オンライン販売を2倍にするボーナスファネルを作成する方法

オンラインの顧客は、直接買い物をする人と同じように、お得な情報を見つけるのが大好きです。 ソフトウェア、電子書籍、衣料品、スポーツ用品など、顧客はお金に見合う価値を期待しています。 ボーナスを受け取ると、彼らは彼らが支払ったよりも多くを得ていると感じさせます。 これにより、売上の増加、紹介の増加、顧客ロイヤルティの向上につながります。

自社製品を宣伝する場合でも、アフィリエイトマーケティング担当者として働く場合でも、プロモーションミックスの一部としてボーナスファネルを使用すると、コンバージョン率を最大200％向上させることができます。 今日は、あなたのビジネスに良い結果をもたらすボーナスファネルを作成する方法をお教えします。 飛び込みましょう！

ボーナスファンネルを使用する理由

ボーナスを利用する必要がある単純な理由が1つあります。それは、ボーナスが機能することです。 以下は、それらが非常に効果的である理由のいくつかです。

ボーナスはFOMOにアピールします

あなたがサブスクリプションプランをホストしているウェブサイトを購入したと想像してください。 あなたはそれに満足していて、あなたが公正な価格を支払ったと思います。 しかし、その後、他の誰かが同じプランを取得したが、5年間無料のドメインを受け取ったと聞きました。 突然、何かを逃したように感じ、同様の取引を探し始めます。

FOMO（Fear of Missing）は、潜在的な顧客に「今すぐ購入」ボタンをクリックさせることに関して、マーケティングにおいて特に強力な心理的戦術の1つです。 何か特別なものを提供することによって、あなたはあなたの見込み客に彼らが彼らのお金のためにより多くを得ていると感じさせます。 ボーナスに時間制限がある場合、それはさらに良いです。

ボーナスは購入に付加価値をもたらします

少しの間、ウェブサイトホスティングの例に戻りましょう。

ウェブサイトを運営するには、通常、ドメイン名登録とホスティングパッケージの料金を支払う必要があります。 ホスティングを購入し、無料のボーナスとしてドメイン名の登録を受け取ると、ビジネスに役立ち、お金を節約する真の価値のあるものを手に入れることができます。 この値は、最初の契約の期限が切れた後も同じプロバイダーにとどまる可能性が高いことを意味します。

言い換えれば、ボーナスが購入に付加価値を与える場合、それは基本製品をはるかに望ましいものにします。

ボーナスはあなたをお気に入りにします

2つのWebサイトまたはオンラインストアが同じまたはほぼ同一の製品を宣伝している場合、より良いボーナスを提供する方がより高いコンバージョン率を享受します。 あなたが素晴らしいボーナスを提供することで知られるようになるならば、あなたはあなたの顧客の好みの店になるでしょう。

あなたがアフィリエイトマーケターなら、別の利点があります。 一部のプログラムは、より多くの売上を上げているアフィリエイトに高い手数料率を提供します。 ボーナスはあなたのコンバージョンを増やし、あなたがこれらの優遇手数料率の資格を得るのを助けます。

オファーに最適なボーナスを作成する方法

ボーナスを提供しても、自動的に売上が増えるわけではありません。 ボーナスオファーを作成するときは、創造的かつ戦略的である必要があります。 あなたはあなたの顧客に製品やサービスを買うように説得したいので、ボーナスは彼らに正しい方向への微調整を与えるはずです。

顧客を知る

重要なのは、顧客のニーズをオファーの中心に置くことです。 理想的な顧客のペルソナに戻り、ボーナスを作成するときに次の質問を自問してください。

• 私の理想的な顧客の問題は何ですか？また、どのようにそれらを解決するのを手伝うことができますか？
• 何が彼らに基本製品をより頻繁に使用させ、それからより多くの利益を得るのでしょうか？

あなたのボーナスはあなたの顧客のニーズ、欲求、そして問題点を捉えるべきです。 言い換えれば、あなたはあなたが本当の価値を提供していることを確認する必要があります。

ボーナスとして何を提供するかを決める

ボーナスオプションはほぼ無限です。 顧客の問題点を考慮するだけでなく、ボーナスを提供するために費やされる時間、労力、および費用も考慮する必要があります。 これらは、ボーナスを提供することでビジネスにもたらされるメリットに比例する必要があります。

提供するのに費用効果の高いいくつかのボーナスは次のとおりです。

1. 電子書籍。 製品に関連するトピックに関する電子書籍は、知識のギャップを埋め、顧客が製品を最大限に活用するのに役立ちます。 あなたはオンラインのeBookクリエーターを使ってそれを作ることができます。
2. 無料のテンプレートまたはプラグイン。 ソフトウェアやその他のデジタルサービスを販売している場合は、既製のテンプレートやプラグインを提供することで、機能を追加することで製品の価値を高めることができます。
3. オンライントレーニング。 バーチャルコース、トレーニングビデオ、またはウェビナーは、顧客が製品をより効率的に使用し、製品を最大限に活用するのに役立ちます。
4. 相談。 サービスベースのビジネスを運営している場合は、ボーナスとしてあなたまたはあなたのチームのメンバーとの30分間の無料相談を提供してみませんか？ これはあなたの関係を右足で開始し、簡単にリピーターを生み出すことができます。

Myproteinの例を次に示します。これは、メールにサインアップするときに無料のガイドを提供します。

ボーナスを作成するときの経験則は次のとおりです。商品の販売価格の約10倍の価値があると認識されるものを提供します。 たとえば、基本製品の小売価格が19.99ドルの場合、通常は199ドル相当の無料コースを一緒に提供できます。 価値の高いボーナスは、顧客が得ている驚くべき取引を示し、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

ボーナススタッキングを検討する

コンバージョンを次のレベルに引き上げたい場合は、1つのボーナス製品にとどまりません。 複数の製品を「積み重ねて」、さらに素晴らしいボーナスパッケージを作成できます。 たとえば、メインの製品と一緒にオンラインコースを提供することを検討している場合は、関連する一連の「マスタークラス」を作成して、それらすべてをバンドルで提供してみませんか。

ボーナスを積み重ねることで、顧客はさらに良い取引をしているように感じることができます。

メイクアップブランドのクリニークからのこのオファーは、7つのボーナス製品に加えて、送料無料とギフト包装を28ドルの購入で提供します。 55ドルを使うと、さらにボーナスがもらえます。

500ドル相当のボーナスパッケージを提供する場合、見込み客に基本製品の50ドルを手放しても問題はありません。

ボーナスランディングページの作成方法

あなたのボーナスがそれらのコンバージョンをもたらすことを望むなら、あなたはいくつかの宣伝活動をする必要があるでしょう。 最も重要なステップの1つは、ボーナスを宣伝し、Webサイトの訪問者にオファーを紹介するように促すためのランディングページを作成することです。

LongTailProからのボーナスを宣伝するために作成したランディングページは次のとおりです。

ランディングページには、次の要素が含まれている必要があります。

• オファーの概要。
• それぞれの価値と簡単な説明を含むボーナス製品のリスト。
• ボーナスを積み上げている場合の合計金額を含む、オファーの概要。
• 関連する画像またはビデオ。 ランディングページで動画を使用するマーケターは、平均して34％高いコンバージョン率を享受しています。
• 召喚ボタン。

必要に応じて、Webサイトの訪問者がランディングページから電子メールニュースレターにサインアップするためのスペースを含めることもできます。 このルートを使用する場合は、メール確認ツールを使用してメールアドレスを確認し、バウンス率を低く抑え、配信可能性スコアを高く保つことを忘れないでください。

完璧なランディングページを作成したら、クリック課金（PPC）広告、ソーシャルメディア、および電子メールマーケティングを通じてトラフィックをそのページに誘導できます。

ボーナスファネルを介して訪問者を移動する方法

マーケティングファネルにボーナスをどのように含めるかは、顧客を引き付けるために利用する目的とチャネルによって異なります。 典型的なマーケティングファネルは、認識、検討、転換、維持という4つの主要な段階に分けることができます。

見込み客は、あなたの製品に気づき、興味を持った時点であなたの目標到達プロセスに入ります。 これは、有料広告を見たり、Google検索で有機的に見つけたり、ソーシャルメディアでブランドに出会ったりすることによるものかもしれません。 この時点で、見込み客はクリックしてランディングページにアクセスするか、メーリングリストに登録する可能性があります。

検討段階では、見込み客が抱える問題の潜在的な解決策として製品を位置付けます。 この段階では、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ウェビナー、製品デモビデオなど、役立つ無料コンテンツを提供することで、彼らの関心を維持し、関係を構築したいと考えています。

変換段階は、顧客が購入を決定するポイントです。 このポイントに到達するまでにかかる時間は、お客様によって大きく異なります。 これは、取引を甘くするためにボーナスを提供する必要があるポイントです。 彼らが他の製品やソリューションを検討している場合、適切なボーナスは、競合他社よりもあなたを選択させるためのものにすぎません。 覚えておいてください：2つの会社が同じまたは非常に類似した製品を販売している場合、より良いボーナスを持つ方がより高いコンバージョン率を享受します。

目標到達プロセスの最終段階では、既存の顧客を忠実に保ち、ブランドの大使に変えることが懸念されます。 この段階でさらにボーナスを追加して、最初に顧客を引き付けた驚くべき価値を顧客に提供し続けることができます。 この段階でのボーナスには、紹介ごとの無料アップグレード、限定仮想イベントへのアクセス、新製品リリースの特別割引などがあります。 可能性は無限大ですので、創造力を発揮してください。

結論：見込み客が目標到達プロセスに入る方法やその段階に関係なく、ボーナスは売り上げを伸ばし、関係を育み、顧客の忠誠心を維持します。

まとめ

オンライン小売業者とマーケターは、機能するため、ボーナスオファーを使用します。 これらは、売り上げを伸ばし、コンバージョン率を向上させるための、実証済みの実証済みの方法です。 適切なボーナスは、購入に付加価値を与え、FOMOの感覚に訴え、競合他社よりも優先されるベンダーにすることができます。

大きなボーナスを作成するには、ターゲット市場を理解して、ターゲット市場のニーズと問題点に対処できるようにする必要があります。 問題を解決し、基本製品の価値を高め、顧客に本当に欲しいものを提供することを目指す必要があることを忘れないでください。 大きなボーナス、キラーランディングページ、よく書かれた行動の呼びかけは、高いコンバージョン率の魔法の公式です。

誰もが大きな価値や付加価値を手に入れるのが大好きです。 顧客に適切なオファーを提供することで、売り上げを伸ばし、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。 幸運を！