Il marketing digitale dovrebbe sostituire il marketing tradizionale, ma lo farà?

A questo punto, è abbastanza sicuro affermare che la tecnologia è più di una parte importante della vita delle persone, sia professionalmente che personalmente. È davvero una forza dominante quando si tratta di quasi tutto, quindi non c'è da meravigliarsi che abbia influenzato il mondo del marketing nella misura in cui lo ha fatto.

In effetti, molti affermano che il marketing digitale dovrebbe sostituire il marketing tradizionale. Ma è qualcosa che accadrà davvero? E se lo fa, fino a che punto? Ecco uno sguardo più da vicino a ciò che i professionisti del marketing di oggi dovrebbero sapere.

Cos'è il marketing tradizionale?

Il termine "marketing tradizionale" si riferisce generalmente a qualsiasi tipo di marketing che esisteva prima che Internet arrivasse e cambiasse tutto. Alcuni metodi hanno sfruttato la portata dei supporti di stampa come riviste e giornali per presentare ai lettori qualsiasi cosa, dagli spread pubblicitari stampati su più pagine agli annunci più piccoli strategicamente intervallati dal contenuto standard.

Altri riguardavano la trasmissione di pubblicità alla radio o alla televisione. Opzioni come il direct mail marketing, il marketing telefonico, il marketing esterno (come cartelloni pubblicitari o segnaletica) e altro erano anche modi comuni per i marchi di raggiungere il pubblico di destinazione. Molti di questi metodi sono ancora ampiamente utilizzati oggi.

Esempi di marketing tradizionale

Sì, alcune persone credono che il marketing digitale debba sostituire il marketing tradizionale. Ma è importante capire che il marketing tradizionale non è ancora morto.

Sebbene le aziende dell'era di Internet possano non contare sul marketing tradizionale nella stessa misura in cui lo facevano una volta, molte incorporano ancora vari metodi nelle loro strategie più ampie. Ecco alcuni esempi da considerare.

cartelloni

Un cartellone pubblicitario accattivante situato in una posizione privilegiata può ancora essere un'enorme risorsa di marketing per l'azienda giusta e può aggiungere fino a migliaia di occhi sul tuo materiale di marketing ogni giorno. I cartelloni pubblicitari possono anche essere un modo efficace per incoraggiare i consumatori ad associare i marchi a esperienze piacevoli, passatempi preferiti e altro ancora.

Stampa pubblicitaria

La pubblicità stampata è un'altra forma di marketing tradizionale ancora rilevante. Secondo Nielsen Catalina Solutions, la pubblicità stampata è ancora associata a un ritorno sull'investimento promettentemente elevato: circa $ 3,94 per ogni dollaro pubblicitario investito. Questa forma di pubblicità include non solo annunci su riviste e giornali, ma anche opzioni di direct mail come cataloghi.

Spot televisivi

Grazie all'aumento di opzioni come TiVo e lo streaming multimediale, il modo in cui le persone consumano la pubblicità televisiva potrebbe essere cambiato, ma gli spot televisivi sono ancora importanti modi in cui i marchi raggiungono il pubblico target. Rimangono vivi e vegeti in collaborazione con le trasmissioni via cavo. E molte piattaforme di streaming offrono piani di abbonamento a più livelli che lasciano ancora spazio anche a questa forma di pubblicità.

Che cos'è il marketing digitale?

A differenza del marketing tradizionale, il marketing digitale sfrutta la portata e l'ubiquità di Internet per raggiungere il pubblico target e attrarre nuovi clienti. Si tratta di connettersi con gli utenti moderni dove la stragrande maggioranza di loro trascorre la maggior parte del tempo: social media, motori di ricerca, vari siti Web e altro ancora.

Alcuni metodi di marketing digitale comportano il miglioramento della portata organica di un marchio, come l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il social media marketing organico e l'email marketing. Altri sono approcci a pagamento, come il marketing PPC, gli annunci sui social media e le partnership sponsorizzate. Molti marchi dell'era digitale utilizzano una combinazione di metodi a pagamento e organici per raggiungere il pubblico.

Esempi di marketing digitale

Le moderne risorse di marketing digitale coprono un'ampia area e possono includere praticamente qualsiasi strumento, profilo o risorsa che potresti utilizzare online per commercializzare la tua attività o i tuoi prodotti. Ecco uno sguardo più da vicino ad alcuni dei più efficaci e comunemente usati.

Social media marketing

Il social media marketing lascia molto spazio all'espressione individuale e alla creatività, quindi ci sono molti modi in cui i marchi di successo lo usano per commercializzare i loro prodotti e servizi. Ad esempio, marchi come Wendy's sono famosi per l'utilizzo di piattaforme come Twitter per connettersi con i consumatori in modi nuovi e divertenti.

I marchi utilizzano anche numerose piattaforme di social media per mostrare i loro migliori prodotti, aiutare i loro contenuti in loco a raggiungere un pubblico più ampio e risolvere i problemi del servizio clienti per i loro clienti.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è essenziale per qualsiasi campagna di marketing digitale, ma alcuni approcci sono più efficaci di altri. Il blog pulito e attraente di Home Depot è un ottimo esempio di come farlo bene.

Non solo è pieno di risorse utili e post degli ospiti di esperti del settore, ma ogni post è pieno di collegamenti ai prodotti Home Depot giusti per il lavoro da svolgere. Home Depot ha anche imparato l'arte dell'utilizzo efficace delle parole chiave SEO, dei collegamenti interni ed esterni e di un'esperienza utente semplificata.

Marketing dell'influenza

Al giorno d'oggi, ogni piattaforma di social media ha il proprio gruppo esclusivo di influencer che si comportano straordinariamente bene lì e ottengono un ampio seguito. L'influencer marketing offre ai marchi un'opportunità unica per raggiungere un nuovo pubblico e connettersi con gruppi di consumatori prontamente coinvolti tramite gli influencer che amano e di cui si fidano.

Questa partnership su Instagram tra GoPro e l'influencer all'aperto del Colorado Loki è un eccellente esempio di quanto possa essere efficace. I seguaci di Loki hanno ricevuto un'ottima raccomandazione sui prodotti per migliorare le proprie avventure e GoPro ha messo il loro prodotto davanti a un gruppo di occhi molto prezioso.

Marketing via email

L'e-mail potrebbe essere in circolazione da quasi quanto Internet, ma è tutt'altro che morta o irrilevante. È anche ancora uno dei modi più efficaci per raggiungere sia i clienti esistenti che quelli potenziali. Circa il 60% dei consumatori odierni afferma che l'e-mail influenza le loro decisioni su cosa acquistare e con quale frequenza.

Le e-mail che ottengono i tassi di coinvolgimento più elevati in genere aiutano un cliente a fare qualcosa, offrono loro un accordo che non possono rifiutare o entrambe le cose.

Prendi questa e-mail di marketing a tema per la festa del papà di Nike, per esempio. Il gigante delle scarpe da ginnastica ha combinato con successo una copia scattante con un'immagine efficace per aiutare i suoi clienti a risolvere un problema quasi universale: trovare un regalo per la festa del papà attento al valore che il destinatario apprezzerà e apprezzerà sinceramente.

In che modo il marketing digitale ha cambiato il marketing tradizionale?

Ancora una volta, alcuni affermano che il marketing digitale dovrebbe sostituire il marketing tradizionale. E il loro ragionamento ha molto a che fare con tutti i modi in cui l'ascesa del marketing digitale ha già cambiato il modo in cui i marketer tradizionali fanno le cose.

Il concetto di Internet in realtà risale agli anni '50. Ma l'uso mainstream è iniziato sul serio negli anni '90. Da allora ha costretto il mondo del marketing a evolversi continuamente e molti dei modi in cui ciò è avvenuto hanno effettivamente reso il marketing più semplice. Ecco un paio di esempi di come.

Metodi di ricerca

Nessuno che abbia mai eseguito casualmente una ricerca su Google per ottenere una risposta rapida a una domanda o scovare informazioni su una celebrità preferita al volo ha bisogno di sentirsi dire che la ricerca ha fatto molta strada da quando Internet è diventato mainstream.

Di conseguenza, i consumatori di oggi non fanno più affidamento sul materiale pubblicitario per dire loro cosa hanno bisogno di sapere sui prodotti e servizi per cui sono nel mercato. Ora possono fare le proprie ricerche e connettersi con i marchi come desiderano.

E i professionisti del marketing possono utilizzare gli stessi metodi per conoscere i dati demografici per i quali hanno progettato i loro prodotti. Possono scoprire cosa rende i consumatori desiderabili tramite sondaggi, sondaggi e altro ancora. E possono interagire con loro quotidianamente attraverso strade come i social media.

Modi per raggiungere il pubblico

La convenienza e l'accessibilità delle alternative basate sul web ai media che erano un punto fermo - come riviste cartacee, giornali tradizionali, radio e televisione via cavo - significa che molte persone stanno facendo un passaggio permanente.

Ad esempio, poco più della metà degli americani afferma di guardare regolarmente la TV via satellite o via cavo. Nel frattempo, oltre il 78% ha abbonamenti attivi ad almeno una delle principali piattaforme di streaming, come Netflix, Amazon Prime, Hulu o Disney+.

E i consumatori moderni hanno maggiori probabilità di ottenere notizie e informazioni culturali dai social media o dalle versioni online delle stesse riviste e giornali a cui si rivolgevano in passato. Il passaggio al digitale è una tendenza particolarmente importante tra i membri dell'ambita fascia demografica più giovane.

Detto questo, gli inserzionisti che tradizionalmente si affidavano agli annunci stampati o agli spot televisivi hanno dovuto adattare i loro approcci per raggiungere il pubblico tramite queste opzioni multimediali più nuove e più popolari. Tuttavia, le cronologie di visualizzazione e le statistiche avanzate spesso significano che è più facile indirizzare la pubblicità esattamente alle persone che desideri raggiungere.

Quali sono i principali vantaggi del marketing digitale rispetto al marketing tradizionale?

Naturalmente, il marketing digitale non è più semplicemente facoltativo se un'azienda è seriamente intenzionata ad avere successo. È una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing a tutto tondo, soprattutto considerando il modo in cui alcuni esperti insistono sul fatto che il marketing digitale dovrebbe sostituire il marketing tradizionale.

Ecco uno sguardo più da vicino ad alcuni dei maggiori vantaggi che il passaggio al digitale nella massima misura possibile porta oggi ai professionisti del marketing.

È economico

Stabilire un budget di marketing che possa effettivamente portare a termine il lavoro senza anche rompere la banca non è facile, soprattutto quando si commercializza una piccola impresa o una startup. Tuttavia, il marketing digitale è incredibilmente conveniente rispetto alle opzioni tradizionali.

I costi associati al lancio di una nuova campagna sono piuttosto bassi, ma il potenziale guadagno può essere enorme se affrontato nel modo giusto. E anche l'esternalizzazione di attività a liberi professionisti o agenzie esterne è abbastanza conveniente.

È globale

Nei giorni in cui il marketing tradizionale era l'essenza e la fine di tutto, le aziende più piccole potevano davvero solo fantasticare di diventare globali e raggiungere il pubblico di tutto il mondo.

Ma con il marketing digitale alle loro spalle, raggiungere un pubblico globale ora è onestamente facile come creare una campagna di content marketing o sui social media. E, naturalmente, gli sforzi di marketing digitale possono essere facilmente adattati per raggiungere meglio anche un pubblico di nicchia locale o specifico.

È un gioco da ragazzi raggiungere dati demografici specifici

Con i media tradizionali, non puoi mai essere sicuro di aver raggiunto esattamente le persone a cui stai cercando di commercializzare, soprattutto se la tua azienda è specializzata in prodotti di nicchia. La pubblicità televisiva, gli annunci stampati, i cartelloni pubblicitari e altro ancora vengono distribuiti a un vasto pubblico nella speranza che alcune delle persone giuste li vedano.

Ma le piattaforme digitali odierne offrono agli inserzionisti una vasta gamma di strumenti per perfezionare drasticamente i loro sforzi e quella cassetta degli attrezzi diventa sempre più grande e piena.

Dati dettagliati e analisi semplificano la valutazione dei mercati e il targeting dei consumatori in base a qualsiasi criterio desiderato da un marketer. (Interessi personali, stile di vita, credo religioso, età e affiliazione politica sono solo alcuni esempi.) E le opzioni a pagamento come Google Ads rendono facile entrare in contatto con segmenti di pubblico che altrimenti sarebbero stati trascurati.

È facile tenere traccia dei risultati

Misurare il successo di una campagna pubblicitaria tradizionale non è mai stata una scienza facile o precisa. Inoltre, di norma, occorreva un tempo relativamente lungo per determinare se una data campagna pubblicitaria fosse veramente un successo o un fallimento (e in quale misura).

Ma è possibile valutare molto rapidamente se il lancio di una nuova campagna digitale o la modifica di un approccio esistente è stato un successo, a volte entro giorni o ore, a seconda della campagna.

Ad esempio, gli e-mail marketer possono utilizzare un potente software per tenere traccia di ogni dettaglio allegato a una campagna. Possono facilmente vedere quante e-mail sono arrivate con successo nella posta in arrivo di un consumatore in primo luogo. Possono anche dire se sono stati aperti, letti, coinvolti e in che misura.

Strumenti efficaci (e spesso gratuiti ) come Google Analytics rendono altrettanto facile valutare, misurare e riparare la funzionalità di un sito Web o di un blog da un punto di vista SEO. I potenziali problemi possono essere identificati e risolti praticamente all'istante, spesso molto prima che abbiano la possibilità di danneggiare i modelli di traffico oi margini di vendita.

Incartare

Quindi, il marketing digitale dovrebbe sostituire il marketing tradizionale. E se ciò accadrà effettivamente resta ancora da vedere, ma una cosa è certa. Il marketing tradizionale non è più il più essenziale dei due approcci per la maggior parte delle aziende dell'era digitale. E dovrà continuare ad evolversi per rimanere rilevante.

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