12 个 Facebook 广告定位技巧可提高您的 ROAS

Facebook 广告是一种游戏，知道如何定位受众的人会获胜。

原因很简单——更好的 Facebook 广告定位会带来更高的转化率。 更高的转化率会带来更好的 ROAS（广告支出回报率）。

但是，如何在不因测试而损失大量资金的情况下改进 Facebook 广告定位呢？

这可能很棘手。 因为虽然针对正确的人可以为您带来巨大的投资回报，但如果您针对错误的人，您也可能会失去所有的投资。 你要么命中，要么错过。 因此，在确定谁是您的目标受众以及谁不是目标受众时，您需要非常准确。

继续阅读 12 个可操作的提示，这些提示将帮助您准确确定理想的目标受众，并借助超定向广告提高广告支出回报。

1. 明智地使用 Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights 为您的 Facebook 受众提供了大量有价值的数据，包括人口统计、兴趣和位置。 这些信息可以帮助您创建针对性强的 Facebook 广告活动。

以下是如何使用它：

1. 转到 Facebook Audience Insights 仪表板并选择一个受众。 您可以在 Facebook 上的每个人或您当前的关注者之间进行选择。
2. 选择适合您的目标客户的人口统计。 您将能够了解他们的兴趣、地点、职位、语言等。
3. 了解您的目标受众在 Facebook 上的消费情况。 他们关注哪些页面？ 他们最感兴趣的内容类别是什么？
4. 使用屏幕左侧的控制面板，使用选项并缩小受众范围，直到找到可以销售的有利可图的利基市场。 然后，拯救你的观众。

保存受众后，单击屏幕右上角的创建广告按钮。 这会将您带到广告创建者，并且所有定位详细信息都已为您填写。

在我们的 Facebook Audience Insights 指南中了解有关此过程的更多信息。

2. 利用 Facebook 自定义受众策略

Facebook Ads Manager 允许您以电子邮件列表、电话号码、登陆页面访问者等形式提交自己的受众。 此功能称为 Facebook 自定义受众。

在这里，您可以使用自定义受众进一步个性化您的定位，将您的广告展示在合适的人面前。 利用 Facebook 自定义受众提供了许多转化机会，例如：

• 向现有客户发送追加销售广告。
• 将现有客户排除在接收针对新潜在客户的广告之外。
• 定位已经访问过您网站的人，并给他们第二次与您互动的机会（为此您需要一个 Facebook 像素）。
• 细分您的目标受众并测试不同的超定向广告。

创建自定义受众非常简单，只需前往广告管理器中的受众部分，然后点击创建自定义受众。

可用的自定义受众来源包括：

• 客户名单。 这应该包括电子邮件或电话号码和姓名。
• 网站。 使用此选项重新定位在一段时间内访问过您的网站或特定页面的人。
• 应用活动。 您可以创建由在您的应用中执行特定活动的用户组成的受众。
• 线下活动。 此选项允许您定位与您的企业进行过面对面互动的人。
• 脸书资源。 在这里，您可以定位在 Facebook 和 Instagram 上与您的业务互动的用户，例如观看您的视频、浏览您的产品目录或关注您的主页。

仅使用 Facebook 自定义受众，您就可以尝试不同的广告活动，直到找到最佳位置。

3. 创建一个相似的观众来扩大你的影响力

创建自定义受众后，Facebook 会为您提供一个选项，以定位与您的受众拥有相似个人资料的人，也就是相似受众。 这称为基于兴趣的定位。

这个过程是为您的业务吸引新潜在客户的关键。 因为如果您针对与您的最佳客户具有相同兴趣、愿望和问题的人，那么他们最终也很有可能成为客户！

要创建相似的受众，请转到您的广告管理器菜单并点击Audience 。

您将找到创建自定义受众、相似受众、已保存受众等的选项。 当您点击相似观众按钮时，将弹出此窗口。

在这里，添加您的相似受众来源——您希望相似受众相似的现有受众或列表。 这可以是电子邮件列表、来自您网站像素的数据，甚至是 Facebook 或 Instagram 受众。 您还可以根据他们向您购买的次数添加有价值的客户列表。 您可以添加多个来源。

在此之后，选择您的相似受众的所需位置。 然后，选择您想要定位的最相似人群的百分比（百分比越高，受众越广泛）。

最后，点击Create Audience ，开始使用广告定位它！

4. 利用 Facebook 保存的受众

Facebook 广告管理器允许您根据需要创建尽可能多的受众，并提供您想要的规格。

通过创建已保存的受众群体，您可以针对许多可能的受众群体测试您的广告，以了解最有效的方法。 有了这些信息，您可以优化最大转化率。

利用已保存受众的最佳方法是通过分层定位进行细化。

从表面上看，Facebook 允许您按三个主要类别对目标受众进行细分：人口统计、兴趣和行为。 但在每个类别中，您都可以将受众范围缩小到最细粒度的级别。

例如，仅根据人口统计数据，Facebook 将允许您定位年收入低于 40,000 美元的哈巴狗主人，他们即将结婚并希望让他们的小狗更容易过渡。

如前所述，Facebook 广告定位是一款奖励那些能够成功实现超个性化用户体验的游戏。

因此，如果您正在为金毛猎犬销售价格实惠的跳蚤预防产品，Facebook 可以让您为其定位合适的受众。

该过程是创建许多超细粒度的受众来测试、了解您的客户并优化您未来的活动。

5. 检查 Facebook 相关性指标

Facebook 在投放广告之前会考虑广告与用户的相关程度，从而使相关性成为广告成功的重要因素。

但是，您如何衡量广告的相关性？

Facebook 为广告商提供了诊断效果不佳广告的指南。 它着眼于对相关性至关重要的三个指标：

• 质量：图像和视频的质量。
• 参与度：您的受众如何与您的广告互动。
• 转化：有多少人执行您的广告所要求的操作。

如果您的广告效果不佳，Facebook 的材料将了解如何改进它们：

资源

简而言之，如果您希望广告效果良好，请确保：

1. 您的广告包含高质量的媒体（视频、图像和音频），因此它们为您的目标受众创造了高质量的体验。
2. 您的广告已正确定位到更有可能与之互动的正确利基市场。
3. 您的广告文案具有可操作性，并包含明确的号召性用语，鼓励用户点击访问您的网站。

6.挖掘最近的购买行为

超目标受众以最大化转化率的最佳方法是根据购买行为对受众进行细分。

在 Facebook 广告管理器中创建受众时，转到行为类别并根据他们最后一次购买来缩小受众范围。 然后，确定最近购买了与您当前宣传的产品或服务类似的产品或服务的用户。

例如，如果您为活动（如婚礼）出租或出售家具，您可以定位最近购买订婚戒指的人。

相反，如果您销售化妆品，请针对经常购买化妆品的人并尝试扩大您的市场。 等等。

当你这样做时，你就是在帮助人们把正确的产品摆在他们面前——这是一个双赢的局面。

7. 找到你的独角兽内容

在大多数博客和网站上，通常是 2 到 5 篇文章驱动 90% 的流量。

因此，如果您有一个完善的博客，请使用那些表现最佳的博客作为您的 Facebook 广告活动的创意。

假设其中一个博客是诸如“在家制作音乐的终极指南”之类的支柱文章。 您可以利用这些内容并将其重新用于成功、引人入胜的广告。

您可以将您的内容重新用于：

• 信息图表
• 视频销售信
• 免费的视频课程
• 一本电子书
• 广告的不同角度

当您创建许多受众时，您需要尽可能多的广告创意进行测试。 重新利用您的高性能内容将帮助您快速填补这一空白，而无需过多考虑。

可能性几乎是无穷无尽的。 在多种格式上测试您重新调整用途的内容，直到找到可行的内容。

8. 尝试将两个独特的受众组合在一起

当您觉得您的受众过于广泛并且不知道如何进一步缩小范围时，请尝试将它们组合起来。

假设您的目标是您所在国家/地区的健身女性，您觉得范围太广了。 您可以将它们与您所在国家/地区的女性观众结合起来，例如，像 Grey's Anatomy 这样的女性观众。

实际上，您可能希望建立有意义的相关性。 但在此示例中，您可以在广告中引用 Grey's Anatomy，并将此广告仅定位到观看 Grey's Anatomy 的健身女性。

这将完成的是增加一层额外的引人入胜的个性化，并使您的受众更难忽视您的广告。 请记住，如今人们越来越对广告视而不见，因此必须立即用他们感兴趣的主题来吸引他们的注意力。

9. 使用 Facebook 像素重新定位访问者

使用 Facebook 像素，您可以为已经访问过您网站的人创建自定义受众。

Facebook Pixel 是一款强大的工具，可用于重新定位广告系列，您的广告会展示给已经与您的品牌互动过的人。

但是，重新定位访问过您网站的每个人都非常广泛且有点牵强。 所以你需要把它缩小一点。

首先，重新定位访问过您的某个着陆页但未完成购买的人。 这背后的原因是针对那些对您的产品表现出兴趣并且处于销售漏斗考虑阶段的人。

为此，您需要在您的网站上设置像素。 然后，您想要转到“事件管理器”页面以根据访问特定页面的人创建自定义受众。

拥有出色博客的企业的另一个用例是重新定位与您的一篇文章互动或阅读 2 到 3 篇文章的人。

这背后的原因是为了吸引对您的品牌表现出兴趣的人——通过低成本产品或免费资源（电子书、课程、折扣代码）为他们提供更多价值。

为此，您必须根据多次访问包含“博客”的 URL 的人以及他们是否评论或分享帖子来创建自定义受众。

有关如何设置和运行此设置和运行的更多信息，请查看我们的 2021 年 Facebook 像素指南。

10. 通过生活事件定位获得创新

在 Facebook 广告上创建受众时，您可以在人口统计下看到生活事件参数。

此参数允许您定位经历特定现场事件的人，例如新工作、新关系、新车等。

如果您销售的是人们倾向于一年甚至一生购买一次的季节性或高价产品（例如婴儿车），则此选项非常适合。 因此，您可以针对正在积极寻找该产品的人，例如准父母。

这是一个如何将其付诸实践的示例。 将下面的广告定位到即将到来的周年纪念日将非常合适。

11.专注于一个好的事业

Facebook 广告不仅可以用于销售产品和发展业务。 广告定位也适用于非营利组织。

浏览受众的兴趣和行为时，您会发现“慈善捐赠”部分，您可以通过该部分定位已捐赠或有兴趣为特定事业做出贡献的人。

这种定位有助于扩大非营利组织的品牌知名度并在全球范围内培养更多的支持者。

假设您经营一个非营利组织，试图避免大熊猫的灭绝。 为获得最佳效果，请将您的广告定位到对环境和野生动物事业感兴趣的人。

或者，如果您的企业与非营利组织建立了合作关系，并且您承诺将一定比例的收入用于他们的事业，您可以推广独家优惠以激励人们支持您。

12. 尝试针对不同设备进行广告定位

无论您销售应用程序还是任何与手机相关的产品，您都可以针对特定设备的用户，直至品牌和操作系统。

假设您的应用仅在搭载 Android 10 及更高版本的手机上受支持。 然后，您需要选择在 Android 上使用 Facebook 的人，在具有该操作系统版本的设备上。

这种 Facebook 广告定位选项不仅适用于销售技术的品牌，例如移动应用程序或计算机软件。 如果您销售 iPhone 保护套和充电器之类的简单产品，您也可以使用此选项。

将您的广告定位到移动用户还意味着他们将在手机上观看您的广告，因此不要忘记优化您的广告系列以使其适合移动设备！ 我们的移动广告指南将帮助您做到这一点。

超定位的 Facebook 广告助您一臂之力

Facebook 广告是立即增加 ROAS 的绝佳工具。

但是您需要知道如何以最精细的方式定位用户，以提高转化率并降低每次点击费用。

所讨论的技巧和策略只是冰山一角。 您需要发挥创造力，进行自己的研究并不断迭代，直到成为 Facebook 广告定位专家。

但是，遵循这些最佳实践将使您有更高的机会了解如何玩游戏。 避免陷入分析瘫痪，开始您的下一个 Facebook 广告活动！