ROASを増やすための12のFacebook広告ターゲティングのヒント

公開: 2021-05-12

Facebook広告は、オーディエンスをターゲットにする方法を知っている人が勝つゲームです。

理由は単純です。Facebook広告のターゲティングを改善すると、コンバージョン率が高くなります。 また、コンバージョン率が高いほど、ROAS(広告費用対効果)が向上します。

しかし、テストで多くのお金を失うことなく、Facebook広告のターゲティングをどのように改善できるでしょうか。

これには注意が必要です。 適切な人をターゲットにすると大きな投資収益率が得られますが、間違った人をターゲットにするとすべての投資を失う可能性もあります。 あなたはヒットするかミスするかのどちらかです。 したがって、誰がターゲットオーディエンスで誰がそうでないかを判断する際には、非常に正確である必要があります。

ハイパーターゲット広告の助けを借りて、理想的なターゲットオーディエンスを正確に決定し、広告費用対効果を高めるのに役立つ12の実用的なヒントを読み続けてください。

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1. FacebookAudienceInsightsを賢く使用する

Facebook Audience Insightsは、人口統計、興味、場所など、Facebookオーディエンスに関する大量の貴重なデータを提供します。 この情報は、ターゲットを絞ったFacebook広告キャンペーンを作成するのに役立ちます。

使用方法は次のとおりです。

  1. Facebook Audience Insightsダッシュボードに移動して、オーディエンスを選択します。 Facebookの全員または現在のフォロワーから選択できます。
  2. ターゲット顧客に合った人口統計を選択してください。 あなたは彼らの興味、場所、役職、言語などについて学ぶことができます。
  3. Facebookでターゲットオーディエンスが何を消費しているかを調べます。 彼らはどのページをフォローしていますか? 彼らが最も興味を持っているコンテンツカテゴリは何ですか?
  4. 画面の左側にあるコントロールパネルを使用して、オプションを試して、販売できる収益性の高いニッチが見つかるまでオーディエンスを絞り込みます。 次に、視聴者を保存します。

Facebookオーディエンスインサイトパネル

オーディエンスを保存したら、画面の右上隅にある[広告の作成]ボタンをクリックします。 これにより、広告クリエーターに移動し、すべてのターゲティングの詳細が既に入力されています。

このプロセスの詳細については、FacebookAudienceInsightsガイドをご覧ください。

2.Facebookのカスタムオーディエンス戦略を活用する

Facebook Ads Managerを使用すると、電子メールリスト、電話番号、ランディングページの訪問者などの形式で独自のオーディエンスを送信できます。 この機能はFacebookカスタムオーディエンスと呼ばれます。

ここでは、カスタムオーディエンスを使用してターゲティングをさらにパーソナライズして、適切なユーザーの前に広告を配置できます。 Facebookカスタムオーディエンスを活用すると、次のような多くのコンバージョンの機会が得られます。

  • 既存の顧客にアップセル広告を送信します。
  • 新しい見込み客をターゲットにした広告の受信から既存の顧客を除外します。
  • すでにあなたのウェブサイトにアクセスしたことのある人々をターゲットにして、彼らにあなたと関わる2度目のチャンスを与えます(これにはFacebookピクセルが必要です)。
  • ターゲットオーディエンスをセグメント化し、さまざまなハイパーターゲット広告をテストします。

カスタムオーディエンスの作成は、Ads Managerの[オーディエンス]セクションに移動し、[カスタムオーディエンスの作成]をクリックするだけです。

カスタムオーディエンススコアを選択する

利用可能なカスタムオーディエンスソースは次のとおりです。

  • 顧客リスト。 これには、電子メールまたは電話番号と名前を含める必要があります。
  • Webサイト。 このオプションを使用して、一定期間内にWebサイトまたは特定のページにアクセスしたユーザーを再ターゲットします。
  • アプリのアクティビティ。 アプリで特定のアクティビティを実行するユーザーで構成されるオーディエンスを作成できます。
  • オフラインアクティビティ。 このオプションを使用すると、ビジネスと直接やり取りしたことのあるユーザーをターゲットにすることができます。
  • Facebookのソース。 ここでは、FacebookやInstagramでビジネスを操作するユーザーをターゲットにできます。たとえば、動画を視聴したり、製品カタログを閲覧したり、ページをフォローしたりできます。

Facebookカスタムオーディエンスだけで、スイートスポットに到達するまでさまざまな広告キャンペーンを試すことができます。

3.似たようなオーディエンスを作成して、リーチを拡大します

カスタムオーディエンスを作成すると、Facebookには、オーディエンスと同様のプロファイルを共有するユーザー、つまり類似オーディエンスをターゲットにするオプションもあります。 これは、インタレストベースターゲティングと呼ばれます。

このプロセスは、あなたのビジネスに新しい見込み客を引き付けるための鍵です。 最高の顧客と同じ興味、欲求、問題を抱えている人々をターゲットにすると、彼らも最終的に顧客になる可能性が高いからです。

似たようなオーディエンスを作成するには、[広告マネージャー]メニューに移動して[オーディエンス]をクリックします。

広告マネージャーメニューのショートカットオーディエンス

カスタムオーディエンス、類似オーディエンス、保存されたオーディエンスなどを作成するオプションがあります。 似たようなオーディエンスボタンを押すと、このウィンドウがポップアップします。

似たようなオーディエンスを作成する

ここで、類似オーディエンスソース(類似オーディエンスに類似させたい既存のオーディエンスまたはリスト)を追加します。 これは、電子メールリスト、Webサイトのピクセルからのデータ、またはFacebookやInstagramのオーディエンスである可能性があります。 また、あなたから購入した回数に基づいて、貴重な顧客のリストを追加することもできます。 複数のソースを追加できます。

この後、似たようなオーディエンスの希望の場所を選択します。 次に、ターゲットにする最も類似した人々の割合を選択します(割合が高いほど、オーディエンスは広くなります)。

最後に、[オーディエンスの作成]をクリックして、広告でターゲティングを開始します。

4.Facebookで保存されたオーディエンスを活用する

Facebook Ads Managerを使用すると、必要な仕様で、必要な数のオーディエンスを作成できます。

保存されたオーディエンスを作成すると、多くの可能なオーディエンスで広告をテストして、何が最も効果的かを確認できます。 この情報を使用して、最大のコンバージョン率を最適化できます。

保存されたオーディエンスを活用する最善の方法は、階層化されたターゲティングを細かく設定することです。

表面的なレベルでは、Facebookを使用すると、人口統計、興味、行動の3つの主要なカテゴリでターゲットオーディエンスをセグメント化できます。 ただし、これらの各カテゴリ内で、オーディエンスを最も詳細なレベルに絞り込むことができます。

たとえば、人口統計だけで、Facebookを使用すると、結婚しようとしていて、小さな犬の移行を容易にしたい、年間収入が40,000ドル未満のパグの所有者をターゲットにすることができます。

前に述べたように、Facebookの広告ターゲティングは、ユーザーエクスペリエンスをハイパーパーソナライズすることに成功した人に報酬を与えるゲームです。

したがって、ゴールデンレトリバー向けに手頃な価格のノミ予防製品を販売している場合、Facebookでは適切なオーディエンスをターゲットにすることができます。

プロセスは、テストし、顧客を理解し、将来のキャンペーンを最適化するために、多くの非常にきめ細かいオーディエンスを作成することです。

5.Facebookの関連性メトリックを確認します

Facebookは、広告を配信する前に、広告が人にどれだけ関連しているかを考慮し、関連性を広告の成功の重要な要素にします。

しかし、広告の関連性をどのように測定できますか?

Facebookは、広告主にパフォーマンスの低い広告を診断するためのガイドを提供します。 関連性の鍵となる3つのメトリックを見ていきます。

  • 品質:画像とビデオの品質。
  • エンゲージメント:オーディエンスが広告をどのように操作するか。
  • コンバージョン:広告に必要なアクションを実行する人の数。

広告の掲載結果が良くない場合、Facebookの資料は広告を改善する方法を理解します。

Facebookの広告ガイドテーブル
ソース

つまり、広告のパフォーマンスを向上させたい場合は、次のことを確認してください。

  1. 広告には高品質のメディア(ビデオ、画像、オーディオ)が含まれているため、ターゲットオーディエンスに高品質のエクスペリエンスを提供します。
  2. 広告は、それに関与する可能性が高い適切なニッチに適切にターゲティングされます。
  3. 広告コピーは実用的であり、行動を促す明確な呼びかけが含まれており、ユーザーがクリックしてWebサイトにアクセスするように促します。

6.最近の購入行動を利用する

コンバージョン率を最大化するためにオーディエンスをハイパーターゲットにする最良の方法は、購入行動に基づいてそのオーディエンスをセグメント化することです。

Facebook Ads Managerでオーディエンスを作成しているときに、行動カテゴリに移動し、最後の購入に基づいてオーディエンスを絞り込みます。 次に、現在宣伝しているものと同様の製品またはサービスを最近購入したユーザーを特定します。

たとえば、イベント(結婚式など)用に家具をレンタルまたは販売する場合、婚約指輪を最近購入した人をターゲットにすることができます。

逆に、化粧品を売る場合は、化粧品を頻繁に購入する人をターゲットにして、市場を拡大しようとします。 等々。

これを行うとき、あなたは人々に適切な製品を彼らの前に置くことを支持している-それはお互いに有利な状況である。

7.ユニコーンのコンテンツを探す

ほとんどのブログやウェブサイトでは、通常2〜5件の記事がトラフィックの90%を占めています。

したがって、定評のあるブログがある場合は、それらのトップパフォーマンスのブログをFacebook広告キャンペーンのアイデアとして使用してください。

それらのブログの1つが、「自宅で音楽を制作するための究極のガイド」のような柱の記事だとしましょう。 このコンテンツを利用して、魅力的な広告に転用することができます。

コンテンツを次のように再利用できます。

  • インフォグラフィック
  • ビデオセールスレター
  • 無料のビデオコース
  • 電子書籍
  • 広告のさまざまな角度

多くのオーディエンスを作成する場合、テストするにはできるだけ多くの広告アイデアが必要です。 パフォーマンスの高いコンテンツを転用することで、あまり考えずにそのギャップをすばやく埋めることができます。

可能性はほぼ無限大です。 うまくいくものが見つかるまで、再利用したコンテンツをさまざまな形式でテストします。

8.2つのユニークなオーディエンスを組み合わせてみてください

オーディエンスが広すぎると感じ、さらに絞り込む方法がわからない場合は、それらを組み合わせてみてください。

あなたがあなたの国のフィットネス女性をターゲットにしていて、それが広すぎると感じているとしましょう。 たとえば、グレイズアナトミーのような、あなたの国の女性の聴衆とそれらを組み合わせることができます。

実際には、意味のある相関関係を作成する必要があります。 ただし、この例では、広告でグレイズアナトミーの参照を作成し、この広告をグレイズアナトミーを見ているフィットネス女性のみをターゲットにすることができます。

これにより、魅力的なパーソナライズのレイヤーが追加され、オーディエンスが広告を無視しにくくなります。 最近の人々はますますアドブラインドになっていることを忘れないでください。そのため、興味のあるテーマでその瞬間に注目を集めることが不可欠です。

9.Facebookピクセルで訪問者をリターゲットします

Facebookピクセルを使用すると、既にWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーのカスタムオーディエンスを作成できます。

Facebook Pixelは、リターゲティングキャンペーンに使用できる強力なツールであり、ブランドと既にやり取りしたことのあるユーザーに広告が表示されます。

ただし、Webサイトにアクセスしたすべての人を再ターゲットすることは、非常に広範で、一種の範囲です。 したがって、もう少し絞り込む必要があります。

まず、購入を完了せずにランディングページの1つにアクセスしたユーザーを再ターゲットします。 この背後にある理由は、あなたの製品に興味を示し、販売ファネルの検討段階にある人々をターゲットにするためです。

このためには、Webサイトにピクセルを設定する必要があります。 次に、[イベントマネージャー]ページに移動して、特定のページにアクセスしたユーザーに基づいてカスタムオーディエンスを作成します。

優れたブログを持つ企業のもう1つの使用例は、あなたの記事の1つに携わった人、または2〜3件の記事を読んだ人を再ターゲットすることです。

この背後にある理由は、あなたのブランドに興味を示した人々の前に立つことです。つまり、低価格の製品または無料のリソース(電子書籍、コース、割引コード)のいずれかでより多くの価値を提供します。

このためには、「ブログ」を含むURLに複数回アクセスしたユーザーと、コメントまたは投稿を共有したユーザーに基づいて、カスタムオーディエンスを作成する必要があります。

この設定と実行方法の詳細については、Facebookピクセルの2021ガイドをご覧ください。

10.ライフイベントターゲティングで革新的になる

Facebook広告でオーディエンスを作成すると、人口統計の下にライフイベントパラメータが表示されます。

Facebook広告で保存されたオーディエンスを作成する

このパラメーターを使用すると、新しい仕事、新しい関係、新しい車など、特定のライブイベントを通過する人々をターゲットにすることができます。

このオプションは、ベビーカーなど、1年に1回、さらには一生に一度購入する傾向のある季節商品や高額商品を販売する場合に最適です。 そのため、間もなく親になるなど、その製品を積極的に探している人々をターゲットにすることができます。

これを実践する方法の例を次に示します。 以下の広告を、記念日が近づいている人々に向けてターゲティングするのが最適です。

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11.正当な理由に焦点を合わせる

Facebook広告は、単に製品を販売してビジネスを成長させるだけではありません。 広告ターゲティングは、非営利団体でも機能します。

視聴者の興味や行動を閲覧すると、特定の目的に寄付した、または貢献することに関心のある人々をターゲットにできる「慈善寄付」セクションがあります。

このターゲティングは、非営利団体のブランド認知度を高め、世界中でより多くの支持者を増やすのに役立ちます。

パンダの絶滅を回避しようとしている非営利団体を運営しているとします。 最良の結果を得るには、環境や野生生物の原因に関心のある人々に広告をターゲティングします。

または、あなたのビジネスが非営利団体とパートナーシップを結んでいて、あなたがあなたの収入の一部を彼らの目的に送ることを約束するなら、あなたはあなたをサポートする人々を動機付けるために独占的な申し出を促進することができます。

12.さまざまなデバイスの広告ターゲティングを試してください

アプリを販売する場合でも、電話に関連する製品を販売する場合でも、ブランドやオペレーティングシステムに至るまで、特定のデバイスのユーザーをターゲットにすることができます。

人口統計の関心と行動による詳細なターゲティング

アプリがAndroid10以降を搭載した電話でのみサポートされているとします。 次に、そのバージョンのOSを搭載したデバイスでAndroidでFacebookを使用しているユーザーを選択します。

このFacebook広告ターゲティングオプションは、モバイルアプリやコンピューターソフトウェアなどのテクノロジーを販売するブランドだけのものではありません。 iPhoneのケースや充電器のようなシンプルなものを販売している場合は、このオプションを利用することもできます。

モバイルユーザーに広告をターゲティングするということは、ユーザーが自分の携帯電話で広告を視聴することも意味するので、モバイルフレンドリーになるようにキャンペーンを最適化することを忘れないでください。 モバイル広告のガイドは、そのために役立ちます。

勝利のためのハイパーターゲティングFacebook広告

Facebook広告は、ROASを即座に向上させる優れたツールです。

ただし、コンバージョン率を上げてCPCを下げるために、最もきめ細かい方法でユーザーをターゲットにする方法を知る必要があります。

説明されているヒントと戦略は、氷山の一角にすぎません。 Facebookの広告ターゲティングの専門家になるまで、創造性を発揮し、独自の調査を行い、繰り返し続ける必要があります。

ただし、これらのベストプラクティスに従うと、ゲームのプレイ方法を理解する機会が増えます。 分析の麻痺に陥らないようにして、次のFacebook広告キャンペーンに参加してください。