2023년에 B2B 판매 리드를 생성하기 위한 35가지 검증된 방법

B2B 영업 리드 생성은 영업 및 마케팅 팀이 수행하는 가장 중요한 기능입니다. 이는 모든 비즈니스에서 더 많은 리드를 생성할수록 더 많은 판매 수익을 생성하고 성장할 가능성이 높기 때문입니다.

매우 역동적이고 경쟁적인 비즈니스 환경에서 기업은 양질의 리드를 생성할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 하는 과제에 끊임없이 직면하고 있습니다.

기업의 68%가 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있다는 데 동의하고 B2B 마케터의 61%가 양질의 리드 생성을 가장 큰 과제로 생각하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이러한 종류의 통계를 통해 B2B 마케터와 영업 담당자가 리드 생성에서 새로운 트렌드, 기술 및 전술을 따라잡을 필요성이 그 어느 때보다 커졌습니다.

회사의 리드 생성을 촉진하려는 경우 2022년에 더 많은 B2B 영업 리드를 얻을 수 있는 입증된 상위 30가지 기술은 다음과 같습니다.

1. 커뮤니케이션 채널에 챗봇 추가

리드 응답 보고서에 따르면 5분 이내에 새로운 리드에 응답하는 것이 중요하지만 B2B 기업의 10% 만이 그렇게 할 수 있습니다. 사람들은 요청이나 질문에 대한 빠른 응답을 원합니다. 최신 고객 서비스 소프트웨어에 인공 지능 기술이 추가된 챗봇은 온라인 B2B 회사가 대상 고객과 상호 작용할 수 있는 빠르고 쉬운 방법을 제공합니다.

자동화할 수 있으며 리드를 즉시 안내하고 인사하는 데 사용할 수 있습니다. 잠재 고객이 챗봇과 상호 작용할 때 리드 이름, 이메일 주소, 전화 번호, 애로 사항, 피드백 및 스타일 선호도를 포함한 리드 데이터를 수집할 수 있습니다.

2. 콜드 이메일 개인화

B2B 수요 창출의 경우 콜드 이메일은 여전히 ​​판매 리드를 생성하고 육성하는 효과적인 도구입니다. 실제로 마케터의 59%는 이메일을 B2B 판매 리드를 생성하는 중요한 채널로 간주합니다. 이메일의 아름다움은 이메일을 사용하여 콜드 리드를 참여시킬 수 있다는 것입니다. 개인화된 이메일은 수신자가 클릭할 가능성이 75% 더 높다는 통계를 통해 콜드 리드에게 보내는 이메일을 개인화하십시오. 이것은 응답을 유도하고 리드 생성 노력을 강화할 것입니다.

3. 유기적 검색을 위한 콘텐츠 최적화

Google에 따르면 평균적인 B2B 구매자는 웹사이트와 상호 작용하기 전에 12번의 온라인 검색을 수행합니다 . 또한 B2B 구매자의 94%는 구매하기 전에 온라인 조사를 수행합니다. 이러한 통계는 자연 검색을 2022년에 B2B 판매 리드를 생성하는 중요한 도구로 만듭니다.

이를 달성하는 가장 좋은 방법은 긴 형식의 기사를 게시하고 키워드를 조사하여 자연스럽게 사용하는 것입니다. 또한 URL에 관련 키워드를 포함하고 관련 상위 사이트로 연결되며 매력적인 메타 설명을 만들고 제목 태그를 최적화합니다. 이 작업을 올바르게 수행하면 검색 엔진에서 콘텐츠와 웹사이트의 가시성이 향상됩니다. 이것은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 귀사를 위한 퍼널 상단 리드를 생성하고 육성합니다.

4. 이메일에 서명 추가

이메일은 B2B 마케팅 담당자에게 판매 리드를 생성할 수 있는 매우 독특한 기회를 제공합니다. 이메일은 기업이 고객 및 잠재 고객과 상호 작용하는 데 사용하는 커뮤니케이션 채널 중 하나이므로 이메일에 서명을 추가하는 것은 잠재 고객을 유치하고 잠재 고객으로 전환하는 좋은 방법입니다.

B2B 마케터가 이메일 서명을 리드 생성 도구로 전환하기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업에는 이메일 서명에 백서와 같은 리드 마그넷에 대한 링크를 배치하는 것이 포함됩니다. 제품 제안, 이벤트 또는 웨비나를 홍보하기 위한 배너를 추가하고 서명에 대한 강력한 클릭 유도문안이 있는 소셜 미디어 버튼을 포함할 수도 있습니다. 추가 마일을 이동하고 가상 명함을 추가하고 연락처 및 관련 정보를 편리하게 제공하여 잠재 고객을 기쁘게 하십시오.

5. 소셜 미디어 참여 활용

소셜 미디어 플랫폼은 B2B 마케터가 판매 리드를 생성하는 데 사용하는 강력한 공간입니다. 이를 달성하기 위한 최선의 전략은 소셜 미디어 그룹에 가입하여 전문가를 참여시키고 전문 지식을 공유하며 리드를 식별하는 것입니다. 성공의 열쇠는 그룹의 사람들에게 제안을 피하는 것입니다. 오히려 그들과 관계를 구축하고 그들이 당신을 알게 하십시오. 이를 달성하기 위해 다음을 포함하여 수행할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다.

1. 그룹에서 대화 시작
2. 다른 그룹 구성원이 시작하는 대화에 참여
3. 공유하는 콘텐츠 또는 개최하거나 개최할 예정인 이벤트에 대해 사람들을 칭찬합니다.
4. 사람들이 그룹에서 묻는 질문에 답하기

그룹 구성원이 귀하를 알게 된 후 해당 연결을 활용하여 귀하의 제품 또는 서비스 제안에 관심을 가지십시오.

6. 웨비나 주최

통계에 따르면 B2B 마케터의 73%가 웨비나를 양질의 리드를 생성하기 위한 매우 효과적인 도구로 간주합니다. 이는 웨비나가 B2B 회사에 대상 청중을 교육하고 그들과 연결하며 업계 전문가로 자리매김할 수 있는 고유한 기회를 제공하기 때문입니다.

2022년에는 B2B 마케터가 웨비나를 마케팅 전략의 필수적인 부분으로 만들어야 할 필요성이 더욱 커졌습니다.

Covid-19 대유행으로 인한 제한으로 인해 회사는 이러한 온라인 이벤트를 활용하여 더 많은 청중에게 다가가고 관심 있는 참가자를 참여시키고 제품 데모를 실행할 수 있습니다. 회사는 웨비나를 사용하여 다른 회사와의 관계 및 파트너십을 강화하고, 잠재 고객과 연결하고, 웨비나를 호스팅하여 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.

7. Q&A 사이트의 질문에 답변하기

Quora와 같은 Q&A 사이트는 B2B 회사가 사고 리더십을 입증하고 웹 사이트 및 소셜 미디어 페이지로 트래픽을 유도할 수 있는 훌륭한 공간입니다.

영업 리드 및 2022년을 생성하기 위해 B2B 마케터 및 영업 담당자는 이러한 사이트에 가입하고 해당 산업과 관련되고 회사의 초점과 관련된 질문을 식별하고 권위 있게 응답할 수 있습니다. 또한 Q&A 사이트에서 프로필을 최적화하고, 팔로워를 참여시키고, 특정 주제나 질문을 사용하여 사용자를 타겟팅하고, 방문자를 광고로 재타겟팅하고, 비즈니스와 관련된 인기 있는 응답을 홍보하세요.

8. 고객 리뷰 받기

B2B 구매자는 구매 결정을 내리기 위해 리뷰에 의존하므로 B2B 판매 리드를 생성하는 데 매우 유용합니다. 실제로 그들 중 67%는 동료의 온라인 리뷰를 매우 중요하게 생각합니다. 또한 구매자의 92% 는 신뢰할 수 있는 출처의 리뷰를 읽은 후 구매할 가능성이 높습니다. 이것이 바로 고객에게 구매 프로세스를 완료한 후 리뷰를 남기도록 요청해야 하는 이유입니다. 고객의 서면 리뷰를 게시할 수 있지만 매우 강력한 비디오 사용 후기를 사용하는 것도 고려하십시오.

9. 내부 판매 활용

원격 또는 가상 판매라고도 하는 내부 판매는 B2B 리드를 생성하는 데 매우 효과적인 전략입니다. 잠재 고객을 직접 만나기 위해 여행하는 것과는 반대로 가상 또는 전화를 통해 잠재 고객에게 도달하는 것이 포함됩니다. 이 기술을 적용하려면 제품에 대한 기술적, 산업별 질문에 응답하고 고객의 고충을 해결할 수 있는 고도로 훈련된 내부 영업 담당자 팀이 필요합니다.

일반적으로 내부 판매에는 하이터치 판매와 판매 주기 전반에 걸쳐 잠재 고객 추적이 필요합니다.

10. 온라인 디렉토리에 제품 나열

이 디지털 시대에 디렉토리는 변경되었으며 이제 온라인으로 호스팅됩니다. 유사한 서비스를 제공하는 많은 회사에서 B2B 구매자는 항상 신뢰할 수 있고 매우 효과적인 온라인 솔루션을 찾고 있습니다. 제품 또는 서비스를 온라인 디렉토리에 나열하면 가시성이 높아지고 비즈니스에 대한 리드를 끌어들입니다.

예를 들어 회사에서 소프트웨어 솔루션을 제공하는 경우 Capterra에 등록되어 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 해당 제품을 검색하는 B2B 구매자가 해당 제품을 찾고 리뷰를 읽고 귀사에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. B2B 회사가 제품 목록을 고려해야 하는 다른 온라인 디렉토리로는 Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business 및 SaaS Genius가 있습니다.

11. 마케팅 프로세스 자동화

마케팅 프로세스를 자동화하면 귀사를 위한 양질의 리드를 생성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 마케팅 자동화 시스템을 얻는 것입니다. 이러한 시스템을 사용하면 관련 콘텐츠로 각 세그먼트를 타겟팅할 수 있도록 이메일 목록을 세그먼트화할 수 있습니다.

마케팅 자동화 시스템은 또한 B2B 마케터와 영업 담당자가 마케팅 캠페인을 실행하고 결과를 추적하는 것을 쉽게 만듭니다. 또한 회사는 영업 팀과 마케팅 팀을 더 잘 조정할 수 있습니다. 이를 통해 B2B 마케터는 행동에 따라 리드에 점수를 매기고 전환을 위해 영업 자격을 갖춘 리드를 영업 팀으로 이전하는 것이 더 쉬워집니다.

12. 웹사이트 성능 향상

웹사이트의 성능은 비즈니스가 리드를 생성하는 데 얼마나 성공적인지를 결정할 수 있습니다. 사이트로 유기적 트래픽을 유도하지만 웹사이트 로딩 속도가 느린 경우 해당 트래픽을 리드로 전환할 수 없습니다. 어떤 B2B 잠재 고객도 앉아서 사이트가 로드될 때까지 몇 분 동안 기다리기를 원하지 않습니다. 이를 방지하려면 웹 사이트가 빠르게 열리고 모바일 장치에서 반응하며 탐색하기 쉬운지 확인하십시오. 웹사이트를 빠르고 모바일 친화적으로 만들 수 있는 인기 있는 웹사이트 빌더가 많이 있습니다.

13. 이메일 캠페인 실행

이메일 마케팅은 2022년에도 B2B 리드를 생성하기 위한 강력한 전략으로 남아 있습니다. 2016년 B2B 디지털 마케팅 현황 보고서 에서는 이메일 마케팅이 B2B 마케터를 위한 리드 생성과 관련하여 디지털 채널의 최상위에 있음을 보여주었습니다. 2022년에 이메일 캠페인으로 B2B 리드를 성공적으로 생성하려면 잠재 고객에게 어필할 수 있는 리드 마그넷이 있는지 확인하세요. 시각적으로 매력적인 랜딩 페이지를 만들고 대상을 분류하고 대상의 행동에 따라 이메일 목록을 정기적으로 정리하고 업데이트하십시오.

14. 보도자료 발행

보도 자료는 B2B 회사에 대한 새로운 정보로 브랜드 인지도를 높이고 목표에 도달하기 위한 강력한 도구입니다. 뉴스 스타일로 작성된 보도 자료는 미디어 하우스, 인플루언서 및 소셜 미디어 팔로워와 공유할 때 B2B 마케터가 영업 리드 생성에 도움이 될 수 있습니다. 2022년에 이 기술을 사용하기로 결정했다면 다음과 같은 경우 보도 자료 발행을 고려하십시오.

• 신제품 출시
• 업계 상 또는 표창 받기
• 연구 보고서, 백서, 사례 연구 또는 eBook과 같은 새로운 간행물을 발표하거나
• 합병, 파트너십 체결 또는 새로운 위치로 확장

15. 블로그 및 기사 게시

B2B를 위한 디지털 마케팅의 경우 콘텐츠는 판매 깔때기에서 리드를 유치, 생성 및 육성하는 데 중요한 역할을 합니다. 2022년에 B2B 판매를 생성하려면 대상 청중을 교육하고 알리는 블로그 또는 기사 콘텐츠를 만들고 게시하십시오. 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하십시오. B2B 구매자의 94%가 구매하기 전에 온라인 조사를 수행하기 때문에 검색 엔진에서 콘텐츠의 가시성을 높이면 쉽게 찾을 수 있고 사이트에 대한 유기적 트래픽을 유도하며 회사에 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

16. 웜 리드 호출

일정 시간 동안 육성해 왔지만 아직 전환하지 않은 따뜻한 리드가 있는 경우 전화를 거는 것을 고려하십시오. 웜 리드에게 전화를 걸면 이러한 리드를 구매 결정에 더 가깝게 밀어붙이는 데 도움이 될 수 있습니다. 웜 리드에게 전화를 걸 수 있는 가장 좋은 시간은 무료 평가판이 끝날 때, 콘텐츠 자산을 다운로드한 후 며칠 후 또는 웨비나 후 연락이 없을 때입니다.

이상적으로는 귀하의 전화가 그들과 대화를 시작해야 합니다. 예를 들어 콘텐츠 자산을 다운로드한 경우 얼마나 도움이 되었는지, 더 많은 읽기 자료가 필요한지 여부를 알아보세요. 무료 평가판을 방금 완료한 경우 사용 경험이 어땠는지, 연장을 원하는지 확인하세요. 웨비나 후에 사무실을 방문하거나 온라인으로 일대일 데모를 만들 수 있는지 확인하십시오.

17. 상위 사이트의 게스트 포스트

게스트 블로깅은 양질의 B2B 판매 리드를 생성하는 오래되었지만 입증된 기술입니다. 2022년에는 대상 고객이 방문하는 업계의 높은 수준의 웹사이트를 식별하고 거기에 게스트 게시할 기회를 찾으십시오. 이것은 아직 귀하를 발견하지 못한 잠재 고객 앞에 귀하의 회사를 배치할 뿐만 아니라 귀하의 링크 구축 노력에 도움이 됩니다. 올해 B2B 판매 리드를 생성하기 위해 이 전략을 사용하기로 결정했다면 청중이 읽고 싶어할 가치 있는 콘텐츠를 개발해야 합니다.

18. 제한 콘텐츠 게시

고객의 63%와 76%가 각각 eBook과 백서를 얻기 위해 개인 정보를 공유하겠다고 말하면서 게이트 콘텐츠는 2022년에 B2B 기업을 위한 효과적인 판매 리드 생성 도구 역할을 할 수 있습니다. 그들은 다음과 같은 프리미엄 콘텐츠를 생성하여 이를 수행할 수 있습니다. eBook, 업계 보고서 및 백서에 액세스하려면 방문자가 리드 캡처 양식을 작성해야 합니다.

게이트 콘텐츠를 사용하여 양질의 리드를 생성하는 핵심은 콘텐츠가 대상 청중에게 관련성 있고 고유하며 상세하고 가치가 있는지 확인하는 것입니다.

19. 업계 리더 인터뷰

청중이 듣고 싶어하는 산업에 대해 잘 알고 있는 성공한 사업가가 많이 있습니다. 그 지식을 활용하고 그들을 인터뷰하고 통찰력을 팟캐스트, eBook, 기사 또는 블로그 게시물로 전환하여 리드를 생성하는 데 사용하십시오. 이를 통해 회사 프로필을 높이고 신뢰도를 높이며 백링크 기회를 제공할 수 있습니다. 리드 생성 활동이 줄어들기 시작하고 사이트 트래픽을 늘려야 할 때 적용할 수 있는 훌륭한 전략입니다.

20. 리마케팅 ​​캠페인 실행

리마케팅 캠페인은 이미 귀하의 웹사이트를 방문했던 사람들을 타겟팅하기 위한 훌륭한 도구입니다. 여기에는 브랜드를 상기시키고 리드로 전환하기 위해 광고를 표시하는 것이 포함됩니다. 사람들은 여러 가지 이유로 전환하지 않고 귀하의 웹사이트를 방문하고 떠날 것입니다. 더 많은 조사를 원할 수도 있고 단순히 시간이 없어 나중에 다시 방문하기로 결정할 수도 있습니다. 디스플레이 광고로 이들을 리타게팅하는 것은 그들이 웹사이트로 돌아가 리드로 전환하도록 독려하는 좋은 방법입니다.

21. 소셜 미디어에서 더 많이 볼 수 있습니다.

현재 수십억 명의 사람들이 매일 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있기 때문에 B2B 마케터는 이 공간을 활용하여 대상 고객이 사용하는 플랫폼에 계정을 생성하여 양질의 판매 리드를 생성할 수 있습니다. B2B 마케팅 담당자가 소셜 미디어에서 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전술은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 플랫폼에서 블로그 또는 기사 홍보
• 콘텐츠 용도 변경 및 비디오, 이미지, 인포그래픽과 같은 형식으로 공유
• 그들의 요청이나 질문에 응답하기
• 소셜 미디어 콘테스트 또는 대회를 운영하여 소셜 미디어 팔로워 참여

22. 인플루언서 마케팅 수용

인플루언서 마케팅은 소셜 미디어에 영향력이 있고 엄청난 팔로워가 있는 개인의 지지를 활용하는 것입니다. B2B 마케팅 담당자는 이러한 인물의 보증을 사용하여 웹 사이트 트래픽을 유도하고 소셜 미디어 팔로어를 구축하며 새로 출시된 제품의 판매를 높일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 통해 양질의 B2B 판매 리드를 생성하기 위해 B2B 회사는 소셜 미디어에서 광범위한 콘텐츠 독자층을 보유한 인플루언서와 대상 청중이 쉽게 알아볼 수 있는 사람을 식별해야 합니다.

23. 인텐트 데이터로 디스플레이 광고 강화

유료 광고는 B2B 회사가 웹사이트로 유기적 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 2022년에 양질의 판매 리드를 생성하려면 B2B 마케터는 클릭률을 넘어 올바른 잠재 고객을 사이트로 유인하기 위해 의도 데이터를 사용해야 합니다. 이렇게 하려면 의도 데이터를 사용하여 디스플레이 광고를 개발하고 인구통계 필터를 최적화하여 이상적인 활용 의도 데이터에 도달하고 이를 사용하여 Google 광고를 강화해야 합니다.

24. 강력한 랜딩 페이지 개발

2022년에 B2B 판매 리드를 생성하려면 전환율이 높은 웹사이트 랜딩 페이지를 만들어야 합니다. 랜딩 페이지를 사용하면 리드 데이터를 캡처하여 리드를 유료 고객으로 육성할 수 있습니다. 방문 페이지가 효과적인지 확인하기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 킬러 헤드라인 및 부제목 사용
• 사진 포함
• 당신이 제공하는 것과 당신의 제안이 해결하는 문제를 설명하기
• 데이터 캡처 양식 및 강력한 클릭 유도 문안 추가

수백만 명의 사람들이 매일 귀하의 웹사이트를 방문하고 이들 각각은 판매를 늘릴 수 있는 절호의 기회를 제공합니다. 클라우드 기반 팝업 소프트웨어인 Picreel은 리드를 생성하고 전환할 수 있는 단일 기회를 놓치지 않도록 합니다.

방문자가 떠날 조짐을 보이기 시작할 때 트리거되는 맞춤형 이탈 의도 팝업을 생성하는 데 도움이 됩니다. 방문자의 디지털 발자국과 클릭 행동을 모니터링하고 고객의 이메일 주소와 전화번호를 캡처할 가능성이 가장 높은 적시에 개인화된 팝업을 표시하는 데 사용할 수 있습니다. 수집된 데이터를 관리 및 육성할 수 있는 CRM 또는 이메일 마케팅 플랫폼으로 전송합니다.

웹사이트에 Picreel 팝업을 추가하는 것은 방문자가 저항할 수 없는 제안을 제시하여 리드를 구축하고 전환하는 좋은 방법입니다.

ProProfs Survey Maker 및 Qualaroo와 같은 B2B 리드 생성 소프트웨어를 사용하면 리드가 판매 깔때기의 맨 아래에 도달할 때까지 리드를 캡처, 수집 및 육성하는 데 도움이 됩니다. 적절한 도구를 사용하면 귀하의 사이트를 방문하는 사람과 관심사를 추적할 수 있을 뿐만 아니라 신속하게 연락하여 신규 고객으로 전환할 수도 있습니다.

25. LinkedIn Sales Navigator 사용

일반적으로 소셜 미디어 플랫폼은 리드를 생성하기에 좋은 장소이지만 LinkedIn Sales Navigator는 제품에 적합하다고 생각하는 회사의 의사 결정자를 조사할 때 특히 강력합니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 의사 결정자의 관심사를 이해하고 피칭하기 전에 그들과 네트워크를 형성하세요.

26. 고객 추천 활용

통계에 따르면 비즈니스의 82%가 추천을 통해 매출의 대부분을 창출합니다. 잘 처리되면 만족한 고객의 추천을 리드로 전환할 수 있으며 궁극적으로 상대적으로 쉽게 고객을 구매할 수 있습니다. 2022년에 이 기술로 성공하려면 고객을 위해 추천 프로세스를 원활하게 만드는 것을 고려하십시오. 사용할 수 있는 템플릿을 만들어 추천 이메일 초안 작성과 같은 장벽을 제거하면 됩니다.

27. 사회적 경청 연습

소셜 미디어에 대한 가시성을 높이는 것 외에도 기업은 브랜드에 대한 대상 고객의 감정을 모니터링하여 리드를 생성할 수 있습니다.

사회적 경청을 연습하면 브랜드 명성을 망칠 가능성이 있는 부정적인 발언을 해결할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 회사는 기존 고객을 기쁘게 하고 잠재 고객에게 귀를 기울이고 관심을 기울이고 있다는 긍정적인 메시지를 보냅니다. 이것은 추종자들의 긍정적인 언급과 함께 새로운 리드의 관심을 사로잡습니다.

28. 이벤트에서 게스트 연설

이벤트에서 게스트 연설은 청중의 마음에 머물고 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 프레젠테이션이나 제품이 눈에 띄면 사람들은 귀하의 회사와 연결하기 위해 연락하기 시작할 것입니다. 손님 연설은 예술입니다. 올바르게 수행하는 방법을 아는 것이 리드 생성 여부의 차이일 수 있습니다. 이벤트에서 연설할 기회가 생기면 청중이 관심을 갖지 않는 장황하고 지루한 연설을 하지 마십시오. 대신 사례 연구를 강조하여 전문성을 보여줄 기회를 이용하십시오.

29. 채널 파트너와 협력

영업 및 마케팅 팀이 얼마나 헌신적이든 상관없이 수익 창출 능력은 어느 시점에서 정체됩니다. 따라서 B2B 판매 채널에 투자하여 리드 생성 옵션을 확장하십시오. 채널 파트너는 리드와 판매를 생성하기 위한 자체 전략을 가지고 있습니다. 따라서 시작하는 데 사용자의 입력이 거의 필요하지 않습니다.

채널 채널 파트너를 선택할 때 이들이 유사한 고객 기반 또는 관심 있는 다른 고객 기반에 서비스를 제공하는지 확인하십시오. 또한 귀사에 더 많은 리드와 수익을 창출하기 위해 귀하의 제품을 그들의 제품과 함께 묶을 수 있는지 확인하십시오.

30. 엑스포, 무역 박람회 또는 컨퍼런스 주최 또는 참석

전시회 및 컨퍼런스는 B2B 마케터가 B2B 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 또 다른 최상위 플랫폼입니다. 이러한 행사는 코로나19 대유행 기간 동안 개최하기 어려울 수 있지만 기업은 가상으로 행사를 주최할 수 있습니다. 가상으로 참여하든 물리적으로 참여하든 사람들과 적극적으로 교류하고, 연락처를 교환하고, 잠재 고객을 확보하고, 이벤트 직후 후속 조치를 취하십시오.

31. SEO 도구 활용

검색 결과 페이지 상단에 귀하의 웹사이트 순위를 매기시겠습니까? 그런 다음 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하십시오.

PR News에 따르면 소비자의 76%가 실제 존재하기 전에 브랜드의 온라인 존재를 찾습니다.

따라서 사람들이 리드 품질을 개선하기 위해 귀하의 서비스 또는 제품을 설명하는 데 사용하는 콘텐츠의 키워드를 타겟팅하십시오. 페이지에서 리드 캡처를 설정하여 SEO로 B2B 영업 리드 생성을 늘리십시오.

게스트 블로깅 또는 기타 수단을 통해 좋은 백링크를 구축하여 SEO 순위를 높이십시오. 또한 키워드를 중심으로 콘텐츠를 만드는 데 필수적인 키워드를 이해해야 합니다.

이를 위해서는 최고의 마케팅 도구를 사용해야 합니다. 이 도구를 사용하면 잠재적인 키워드를 찾고, 키워드 성능을 모니터링하고, 백링크를 추적하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

다음은 우리가 가장 좋아하는 SEO 도구입니다.

• Semrush는 키워드 찾기, 웹 트래픽 분석 등을 위한 완전한 대시보드를 제공합니다.
• Ahrefs는 최고의 웹사이트 감사자, 경쟁자 분석 및 키워드 생성기입니다.
• Google Search Console은 Google SERP에서 웹사이트의 존재를 모니터링하고 보고하기 위한 무료 도구입니다.
• KWFinder는 검색 엔진에서 쉽게 순위를 매길 수 있도록 경쟁이 적은 롱테일 키워드를 찾도록 도와줍니다.
• Moz Pro는 끊임없이 변화하는 Google 알고리즘으로 최신 정보를 유지합니다.

32. 콘텐츠 신디케이션

콘텐츠 신디케이션은 간단하고 비용 효율적인 리드 생성 전략입니다. 여러 유통 채널에서 최고의 콘텐츠를 활용할 수 있도록 도와주는 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

결과적으로 추가 리소스를 투자하지 않고도 다채널 마케팅을 구현할 수 있습니다. 그것은 우리가 제공하는 주요 서비스 중 하나입니다.

이 B2B 리드 생성 전략에서 우리 팀은 먼저 기존 콘텐츠를 감사하고 최고 성능 콘텐츠 목록을 작성합니다. 그런 다음 다양한 마케팅 채널에서 공유할 콘텐츠를 용도 변경하거나 업데이트합니다.

예를 들어, 귀하의 블로그 게시물이 높은 트래픽을 받고 있는 경우 전자책으로 전환하여 이메일 구독자를 생성할 수 있습니다.

Moz는 이 전략을 사용하여 웹사이트와 YouTube에서 트래픽을 생성합니다. 블로그 게시물을 YouTube 동영상으로 변환하여 동일한 콘텐츠로 다양한 잠재고객 기반을 타겟팅합니다.

33. FOMO를 탭합니다 .

FOMO는 B2B 브랜드가 2023년에 시도할 수 있는 대중적인 B2C 마케팅 전략입니다. 누락에 대한 두려움은 중요한 것을 놓치고 있다고 생각할 때 사람이 느끼는 불안한 감정입니다.

브랜드는 종종 사람들이 원하지도 않는 제품을 판매하기 위해 이러한 느낌을 사용합니다. 연구에 따르면 60%의 사람들이 해당 제품이나 서비스가 필요하지 않더라도 FOMO로 인해 구매합니다.

FOMO 마케팅 캠페인을 사용하여 제품 시장에서 긴급성을 만들 수도 있습니다.

많은 B2B SaaS 브랜드는 사이버 먼데이(온라인 블랙 프라이데이)를 사용하여 고객을 유치합니다. 예를 들어 Udemy는 모든 과정에서 무려 80% 할인을 제공했습니다.

모든 거래는 사이버 먼데이라는 시간 제한에 묶여 있기 때문에 잠재적인 구매자들 사이에서 조치를 취해야 하는 긴급한 조치를 취했습니다. 많은 분들이 세일 중이라 구매를 하시는데 이렇게 좋은 기회를 놓치고 싶지 않으신 것 같습니다.

34. 소셜 공유에 대한 보상

바이러스성은 사회적 공유의 초석입니다. 귀하의 자료를 자신의 인맥과 공유하는 잠재 고객은 귀하의 브랜드가 더 잘 알려지고 더 가치 있는 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다. 추천은 결국 최고의 판매 프레젠테이션입니다.

그러나 소셜 공유는 많은 기업이 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁할 때 약간의 추진이 필요합니다. 많은 기업들이 자신의 콘텐츠를 공유하는 소셜 미디어 사용자에게 특별 거래를 제공하거나 경품 추첨에 응모하도록 장려하는 매력적인 보상을 제공합니다.

CoSchedule은 이 리드 생성 전략을 사용합니다. 트위터에서 CoSchedule 헤드라인 점수를 공유하는 사람들에게 금전적 보상을 제공합니다. 소셜 미디어 채널에서 브랜드를 홍보하고 브랜드 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다.

35. 정보 요청

잠재 고객의 데이터를 얻는 것은 비밀스럽고 은밀한 작업이 아닙니다. 잠재 고객에게 올바르게 접근하면 그들이 얼마나 많은 중요한 정보를 기꺼이 공유하고 싶어하는지 알면 놀랄 것입니다.

보고서에 따르면 소비자의 76%가 맞춤형 솔루션을 위해 정보를 공유할 의향이 있다고 합니다.

문의 사항을 후속 통화에 통합하십시오. 블로그 게시물, 웹 페이지 및 메시지에서 정말 핵심을 찌르는 부분을 식별하고 그렇지 않은 항목은 제거할 수 있습니다. 사람들이 귀하를 선택한 이유와 그들이 BoF(Bottom of Funnel) 잠재 고객 양식을 작성하게 된 동기를 더 잘 이해할 수 있습니다.

설문 조사와 흥미로운 퀴즈 질문을 사용하여 고객으로부터 통찰력 있는 정보를 수집할 수 있습니다. 잠재 고객을 생성하는 것 외에도 설문 조사와 퀴즈는 청중과 그들의 요구 사항에 대해 조금 더 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 설문조사를 즐거운 기분 전환처럼 보이게 하여 그들이 설문조사를 작성하도록 격려하십시오.

결론

양질의 리드를 생성하는 것은 모든 B2B 마케터의 우선 순위입니다. 마케터가 그러한 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 수많은 기술이 있지만 매년 과거 성과를 개선할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다. 비즈니스에 적합한 기술을 식별하고 이를 잘 구현하여 2023년에 리드 생성 성과를 높이십시오.