数字营销理应取代传统营销——但会吗？

在这一点上，可以肯定地说，技术不仅仅是人们生活的重要组成部分，无论是在职业上还是在个人生活上。 当涉及到几乎所有事情时，它确实是一股主导力量，因此它对营销界的影响达到了如此大的程度也就不足为奇了。

事实上，许多人都在说数字营销应该取代传统营销。 但这是真的会发生吗？ 如果是，到什么程度？ 以下是当今营销专业人士应了解的内容。

什么是传统营销？

“传统营销”一词通常是指在互联网出现并改变一切之前存在的任何类型的营销。 一些方法利用杂志和报纸等印刷媒体的影响力向读者展示从多页印刷广告传播到战略性地穿插在标准内容中的较小广告的一切内容。

其他涉及在广播或电视上播放广告。 直邮营销、电话营销、户外营销（如广告牌或标牌）等选项也是品牌接触目标受众的常见方式。 其中许多方法至今仍被广泛使用。

传统营销的例子

是的，有些人确实认为数字营销应该取代传统营销。 但重要的是要了解传统营销尚未消亡。

尽管互联网时代的企业可能不像过去那样依赖传统营销，但许多企业仍然将各种方法纳入其更大的战略中。 以下是一些需要考虑的示例。

广告牌

位于黄金地段的引人注目的广告牌对于合适的公司来说仍然是一项巨大的营销资产，并且每天可以使您的营销材料吸引成千上万的目光。 广告牌也可以成为鼓励消费者将品牌与愉快的体验、最喜欢的消遣等联系起来的有力方式。

平面广告

平面广告是另一种仍然相关的传统营销形式。 根据 Nielsen Catalina Solutions 的说法，平面广告仍然具有可观的高投资回报率——每投资一美元的广告费用约为 3.94 美元。 这种广告形式不仅包括杂志和报纸广告，还包括目录等直邮选项。

电视广告

由于 TiVo 和流媒体等选项的兴起，人们消费电视广告的方式可能已经改变，但电视广告仍然是品牌接触目标受众的重要方式。 他们与有线广播合作，活得很好。 许多流媒体平台提供分层订阅计划，仍然为这种形式的广告留有空间。

什么是数字营销？

与传统营销相比，数字营销利用互联网的覆盖面和无处不在来接触目标受众并吸引新客户。 它是关于与现代用户建立联系，其中绝大多数人花费的时间最多——社交媒体、搜索引擎、各种网站等等。

一些数字营销方法涉及提高品牌的有机影响力，例如搜索引擎优化、有机社交媒体营销和电子邮件营销。 其他是付费方法，例如 PPC 营销、社交媒体广告和赞助合作伙伴关系。 许多数字时代的品牌结合使用付费和有机方法来吸引受众。

数字营销的例子

现代数字营销资产涵盖很多领域，几乎可以包括您可能用于在线营销您的业务或产品的任何工具、配置文件或资源。 下面详细介绍一些最有效和最常用的方法。

社交媒体市场营销

社交媒体营销为个人表达和创造力留下了很大空间，因此成功的品牌可以通过多种方式使用它来营销其产品和服务。 例如，Wendy's 等品牌以使用 Twitter 等平台以新鲜有趣的方式与消费者建立联系而闻名。

品牌还使用众多社交媒体平台来展示他们最好的产品，帮助他们的现场内容覆盖更广泛的受众，并为他们的客户解决客户服务问题。

内容营销

内容营销对于任何数字营销活动都是必不可少的，但有些方法比其他方法更有效。 Home Depot 干净、有吸引力的博客是正确行事的绝佳示例。

它不仅充满了有用的资源和来自行业专家的客座帖子，而且每个帖子都包含指向适合手头工作的正确 Home Depot 产品的链接。 Home Depot 还掌握了有效使用 SEO 关键字、内部和外部链接以及简化的用户体验的艺术。

网红营销

如今，每个社交媒体平台都有自己独有的影响力群体，他们在那里表现出色并拥有大量追随者。 有影响力的营销为品牌提供了一个独特的机会来接触新的受众，并通过他们喜爱和信任的有影响力的人与随时参与的消费者群体建立联系。

GoPro 与科罗拉多户外影响者 Loki 之间的 Instagram 合作就是一个很好的例子，说明了它的有效性。 Loki 的追随者得到了很棒的产品推荐，以增强他们自己的冒险经历，而 GoPro 则让他们的产品出现在了一群非常有价值的人面前。

电子邮件营销

电子邮件的存在时间可能几乎与互联网一样长，但它远未消亡或无关紧要。 它仍然是接触现有客户和潜在客户的更有效方式之一。 当今大约 60% 的消费者表示，电子邮件确实会影响他们购买什么以及购买频率的决定。

获得最高参与率的电子邮件通常要么帮助客户做某事，要么为他们提供无法拒绝的交易，或两者兼而有之。

以耐克的这封父亲节主题营销邮件为例。 这家运动鞋巨头成功地将活泼的文案与有效的形象相结合，帮助其客户解决了一个几乎普遍存在的问题——找到一份他们的收件人会真正喜欢和欣赏的注重价值的父亲节礼物。

数字营销如何改变传统营销？

同样，有人说数字营销应该取代传统营销。 他们的推理与数字营销的兴起已经改变了传统营销人员做事方式的所有方式有很大关系。

互联网的概念实际上可以追溯到 1950 年代。 但真正的主流使用是从 1990 年代开始的。 从那以后，它迫使营销世界不断发展，而这种情况发生的许多方式实际上使营销变得更加容易。 这里有几个例子。

研究方法

任何曾经随意执行 Google 搜索以快速回答问题或快速挖掘有关最喜欢的名人信息的人都不需要被告知，自从互联网成为主流以来，研究已经取得了长足的进步。

因此，今天的消费者不再依赖广告材料来告诉他们他们需要了解的关于他们在市场上购买的产品和服务的信息。 他们现在可以按照自己的意愿进行自己的研究并与品牌建立联系。

营销人员可以采用相同的方法来了解他们为其设计产品的人口统计数据。 他们可以通过调查、民意调查等找出吸引理想消费者的因素。 他们每天都可以通过社交媒体等渠道与他们互动。

接触观众的方式

基于网络的媒体替代品（如印刷杂志、传统报纸、广播和有线电视）的便利性和可负担性意味着许多人正在永久性地转换。

例如，超过一半的美国人表示他们经常通过卫星或有线电视看电视。 与此同时，超过 78% 的人积极订阅了至少一个主要的流媒体平台，例如 Netflix、Amazon Prime、Hulu 或 Disney+。

现代消费者更有可能从社交媒体或他们过去常常求助的相同杂志和报纸的在线版本中获取新闻和文化信息。 在令人垂涎的年轻人群中，走向数字化是一个特别大的趋势。

也就是说，传统上依赖平面广告或电视广告的广告商不得不调整他们的方法，通过这些更新、更流行的媒体选项来吸引观众。 然而，查看历史记录和增强的统计数据通常意味着更容易将广告准确定位到您想要覆盖的人群。

与传统营销相比，数字营销的主要优势是什么？

自然，如果企业认真对待成功，数字营销就不再是可有可无的选择。 它是任何全面营销策略的重要组成部分，尤其是考虑到一些专家坚持认为数字营销应该取代传统营销的方式。

此处详细介绍了数字化最大可能为当今营销专业人士带来的一些最大优势。

很经济

设定一个既能真正完成工作又不会破产的营销预算并不容易，尤其是在营销小型企业或初创公司时。 然而，与传统选择相比，数字营销的成本非常低。

与发起新活动相关的成本相当低，但如果采取正确的方式，潜在的回报将是巨大的。 将任务外包给自由职业者或外部机构也是相当实惠的。

它是全球性的

在传统营销是万能的时代，小公司真的只能幻想走向全球并接触来自世界各地的观众。

但随着数字营销的出现，接触全球受众现在真的就像制作杀手级内容营销或社交媒体活动一样容易。 当然，数字营销工作也可以轻松定制，以更好地覆盖本地或特定的小众受众。

轻而易举地接触到特定的人群

使用传统媒体，您永远无法肯定您已经准确地接触到您想要营销的人群，特别是如果您的公司专注于利基产品。 广播广告、印刷广告、广告牌等被分发给大量观众，希望一些合适的人能看到它们。

但如今的数字平台为广告商提供了丰富的工具来大幅调整他们的工作，而且这个工具箱一直在变得越来越大。

详细的数据和分析使根据营销人员希望的任何标准评估市场和目标消费者变得容易。 （个人兴趣、生活方式、宗教信仰、年龄和政治派别只是几个例子。）像 Google Ads 这样的付费选项可以很容易地与可能被忽视的受众建立联系。

跟踪结果很容易

衡量传统广告活动的成功从来都不是一门简单或精确的科学。 通常也需要相对较长的时间来确定给定的广告活动是真正成功还是失败（以及到什么程度）。

但是，可以非常快速地评估新的数字营销活动的启动或对现有方法的调整是否成功——有时在几天或几小时内，具体取决于营销活动。

例如，电子邮件营销人员可以使用功能强大的软件来跟踪营销活动的每个细节。 他们可以很容易地看到有多少电子邮件首先成功进入了消费者的收件箱。 他们还可以判断自己是否被打开、阅读、参与以及参与的程度。

像 Google Analytics 这样有效的（通常是免费的）工具使从 SEO 角度评估、衡量和修复网站或博客的功能变得同样容易。 几乎可以立即识别并解决潜在问题，通常在它们有机会破坏流量模式或销售利润之前。

包起来

因此，数字营销应该取代传统营销。 这是否真的会发生还有待观察，但有一件事是肯定的。 对于大多数数字时代的企业而言，传统营销不再是这两种方法中更为重要的一种。 为了保持相关性，它将需要继续发展。

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