12 sfaturi de direcționare a anunțurilor Facebook pentru a vă crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Reclamele Facebook este un joc în care câștigă cei care știu să-și vizeze publicul.

Motivul este simplu – o direcționare mai bună a reclamelor Facebook duce la rate de conversie mai mari. Iar ratele de conversie mai mari duc la o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare).

Dar cum vă puteți îmbunătăți direcționarea reclamelor pe Facebook fără a pierde mulți bani cu testarea?

Acest lucru poate fi dificil. Deoarece, în timp ce vizați oamenii potriviți vă poate obține o rentabilitate mare a investiției, puteți pierde toată investiția dacă vizați oamenii greșiți. Ori lovești, ori ratezi. Deci, trebuie să fii foarte precis atunci când vine vorba de a determina cine este publicul tău țintă și cine nu.

Continuați să citiți pentru 12 sfaturi utile care vă vor ajuta să vă determinați cu exactitate publicul țintă ideal și să vă creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu ajutorul reclamelor hiperdirecționate.

1. Folosiți cu înțelepciune Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights oferă o mulțime de date valoroase despre publicul dvs. de pe Facebook, inclusiv date demografice, interese și locație. Aceste informații vă pot ajuta să creați campanii publicitare Facebook foarte bine direcționate.

Iată cum să-l folosești:

1. Accesați tabloul de bord Facebook Audience Insights și selectați un public. Puteți alege între toți cei de pe Facebook sau urmăritorii dvs. actuali.
2. Alegeți o categorie demografică care se potrivește clienților țintă. Veți putea afla despre interesele lor, locația, titlurile postului, limba și așa mai departe.
3. Aflați ce consumă publicul țintă pe Facebook. Ce pagini urmează? De ce categorii de conținut îi interesează cel mai mult?
4. Folosind panoul de control din partea stângă a ecranului, jucați cu opțiunile și restrângeți-vă publicul până când găsiți o nișă profitabilă căreia îi puteți vinde. Apoi, salvează-ți publicul.

După ce v-ați salvat publicul, faceți clic pe butonul Creați anunț din colțul din dreapta sus al ecranului. Aceasta vă va duce la un creator de anunțuri și toate detaliile de direcționare vor fi deja completate pentru dvs.

Aflați mai multe despre acest proces în ghidul nostru Facebook Audience Insights.

2. Folosiți strategiile Facebook Custom Audience

Facebook Ads Manager vă permite să trimiteți propria audiență sub formă de liste de e-mail, numere de telefon, vizitatori ai paginii de destinație și așa mai departe. Această funcție se numește Facebook Custom Audiences.

Aici, vă puteți personaliza și mai mult direcționarea cu segmente de public personalizate pentru a vă pune anunțurile în fața persoanelor potrivite. Folosirea segmentelor de public personalizate Facebook oferă multe oportunități de conversie, cum ar fi:

• Trimiterea de reclame de upselling clienților existenți.
• Excluderea clienților existenți de la primirea de reclame direcționate către clienți potențiali noi.
• Vizați persoanele care v-au vizitat deja site-ul web și le oferiți o a doua șansă de a interacționa cu dvs. (aveți nevoie de un pixel Facebook pentru aceasta).
• Segmentarea publicului țintă și testarea diferitelor anunțuri hiper-direcționate.

Crearea unui public personalizat este la fel de simplă ca să accesați secțiunea Audiență din Managerul de anunțuri și să faceți clic pe Creați un public personalizat .

Sursele de public personalizate disponibile includ:

• Lista de clienți. Aceasta ar trebui să includă e-mailuri sau numere de telefon și nume.
• Site-ul web. Utilizați această opțiune pentru a redirecționa persoanele care v-au vizitat site-ul sau o anumită pagină într-o anumită perioadă de timp.
• Activitatea aplicației. Puteți crea un public format din utilizatori care efectuează anumite activități în aplicația dvs.
• Activitate offline. Această opțiune vă permite să vizați persoane care au interacționat personal cu afacerea dvs.
• surse Facebook. Aici, puteți viza utilizatorii care interacționează cu afacerea dvs. pe Facebook și Instagram, de exemplu, vizionați videoclipurile dvs. sau răsfoiți catalogul de produse sau urmăriți Pagina.

Numai cu segmentele de public personalizate Facebook, vă puteți juca cu diferite campanii publicitare până când ajungeți la un punct favorabil.

3. Creați un public asemănător pentru a vă extinde acoperirea

Odată ce creați o audiență personalizată, Facebook vă oferă opțiunea de a viza și persoane care împărtășesc un profil similar cu publicul dvs., adică audiențe asemănătoare. Aceasta se numește direcționare în funcție de interese.

Acest proces este cheia pentru a atrage noi perspective în afacerea dvs. Pentru că dacă vizați oameni care au aceleași interese, dorințe și probleme ca cei mai buni clienți ai tăi, există șanse mari ca în cele din urmă să devină și ei clienți!

Pentru a crea un public asemănător, accesați meniul Manager reclame și apăsați Public .

Veți găsi opțiunea de a crea segmente de public personalizate, segmente de public asemănătoare, segmente de public salvate și multe altele. Când apăsați butonul de audiență asemănătoare, va apărea această fereastră.

Aici, adăugați sursa dvs. de public asemănătoare - publicul existent sau lista cu care doriți să semene cu publicul dvs. asemănător. Aceasta poate fi o listă de e-mail, date de pe pixelul site-ului dvs. sau chiar o audiență Facebook sau Instagram. De asemenea, puteți adăuga o listă de clienți valoroși, în funcție de câte ori au cumpărat de la dvs. Puteți adăuga mai multe surse.

După aceasta, selectați locația dorită pentru publicul dvs. asemănător. Apoi, alegeți ce procent dintre cele mai asemănătoare persoane pe care doriți să le vizați (cu cât este mai mare procentul, cu atât publicul este mai larg).

În cele din urmă, dați clic pe Creați un public și începeți să îl vizați cu anunțuri!

4. Profitați de audiențe salvate de Facebook

Facebook Ads Manager vă permite să creați câte audiențe doriți, cu specificațiile dorite.

Crearea segmentelor de public salvate vă permite să testați anunțurile pe mai multe segmente de public posibile pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Cu aceste informații, puteți optimiza pentru rate de conversie maxime.

Cea mai bună modalitate de a profita de segmentele de public salvate este să devină granular cu direcționarea în straturi.

La nivel de suprafață, Facebook vă permite să segmentați publicul țintă după trei categorii principale: demografie, interese și comportamente. Dar, în cadrul fiecăreia dintre aceste categorii, vă puteți restrânge audiența la cele mai detaliate niveluri.

De exemplu, numai din punct de vedere demografic, Facebook v-ar permite să vizați proprietarii de pugi cu venituri mai mici de 40.000 de dolari pe an care sunt pe cale să se căsătorească și doresc să facă tranziția mai ușoară pentru câinele lor mic.

După cum s-a spus anterior, direcționarea reclamelor Facebook este un joc care îi recompensează pe cei care pot hiperpersonaliza cu succes experiența utilizatorului.

Deci, dacă vindeți produse de prevenire a puricilor la prețuri accesibile pentru golden retrievers, Facebook vă permite să vizați publicul potrivit.

Procesul este de a crea multe audiențe hipergranulare cu care să testați, să vă înțelegeți clienții și să vă optimizați campaniile viitoare.

5. Verificați valorile de relevanță Facebook

Facebook ia în considerare cât de relevantă este o reclamă pentru o persoană înainte de a-l livra, făcând din relevanță un factor semnificativ pentru succesul reclamelor tale.

Dar cum puteți măsura relevanța anunțurilor dvs.?

Facebook oferă agenților de publicitate un ghid pentru diagnosticarea reclamelor slabe. Aruncă o privire asupra celor trei valori cheie pentru relevanță:

• Calitate: calitatea imaginilor și videoclipurilor dvs.
• Implicare: cum interacționează publicul cu anunțurile.
• Conversie: câți oameni efectuează acțiunea pe care o solicită anunțul dvs.

Dacă reclamele tale nu au performanțe bune, materialele Facebook vor înțelege cum să le îmbunătățească:

Sursă

Pe scurt, dacă doriți ca anunțurile dvs. să aibă performanțe bune, asigurați-vă că:

1. Anunțurile dvs. includ media de înaltă calitate (videoclipuri, imagini și audio), astfel încât să creeze o experiență de calitate pentru publicul țintă.
2. Anunțurile dvs. sunt direcționate în mod corespunzător către nișa potrivită, care este mai probabil să se implice în ea.
3. Copia anunțului dvs. poate fi acționată și include un îndemn clar la acțiune, încurajând utilizatorii să facă clic pe site-ul dvs.

6. Atingeți comportamentele recente de cumpărare

Cea mai bună modalitate de a hiper-țintirea unui public pentru a maximiza rata de conversie este de a segmenta acel public în funcție de comportamentele de cumpărare.

În timp ce creați o audiență în Managerul de reclame Facebook, accesați categoria de comportament și restrângeți-vă publicul pe baza ultimei lor achiziții. Apoi, identificați utilizatorii care au achiziționat recent un produs sau un serviciu similar cu ceea ce faceți publicitate în prezent.

De exemplu, dacă închiriați sau vindeți mobilier pentru evenimente (cum ar fi nunți), puteți viza persoanele care și-au cumpărat recent un inel de logodnă.

În schimb, dacă vindeți machiaj, vizați persoanele care cumpără frecvent machiaj și încercați să vă extindeți piața. Si asa mai departe.

Când faci asta, le faci oamenilor o favoare pentru că le-au pus produsele potrivite – este o situație de câștig pentru toate.

7. Găsește-ți conținutul unicorn

Pe majoritatea blogurilor și site-urilor web, de obicei, 2 până la 5 articole conduc 90% din trafic.

Așadar, dacă aveți un blog bine stabilit, utilizați acele bloguri cu cele mai bune performanțe ca idei pentru campaniile dvs. de anunțuri pe Facebook.

Să presupunem că unul dintre acele bloguri este un articol pilon precum „Ghidul suprem pentru producerea muzicii acasă”. Puteți prelua acest conținut și îl reutilizați în anunțuri de succes și captivante.

Vă puteți reutiliza conținutul în:

• Infografice
• O scrisoare de vânzare video
• Un curs video gratuit
• O carte electronică
• Diferite unghiuri pentru anunțul dvs

Când creați mai multe segmente de public, aveți nevoie de cât mai multe idei de anunțuri de testat. Reutilizarea conținutului dvs. de înaltă performanță vă va ajuta să umpleți rapid acest gol, fără prea multă gândire.

Posibilitățile sunt aproape nesfârșite. Testați conținutul reutilizat pe mai multe formate până când găsiți ceva care funcționează.

8. Încercați să combinați două audiențe unice împreună

Când simțiți că audiența dvs. este prea largă și nu știți cum să le restrângeți și mai mult, încercați să le combinați.

Să presupunem că țintiți femeile de fitness din țara dvs. și simțiți că este prea larg. Le poți combina cu un public de femei din țara ta care, de exemplu, le place Grey's Anatomy.

În realitate, ați dori să faceți o corelație care să aibă sens. Dar, în acest exemplu, ați putea să faceți o referință la Grey's Anatomy în anunț și să vizați acest anunț numai femeilor de fitness care urmăresc Grey's Anatomy.

Ceea ce va realiza aceasta este adăugarea unui strat suplimentar de personalizare captivantă și îngreunarea publicului dvs. să vă ignore anunțul. Amintiți-vă că în zilele noastre oamenii devin din ce în ce mai nevăzători, așa că este esențial să le atrageți atenția pe moment cu o temă de care sunt interesați.

9. Redirecționați vizitatorii cu pixelul Facebook

Cu pixelul Facebook, puteți crea audiențe personalizate ale persoanelor care v-au vizitat deja site-ul web.

Facebook Pixel este un instrument puternic pe care îl puteți folosi pentru campanii de retargeting, în care anunțurile dvs. sunt afișate persoanelor care au interacționat deja cu marca dvs.

Cu toate acestea, redirecționarea fiecărei persoane care v-a vizitat site-ul web este destul de amplă și oarecum dificilă. Așa că ar trebui să-l restrângi puțin mai mult.

Mai întâi, redirecționați persoanele care au accesat una dintre paginile dvs. de destinație fără a finaliza o achiziție. Motivul din spatele acestui lucru este de a viza persoanele care și-au arătat interesul pentru produsele tale și care se află în stadiul de analiză a pâlniei de vânzări.

Pentru aceasta, trebuie să vă configurați pixelul pe site-ul dvs. web. Apoi, doriți să accesați pagina Manager de evenimente pentru a crea un public personalizat bazat pe persoanele care au vizitat o anumită pagină.

Un alt caz de utilizare pentru companiile cu bloguri grozave este redirecționarea persoanelor care s-au implicat cu unul dintre articolele dvs. sau au citit 2-3 articole.

Motivul din spatele acestui lucru este acela de a intra în fața oamenilor care și-au arătat interesul pentru marca dvs. - oferindu-le mai multă valoare fie cu un produs la preț redus, fie cu o resursă gratuită (carte electronică, curs, cod de reducere).

Pentru aceasta, trebuie să creați un public personalizat pe baza persoanelor care au vizitat o adresă URL care conține „blog” de mai multe ori și dacă au comentat sau au distribuit o postare.

Pentru mai multe informații despre cum să configurați și să funcționați, consultați ghidul nostru 2021 pentru pixelul Facebook.

10. Fii inovator cu țintirea evenimentelor din viață

Atunci când creați o audiență pe reclamele Facebook, puteți vedea un parametru Evenimente de viață sub Date demografice.

Acest parametru vă permite să vizați persoanele care trec printr-un anumit eveniment live, cum ar fi un nou loc de muncă, o nouă relație, o nouă mașină și așa mai departe.

Această opțiune se potrivește excelent dacă vindeți produse sezoniere sau cu bilete mari pe care oamenii tind să le cumpere o dată pe an sau chiar pe viață, de exemplu, cărucioare pentru copii. Deci, puteți viza persoanele care caută în mod activ acel produs, cum ar fi viitorii părinți.

Iată un exemplu despre cum să puneți acest lucru în practică. Direcționarea anunțului de mai jos către persoanele a căror aniversare urmează să fie potrivită.

11. Concentrați-vă pe o cauză bună

Reclamele Facebook pot fi folosite pentru mai mult decât pentru vânzarea de produse și pentru dezvoltarea unei afaceri. Direcționarea anunțurilor funcționează și pentru organizațiile nonprofit.

Când răsfoiți interesele și comportamentele publicului dvs., veți găsi o secțiune „donații caritabile” care vă va permite să vizați persoanele care au donat sau sunt interesați să contribuie la o anumită cauză.

Această direcționare este utilă pentru a extinde gradul de cunoaștere a mărcii unei organizații nonprofit și pentru a crește mai mulți susținători în întreaga lume.

Să presupunem că conduceți o organizație nonprofit care încearcă să evite dispariția panda. Pentru cele mai bune rezultate, direcționați anunțurile către persoane interesate de cauzele legate de mediu și animale sălbatice.

Sau dacă afacerea dvs. are un parteneriat cu o organizație nonprofit și vă angajați să trimiteți un procent din veniturile dvs. pentru cauza lor, puteți promova oferte exclusive pentru a stimula oamenii să vă susțină.

12. Încercați direcționarea anunțurilor pentru diferite dispozitive

Indiferent dacă vindeți o aplicație sau orice produs legat de telefoane, puteți viza utilizatorii anumitor dispozitive, până la mărci și sisteme de operare.

Să presupunem că aplicația dvs. este acceptată numai pe telefoanele cu Android 10 și versiuni ulterioare. Apoi ați dori să selectați persoane care folosesc Facebook pe Android, pe dispozitive care au acea versiune a sistemului de operare.

Această opțiune de direcționare a anunțurilor Facebook nu este doar pentru mărcile care vând tehnologie, de exemplu, aplicații mobile sau software pentru computer. Dacă vindeți ceva la fel de simplu precum huse și încărcătoare pentru iPhone, puteți folosi și această opțiune.

Direcționarea anunțurilor către utilizatorii de telefonie mobilă înseamnă, de asemenea, că aceștia vor viziona anunțul dvs. pe telefoanele lor, așa că nu uitați să optimizați campania pentru a fi adaptată pentru dispozitive mobile! Ghidul nostru pentru publicitatea mobilă vă va ajuta să faceți acest lucru.

Reclame Facebook hiper-direcționate pentru victorie

Reclamele Facebook sunt un instrument excelent pentru a vă crește instantaneu rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Dar trebuie să știți cum să vizați oamenii în modul cel mai detaliat pentru a vă crește ratele de conversie și pentru a vă reduce CPC-ul.

Sfaturile și strategiile discutate sunt doar vârful aisbergului. Trebuie să fii creativ, să faci propriile cercetări și să continui să repeți până când devii un expert în direcționarea anunțurilor Facebook.

Cu toate acestea, respectarea acestor bune practici vă va oferi o șansă mai mare de a înțelege cum să jucați jocul. Evitați să cădeți în paralizia analizei și mergeți la următoarea campanie publicitară pe Facebook!