12 Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen zur Steigerung Ihres ROAS

Facebook-Anzeigen sind ein Spiel, bei dem diejenigen gewinnen, die wissen, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen.

Der Grund ist einfach: Eine bessere Ausrichtung der Facebook-Anzeigen führt zu höheren Konversionsraten. Und höhere Konversionsraten führen zu einem besseren ROAS (Return on Ad Spend).

Aber wie können Sie das Targeting Ihrer Facebook-Werbung verbessern, ohne viel Geld durch Tests zu verlieren?

Das kann schwierig sein. Denn während die Ausrichtung auf die richtigen Personen Ihnen einen hohen Return on Investment einbringen kann, können Sie auch Ihre gesamte Investition verlieren, wenn Sie die falschen Personen ansprechen. Sie treffen oder verfehlen. Sie müssen also sehr genau sein, wenn es darum geht, zu bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist und wer nicht.

Lesen Sie weiter für 12 umsetzbare Tipps, die Ihnen helfen , Ihre ideale Zielgruppe genau zu bestimmen und Ihren Return on Advertising Spend mit Hilfe von hyper-zielgerichteten Anzeigen zu steigern.

1. Verwenden Sie Facebook Audience Insights mit Bedacht

Facebook Audience Insights bietet eine Menge wertvoller Daten über Ihr Facebook-Publikum, einschließlich Demografie, Interessen und Standort. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, stark zielgerichtete Facebook-Werbekampagnen zu erstellen.

So verwenden Sie es:

1. Gehen Sie zum Facebook Audience Insights-Dashboard und wählen Sie eine Zielgruppe aus. Sie können zwischen allen auf Facebook oder Ihren aktuellen Followern wählen.
2. Wählen Sie eine demografische Gruppe, die zu Ihren Zielkunden passt. Sie können sich über ihre Interessen, ihren Standort, ihre Berufsbezeichnungen, ihre Sprache usw. informieren.
3. Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe auf Facebook konsumiert. Welchen Seiten folgen sie? An welchen Inhaltskategorien sind sie am meisten interessiert?
4. Spielen Sie mit dem Bedienfeld auf der linken Seite des Bildschirms mit den Optionen und grenzen Sie Ihr Publikum ein, bis Sie eine profitable Nische gefunden haben, an die Sie verkaufen können. Speichern Sie dann Ihr Publikum.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe gespeichert haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „ Anzeige erstellen “ in der oberen rechten Ecke des Bildschirms. Dadurch gelangen Sie zu einem Anzeigenersteller, und alle Targeting-Details sind bereits für Sie ausgefüllt.

Erfahren Sie mehr über diesen Prozess in unserem Facebook Audience Insights Guide.

2. Nutzen Sie die Strategien von Facebook Custom Audience

Mit Facebook Ads Manager können Sie Ihre eigene Zielgruppe in Form von E-Mail-Listen, Telefonnummern, Zielseitenbesuchern usw. einreichen. Diese Funktion nennt sich Facebook Custom Audiences.

Hier können Sie Ihr Targeting mit benutzerdefinierten Zielgruppen weiter personalisieren, um Ihre Anzeigen den richtigen Personen zu präsentieren. Die Nutzung von Facebook Custom Audiences bietet viele Conversion-Möglichkeiten wie:

• Senden von Upselling-Anzeigen an Ihre bestehenden Kunden.
• Ausschluss bestehender Kunden vom Erhalt von Anzeigen, die auf neue Interessenten ausgerichtet sind.
• Sprechen Sie Personen an, die Ihre Website bereits besucht haben, und geben Sie ihnen eine zweite Chance, mit Ihnen in Kontakt zu treten (dafür benötigen Sie ein Facebook-Pixel).
• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und testen Sie verschiedene hyper-zielgerichtete Anzeigen.

Das Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe ist so einfach wie das Navigieren zum Abschnitt „Zielgruppe“ im Werbeanzeigenmanager und das Klicken auf „ Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen “ .

Zu den verfügbaren Custom Audience-Quellen gehören:

• Kundenliste. Dies sollte E-Mail-Adressen oder Telefonnummern und Namen enthalten.
• Webseite. Verwenden Sie diese Option, um Personen erneut anzusprechen, die Ihre Website oder eine bestimmte Seite innerhalb eines bestimmten Zeitraums besucht haben.
• App-Aktivität. Sie können eine Zielgruppe erstellen, die aus Benutzern besteht, die bestimmte Aktivitäten in Ihrer App ausführen.
• Offline-Aktivität. Mit dieser Option können Sie Personen ansprechen, die persönlich mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
• Facebook-Quellen. Hier können Sie Nutzer ansprechen, die mit Ihrem Unternehmen auf Facebook und Instagram interagieren, z. B. Ihre Videos ansehen, Ihren Produktkatalog durchsuchen oder Ihrer Seite folgen.

Allein mit Facebook Custom Audiences können Sie mit verschiedenen Werbekampagnen herumspielen, bis Sie einen optimalen Punkt erreicht haben.

3. Erstellen Sie eine Lookalike Audience, um Ihre Reichweite zu vergrößern

Sobald Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellt haben, gibt Ihnen Facebook die Möglichkeit, auch Personen anzusprechen, die ein ähnliches Profil wie Ihre Zielgruppe haben, auch bekannt als Lookalike Audiences. Dies wird als interessenbasiertes Targeting bezeichnet.

Dieser Prozess ist der Schlüssel, um neue Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Denn wenn Sie Menschen ansprechen, die die gleichen Interessen, Wünsche und Probleme wie Ihre besten Kunden haben, ist die Chance groß, dass sie irgendwann auch Kunden werden!

Um eine Lookalike Audience zu erstellen, gehen Sie zu Ihrem Ads Manager-Menü und klicken Sie auf Audience .

Sie finden die Option, benutzerdefinierte Zielgruppen, Lookalike Audiences, gespeicherte Zielgruppen und mehr zu erstellen. Wenn Sie auf die Schaltfläche „Lookalike Audience“ klicken, wird dieses Fenster angezeigt.

Fügen Sie hier Ihre Lookalike-Zielgruppenquelle hinzu – die vorhandene Zielgruppe oder Liste, der Ihre Lookalike-Zielgruppe ähneln soll. Dies kann eine E-Mail-Liste, Daten von Ihrem Website-Pixel oder sogar eine Facebook- oder Instagram-Zielgruppe sein. Sie können auch eine Liste wertvoller Kunden hinzufügen, basierend darauf, wie oft sie bei Ihnen gekauft haben. Sie können mehrere Quellen hinzufügen.

Wählen Sie danach den gewünschten Standort Ihrer Lookalike Audience aus. Wählen Sie dann aus, welchen Prozentsatz der ähnlichsten Personen Sie ansprechen möchten (je höher der Prozentsatz, desto breiter die Zielgruppe).

Klicken Sie abschließend auf Zielgruppe erstellen und fangen Sie an, sie mit Anzeigen auszurichten!

4. Nutzen Sie gespeicherte Facebook-Zielgruppen

Mit Facebook Ads Manager können Sie beliebig viele Zielgruppen mit den gewünschten Spezifikationen erstellen.

Durch das Erstellen gespeicherter Zielgruppen können Sie Ihre Anzeigen mit vielen möglichen Zielgruppen testen, um zu sehen, was am besten funktioniert. Mit diesen Informationen können Sie für maximale Conversion-Raten optimieren.

Der beste Weg, um gespeicherte Zielgruppen zu nutzen, besteht darin, mit mehrschichtigem Targeting granular zu werden.

Oberflächlich betrachtet ermöglicht Ihnen Facebook, Ihre Zielgruppe nach drei Hauptkategorien zu segmentieren: Demografie, Interessen und Verhaltensweisen. Aber innerhalb jeder dieser Kategorien können Sie Ihr Publikum auf die feinsten Ebenen eingrenzen.

Zum Beispiel würde Facebook es Ihnen allein unter demografischen Gesichtspunkten ermöglichen, Mopsbesitzer mit einem Einkommen von weniger als 40.000 US-Dollar pro Jahr anzusprechen, die kurz vor der Hochzeit stehen und ihrem kleinen Hund den Übergang erleichtern möchten.

Wie bereits erwähnt, ist das Targeting von Facebook-Anzeigen ein Spiel, das diejenigen belohnt, die die Erfahrung des Benutzers erfolgreich hyperpersonalisieren können.

Wenn Sie also erschwingliche Flohpräventionsprodukte für Golden Retriever verkaufen, können Sie mit Facebook genau die richtige Zielgruppe dafür ansprechen.

Der Prozess besteht darin, viele hypergranulare Zielgruppen zu erstellen, mit denen Sie testen, Ihre Kunden verstehen und Ihre zukünftigen Kampagnen optimieren können.

5. Überprüfen Sie die Facebook-Relevanzmetriken

Facebook prüft, wie relevant eine Anzeige für eine Person ist, bevor sie geschaltet wird, sodass die Relevanz ein wesentlicher Faktor für den Erfolg Ihrer Anzeige ist.

Aber wie können Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen messen?

Facebook bietet Werbetreibenden einen Leitfaden zur Diagnose von leistungsschwachen Anzeigen. Es wirft einen Blick auf die drei Metriken, die für die Relevanz entscheidend sind:

• Qualität: Die Qualität Ihrer Bilder und Videos.
• Engagement: Wie Ihre Zielgruppe mit Ihren Anzeigen interagiert.
• Conversion: Wie viele Personen die Aktion ausführen, die Ihre Anzeige fordert.

Wenn Ihre Anzeigen nicht gut funktionieren, erfahren Sie in den Materialien von Facebook, wie sie verbessert werden können:

Quelle

Kurz gesagt, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen eine gute Leistung erzielen, stellen Sie Folgendes sicher:

1. Ihre Anzeigen enthalten hochwertige Medien (Videos, Bilder und Audio), sodass sie für Ihre Zielgruppe ein qualitativ hochwertiges Erlebnis schaffen.
2. Ihre Anzeigen sind richtig auf die richtige Nische ausgerichtet, die sich eher damit beschäftigen wird.
3. Ihr Anzeigentext ist umsetzbar und enthält einen klaren Call-to-Action, der Benutzer dazu ermutigt, sich zu Ihrer Website durchzuklicken.

6. Erfassen Sie das aktuelle Kaufverhalten

Der beste Weg, eine Zielgruppe gezielt anzusprechen, um die Konversionsrate zu maximieren, besteht darin, diese Zielgruppe basierend auf dem Kaufverhalten zu segmentieren.

Gehen Sie beim Erstellen einer Zielgruppe in Ihrem Facebook-Anzeigenmanager zur Verhaltenskategorie und grenzen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihrem letzten Kauf ein. Identifizieren Sie dann Benutzer, die kürzlich ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben, die dem ähnelt, was Sie derzeit bewerben.

Wenn Sie beispielsweise Möbel für Veranstaltungen (wie Hochzeiten) vermieten oder verkaufen, könnten Sie Personen ansprechen, die kürzlich einen Verlobungsring gekauft haben.

Umgekehrt, wenn Sie Make-up verkaufen, sprechen Sie Menschen an, die häufig Make-up kaufen, und versuchen Sie, Ihren Markt zu erweitern. Usw.

Wenn Sie dies tun, tun Sie den Menschen einen Gefallen, indem Sie ihnen die richtigen Produkte präsentieren – es ist eine Win-Win-Situation.

7. Finden Sie Ihren Einhorninhalt

Auf den meisten Blogs und Websites sind es in der Regel 2 bis 5 Artikel, die 90 % des Traffics ausmachen.

Wenn Sie also einen gut etablierten Blog haben, verwenden Sie diese leistungsstärksten Blogs als Ideen für Ihre Facebook-Werbekampagnen.

Nehmen wir an, einer dieser Blogs ist ein Säulenartikel wie „The Ultimate Guide to Producing Music at Home“. Sie können diesen Inhalt nehmen und ihn in erfolgreiche, ansprechende Anzeigen umwandeln.

Sie können Ihre Inhalte wiederverwenden in:

• Infografiken
• Ein Video-Werbebrief
• Ein kostenloser Videokurs
• Ein E-Book
• Verschiedene Perspektiven für Ihre Anzeige

Wenn Sie viele Zielgruppen erstellen, benötigen Sie ebenso viele Anzeigenideen zum Testen. Durch die Umnutzung Ihrer leistungsstarken Inhalte können Sie diese Lücke schnell und ohne viel Nachdenken schließen.

Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt. Testen Sie Ihre umfunktionierten Inhalte in vielen Formaten, bis Sie etwas finden, das funktioniert.

8. Versuchen Sie, zwei einzigartige Zielgruppen miteinander zu kombinieren

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Zielgruppen zu breit sind und nicht wissen, wie Sie sie weiter eingrenzen können, versuchen Sie, sie zu kombinieren.

Nehmen wir an, Sie zielen auf Fitnessfrauen in Ihrem Land ab, und Sie finden, dass dies zu weit gefasst ist. Sie können sie mit einem Publikum von Frauen in Ihrem Land kombinieren, die zum Beispiel Grey's Anatomy mögen.

In Wirklichkeit möchten Sie eine sinnvolle Korrelation herstellen. Aber in diesem Beispiel könnten Sie in Ihrer Anzeige auf Grey's Anatomy verweisen und diese Anzeige nur auf Fitnessfrauen ausrichten, die Grey's Anatomy sehen.

Dadurch wird eine zusätzliche Ebene ansprechender Personalisierung hinzugefügt und es Ihrem Publikum erschwert, Ihre Anzeige zu ignorieren. Denken Sie daran, dass die Menschen heutzutage immer werbeblinder werden, daher ist es wichtig, ihre Aufmerksamkeit sofort mit einem Thema zu erregen, an dem sie interessiert sind.

9. Retargeting-Besucher mit dem Facebook-Pixel

Mit dem Facebook-Pixel können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen erstellen, die Ihre Website bereits besucht haben.

Facebook Pixel ist ein leistungsstarkes Tool, das Sie für Retargeting-Kampagnen verwenden können, bei denen Ihre Anzeigen Personen gezeigt werden, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben.

Das Retargeting jeder Person, die Ihre Website besucht hat, ist jedoch ziemlich weit gefasst und ziemlich weit hergeholt. Also müsstest du es ein bisschen mehr eingrenzen.

Retargetieren Sie zunächst Personen, die eine Ihrer Zielseiten besucht haben, ohne einen Kauf abzuschließen. Der Grund dafür ist, Personen anzusprechen, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben und sich in der Erwägungsphase des Verkaufstrichters befinden.

Dazu müssen Sie Ihr Pixel auf Ihrer Website einrichten. Dann möchten Sie zur Seite „Events Manager“ gehen, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Personen zu erstellen, die eine bestimmte Seite besucht haben.

Ein weiterer Anwendungsfall für Unternehmen mit großartigen Blogs ist das Retargeting von Personen, die sich mit einem Ihrer Artikel beschäftigt oder 2 bis 3 Artikel gelesen haben.

Der Grund dafür ist, Menschen zu erreichen, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben, indem Sie ihnen entweder mit einem kostengünstigen Produkt oder einer kostenlosen Ressource (E-Book, Kurs, Rabattcode) einen Mehrwert bieten.

Dazu müssen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die auf Personen basiert, die eine URL, die „Blog“ enthält, mehrmals besucht und einen Beitrag kommentiert oder geteilt haben.

Weitere Informationen dazu, wie Sie dies einrichten und ausführen können, finden Sie in unserem 2021-Leitfaden zum Facebook-Pixel.

10. Werden Sie innovativ mit dem Targeting von Lebensereignissen

Beim Erstellen einer Zielgruppe für Facebook-Werbeanzeigen können Sie unter demografische Merkmale einen Parameter für Lebensereignisse sehen.

Mit diesem Parameter können Sie Personen ansprechen, die ein bestimmtes Live-Ereignis durchlaufen, z. B. einen neuen Job, eine neue Beziehung, ein neues Auto usw.

Diese Option eignet sich hervorragend, wenn Sie saisonale oder hochpreisige Produkte verkaufen, die Menschen in der Regel einmal im Jahr oder sogar im Leben kaufen – zum Beispiel Kinderwagen. So können Sie die Personen ansprechen, die aktiv nach diesem Produkt suchen, wie z. B. werdende Eltern.

Hier ist ein Beispiel, wie Sie dies in die Praxis umsetzen können. Die unten stehende Anzeige auf Personen auszurichten, deren Jubiläum bevorsteht, würde gut passen.

11. Konzentrieren Sie sich auf einen guten Zweck

Facebook-Anzeigen können für mehr als nur den Verkauf von Produkten und den Aufbau eines Unternehmens verwendet werden. Ad-Targeting funktioniert auch für gemeinnützige Organisationen.

Wenn Sie die Interessen und Verhaltensweisen Ihres Publikums durchsuchen, finden Sie einen Abschnitt „Spenden für wohltätige Zwecke“, mit dem Sie Personen ansprechen können, die gespendet haben oder daran interessiert sind, zu einem bestimmten Zweck beizutragen.

Diese Ausrichtung ist hilfreich, um die Markenbekanntheit einer gemeinnützigen Organisation zu erweitern und mehr Unterstützer auf der ganzen Welt zu gewinnen.

Angenommen, Sie leiten eine gemeinnützige Organisation, die versucht, das Aussterben der Pandas zu verhindern. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Ihre Anzeigen auf Personen ausrichten, die sich für Umwelt- und Wildtierprojekte interessieren.

Oder wenn Ihr Unternehmen eine Partnerschaft mit einer gemeinnützigen Organisation hat und Sie sich verpflichten, einen Prozentsatz Ihres Umsatzes an deren Anliegen zu spenden, können Sie exklusive Angebote bewerben, um Menschen dazu anzuregen, Sie zu unterstützen.

12. Probieren Sie Ad-Targeting für verschiedene Geräte aus

Unabhängig davon, ob Sie eine App oder ein Produkt im Zusammenhang mit Telefonen verkaufen, können Sie Benutzer bestimmter Geräte bis hin zu Marken und Betriebssystemen ansprechen.

Angenommen, Ihre App wird nur auf Telefonen mit Android 10 und höher unterstützt. Dann möchten Sie Personen auswählen, die Facebook auf Android auf Geräten mit dieser Version des Betriebssystems verwenden.

Diese Facebook-Anzeigen-Targeting-Option ist nicht nur für Marken, die Technologie verkaufen, z. B. mobile Apps oder Computersoftware. Wenn Sie etwas so Einfaches wie iPhone-Hüllen und Ladegeräte verkaufen, können Sie auch von dieser Option Gebrauch machen.

Wenn Sie Ihre Anzeigen auf mobile Nutzer ausrichten, bedeutet dies auch, dass diese Ihre Anzeige auf ihren Handys sehen. Vergessen Sie also nicht, Ihre Kampagne für Mobilgeräte zu optimieren! Unser Leitfaden für mobile Werbung hilft Ihnen dabei.

Hyper-Targeting von Facebook-Anzeigen für den Sieg

Facebook-Anzeigen sind ein hervorragendes Tool, um Ihren ROAS sofort zu steigern.

Sie müssen jedoch wissen, wie Sie Personen möglichst genau ansprechen, um Ihre Konversionsraten zu erhöhen und Ihren CPC zu senken.

Die besprochenen Tipps und Strategien sind nur die Spitze des Eisbergs. Sie müssen kreativ werden, Ihre eigenen Recherchen anstellen und so lange iterieren, bis Sie ein Experte für das Targeting von Facebook-Anzeigen werden.

Wenn Sie jedoch diese Best Practices befolgen, haben Sie eine höhere Chance, zu verstehen, wie man das Spiel spielt. Vermeiden Sie es, in Analyseparalyse zu verfallen, und starten Sie Ihre nächste Facebook-Werbekampagne!