12 советов по таргетингу рекламы в Facebook, чтобы увеличить рентабельность инвестиций

Реклама в Facebook — это игра, в которой побеждают те, кто знает, как нацелить свою аудиторию.

Причина проста — лучший таргетинг рекламы в Facebook приводит к более высокому коэффициенту конверсии. А более высокие коэффициенты конверсии приводят к лучшему ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

Но как вы можете улучшить таргетинг рекламы на Facebook, не теряя много денег на тестировании?

Это может быть непросто. Поскольку, ориентируясь на нужных людей, вы можете получить большую отдачу от инвестиций, вы также можете потерять все свои инвестиции, если нацелитесь не на тех людей. Вы либо попали, либо промахнулись. Поэтому вам нужно быть очень точным, когда дело доходит до определения того, кто является вашей целевой аудиторией, а кто нет.

Продолжайте читать, чтобы узнать о 12 практических советах, которые помогут вам точно определить свою идеальную целевую аудиторию и повысить отдачу от расходов на рекламу с помощью гипертаргетированной рекламы.

1. Используйте Facebook Audience Insights с умом

Facebook Audience Insights предлагает массу ценных данных о вашей аудитории Facebook, включая демографические данные, интересы и местоположение. Эта информация может помочь вам в создании узконаправленных рекламных кампаний на Facebook.

Вот как это использовать:

1. Перейдите на панель инструментов Facebook Audience Insights и выберите аудиторию. Вы можете выбрать между всеми на Facebook или вашими текущими подписчиками.
2. Выберите демографическую группу, соответствующую вашим целевым клиентам. Вы сможете узнать об их интересах, местоположении, должностях, языке и так далее.
3. Узнайте, что потребляет ваша целевая аудитория на Facebook. На какие страницы они подписаны? Какие категории контента им наиболее интересны?
4. Используя панель управления в левой части экрана, экспериментируйте с параметрами и сужайте свою аудиторию, пока не найдете прибыльную нишу, в которую можно продавать. Затем сохраните свою аудиторию.

После того, как вы сохранили свою аудиторию, нажмите кнопку « Создать объявление » в правом верхнем углу экрана. Это приведет вас к создателю рекламы, и все детали таргетинга уже будут заполнены для вас.

Узнайте больше об этом процессе в нашем руководстве Facebook Audience Insights.

2. Используйте стратегии Facebook Custom Audience

Facebook Ads Manager позволяет вам представить свою собственную аудиторию в виде списков адресов электронной почты, номеров телефонов, посетителей целевой страницы и так далее. Эта функция называется «Пользовательские аудитории Facebook».

Здесь вы можете дополнительно персонализировать таргетинг с помощью настраиваемых аудиторий, чтобы показывать свою рекламу нужным людям. Использование пользовательских аудиторий Facebook предлагает множество возможностей для конверсии, таких как:

• Отправка рекламных объявлений вашим существующим клиентам.
• Исключение существующих клиентов из получения рекламы, ориентированной на новых потенциальных клиентов.
• Ориентация на людей, которые уже посещали ваш сайт, и предоставление им второго шанса взаимодействовать с вами (для этого вам нужен пиксель Facebook).
• Сегментация вашей целевой аудитории и тестирование различных гипертаргетированных объявлений.

Создать пользовательскую аудиторию так же просто, как перейти в раздел « Аудитория » в Ads Manager и нажать «Создать пользовательскую аудиторию ».

Доступные источники пользовательской аудитории включают:

• Список клиентов. Это должно включать адреса электронной почты или номера телефонов и имена.
• Веб-сайт. Используйте эту опцию, чтобы перенаправить людей, которые посетили ваш сайт или определенную страницу в течение определенного периода времени.
• Активность приложения. Вы можете создать аудиторию, состоящую из пользователей, которые выполняют определенные действия в вашем приложении.
• Оффлайн активность. Эта опция позволяет вам ориентироваться на людей, которые лично взаимодействовали с вашим бизнесом.
• Источники в Фейсбуке. Здесь вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые взаимодействуют с вашим бизнесом на Facebook и в Instagram, например, смотрят ваши видео, просматривают ваш каталог товаров или следят за вашей Страницей.

Только с помощью Facebook Custom Audiences вы можете экспериментировать с различными рекламными кампаниями, пока не найдете золотую середину.

3. Создайте похожую аудиторию, чтобы расширить охват

После того, как вы создадите индивидуализированную аудиторию, Facebook даст вам возможность настроить таргетинг на людей, которые имеют схожий профиль с вашей аудиторией, т. е. на похожие аудитории. Это называется таргетингом по интересам.

Этот процесс является ключевым для привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Потому что, если вы ориентируетесь на людей с теми же интересами, желаниями и проблемами, что и ваши лучшие клиенты, есть большая вероятность, что они в конечном итоге тоже станут вашими клиентами!

Чтобы создать похожую аудиторию, перейдите в меню Менеджера рекламы и нажмите « Аудитория ».

Вы найдете возможность создавать пользовательские аудитории, похожие аудитории, сохраненные аудитории и многое другое. Когда вы нажмете кнопку «Похожая аудитория», появится это окно.

Здесь добавьте источник похожей аудитории — существующую аудиторию или список, на который должна быть похожа ваша похожая аудитория. Это может быть список адресов электронной почты, данные из пикселя вашего веб-сайта или даже аудитория Facebook или Instagram. Вы также можете добавить список ценных клиентов, основываясь на том, сколько раз они покупали у вас. Вы можете добавить несколько источников.

После этого выберите желаемое местоположение вашей похожей аудитории. Затем выберите, на какой процент наиболее похожих людей вы хотите ориентироваться (чем больше процент, тем шире аудитория).

Наконец, нажмите «Создать аудиторию » и начните нацеливать на нее рекламу!

4. Используйте сохраненную аудиторию Facebook

Facebook Ads Manager позволяет создавать столько аудиторий, сколько вы хотите, с нужными вам характеристиками.

Создание сохраненных аудиторий позволяет вам тестировать свои объявления на многих возможных аудиториях, чтобы увидеть, что работает лучше всего. С помощью этой информации вы можете оптимизировать для максимального коэффициента конверсии.

Лучший способ использовать сохраненную аудиторию — это детализировать ее с помощью многоуровневого таргетинга.

На поверхностном уровне Facebook позволяет вам сегментировать целевую аудиторию по трем основным категориям: демография, интересы и поведение. Но в каждой из этих категорий вы можете сузить свою аудиторию до самых подробных уровней.

Например, только по демографическим данным Facebook позволит вам ориентироваться на владельцев мопсов с доходом менее 40 000 долларов в год, которые собираются жениться и хотят облегчить переход своей маленькой собачки.

Как было сказано ранее, таргетинг рекламы в Facebook — это игра, в которой вознаграждаются те, кто может успешно гиперперсонализировать взаимодействие с пользователем.

Поэтому, если вы продаете недорогие продукты для защиты от блох для золотистых ретриверов, Facebook позволяет вам ориентироваться на нужную аудиторию.

Процесс состоит в том, чтобы создать множество сверхгранулярных аудиторий для тестирования, понимания ваших клиентов и оптимизации ваших будущих кампаний.

5. Проверьте показатели релевантности Facebook

Facebook оценивает, насколько релевантна реклама для человека, прежде чем показывать ее, что делает релевантность важным фактором успеха вашей рекламы.

Но как вы можете измерить релевантность вашей рекламы?

Facebook предоставляет рекламодателям руководство по диагностике неэффективной рекламы. В нем рассматриваются три показателя, которые являются ключевыми для релевантности:

• Качество: качество ваших изображений и видео.
• Вовлеченность: как ваша аудитория взаимодействует с вашими объявлениями.
• Конверсия: сколько людей выполняют действие, к которому призывает ваша реклама.

Если ваша реклама работает плохо, материалы Facebook помогут вам ее улучшить:

Источник

Короче говоря, если вы хотите, чтобы ваши объявления работали хорошо, убедитесь, что:

1. Ваша реклама включает в себя высококачественные медиа (видео, изображения и аудио), поэтому они создают качественный опыт для вашей целевой аудитории.
2. Ваша реклама правильно нацелена на нужную нишу, которая с большей вероятностью будет ею заниматься.
3. Ваша рекламная копия действенна и содержит четкий призыв к действию, побуждающий пользователей переходить на ваш веб-сайт.

6. Обратитесь к недавнему покупательскому поведению

Лучший способ гипертаргетировать аудиторию для максимального коэффициента конверсии — сегментировать эту аудиторию на основе покупательского поведения.

При создании аудитории в Facebook Ads Manager перейдите в категорию поведения и сузьте аудиторию на основе их последней покупки. Затем определите пользователей, которые недавно приобрели продукт или услугу, аналогичную тому, что вы сейчас рекламируете.

Например, если вы арендуете или продаете мебель для мероприятий (например, свадеб), вы можете настроить таргетинг на людей, которые недавно купили обручальное кольцо.

И наоборот, если вы продаете косметику, ориентируйтесь на людей, которые часто покупают косметику, и попытайтесь расширить свой рынок. И так далее.

Когда вы делаете это, вы делаете людям одолжение, предлагая им правильные продукты — это беспроигрышная ситуация.

7. Найдите свой контент единорога

На большинстве блогов и веб-сайтов обычно от 2 до 5 статей обеспечивают 90% трафика.

Поэтому, если у вас есть хорошо зарекомендовавший себя блог, используйте эти самые эффективные блоги в качестве идей для своих рекламных кампаний на Facebook.

Допустим, один из этих блогов — это основная статья, например «Полное руководство по созданию музыки дома». Вы можете взять этот контент и превратить его в успешную, привлекательную рекламу.

Вы можете перепрофилировать свой контент в:

• Инфографика
• Видео продающее письмо
• Бесплатный видеокурс
• Электронная книга
• Разные ракурсы для вашей рекламы

Когда вы создаете много аудиторий, вам нужно столько же рекламных идей для тестирования. Перепрофилирование вашего высокоэффективного контента поможет вам быстро заполнить этот пробел, не задумываясь.

Возможности почти безграничны. Протестируйте переработанный контент во многих форматах, пока не найдете то, что работает.

8. Попробуйте объединить две уникальные аудитории вместе

Когда вы чувствуете, что ваша аудитория слишком широка, и не знаете, как еще ее сузить, попробуйте объединить их.

Допустим, вы ориентируетесь на женщин, занимающихся фитнесом, в своей стране, и вам кажется, что это слишком широко. Вы можете объединить их с аудиторией женщин в вашей стране, которым, например, нравится «Анатомия страсти».

На самом деле, вы хотели бы сделать корреляцию, которая имеет смысл. Но в этом примере вы сможете сделать ссылку на «Анатомию страсти» в своем объявлении и настроить таргетинг этой рекламы только на фитнес-женщин, которые смотрят «Анатомию страсти».

Это добавит дополнительный уровень привлекательной персонализации и затруднит вашей аудитории игнорирование вашей рекламы. Помните, что в наши дни люди становятся все более и более слепыми к рекламе, поэтому очень важно сразу же привлечь их внимание интересующей их темой.

9. Переориентируйте посетителей с помощью пикселя Facebook

С помощью пикселя Facebook вы можете создавать индивидуальные аудитории из людей, которые уже посещали ваш сайт.

Пиксель Facebook — это мощный инструмент, который вы можете использовать для ретаргетинговых кампаний, когда ваша реклама показывается людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.

Тем не менее, ретаргетинг на каждого человека, который посетил ваш сайт, довольно широк и несколько натянут. Так что вам нужно сузить его немного больше.

Во-первых, переориентируйте людей, которые посетили одну из ваших целевых страниц, не совершив покупку. Причина этого заключается в том, чтобы ориентироваться на людей, которые проявили интерес к вашим продуктам и находятся на стадии рассмотрения воронки продаж.

Для этого вам нужно настроить пиксель на своем сайте. Затем вы хотите перейти на страницу менеджера событий, чтобы создать пользовательскую аудиторию на основе людей, посетивших определенную страницу.

Еще один вариант использования для компаний с отличными блогами — перенацелить людей, которые взаимодействовали с одной из ваших статей или прочитали 2–3 статьи.

Причина этого заключается в том, чтобы привлечь внимание людей, которые проявили интерес к вашему бренду, предлагая им более ценный продукт либо с помощью недорогого продукта, либо с помощью бесплатного ресурса (электронная книга, курс, код скидки).

Для этого вы должны создать пользовательскую аудиторию на основе людей, которые несколько раз посетили URL-адрес, содержащий «блог», и если они прокомментировали или поделились публикацией.

Для получения дополнительной информации о том, как настроить и запустить эту функцию, ознакомьтесь с нашим руководством по пикселю Facebook на 2021 год.

10. Используйте инновации с таргетингом на жизненные события

При создании аудитории в рекламе на Facebook вы можете увидеть параметр Life Events под демографическими данными.

Этот параметр позволяет настроить таргетинг на людей, переживающих определенное живое событие, например новую работу, новые отношения, новую машину и т. д.

Этот вариант отлично подходит, если вы продаете сезонные или дорогостоящие товары, которые люди покупают раз в год или даже всю жизнь, например, детские коляски. Таким образом, вы можете ориентироваться на людей, которые активно ищут этот продукт, например, на будущих родителей.

Вот пример того, как применить это на практике. Ориентация объявления ниже на людей, у которых приближается годовщина, было бы отличным вариантом.

11. Сосредоточьтесь на хорошем деле

Рекламу в Facebook можно использовать не только для продажи товаров и развития бизнеса. Таргетинг рекламы также работает для некоммерческих организаций.

Просматривая интересы и поведение вашей аудитории, вы найдете раздел «Благотворительные пожертвования», который позволит вам ориентироваться на людей, которые сделали пожертвование или заинтересованы в том, чтобы внести свой вклад в конкретное дело.

Такой таргетинг помогает повысить узнаваемость бренда некоммерческой организации и привлечь больше сторонников по всему миру.

Предположим, вы управляете некоммерческой организацией, которая пытается избежать вымирания панд. Для достижения наилучших результатов нацеливайте свои объявления на людей, интересующихся проблемами окружающей среды и дикой природы.

Или, если ваш бизнес сотрудничает с некоммерческой организацией, и вы обязуетесь направлять процент от своего дохода на их дело, вы можете продвигать эксклюзивные предложения, чтобы стимулировать людей поддерживать вас.

12. Попробуйте настроить таргетинг рекламы на разные устройства

Независимо от того, продаете ли вы приложение или любой продукт, связанный с телефонами, вы можете ориентироваться на пользователей конкретных устройств, вплоть до брендов и операционных систем.

Допустим, ваше приложение поддерживается только на телефонах с Android 10 и более поздних версий. Затем вам нужно выбрать людей, которые используют Facebook на Android, на устройствах с этой версией ОС.

Этот вариант таргетинга рекламы на Facebook предназначен не только для брендов, продающих технологии, например, мобильные приложения или компьютерное программное обеспечение. Если вы продаете такие простые вещи, как чехлы и зарядные устройства для iPhone, вы также можете воспользоваться этой опцией.

Таргетинг вашей рекламы на мобильных пользователей также означает, что они будут смотреть вашу рекламу на своих телефонах, поэтому не забудьте оптимизировать свою кампанию, чтобы она была оптимизирована для мобильных устройств! Наше руководство по мобильной рекламе поможет вам в этом.

Гипертаргетированная реклама в Facebook для победы

Реклама в Facebook — отличный инструмент для мгновенного увеличения рентабельности инвестиций.

Но вам нужно знать, как наиболее детально настроить таргетинг на людей, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить цену за клик.

Обсуждаемые советы и стратегии — это лишь верхушка айсберга. Вам нужно проявить творческий подход, провести собственное исследование и продолжать повторять, пока вы не станете экспертом по таргетингу рекламы в Facebook.

Однако, следуя этим передовым методам, у вас будет больше шансов понять, как играть в игру. Избегайте паралича анализа и приступайте к следующей рекламной кампании на Facebook!