什么是整合营销活动？

已发表: 2021-04-01

如果您是一家小型企业，您可能不熟悉整合营销活动，但它是一种强大的营销策略，可以帮助任何规模的企业产生更多的流量、参与度和销售额。由于营销随着技术的进步而变化，因此采用不同的营销趋势和策略非常重要，例如整合营销活动以及密切相关的多渠道归因和全渠道营销策略。那么，什么是整合营销活动？在本文中，我们将回答这个问题，并与您分享整合营销活动的好处、最佳实践、如何创建整合营销活动以及一些我们最喜欢的整合营销活动示例。

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什么是整合营销活动（以及如何创建）：

什么是整合营销活动？
整合营销活动的好处
整合营销活动：策略和最佳实践
建立整合营销活动

什么是整合营销活动？

整合营销活动涉及不同的营销渠道，这些渠道组合使用以推广您的产品或服务。这些营销活动有助于调整您的品牌信息，以确保跨营销渠道和资产的一致交付。虽然术语“整合营销”有时与“全渠道营销”或“多渠道营销”互换使用，但整合营销真正侧重于跨平台的一致消息传递，而多渠道营销倾向于针对不同营销渠道上的不同细分市场。

整合营销活动的好处

为什么选择整合营销活动而不是其他类型的营销活动？综合营销活动都是关于使用跨多个渠道的一致消息来定位您的受众。这使您有更多机会与您的观众见面，无论他们身在何处。而且，统计数据支持整合营销活动的需求。

根据 GE Capital 零售银行的第二次年度大宗采购购物者研究，81% 的消费者在购买前会进行在线调查。不仅如此，《营销周刊》报道称，消费者在购买时平均使用六个接触点——高于 15 年前的平均两个接触点。据报道，整合营销活动的有效率提高了 3 倍（Heinz/PFL 2018 多渠道营销效果报告）！

与单渠道营销活动相比，整合营销活动可以帮助您的品牌：

接触更广泛的受众
增加品牌召回和品牌认知度
通过一致性建立信任
平衡短期业绩与长期增长
重新利用内容以降低内容创建成本

当然，更多的营销渠道也意味着你的策划和交付会更加密集。您将有更多的截止日期需要满足，需要收集更多的数据，以及需要分析的更多数据点。不过，总的来说，我们认为整合营销活动带来的好处多于坏处。

尽管整合营销活动有明显的好处，但大约 55% 的公司没有制定整合营销战略（CMO 委员会）。如果您的公司是不使用整合营销活动的公司之一，这里有一些可以帮助您入门的最佳实践。

整合营销活动：策略和最佳实践

整合营销并不意味着您在营销渠道上投放相同的广告或发布相同的内容。它比这更微妙。毕竟，您已经知道每个营销渠道都有其优点和缺点。此外，并非所有营销渠道都能到达目标市场的相同细分市场。我们将在稍后分享创建整合营销活动的分步方法。但首先，让我们花点时间谈谈在创建广告系列时要牢记的三个关键策略和最佳实践。

团队协调：为了从您的营销活动中获得最大收益，您需要选择营销渠道经理并鼓励这些经理进行交谈和分享想法。
渠道转换：整合营销活动将产生来自多个来源的流量。 因此，重要的是要考虑和计划每位访问者将如何体验您的活动，无论他们使用何种渠道或路线到达那里。
交叉推广渠道：为避免整合营销活动的覆盖范围重叠，您需要确保集中查看所有营销渠道，而不是孤立它们。 这些活动需要有凝聚力才能有效。这意味着将您的社交媒体资料添加到您的促销电子邮件中，将您的网站添加到您的社交媒体资料中，在您的网站上嵌入社交媒体内容，以及在您的网站上集成共享按钮。

建立整合营销活动

如果您以前从未创建过整合营销活动，请不要担心。以下是您可以采取的步骤，以确保您的综合广告系列达到目标并传递您想要的信息。

1. 设定活动目标

与任何策略一样，您必须从设定目标开始。您的整合营销活动的目标应该是具体、清晰和简洁的。认真考虑您希望通过广告系列实现什么目标，以及哪些目标将帮助您制定营销计划并让您知道您的广告系列已经成功。以下是在考虑目标时要问自己的一些问题：

你的预算是多少？整合营销活动涉及多个营销渠道，因此在开始创建之前明确预算非常重要。
你的时间表是什么？在逆向工程计划并帮助您完成所有最后期限时，牢记目标日期将有所帮助。
你的行动号召是什么？您的号召性用语是您的目标受众如何处理您提供给他们的信息。这可能是一些简单的事情，比如注册电子邮件通讯或一些大的事情，比如注册和支付您的在线课程。
您将跟踪哪些指标？您的指标或 KPI 将与您的 CTA 相关联。这样您就可以知道您的广告系列是否成功。

2. 检查你的目标市场

您想通过您的信息传达给谁？为整合营销活动设定目标后，您需要确定您将关注的目标市场的哪些部分。虽然您可以通过集成广告系列专注于所有细分市场，但您可能会通过更窄的关注范围获得更好的回报。在决定定位谁时，需要考虑以下几点：

您想通过这些特定的广告系列解决什么问题？您的目标营销的哪些部分存在这些问题？
哪些特征定义了这些细分市场？
这些细分市场使用哪些营销渠道？
这些细分市场处于您的营销渠道的哪个阶段？

3. 选择您的营销渠道

在您确定要通过您的信息传达给谁之后，请选择您想要包含在整合营销活动中的营销渠道。不同的渠道服务于不同的目的并覆盖不同的受众群体，因此请认真考虑您的信息将如何在每个渠道上传达，您的受众是谁在这些渠道上，以及您的信息将如何被接收。有多种不同的营销渠道可供选择，包括：

社交媒体
电子邮件营销
付费广告
搜索引擎优化
直邮
印刷广告
...和更多

4. 让你的团队团结起来

现在是时候组建合适的团队来开展您的整合营销活动了。您引入的人员将根据您关注的营销渠道甚至您所针对的细分市场而变化。

5.创建为重新利用而构建的内容

在为整合营销活动创建内容时，您需要确保能够尽可能多地重新利用这些内容。同样，这将取决于您在此活动中关注的目标市场的营销渠道和细分市场。即使您的信息将在营销渠道中保持一致，您分享该信息的方式也会发生变化。创建内容后，您就可以启动广告系列了。

6.衡量你的活动的成功

在您的整合营销活动中点击“启动”按钮并不是您工作的结束。事实上，您只是进入了最好的部分——跟踪您的广告系列的成功。有大量营销分析工具可帮助您跟踪营销活动的成功。根据渠道和您的目标，您可能会发现不同的指标很重要：

社交媒体基准
推荐流量
影响者投资回报率
每个潜在客户的成本
反应速度

整合营销活动示例

以下是一些我们最喜欢的整合营销活动示例，可以激发您的下一个活动。

卡斯帕

Casper 是著名的 DTC（直接面向消费者）床垫品牌。在他们的整合营销活动“完美床垫”中，Casper 在广告牌、地铁、出租车等场所使用相同的一致图像和信息做广告。

资料来源：dailybillboardblog.com

资料来源：redantler.com

资料来源：redantler.com

哈哈奖

热闹的 Hulu 动画奖 (HAHA) 是整合营销活动做得正确的另一个例子。该流媒体平台在其自己的平台、网站和 Twitter 帐户上使用了多种广告，为有史以来第一次动画内容颁奖典礼产生了轰动和参与。由于粉丝能够通过如此多的渠道访问内容和投票，Hulu 不仅能够吸引他们自己的订阅者，还能够吸引该平台的潜在新订阅者。此外，某些类别包括热门电视节目，如辛普森一家、阿切尔、鲍勃汉堡和全家福，因此宣传活动具有广泛的影响力非常重要。

资料来源：digitalagentnetwork.com

Spotify

Spotify 的 2019 年整合营销活动“For the Ride”利用了坐在车里或绕着街区再转一圈来完成那首美妙歌曲的非常相关的体验。不仅有像下面这样的广告，而且 Spotify 也使用了广告牌。是的，没错。一家流媒体音乐巨头选择了户外频道。而且它有效——如果不是在通勤途中最有可能看到广告牌的地方，人们大部分时间都花在听 Spotify 上吗？