12 個 Facebook 廣告定位技巧可提高您的 ROAS

Facebook 廣告是一種遊戲，知道如何定位受眾的人會獲勝。

原因很簡單——更好的 Facebook 廣告定位會帶來更高的轉化率。 更高的轉化率會帶來更好的 ROAS（廣告支出回報率）。

但是，如何在不因測試而損失大量資金的情況下改進 Facebook 廣告定位呢？

這可能很棘手。 因為雖然針對正確的人可以為您帶來巨大的投資回報，但如果您針對錯誤的人，您也可能會失去所有的投資。 你要么命中，要么錯過。 因此，在確定誰是您的目標受眾以及誰不是目標受眾時，您需要非常準確。

繼續閱讀 12 個可操作的提示，這些提示將幫助您準確確定理想的目標受眾，並藉助超定向廣告提高廣告支出回報。

1. 明智地使用 Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights 為您的 Facebook 受眾提供了大量有價值的數據，包括人口統計、興趣和位置。 這些信息可以幫助您創建針對性強的 Facebook 廣告活動。

以下是如何使用它：

1. 轉到 Facebook Audience Insights 儀表板並選擇一個受眾。 您可以在 Facebook 上的每個人或您當前的關注者之間進行選擇。
2. 選擇適合您的目標客戶的人口統計。 您將能夠了解他們的興趣、地點、職位、語言等。
3. 了解您的目標受眾在 Facebook 上的消費情況。 他們關注哪些頁面？ 他們最感興趣的內容類別是什麼？
4. 使用屏幕左側的控制面板，使用選項並縮小受眾範圍，直到找到可以銷售的有利可圖的利基市場。 然後，拯救你的觀眾。

保存受眾後，單擊屏幕右上角的創建廣告按鈕。 這會將您帶到廣告創建者，並且所有定位詳細信息都已為您填寫。

在我們的 Facebook Audience Insights 指南中了解有關此過程的更多信息。

2. 利用 Facebook 自定義受眾策略

Facebook Ads Manager 允許您以電子郵件列表、電話號碼、登陸頁面訪問者等形式提交自己的受眾。 此功能稱為 Facebook 自定義受眾。

在這裡，您可以使用自定義受眾進一步個性化您的定位，將您的廣告展示在合適的人面前。 利用 Facebook 自定義受眾提供了許多轉化機會，例如：

• 向現有客戶發送追加銷售廣告。
• 將現有客戶排除在接收針對新潛在客戶的廣告之外。
• 定位已經訪問過您網站的人，並給他們第二次與您互動的機會（為此您需要一個 Facebook 像素）。
• 細分您的目標受眾並測試不同的超定向廣告。

創建自定義受眾非常簡單，只需前往廣告管理器中的受眾部分，然後點擊創建自定義受眾。

可用的自定義受眾來源包括：

• 客戶名單。 這應該包括電子郵件或電話號碼和姓名。
• 網站。 使用此選項重新定位在一段時間內訪問過您的網站或特定頁面的人。
• 應用活動。 您可以創建由在您的應用中執行特定活動的用戶組成的受眾。
• 線下活動。 此選項允許您定位與您的企業進行過面對面互動的人。
• 臉書資源。 在這裡，您可以定位在 Facebook 和 Instagram 上與您的業務互動的用戶，例如觀看您的視頻、瀏覽您的產品目錄或關注您的主頁。

僅使用 Facebook 自定義受眾，您就可以嘗試不同的廣告活動，直到找到最佳位置。

3. 創建一個相似的觀眾來擴大你的影響力

創建自定義受眾後，Facebook 會為您提供一個選項，以定位與您的受眾擁有相似個人資料的人，也就是相似受眾。 這稱為基於興趣的定位。

這個過程是為您的業務吸引新潛在客戶的關鍵。 因為如果您針對與您的最佳客戶具有相同興趣、願望和問題的人，那麼他們最終也很有可能成為客戶！

要創建相似的受眾，請轉到您的廣告管理器菜單並點擊Audience 。

您將找到創建自定義受眾、相似受眾、已保存受眾等的選項。 當您點擊相似觀眾按鈕時，將彈出此窗口。

在這裡，添加您的相似受眾來源——您希望相似受眾相似的現有受眾或列表。 這可以是電子郵件列表、來自您網站像素的數據，甚至是 Facebook 或 Instagram 受眾。 您還可以根據他們向您購買的次數添加有價值的客戶列表。 您可以添加多個來源。

在此之後，選擇您的相似受眾的所需位置。 然後，選擇您想要定位的最相似人群的百分比（百分比越高，受眾越廣泛）。

最後，點擊Create Audience ，開始使用廣告定位它！

4. 利用 Facebook 保存的受眾

Facebook 廣告管理器允許您根據需要創建盡可能多的受眾，並提供您想要的規格。

通過創建已保存的受眾群體，您可以針對許多可能的受眾群體測試您的廣告，以了解最有效的方法。 有了這些信息，您可以優化最大轉化率。

利用已保存受眾的最佳方法是通過分層定位進行細化。

從表面上看，Facebook 允許您按三個主要類別對目標受眾進行細分：人口統計、興趣和行為。 但在每個類別中，您都可以將受眾範圍縮小到最細粒度的級別。

例如，僅在人口統計數據下，Facebook 就可以讓您定位年收入低於 40,000 美元的哈巴狗主人，他們即將結婚並希望讓他們的小狗更容易過渡。

如前所述，Facebook 廣告定位是一款獎勵那些能夠成功實現超個性化用戶體驗的遊戲。

因此，如果您正在為金毛獵犬銷售價格實惠的跳蚤預防產品，Facebook 可以讓您為其定位合適的受眾。

該過程是創建許多超細粒度的受眾來測試、了解您的客戶並優化您未來的活動。

5. 檢查 Facebook 相關性指標

Facebook 在投放廣告之前會考慮廣告與用戶的相關程度，從而使相關性成為廣告成功的重要因素。

但是，您如何衡量廣告的相關性？

Facebook 為廣告商提供了診斷效果不佳廣告的指南。 它著眼於對相關性至關重要的三個指標：

• 質量：圖像和視頻的質量。
• 參與度：您的受眾如何與您的廣告互動。
• 轉化：有多少人執行您的廣告所要求的操作。

如果您的廣告效果不佳，Facebook 的材料將了解如何改進它們：

資源

簡而言之，如果您希望廣告效果良好，請確保：

1. 您的廣告包含高質量的媒體（視頻、圖像和音頻），因此它們為您的目標受眾創造了高質量的體驗。
2. 您的廣告已正確定位到更有可能與之互動的正確利基市場。
3. 您的廣告文案具有可操作性，並包含明確的號召性用語，鼓勵用戶點擊訪問您的網站。

6.挖掘最近的購買行為

超目標受眾以最大化轉化率的最佳方法是根據購買行為對受眾進行細分。

在 Facebook 廣告管理器中創建受眾時，轉到行為類別並根據他們最後一次購買來縮小受眾範圍。 然後，確定最近購買了與您當前宣傳的產品或服務類似的產品或服務的用戶。

例如，如果您為活動（如婚禮）出租或出售家具，您可以定位最近購買訂婚戒指的人。

相反，如果您銷售化妝品，請針對經常購買化妝品的人並嘗試擴大您的市場。 等等。

當你這樣做時，你就是在幫助人們把正確的產品擺在他們面前——這是一個雙贏的局面。

7. 找到你的獨角獸內容

在大多數博客和網站上，通常是 2 到 5 篇文章驅動 90% 的流量。

因此，如果您有一個完善的博客，請使用那些表現最佳的博客作為您的 Facebook 廣告活動的創意。

假設其中一個博客是諸如“在家製作音樂的終極指南”之類的支柱文章。 您可以利用這些內容並將其重新用於成功、引人入勝的廣告。

您可以將您的內容重新用於：

• 信息圖表
• 視頻銷售信
• 免費的視頻課程
• 一本電子書
• 廣告的不同角度

當您創建許多受眾時，您需要盡可能多的廣告創意進行測試。 重新利用您的高性能內容將幫助您快速填補這一空白，而無需過多考慮。

可能性幾乎是無窮無盡的。 在多種格式上測試您重新調整用途的內容，直到找到可行的內容。

8. 嘗試將兩個獨特的受眾組合在一起

當您覺得您的受眾過於廣泛並且不知道如何進一步縮小範圍時，請嘗試將它們組合起來。

假設您的目標是您所在國家/地區的健身女性，您覺得範圍太廣了。 您可以將它們與您所在國家/地區的女性觀眾結合起來，例如，像 Grey's Anatomy 這樣的女性觀眾。

實際上，您可能希望建立有意義的相關性。 但在此示例中，您可以在廣告中引用 Grey's Anatomy，並將此廣告僅定位到觀看 Grey's Anatomy 的健身女性。

這將完成的是增加一層額外的引人入勝的個性化，並使您的受眾更難忽視您的廣告。 請記住，如今人們越來越對廣告視而不見，因此必須立即用他們感興趣的主題來吸引他們的注意力。

9. 使用 Facebook 像素重新定位訪問者

使用 Facebook 像素，您可以為已經訪問過您網站的人創建自定義受眾。

Facebook Pixel 是一款強大的工具，可用於重新定位廣告系列，您的廣告會展示給已經與您的品牌互動過的人。

但是，重新定位訪問過您網站的每個人都非常廣泛且有點牽強。 所以你需要把它縮小一點。

首先，重新定位訪問過您的某個著陸頁但未完成購買的人。 這背後的原因是針對那些對您的產品表現出興趣並且處於銷售漏斗考慮階段的人。

為此，您需要在您的網站上設置像素。 然後，您想要轉到“事件管理器”頁面以根據訪問特定頁面的人創建自定義受眾。

擁有出色博客的企業的另一個用例是重新定位與您的一篇文章互動或閱讀 2 到 3 篇文章的人。

這背後的原因是為了吸引對您的品牌表現出興趣的人——通過低成本產品或免費資源（電子書、課程、折扣代碼）為他們提供更多價值。

為此，您必鬚根據多次訪問包含“博客”的 URL 的人以及他們是否評論或分享帖子來創建自定義受眾。

有關如何設置和運行此設置和運行的更多信息，請查看我們的 2021 年 Facebook 像素指南。

10. 通過生活事件定位獲得創新

在 Facebook 廣告上創建受眾時，您可以在人口統計下看到生活事件參數。

此參數允許您定位經歷特定現場事件的人，例如新工作、新關係、新車等。

如果您銷售的是人們傾向於一年甚至一生購買一次的季節性或高價產品（例如嬰兒車），則此選項非常適合。 因此，您可以針對正在積極尋找該產品的人，例如準父母。

這是一個如何將其付諸實踐的示例。 將下面的廣告定位到即將到來的周年紀念日將非常合適。

11.專注於一個好的事業

Facebook 廣告不僅可以用於銷售產品和發展業務。 廣告定位也適用於非營利組織。

瀏覽受眾的興趣和行為時，您會發現“慈善捐贈”部分，您可以通過該部分定位已捐贈或有興趣為特定事業做出貢獻的人。

這種定位有助於擴大非營利組織的品牌知名度並在全球範圍內培養更多的支持者。

假設您經營一個非營利組織，試圖避免大熊貓的滅絕。 為獲得最佳效果，請將您的廣告定位到對環境和野生動物事業感興趣的人。

或者，如果您的企業與非營利組織建立了合作夥伴關係，並且您承諾將一定比例的收入用於他們的事業，您可以推廣獨家優惠以激勵人們支持您。

12. 嘗試針對不同設備進行廣告定位

無論您銷售應用程序還是任何與手機相關的產品，您都可以針對特定設備的用戶，直至品牌和操作系統。

假設您的應用僅在搭載 Android 10 及更高版本的手機上受支持。 然後，您需要選擇在 Android 上使用 Facebook 的人，在具有該操作系統版本的設備上。

這種 Facebook 廣告定位選項不僅適用於銷售技術的品牌，例如移動應用程序或計算機軟件。 如果您銷售 iPhone 保護套和充電器之類的簡單產品，您也可以使用此選項。

將您的廣告定位到移動用戶還意味著他們將在手機上觀看您的廣告，因此不要忘記優化您的廣告系列以使其適合移動設備！ 我們的移動廣告指南將幫助您做到這一點。

超定位的 Facebook 廣告助您一臂之力

Facebook 廣告是立即增加 ROAS 的絕佳工具。

但是您需要知道如何以最精細的方式定位用戶，以提高轉化率並降低每次點擊費用。

所討論的技巧和策略只是冰山一角。 您需要發揮創造力，進行自己的研究並不斷迭代，直到成為 Facebook 廣告定位專家。

但是，遵循這些最佳實踐將使您有更高的機會了解如何玩遊戲。 避免陷入分析癱瘓，開始您的下一個 Facebook 廣告活動！