如何创建一个奖金漏斗使您的在线销售额翻倍

在线客户，就像面对面的购物者一样，喜欢寻找超值优惠。 无论是软件、电子书、服装还是运动装备，客户都希望物有所值。 收到奖金让他们觉得他们得到的比他们付出的要多。 反过来，这会导致更高的销售额、更多的推荐和更高的客户忠诚度。

无论您是推广自己的产品还是担任联属营销人员，使用奖金渠道作为推广组合的一部分都可以将转化率提高多达 200%。 今天，我们将教您如何创建一个可以为您的业务带来积极成果的奖金漏斗。 让我们潜入吧！

为什么你应该使用奖金漏斗

您应该使用奖金有一个简单的原因：它们有效。 以下是它们如此有效的一些原因。

奖金吸引FOMO

假设您购买了网站托管订阅计划。 您对此很满意，并认为您付出了合理的代价。 但后来你听说其他人有同样的计划，但也获得了五年的免费域名。 突然间，您觉得自己错过了某些东西，并开始寻找类似的交易。

当涉及到让潜在客户点击“立即购买”按钮时，害怕错过 (FOMO) 是营销中一种特别强大的心理策略。 通过提供额外的东西，你会让你的潜在客户觉得他们的钱得到了更多。 如果奖金是有时间限制的，那就更好了。

奖金为购买增加了价值

让我们暂时回到网站托管示例。

要运行网站，您通常需要支付域名注册费和托管套餐费用。 如果您购买主机并获得域名注册作为免费奖励，您就获得了一些真正有价值的东西，这将有助于您的业务并为您省钱。 此值意味着您更有可能在初始合同到期后继续使用同一提供商。

换句话说，如果奖金增加了购买的价值，它会使基础产品更受欢迎。

奖金让你成为最爱

如果两个网站或在线商店推广相同或几乎相同的产品，则提供更好奖金的网站或在线商店将获得更高的转化率。 如果您因提供丰厚奖金而闻名，您将成为客户的首选商店。

如果您是联盟营销人员，还有另一个优势。 一些计划为销售量更高的附属公司提供更高的佣金率。 奖金会增加您的转化率，帮助您获得这些优惠佣金率的资格。

如何为您的报价创造完美的奖金

提供奖金不会自动导致更高的销售额。 在制定奖金优惠时，您需要具有创造性和战略性。 由于您想说服您的客户购买产品或服务，奖金应该让他们朝着正确的方向前进。

了解您的客户

关键是将客户需求放在您的报价的核心位置。 回到您理想的客户角色，并在创建奖金时问自己以下问题：

• 我理想的客户的问题是什么，我该如何帮助解决这些问题？
• 什么会让他们更频繁地使用基础产品或从中获得更多好处？

您的奖金应该抓住客户的需求、愿望和痛点。 换句话说，您应该确保提供真正的价值。

决定提供什么作为奖励

奖金选项几乎是无止境的。 除了考虑客户的痛点外，您还必须考虑提供奖金所需的时间、精力和费用。 这些必须与提供奖金为您的业务带来的好处成正比。

以下是一些具有成本效益的奖金：

1. 电子书。 关于与您的产品相关的主题的电子书可以填补知识空白并帮助客户充分利用您的产品。 您可以使用在线电子书创建者制作一本。
2. 免费模板或插件。 如果您销售软件或其他数字服务，提供现成的模板或插件可以通过添加额外功能使产品更有价值。
3. 在线培训。 虚拟课程、培训视频或网络研讨会可以帮助您的客户更有效地使用您的产品并从中获得更多收益。
4. 咨询。 如果您经营基于服务的业务，何不提供与您或您的团队成员的 30 分钟免费咨询作为奖励？ 这会以正确的方式开始您的关系，并且可以轻松产生回头客。

这是 Myprotein 的一个例子，当您注册他们的电子邮件时，它会提供免费指南：

这是我们创建奖金时遵循的经验法则：提供感知价值约为产品售价十倍的东西。 例如，如果您的基本产品零售价为 19.99 美元，您可以在旁边提供一个通常价值 199 美元的免费课程。 高额奖金有助于向客户展示他们获得了多么惊人的交易，从而增加了您的转化率。

考虑红利叠加

如果您真的想将您的转化率提升到一个新的水平，您不会停留在一个奖励产品上。 您可以“堆叠”多个产品以创建更惊人的奖励包。 例如，如果您正在考虑在您的主要产品旁边提供在线课程，为什么不创建一系列相关的“大师班”并将它们全部打包提供？

累积奖金让客户觉得他们得到了更好的交易。

化妆品品牌倩碧的此优惠提供七种奖励产品，另加免费送货和礼品包装，购买 28 美元。 消费 55 美元可在顶部获得额外奖金。

如果您提供价值 500 美元的奖励套餐，那么让潜在客户支付 50 美元购买基本产品应该不会有任何问题。

如何创建奖励登陆页面

如果您希望奖金带来这些转化，您需要做一些宣传工作。 最关键的步骤之一是建立一个登陆页面来宣传您的奖金并鼓励网站访问者接受您的报价。

这是我们为宣传 LongTail Pro 的奖金而构建的登录页面：

您的着陆页应包含以下元素：

• 报价概览；
• 奖励产品列表，包括每个产品的价值和简短描述；
• 优惠摘要，包括累积奖金时的总价值；
• 相关图片或视频。 在着陆页上使用视频的营销人员的转化率平均提高了 34%；
• 一个号召性用语按钮。

如果您愿意，您还可以为网站访问者提供一个空间，以便从登录页面注册您的电子邮件通讯。 如果您采用这种方式，请记住通过电子邮件验证工具检查电子邮件地址，以保持较低的退回率和较高的可传递性得分。

创建完美的着陆页后，您可以通过按点击付费 (PPC) 广告、社交媒体和电子邮件营销来吸引访问量。

如何通过您的奖金渠道移动访问者

您如何在营销漏斗中包含奖金取决于您的目标和您用来吸引客户的渠道。 典型的营销漏斗可以分为四个主要阶段：意识、考虑、转化和保留。

潜在客户在他们意识到您的产品并对其产生兴趣时进入您的渠道。 这可能是通过查看付费广告、通过 Google 搜索有机地找到您，或在社交媒体上遇到您的品牌。 此时，潜在客户可能会点击您的登录页面或订阅您的邮件列表。

考虑阶段涉及将您的产品定位为潜在客户所面临问题的潜在解决方案。 在这个阶段，我们希望通过提供有用的免费内容（例如白皮书、案例研究、网络研讨会或产品演示视频）来保持他们的兴趣并建立关系。

转换阶段是客户决定购买的点。 达到这一点所需的时间因客户而异。 这是您应该提供奖金以增加交易的时候。 如果他们正在考虑其他产品和解决方案，正确的奖励可能只是让他们选择您而不是竞争对手的原因。 请记住：如果两家公司销售相同或非常相似的产品，则奖金更高的公司将享有更高的转化率。

在漏斗的最后阶段，您关心的是保持现有客户的忠诚度并将他们转变为您品牌的代言人。 您可以在此阶段添加更多奖金，以继续为您的客户提供最初吸引他们的惊人价值。 此阶段的奖励可能包括他们带来的每次推荐的免费升级、独家虚拟活动的访问权限或新产品发布的特别折扣。 可能性是无限的，所以要有创意。

底线：无论潜在客户如何进入您的渠道或他们所处的阶段，奖金都将促进您的销售、培养关系并保持您的客户忠诚度。

收拾东西

在线零售商和营销人员使用奖金优惠是因为它们有效。 它们是一种久经考验且经过验证的方法，可以增加销售额和提高转化率。 正确的奖金可以增加购买的价值，吸引一种 FOMO 意识，并使您成为比竞争对手更受欢迎的供应商。

创造丰厚的奖金涉及了解您的目标市场，以便您可以解决他们的需求和痛点。 请记住，您的目标应该是解决问题，增加基础产品的价值，并为客户提供他们真正想要的东西。 丰厚的奖金、杀手级的登陆页面和精心编写的号召性用语是高转化率的神奇公式。

每个人都喜欢获得大量或附加值。 通过向您的客户提供合适的报价，您可以增加销售额并将您的业务提升到一个新的水平。 祝你好运！