35 de moduri încercate și testate de a genera clienți potențiali de vânzări B2B în 2023

Generarea de lead-uri de vânzări B2B este cea mai importantă funcție pe care o întreprind echipele de vânzări și marketing. Acest lucru se datorează faptului că, în orice afacere, cu cât generați mai multe clienți potențiali, cu atât este posibil să generați și să creșteți mai multe venituri din vânzări.

Într-un mediu de afaceri extrem de dinamic și competitiv, companiile se confruntă în mod constant cu provocarea de a găsi noi modalități de a genera clienți potențiali de calitate.

Nu este de mirare că 68% dintre companii sunt de acord că se luptă să genereze clienți potențiali și 61% dintre agenții de marketing B2B consideră generarea de clienți potențiali de calitate drept cea mai mare provocare a lor. Cu acest tip de statistici, nevoia ca agenții de marketing B2B și reprezentanții de vânzări să țină pasul cu tendințele, tehnologiile și tacticile emergente în generarea de clienți potențiali nu a fost niciodată mai mare.

Dacă doriți să stimulați generarea de clienți potențiali pentru compania dvs., iată cele mai bune 30 de tehnici dovedite pentru a obține mai mulți clienți potențiali de vânzări B2B în 2022:

1. Adăugați chatbot la canalele dvs. de comunicare

Un raport de răspuns la clienți potențiali arată că este important să răspunzi la noi clienți potențiali în 5 minute, dar doar 10% dintre companiile B2B sunt capabile să facă acest lucru. Oamenii doresc să primească răspunsuri rapide la solicitările sau întrebările lor. Odată cu adăugarea tehnologiei de inteligență artificială în software-ul modern de servicii pentru clienți, chatboții oferă o modalitate rapidă și ușoară pentru companiile online B2B de a interacționa cu publicul țintă.

Ele pot fi automatizate și utilizate pentru a saluta, precum și pentru a ghida clienții potențiali instantaneu. Pe măsură ce clienții potențiali interacționează cu chatbot-ii dvs., veți putea aduna date despre clienți potențiali, inclusiv numele potențialilor, adresele lor de e-mail, numerele de telefon, punctele dureroase, feedback și chiar preferințele lor de stil.

2. Personalizați e-mailurile reci

Pentru generarea cererii B2B, e-mailurile reci sunt încă un instrument eficient pentru generarea și creșterea clienților potențiali. De fapt, 59% dintre agenții de marketing consideră e-mailurile un canal important pentru generarea de clienți potențiali B2B. Frumusețea e-mailurilor este că le puteți folosi pentru a implica clienți potențiali. Cu statisticile care arată că e-mailurile personalizate au cu 75% mai multe șanse de a fi făcute clic de către destinatari, personalizați e-mailurile pe care le trimiteți clienților potențiali. Acest lucru va genera un răspuns și vă va stimula eforturile de generare de clienți potențiali.

3. Optimizați-vă conținutul pentru căutarea organică

Potrivit Google, un cumpărător mediu B2B efectuează 12 căutări online înainte de a interacționa cu un site web. În plus, 94% dintre cumpărătorii B2B efectuează cercetări online înainte de a face o achiziție. Aceste statistici fac din căutarea organică un instrument important pentru generarea de clienți potențiali de vânzări B2B în 2022.

Cea mai bună modalitate de a realiza acest lucru este să publicați articole în formă lungă și să căutați cuvinte cheie și să le folosiți în mod natural. De asemenea, includeți cuvinte cheie relevante în adrese URL, linkuri către site-uri relevante de înaltă autoritate, creați meta descrieri convingătoare și optimizați etichetele de titlu. Făcând acest lucru corect, veți spori vizibilitatea conținutului și a site-ului dvs. pe motoarele de căutare. Acest lucru va genera trafic către site-ul dvs., precum și va genera și alimenta clienții potențiali de top pentru compania dvs.

4. Adăugați semnături la e-mailurile dvs

E-mailurile oferă marketerilor B2B o oportunitate unică de a genera clienți potențiali. Deoarece se numără printre canalele de comunicare pe care companiile le folosesc pentru a interacționa cu clienții și potențialii, adăugarea de semnături la e-mailuri este o modalitate excelentă de a atrage clienții potențiali și de a-i transforma în clienți potențiali.

Unele dintre lucrurile pe care agenții de marketing B2B le pot face pentru a transforma semnăturile de e-mail în instrumente de generare de clienți potențiali includ plasarea de link-uri către magneti de clienți potențiali, cum ar fi cărțile albe pe semnăturile de e-mail. De asemenea, puteți adăuga un banner pentru a promova o ofertă de produs, un eveniment sau un webinar, precum și să includeți butoane pentru rețelele sociale cu un îndemn puternic la semnătură. Faceți eforturi suplimentare și adăugați o carte de vizită virtuală și bucurați-vă potențialii, lăsându-le să aibă la îndemână informațiile dvs. de contact și aferente.

5. Profitați de implicarea în rețelele sociale

Platformele de social media sunt spații puternice pe care marketerii B2B le folosesc pentru a genera clienți potențiali. Cea mai bună strategie pentru a realiza acest lucru este să vă alăturați grupurilor de social media pentru a implica profesioniști, a împărtăși experiența și a identifica clienții potențiali. Cheia pentru a reuși în acest lucru pentru a evita să vă prezentați ofertele oamenilor din grup. Mai degrabă, construiește o relație cu ei și fă-i să te cunoască. Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a realiza acest lucru, inclusiv:

1. Inițierea conversațiilor în grup
2. Implicarea în conversații pe care le încep alți membri ai grupului
3. Lăudând oamenii pentru conținutul pe care îl distribuie sau pentru evenimentele pe care le organizează sau intenționează să le organizeze.
4. Răspundeți la întrebările pe care le pun oamenii în grup

După ce membrii grupului vă cunosc, profitați de această conexiune pentru a-i interesa de ofertele dvs. de produse sau servicii.

6. Gazdă webinarii

Statisticile arată că 73% dintre agenții de marketing B2B consideră webinarii un instrument extrem de eficient pentru generarea de clienți potențiali de calitate. Acest lucru se datorează faptului că webinarii oferă companiilor B2B oportunitatea unică de a-și educa publicul țintă, de a intra în legătură cu acestea și de a se poziționa ca experți în industrie.

În 2022, nevoia de marketing B2B de a face webinarii parte integrantă a strategiei lor de marketing este și mai mare.

Cu restricțiile impuse de pandemia de Covid-19, companiile pot folosi aceste evenimente online pentru a ajunge la un public mai mare, a implica participanții interesați și a organiza demonstrații de produse. Companiile pot folosi, de asemenea, webinarii pentru a cultiva relațiile și parteneriatele cu alte companii, se pot conecta cu potențiali și pot genera clienți potențiali prin găzduirea de webinarii.

7. Răspundeți la întrebări de pe site-urile de întrebări și răspunsuri

Site-urile de întrebări și răspunsuri precum Quora sunt spații excelente pentru companiile B2B pentru a demonstra leadership-ul de gândire și pentru a genera trafic către site-ul lor web și paginile de rețele sociale.

Pentru a genera clienți potențiali și 2022, agenții de marketing B2B și reprezentanții de vânzări se pot alătura unor astfel de site-uri, pot identifica întrebări care se referă la industria lor și sunt relevante pentru focalizarea companiei lor și le pot răspunde cu autoritate. De asemenea, optimizează-ți profilul pe site-urile de întrebări și răspunsuri, implică-ți adepții, folosește subiecte sau întrebări specifice pentru a viza utilizatorii, redirecționează-ți vizitatorii cu reclame și promovează răspunsuri populare care au legătură cu afacerea ta.

8. Obțineți recenzii ale clienților

Cumpărătorii B2B se bazează pe recenzii pentru a lua decizii de cumpărare – ceea ce îi face extrem de utili în generarea de clienți potențiali B2B. De fapt, 67% dintre ei consideră recenziile online ale colegilor lor extrem de importante. În plus, 92% dintre cumpărători sunt probabil să cumpere după ce citesc o recenzie dintr-o sursă de încredere. Tocmai de aceea ar trebui să le ceri clienților tăi să lase o recenzie după finalizarea procesului de cumpărare. Puteți publica recenzii scrise de la clienții dvs., dar luați în considerare și utilizarea mărturiilor video extrem de puternice.

9. Valorificați vânzările interne

Denumită și vânzare la distanță sau virtuală, vânzarea internă este o strategie extrem de eficientă pentru generarea de clienți potențiali B2B. Implica să ajungeți la clienți potențiali virtual sau prin intermediul telefoanelor, spre deosebire de a călători pentru a-i întâlni în persoană. Pentru a aplica această tehnică, veți avea nevoie de o echipă de reprezentanți de vânzări din interior cu înaltă pregătire, care să răspundă la întrebări tehnice, specifice industriei despre produsele dvs. și să rezolve problemele clienților.

În general, vânzările interne necesită vânzări de mare atingere și urmărirea perspectivelor pe tot parcursul ciclului de vânzări.

10. Listați produsele dvs. în directoare online

În această eră digitală, directoarele s-au schimbat și sunt acum găzduite online. Cu atât de multe companii care oferă servicii similare, cumpărătorii B2B sunt întotdeauna pentru soluții credibile și extrem de eficiente online. Listarea produselor sau serviciilor dvs. într-un director online crește vizibilitatea și atrage clienți potențiali către afacerea dvs.

De exemplu, dacă compania dumneavoastră oferă o soluție software, asigurați-vă că aceasta este listată pe Capterra. Astfel, cumpărătorii B2B care caută un astfel de produs vor putea să-l găsească, să citească recenzii și să afle mai multe despre compania ta. Alte directoare online în care companiile dvs. B2B ar trebui să ia în considerare listarea produselor lor includ Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business și SaaS Genius.

11. Automatizați-vă procesul de marketing

Automatizarea procesului dvs. de marketing poate contribui mult la generarea de clienți potențiali de calitate pentru compania dvs. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să obțineți un sistem de automatizare a marketingului. Cu un astfel de sistem, veți putea să vă segmentați listele de e-mail, astfel încât să puteți viza fiecare segment cu conținut relevant.

Un sistem de automatizare a marketingului facilitează, de asemenea, agenților de marketing B2B și reprezentanților de vânzări să desfășoare campanii de marketing și să urmărească rezultatele. De asemenea, permite companiilor să ofere o mai bună aliniere între echipele de vânzări și de marketing. Acest lucru face mai ușor pentru agenții de marketing B2B să înscrie clienți potențiali pe baza acțiunilor lor și să mute clienții potențiali calificați în vânzări către echipele de vânzări pentru conversie.

12. Creșteți performanța site-ului dvs. web

Performanța site-ului dvs. poate determina cât de mult succes este afacerea dvs. în generarea de clienți potențiali. Dacă generați trafic organic către site-ul dvs., dar aveți un site web cu încărcare lentă, nu veți putea converti acel trafic în clienți potențiali. Niciun prospect B2B nu dorește să stea acolo și să aștepte câteva minute pentru ca site-ul tău să se încarce. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că site-ul dvs. web se deschide rapid, este receptiv pe dispozitivele mobile și că este ușor de navigat. Există mulți constructori de site-uri populari disponibili pe care îi puteți încerca să vă facă site-ul rapid și prietenos cu dispozitivele mobile.

13. Rulați campanii prin e-mail

Marketingul prin e-mail rămâne o strategie puternică pentru generarea de clienți potențiali B2B în 2022. Raportul din 2016 privind starea marketingului digital B2B a arătat că marketingul prin e-mail este chiar în topul canalelor digitale atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali pentru agenții de marketing B2B. Pentru a genera cu succes clienți potențiali B2B cu campanii de e-mail în 2022, asigurați-vă că aveți un magnet de potențial care să atragă clienții potențiali. Creați pagini de destinație care au elemente vizuale atrăgătoare, segmentați publicul și curățați și actualizați în mod regulat listele de e-mail în funcție de acțiunile țintei dvs.

14. Emite comunicate de presă

Comunicatele de presă sunt instrumente puternice pentru a crea conștientizarea mărcii și pentru a vă atinge ținta cu informații noi despre companiile B2B. Scrise în stiluri de știri, comunicatele de presă pot ajuta agenții de marketing B2B în generarea de clienți potențiali în vânzări, ajungând la un public larg atunci când sunt distribuite caselor de media, influențelor și adepților din rețelele sociale. Dacă decideți să utilizați această tehnică în 2022, luați în considerare emiterea de comunicate de presă atunci când:

• Lansați un produs nou
• Obțineți un premiu sau o recunoaștere în industrie
• Lansați o nouă publicație, cum ar fi un raport de cercetare, o carte albă, un studiu de caz sau o carte electronică sau
• Intră într-o fuziune, parteneriat sau extinde-te într-o nouă locație

15. Publicați bloguri și articole

Când vine vorba de marketing digital pentru B2B, conținutul joacă un rol esențial în atragerea, generarea și cultivarea clienților potențiali în canalul de vânzări. Pentru a genera vânzări B2B în 2022, creați și publicați conținut de blog sau articol care educă și informează publicul țintă. Optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare. Deoarece 94% dintre cumpărătorii B2B efectuează cercetări online înainte de a face o achiziție, creșterea vizibilității conținutului dvs. pe motoarele de căutare îl face ușor de găsit, generează trafic organic către site-ul dvs. și generează mai mulți clienți potențiali pentru compania dvs.

16. Apelați clienți potențiali

Dacă aveți clienți potențiali caldi pe care i-ați cultivat de ceva timp și nu i-ați convertit încă, luați în considerare să le suni. Apelarea unor clienți potențiali vă poate ajuta să vă apropiați de o decizie de cumpărare. Cel mai bun moment pentru a apela clienții potențiali caldi este la sfârșitul unei perioade de încercare gratuită, la câteva zile după descărcarea unui material de conținut sau când nu veți auzi de ei după un webinar.

În mod ideal, apelul dvs. ar trebui să deschidă o conversație cu ei. De exemplu, dacă au descărcat un material de conținut, află cât de util a fost acesta și dacă au nevoie de mai multe materiale de lectură. Dacă tocmai au finalizat o perioadă de încercare gratuită, verificați cum a fost experiența lor și dacă ar dori o extensie. După un webinar, verificați dacă puteți să le vizitați biroul sau să creați o demonstrație individuală online.

17. Postare pentru oaspeți pe site-uri de nivel înalt

Blogging-ul pentru invitați este o tehnică veche, dar dovedită, de a genera clienți potențiali de vânzări B2B de calitate. În 2022, identificați site-uri web de nivel înalt din industria dvs. care sunt vizitate de publicul țintă și găsiți oportunități de a posta acolo. Acest lucru nu numai că vă plasează compania în fața potențialilor care nu v-au descoperit încă, dar vă ajută eforturile de construire a linkurilor. Dacă decideți să utilizați această strategie pentru a genera clienți potențiali de vânzări B2B în acest an, asigurați-vă că dezvoltați conținut valoros pe care publicul dvs. va dori să-l citească.

18. Publicați conținut protejat

Cu 63% și 76% dintre clienți care spun că ar împărtăși informații personale pentru a obține o carte electronică și, respectiv, cărți albe, conținutul închis poate servi ca instrument eficient de generare de clienți potențiali pentru companiile B2B în 2022. Ei pot face acest lucru prin generarea de conținut premium, cum ar fi Cărți electronice, rapoarte din industrie și cărți albe și care solicită vizitatorilor să completeze formulare de captare a clienților potențiali pentru a le accesa.

Cheia pentru generarea de clienți potențiali de calitate utilizând conținut închis este să vă asigurați că conținutul este relevant, unic, detaliat și valoros pentru publicul țintă.

19. Intervievați liderii din industrie

Există numeroși oameni de afaceri de succes care cunosc industria dvs. de la care publicul dvs. ar dori să audă. Valorificați aceste cunoștințe și folosiți-le pentru a genera clienți potențiali intervievându-i și transformându-le în podcasturi, cărți electronice, articole sau postări pe blog. Acest lucru vă va ajuta să vă creșteți profilul companiei, să vă creșteți credibilitatea și să vă oferiți oportunități de backlinking. Aceasta este o strategie excelentă de aplicat atunci când activitățile dvs. de generare de clienți potențiali încep să se diminueze și trebuie să creșteți traficul către site-ul dvs.

20. Rulați campanii de remarketing

Campaniile de remarketing sunt instrumente excelente pentru a viza persoanele care au fost deja pe site-ul dvs. Aceasta implică afișarea de reclame pentru a le aminti de marca dvs. și pentru a le converti în clienți potențiali. Oamenii vă vor vizita și părăsi site-ul web fără a efectua conversii din diverse motive – ar putea dori să facă mai multe cercetări sau pur și simplu pot rămâne fără timp și decid să revină mai târziu. Redirecționarea lor cu anunțuri grafice este o modalitate excelentă de a-i încuraja să revină pe site și să le transforme în clienți potențiali.

21. Fii mai vizibil pe social media

Cu miliarde de oameni care folosesc acum platformele de social media zilnic, marketerii B2B pot profita de acest spațiu pentru a genera clienți potențiali de vânzări de calitate prin crearea de conturi pe platformele pe care publicul țintă le folosește. Unele tactici pe care agenții de marketing B2B le pot folosi pentru a genera clienți potențiali pe rețelele sociale includ:

• Promovarea blogurilor sau a articolelor pe platformele de social media
• Reutilizarea conținutului și partajarea acestuia în formate precum videoclipuri, imagini și infografice
• Răspunzând solicitărilor sau întrebărilor lor
• Atragerea adepților pe rețelele sociale prin desfășurarea de concursuri sau competiții pe rețelele sociale

22. Îmbrățișați marketingul cu influențe

Marketingul cu influențe implică valorificarea sprijinului persoanelor care au influență și urmărire uriașă pe rețelele sociale. Specialiștii în marketing B2B pot folosi susținerea unor astfel de personalități pentru a genera trafic către site-urile lor web, pentru a-și dezvolta urmărirea pe rețelele sociale și pentru a crește vânzările pentru produsele nou lansate.

Pentru a genera clienți potențiali de vânzări B2B de calitate prin marketingul cu influențe, companiile B2B ar trebui să identifice influenți care au un număr mare de cititori de conținut pe rețelele sociale și oameni care pot fi recunoscuți cu ușurință de publicul țintă.

23. Power Display Reclame cu date de intenție

Reclamele plătite sunt o modalitate excelentă pentru companiile B2B de a genera trafic organic către site-urile lor web. Cu toate acestea, pentru a genera clienți potențiali de vânzări de calitate în 2022, agenții de marketing B2B trebuie să meargă dincolo de ratele de clic și să folosească datele privind intențiile pentru a atrage clienții potențiali pe site-urile lor. Pentru a face acest lucru, ei vor trebui să utilizeze datele privind intențiile pentru a dezvolta anunțuri grafice și pentru a-și optimiza filtrele demografice pentru a se asigura că ating datele de intenție de pârghie ideale și le folosesc pentru a alimenta anunțurile Google.

24. Dezvoltați pagini de destinație puternice

Pentru a genera clienți potențiali de vânzări B2B în 2022, va trebui să creați pagini de destinație cu conversie ridicată către site-ul dvs. Paginile de destinație vă permit să captați date despre clienții potențiali, astfel încât să puteți alimenta clienții potențiali în clienții plătitori. Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că paginile dvs. de destinație sunt eficiente. Acestea includ:

• Folosind titluri și subtitluri ucigașe
• Inclusiv o fotografie
• Explicați ceea ce oferiți și problema pe care o rezolvă oferta dvs
• Adăugarea unui formular de captare a datelor și a unui îndemn puternic la acțiune

Milioane de oameni vă vizitează site-ul în fiecare zi, iar fiecare dintre acestea reprezintă o oportunitate de aur de a vă crește vânzările. Picreel, un software pop-up bazat pe cloud, vă asigură că nu pierdeți nicio ocazie de a genera și converti clienți potențiali.

Vă ajută să creați ferestre pop-up personalizate cu intenția de ieșire care sunt declanșate atunci când vizitatorii încep să dea semne de plecare. Îl puteți folosi pentru a monitoriza amprentele digitale și comportamentul clicurilor vizitatorilor și pentru a afișa ferestre pop-up personalizate la momentul potrivit, când șansele de a captura adrese de e-mail și numere de telefon ale clienților sunt cele mai mari. Transferați datele colectate pe platformele dvs. CRM sau de marketing prin e-mail, unde pot fi gestionate și alimentate.

Adăugarea ferestrelor pop-up Picreel pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a vă construi clienți potențiali și de a le converti prin prezentarea unor oferte cărora vizitatorii pur și simplu nu le pot rezista.

Puteți folosi software-ul de generare a clienților potențiali B2B, cum ar fi ProProfs Survey Maker și Qualaroo, care vă vor ajuta să captați, colectați și cultivați clienți potențiali până când ajung la capătul pâlniei dvs. de vânzări. Cu instrumentul adecvat, nu numai că puteți urmări cine vă vizitează site-ul și care sunt interesele acestora, dar îi puteți și contacta rapid pentru a-i transforma într-un nou client.

25. Utilizați LinkedIn Sales Navigator

În timp ce platformele de social media sunt în general locuri grozave pentru a genera clienți potențiali, LinkedIn Sales Navigator este deosebit de puternic atunci când vine vorba de cercetarea factorilor de decizie din companiile pe care le considerați potrivite pentru produsele dvs.

Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a înțelege interesele factorilor de decizie și pentru a stabili relația cu aceștia înainte de a le putea prezenta.

26. Utilizați recomandările clienților

Statisticile arată că 82% dintre companii își generează majoritatea vânzărilor din recomandări. Când sunt gestionate bine, recomandările de la clienți mulțumiți pot fi convertite în clienți potențiali și, în cele din urmă, pot cumpăra clienți cu relativă ușurință. Pentru a reuși cu această tehnică în 2022, luați în considerare procesul de recomandare fără probleme pentru clienții dvs. Puteți face acest lucru eliminând barierele precum redactarea e-mailurilor de recomandare prin crearea de șabloane pe care le pot folosi.

27. Practicați ascultarea socială

Pe lângă sporirea vizibilității pe rețelele de socializare, companiile pot genera clienți potențiali prin monitorizarea sentimentelor publicului țintă despre mărcile lor.

Practicarea ascultării sociale le permite să abordeze orice remarcă negativă care are potențialul de a le distruge reputația mărcii. Făcând acest lucru, companiile mulțumesc clienții existenți și transmit un mesaj pozitiv potențialilor că le ascultă și le pasă. Acest lucru, împreună cu mențiunile pozitive din partea adepților, captează interesul noilor clienți potențiali.

28. Vorbește invitat la evenimente

Vorbind invitaților la evenimente este o modalitate excelentă de a rămâne în mintea publicului și de a genera clienți potențiali. Dacă prezentarea sau produsul dvs. iese în evidență, oamenii vor începe să ia legătura cu compania dvs. A vorbi cu invitații este o artă. A ști cum să o faci corect poate fi diferența între a genera clienți potențiali sau nu. Când aveți șansa de a vorbi într-un eveniment, evitați să rostiți un discurs plictisitor sau plictisitor de care publicul dvs. nu este interesat. În schimb, folosiți ocazia pentru a vă prezenta experiența prin evidențierea studiilor de caz.

29. Lucrați cu partenerii de canal

Indiferent cât de dedicată este echipa dvs. de vânzări și marketing, capacitatea lor de generare de venituri se va stabili la un moment dat. Ca atare, extindeți-vă opțiunile de generare de clienți potențiali investind în canale de vânzare B2B. Partenerii de canal au propriile lor strategii pentru a genera clienți potențiali și vânzări. Ca atare, vor necesita foarte puțină contribuție din partea dvs. pentru a începe.

Atunci când alegeți parteneri de canal pentru canale, asigurați-vă că aceștia deservesc o bază de clienți similară sau o altă bază de clienți pe care sunteți interesat să o accesați. De asemenea, asigurați-vă că vă pot combina produsul cu al lor pentru a genera mai mulți clienți potențiali și venituri pentru compania dvs.

30. Găzduiți sau participați la expoziții, târguri comerciale sau conferințe

Târgurile și conferințele sunt celelalte platforme de top pe care agenții de marketing B2B le pot folosi pentru a genera clienți potențiali B2B. Deși aceste evenimente pot fi dificil de organizat în timpul pandemiei de Covid-19, companiile le pot găzdui virtual. Indiferent dacă participați virtual sau fizic, asigurați-vă că interacționați activ cu oamenii, faceți schimb de contacte, capturați clienți potențiali și urmăriți-le imediat după eveniment.

31. Utilizați instrumentele SEO

Doriți să clasați site-ul dvs. în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării? Apoi, utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

Potrivit PR News, 76% dintre consumatori caută prezența online a unui brand înaintea prezenței fizice.

Deci, vizați cuvintele cheie din conținutul dvs. pe care oamenii le folosesc pentru a vă descrie serviciul sau produsul pentru a îmbunătăți calitatea clienților potențiali. Configurați captarea clienților potențiali pe o pagină pentru a crește generarea de clienți potențiali de vânzări B2B cu SEO.

Lucrează la construirea de backlink-uri bune prin blogging-ul pentru invitați sau alte mijloace pentru a-ți îmbunătăți clasarea SEO. De asemenea, ar trebui să înțelegeți ce cuvinte cheie sunt esențiale pentru a crea conținut în jurul lor.

Pentru asta, trebuie să folosești cele mai bune instrumente de marketing. Instrumentele vă pot ajuta să găsiți potențiale cuvinte cheie, să monitorizați performanța cuvintelor cheie, să urmăriți backlink-urile și multe altele.

Iată instrumentele noastre preferate de SEO:

• Semrush oferă un tablou de bord complet pentru a găsi cuvinte cheie, a analiza traficul web etc.
• Ahrefs este cel mai bun auditor de site-uri web, analiză a concurenței și generator de cuvinte cheie.
• Google Search Console este un instrument gratuit pentru monitorizarea și raportarea prezenței site-ului dvs. în SERP Google.
• KWFinder ajută la găsirea cuvintelor cheie cu coadă lungă cu o concurență mai mică pentru o clasare ușoară pe motoarele de căutare.
• Moz Pro vă ține la curent cu algoritmul Google în continuă schimbare.

32. Sindicarea conținutului

Sindicarea conținutului este o strategie simplă și rentabilă de generare de clienți potențiali. Este o strategie de marketing de conținut care vă ajută să vă utilizați conținutul cu cele mai bune performanțe pe mai multe canale de distribuție.

Drept urmare, puteți implementa marketingul multicanal fără a investi resurse suplimentare. Este unul dintre cele mai importante servicii pe care le oferim.

În această strategie de generație de lead-uri B2B, echipa noastră auditează mai întâi conținutul dvs. existent și alcătuiește o listă cu piese de conținut cu cele mai bune performanțe. Apoi, reutilizam sau actualizăm conținutul dvs. pentru a-l distribui pe diferite canale de marketing.

De exemplu, dacă postarea dvs. de pe blog primește un trafic ridicat, o putem transforma într-o carte electronică închisă pentru a genera abonați la e-mail.

Moz folosește această strategie pentru a genera trafic de pe site și YouTube. Își transformă postările de pe blog în videoclipuri YouTube pentru a viza diferite baze de public cu același conținut.

33. Apăsați pe FOMO

FOMO este o strategie populară de marketing B2C pe care mărcile B2B o pot încerca în 2023. Frica de a pierde este un sentiment de anxietate al unei persoane atunci când crede că ratează ceva important.

Brandurile folosesc adesea acest sentiment pentru a vinde produse pe care oamenii nici nu le doresc. Potrivit unui studiu, 60% dintre oameni cumpără datorită FOMO, chiar dacă nu au nevoie de acel produs sau serviciu.

De asemenea, puteți folosi campaniile de marketing FOMO pentru a crea urgență pe piață pentru produsele dumneavoastră.

Multe mărci B2B SaaS folosesc Cyber ​​Monday (Vinerea Neagră online) pentru a atrage clienți. De exemplu, Udemy a oferit o reducere uimitoare de 80% la toate cursurile.

Deoarece toate ofertele sunt limitate la o limită de timp de numai Cyber ​​Monday, a creat urgență în rândul potențialilor cumpărători să ia măsuri. Mulți oameni cumpără pentru că este la reducere și nu vor să rateze o astfel de oportunitate grozavă.

34. Recompensa pentru partajarea socială

Viralitatea este piatra de temelie a partajării sociale. Perspectivii care vă împărtășesc materialul cu propriile conexiuni vă ajută marca să devină mai bine cunoscută și să atragă clienți potențiali mai valoroși. O recomandare este, până la urmă, cea mai bună prezentare de vânzări care există.

Dar partajarea socială are nevoie de un impuls ușor atunci când atât de multe companii luptă pentru atenția potențialilor tăi. Multe companii răsplătesc utilizatorii de rețele sociale care își partajează conținutul cu oferte speciale sau îi introduc la extrageri cu recompense atrăgătoare pentru a-i încuraja să facă acest lucru.

CoSchedule folosește această strategie de generare de clienți potențiali. Ele oferă o recompensă bănească persoanelor care își transmit scorurile CoSchedule pe Twitter. Ajută la promovarea mărcilor pe canalele de social media și la construirea reputației mărcii.

35. Solicitați informații

Obținerea datelor potențialilor nu este o operațiune secretă, ascunsă. Dacă abordați corect clienții potențiali, veți fi surprinși de câte informații importante sunt dornici să le împărtășească.

Potrivit unui raport, 76% dintre consumatori sunt dispuși să împărtășească informații pentru soluții personalizate.

Includeți întrebările în apelurile dvs. ulterioare. Puteți identifica postările de blog, paginile web și mesajele care au impresionat cu adevărat - și le puteți elimina pe cele care nu au făcut-o. Puteți înțelege mai bine de ce oamenii v-au ales și ce i-a motivat să completeze un formular BoF (Bottom of Funnel) pentru generarea de lead-uri.

Puteți folosi chestionare și întrebări interesante pentru a aduna informații pertinente de la clienții dvs. Pe lângă generarea de clienți potențiali, sondajele și chestionarele vă pot ajuta să aflați puțin mai multe despre publicul dvs. și despre nevoile acestora. Faceți sondajul să pară o diversiune plăcută pentru a-i încuraja să-l completeze.

Concluzie

Generarea de clienți potențiali de calitate este prioritatea fiecărui agent de marketing B2B. Deși există numeroase tehnici pe care agenții de marketing le pot folosi pentru a genera astfel de clienți potențiali, în fiecare an prezintă noi oportunități de îmbunătățire a performanței anterioare. Crește-ți performanța de generare de clienți potențiali în 2023, identificând tehnicile care se potrivesc afacerii tale și implementându-le bine.