Le marketing numérique est censé remplacer le marketing traditionnel - mais le fera-t-il ?

À ce stade, il est assez sûr de dire que la technologie est plus qu'une grande partie de la vie des gens, à la fois professionnellement et personnellement. C'est vraiment une force dominante quand il s'agit d'à peu près tout, il n'est donc pas étonnant qu'elle ait affecté le monde du marketing dans la mesure où elle l'a fait.

En fait, beaucoup disent que le marketing numérique est censé remplacer le marketing traditionnel. Mais est-ce quelque chose qui arrivera réellement? Et si c'est le cas, dans quelle mesure ? Voici un aperçu de ce que les professionnels du marketing d'aujourd'hui devraient savoir.

Qu'est-ce que le marketing traditionnel ?

Le terme «marketing traditionnel» fait généralement référence à tout type de marketing qui existait avant l'arrivée d'Internet et qui a tout changé. Certaines méthodes ont tiré parti de la portée des médias imprimés comme les magazines et les journaux pour présenter aux lecteurs tout, des publicités imprimées de plusieurs pages aux publicités plus petites stratégiquement entrecoupées du contenu standard.

D'autres concernaient la publicité diffusée à la radio ou à la télévision. Des options telles que le marketing par publipostage, le marketing par téléphone, le marketing extérieur (tels que les panneaux d'affichage ou la signalisation), et bien d'autres encore, étaient également des moyens courants pour les marques d'atteindre des publics cibles. Beaucoup de ces méthodes sont encore largement utilisées aujourd'hui.

Exemples de marketing traditionnel

Oui, certaines personnes croient que le marketing numérique est censé remplacer le marketing traditionnel. Mais il est important de comprendre que le marketing traditionnel n'est pas encore mort.

Bien que les entreprises de l'ère Internet ne comptent pas sur le marketing traditionnel dans la même mesure qu'auparavant, beaucoup intègrent encore diverses méthodes dans leurs stratégies plus larges. Voici quelques exemples à considérer.

Panneaux d'affichage

Un panneau d'affichage accrocheur situé dans un emplacement privilégié peut toujours être un énorme atout marketing pour la bonne entreprise et peut ajouter jusqu'à des milliers d'yeux sur votre matériel marketing chaque jour. Les panneaux d'affichage peuvent également être un moyen puissant d'encourager les consommateurs à associer les marques à des expériences agréables, à des passe-temps favoris, etc.

Publicité imprimée

La publicité imprimée est une autre forme de marketing traditionnel qui est toujours d'actualité. Selon Nielsen Catalina Solutions, la publicité imprimée est toujours associée à un retour sur investissement prometteur – environ 3,94 $ pour chaque dollar publicitaire investi. Cette forme de publicité comprend non seulement les annonces dans les magazines et les journaux, mais également les options de publipostage telles que les catalogues.

Spots télévisés

Grâce à la montée en puissance d'options telles que TiVo et les médias en streaming, la façon dont les gens consomment la publicité télévisée a peut-être changé, mais les spots télévisés restent des moyens importants pour les marques d'atteindre les publics cibles. Ils restent bien vivants en partenariat avec les diffusions par câble. Et de nombreuses plateformes de streaming proposent des plans d'abonnement à plusieurs niveaux qui laissent également de la place à cette forme de publicité.

Qu'est-ce que le marketing numérique ?

Contrairement au marketing traditionnel, le marketing numérique tire parti de la portée et de l'omniprésence d'Internet pour atteindre des publics cibles et attirer de nouveaux clients. Il s'agit de se connecter avec les utilisateurs modernes là où la grande majorité d'entre eux passent le plus de temps - les médias sociaux, les moteurs de recherche, divers sites Web, etc.

Certaines méthodes de marketing numérique impliquent d'améliorer la portée organique d'une marque, telles que l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing organique des médias sociaux et le marketing par e-mail. D'autres sont des approches payantes, comme le marketing PPC, les publicités sur les réseaux sociaux et les partenariats sponsorisés. De nombreuses marques de l'ère numérique utilisent une combinaison de méthodes payantes et organiques pour atteindre leur public.

Exemples de marketing numérique

Les actifs de marketing numérique modernes couvrent de nombreux domaines et peuvent inclure pratiquement tous les outils, profils ou ressources que vous pourriez utiliser en ligne pour commercialiser votre entreprise ou vos produits. Voici un aperçu de certains des plus efficaces et couramment utilisés.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux laisse beaucoup de place à l'expression et à la créativité individuelles, il existe donc de nombreuses façons pour les marques à succès de l'utiliser pour commercialiser leurs produits et services. Par exemple, des marques comme Wendy's sont célèbres pour utiliser des plateformes comme Twitter pour se connecter avec les consommateurs de manière originale et amusante.

Les marques utilisent également de nombreuses plateformes de médias sociaux pour présenter leurs meilleurs produits, aider leur contenu sur site à atteindre un public plus large et résoudre les problèmes de service client de leurs clients.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est essentiel à toute campagne de marketing numérique, mais certaines approches sont plus efficaces que d'autres. Le blog propre et attrayant de Home Depot est un excellent exemple de la façon de bien faire les choses.

Non seulement il est rempli de ressources utiles et de messages invités d'experts de l'industrie, mais chaque message est plein de liens vers les bons produits Home Depot pour le travail à accomplir. Home Depot a également maîtrisé l'art de l'utilisation efficace des mots-clés SEO, des liens internes et externes et d'une expérience utilisateur simplifiée.

Marketing d'influence

De nos jours, chaque plate-forme de médias sociaux a son propre groupe exclusif d'influenceurs qui y réussissent phénoménalement et attirent de nombreux adeptes. Le marketing d'influence offre aux marques une opportunité unique d'atteindre de nouveaux publics et de se connecter avec des groupes de consommateurs facilement engagés via les influenceurs qu'ils aiment et en qui ils ont confiance.

Ce partenariat Instagram entre GoPro et l'influenceur extérieur du Colorado, Loki, est un excellent exemple de son efficacité. Les abonnés de Loki ont reçu une excellente recommandation de produit pour améliorer leurs propres aventures, et GoPro a présenté son produit devant un groupe d'yeux très précieux.

Publicité par e-mail

Le courrier électronique existe peut-être depuis presque aussi longtemps qu'Internet, mais il est loin d'être mort ou hors de propos. C'est également l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les clients existants et potentiels. Environ 60 % des consommateurs d'aujourd'hui affirment que les e-mails influencent leurs décisions d'achat et à quelle fréquence.

Les e-mails qui obtiennent les taux d'engagement les plus élevés aident généralement un client à faire quelque chose, lui proposent une offre qu'il ne peut pas refuser, ou les deux.

Prenez cet e-mail marketing de Nike sur le thème de la fête des pères, par exemple. Le géant de la chaussure de sport a combiné avec succès une copie accrocheuse avec une image efficace pour aider ses clients à résoudre un problème presque universel : trouver un cadeau de fête des pères soucieux de la valeur que leur destinataire aimera et appréciera vraiment.

Comment le marketing numérique a-t-il changé le marketing traditionnel ?

Encore une fois, certains disent que le marketing numérique est censé remplacer le marketing traditionnel. Et leur raisonnement a beaucoup à voir avec toutes les façons dont la montée du marketing numérique a déjà changé la façon dont les spécialistes du marketing traditionnels font les choses.

Le concept d'Internet remonte en fait aux années 1950. Mais l'utilisation grand public a commencé sérieusement dans les années 1990. Cela a forcé le monde du marketing à évoluer continuellement depuis, et de nombreuses façons dont cela s'est produit ont en fait facilité le marketing. Voici quelques exemples de comment.

Méthodes de recherche

Personne qui a déjà effectué une recherche Google avec désinvolture pour obtenir une réponse rapide à une question ou rechercher des informations sur une célébrité préférée à la volée n'a pas besoin d'être informé que la recherche a parcouru un long chemin depuis qu'Internet est devenu courant.

Par conséquent, les consommateurs d'aujourd'hui ne dépendent plus du matériel publicitaire pour leur dire ce qu'ils doivent savoir sur les produits et services qu'ils recherchent. Ils peuvent désormais faire leurs propres recherches et se connecter avec les marques comme ils le souhaitent.

Et les spécialistes du marketing peuvent utiliser les mêmes méthodes pour en savoir plus sur les données démographiques pour lesquelles ils ont conçu leurs produits. Ils peuvent découvrir ce qui motive les consommateurs désirables via des enquêtes, des sondages, etc. Et ils peuvent dialoguer avec eux quotidiennement via des avenues comme les médias sociaux.

Façons d'atteindre le public

La commodité et l'abordabilité des alternatives Web aux médias qui étaient autrefois des produits de base - comme les magazines imprimés, les journaux traditionnels, la radio et la télévision par câble - signifient que de nombreuses personnes font un changement permanent.

Par exemple, un peu plus de la moitié des Américains déclarent regarder régulièrement la télévision par satellite ou par câble. Pendant ce temps, plus de 78 % ont des abonnements actifs à au moins une plateforme de streaming majeure, telle que Netflix, Amazon Prime, Hulu ou Disney+.

Et les consommateurs modernes sont plus susceptibles d'obtenir leurs actualités et leurs informations culturelles à partir des médias sociaux ou des versions en ligne des mêmes magazines et journaux vers lesquels ils se tournaient dans le passé. Le passage au numérique est une tendance particulièrement importante parmi les membres des jeunes groupes démographiques convoités.

Cela dit, les annonceurs qui s'appuyaient traditionnellement sur des publicités imprimées ou des spots télévisés ont dû adapter leurs approches pour atteindre leur public via ces nouvelles options médiatiques plus populaires. Cependant, les historiques de consultation et les statistiques améliorées signifient souvent qu'il est plus facile de cibler la publicité sur les personnes que vous souhaitez atteindre.

Quels sont les principaux avantages du marketing numérique par rapport au marketing traditionnel ?

Naturellement, le marketing numérique n'est plus simplement facultatif si une entreprise veut vraiment réussir. C'est un élément essentiel de toute stratégie marketing bien équilibrée, en particulier compte tenu de la façon dont certains experts insistent sur le fait que le marketing numérique est censé remplacer le marketing traditionnel.

Voici un examen plus approfondi de certains des plus grands avantages que le passage au numérique dans la mesure du possible apporte aux professionnels du marketing aujourd'hui.

C'est économique

Établir un budget marketing qui fera réellement le travail sans se ruiner n'est pas facile, surtout lors de la commercialisation d'une petite entreprise ou d'une startup. Cependant, le marketing numérique est incroyablement abordable par rapport aux options traditionnelles.

Les coûts associés au lancement d'une nouvelle campagne sont assez faibles, mais le gain potentiel peut être énorme si elle est abordée de la bonne manière. Et l'externalisation des tâches à des indépendants ou à des agences extérieures est également assez abordable.

C'est mondial

À l'époque où le marketing traditionnel était l'alpha et l'oméga, les petites entreprises ne pouvaient vraiment que rêver de se mondialiser et d'atteindre des publics du monde entier.

Mais avec le marketing numérique dans leur coin, atteindre un public mondial est maintenant aussi simple que de créer une campagne de marketing de contenu ou de médias sociaux. Et bien sûr, les efforts de marketing numérique peuvent facilement être adaptés pour mieux atteindre également des publics de niche locaux ou spécifiques.

C'est un jeu d'enfant d'atteindre des groupes démographiques spécifiques

Avec les médias traditionnels, vous ne pouvez jamais être sûr d'avoir atteint exactement les personnes que vous cherchez à commercialiser, surtout si votre entreprise se spécialise dans les produits de niche. La publicité diffusée, les publicités imprimées, les panneaux d'affichage, etc. sont distribués à un public massif dans l'espoir que certaines des bonnes personnes les verront.

Mais les plateformes numériques d'aujourd'hui offrent aux annonceurs une multitude d'outils pour affiner considérablement leurs efforts, et cette boîte à outils ne cesse de s'agrandir et de se remplir.

Des données et des analyses détaillées facilitent l'évaluation des marchés et ciblent les consommateurs en fonction de tous les critères souhaités par un spécialiste du marketing. (Les intérêts personnels, le style de vie, les croyances religieuses, l'âge et l'affiliation politique ne sont que quelques exemples.) Et les options payantes telles que Google Ads facilitent la connexion avec des publics qui auraient autrement été négligés.

Il est facile de suivre les résultats

Mesurer le succès d'une campagne publicitaire traditionnelle n'a jamais été une science facile ni précise. Il fallait aussi en règle générale un temps relativement long pour déterminer si une campagne publicitaire donnée était vraiment un succès ou un échec (et dans quelle mesure).

Mais il est possible d'évaluer si le lancement d'une nouvelle campagne numérique ou la modification d'une approche existante a été un succès extrêmement rapidement - parfois en quelques jours ou quelques heures, selon la campagne.

Par exemple, les spécialistes du marketing par e-mail peuvent utiliser un logiciel puissant pour suivre chaque détail attaché à une campagne. Ils peuvent facilement voir combien d'e-mails sont arrivés avec succès dans la boîte de réception d'un consommateur en premier lieu. Ils peuvent également dire s'ils ont été ouverts, lus, consultés et dans quelle mesure.

Des outils efficaces (et souvent gratuits ) comme Google Analytics permettent tout aussi facilement d'évaluer, de mesurer et de réparer les fonctionnalités d'un site Web ou d'un blog sous l'angle du référencement. Les problèmes potentiels peuvent être identifiés et résolus presque instantanément, souvent bien avant qu'ils n'aient la possibilité de nuire aux modèles de trafic ou aux marges de vente.

Emballer

Ainsi, le marketing numérique est censé remplacer le marketing traditionnel. Et si cela se produira réellement, cela reste à voir, mais une chose est certaine. Le marketing traditionnel n'est plus la plus essentielle des deux approches pour la plupart des entreprises de l'ère numérique. Et il devra continuer à évoluer pour rester pertinent.

Cela dit, il est logique d'investir la majeure partie de votre temps, de votre énergie et de vos ressources dans vos efforts numériques, et les plateformes de marketing de contenu de premier plan comme WriterAccess de Rock Content vous facilitent la tâche. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour un essai gratuit de WriterAccess et connectez-vous instantanément à un réseau solide de créateurs de contenu expérimentés, de rédacteurs, d'experts créatifs, de concepteurs et bien plus encore !