Как создать бонусную воронку для удвоения продаж в Интернете

Интернет-покупатели, как и покупатели, совершающие личные покупки, любят находить выгодные предложения. Будь то программное обеспечение, электронные книги, одежда или спортивное снаряжение, клиенты ожидают от своих денег соотношения цены и качества. Получение бонуса заставляет их чувствовать, что они получают больше, чем заплатили. Это, в свою очередь, приводит к увеличению продаж, увеличению числа рефералов и повышению лояльности клиентов.

Независимо от того, продвигаете ли вы свои собственные продукты или работаете в качестве аффилированного маркетолога, использование бонусных воронок как часть вашего комплекса промоакций может повысить коэффициент конверсии до 200%. Сегодня мы научим вас, как создать бонусную воронку, приносящую положительные результаты для вашего бизнеса. Давайте нырнем!

Почему стоит использовать бонусную воронку

Есть одна простая причина, по которой вы должны использовать бонусы: они работают. Ниже приведены некоторые из причин их такой эффективности.

Бонусы обращения в FOMO

Представьте, что вы приобрели план подписки на хостинг веб-сайтов. Вы довольны этим и думаете, что заплатили справедливую цену. Но потом вы слышите, что у кого-то был такой же тарифный план, но он также получил бесплатный домен на пять лет. Внезапно вы чувствуете, что что-то упустили, и начинаете искать аналогичную сделку.

Страх упустить (FOMO) - одна из особенно мощных психологических тактик в маркетинге, когда речь идет о том, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть кнопку «Купить сейчас». Предлагая что-то дополнительное, вы даете своим потенциальным клиентам почувствовать, что они получают больше за свои деньги. Если бонус ограничен по времени, это еще лучше.

Бонусы повышают ценность покупок

Вернемся ненадолго к примеру с хостингом сайта.

Чтобы запустить веб-сайт, вам обычно нужно платить за регистрацию доменного имени и пакет хостинга. Если вы приобретете хостинг и получите регистрацию доменного имени в качестве бесплатного бонуса, вы получите что-то действительно ценное, что поможет вашему бизнесу и сэкономит ваши деньги. Это значение означает, что вы с большей вероятностью останетесь с тем же поставщиком после истечения срока действия вашего первоначального контракта.

Другими словами, если бонус увеличивает стоимость покупки, он делает базовый продукт гораздо более желанным.

Бонусы делают тебя фаворитом

Если два веб-сайта или интернет-магазина продвигают одинаковые или почти идентичные продукты, тот, который предлагает лучшие бонусы, будет иметь более высокий коэффициент конверсии. Если вы станете известны тем, что предлагает отличные бонусы, вы станете предпочтительным магазином для своих клиентов.

Если вы являетесь партнером по маркетингу, у вас есть еще одно преимущество. Некоторые программы предлагают более высокие комиссионные партнерам, которые делают больше продаж. Бонусы увеличивают ваши конверсии, помогая вам претендовать на эти льготные комиссионные ставки.

Как создать идеальный бонус для вашего предложения

Предложение бонусов не приводит к автоматическому увеличению продаж. При разработке бонусного предложения необходимо проявлять творческий подход и стратегию. Поскольку вы хотите убедить своего клиента купить товар или услугу, бонус должен подтолкнуть его в правильном направлении.

Знай своих клиентов

Главное - поставить потребности клиентов в центр вашего предложения. Вернитесь к своему идеальному образу клиента и задайте себе следующие вопросы при создании бонуса:

• Каковы проблемы моего идеального клиента и как я могу их решить?
• Что заставит их чаще использовать базовый продукт или получить от него больше пользы?

Ваш бонус должен отражать потребности, желания и болевые точки вашего клиента. Другими словами, вы должны убедиться, что предлагаете реальную ценность.

Решите, что предложить в качестве бонуса

Варианты бонусов практически безграничны. Вы должны учитывать не только болевые точки клиентов, но и время, усилия и расходы, которые уходят на предоставление бонуса. Они должны быть пропорциональны выгодам, которые бонус принесет вашему бизнесу.

Вот несколько выгодных бонусов:

1. электронные книги . Электронная книга по теме, связанной с вашим продуктом, может восполнить пробел в знаниях и помочь покупателю получить от вашего продукта максимальную отдачу. Вы можете сделать его, используя онлайн-редактор электронных книг.
2. Бесплатные шаблоны или плагины . Если вы продаете программное обеспечение или другие цифровые услуги, предлагая готовые шаблоны или плагины, вы можете повысить ценность продукта за счет добавления дополнительных функций.
3. Онлайн-обучение . Виртуальный курс, обучающее видео или веб-семинар могут помочь вашим клиентам более эффективно использовать ваш продукт и получать от него максимальную пользу.
4. Консультации . Если вы ведете бизнес, основанный на предоставлении услуг, почему бы не предложить в качестве бонуса бесплатную 30-минутную консультацию с вами или членом вашей команды? Это положит начало вашим отношениям и может легко привлечь новых клиентов.

Вот пример от Myprotein, который предлагает бесплатное руководство при подписке на их электронные письма:

Вот эмпирическое правило, которому мы следуем, когда создаем бонус: предлагайте то, что имеет предполагаемую ценность, примерно в десять раз превышающую продажную цену вашего продукта. Например, если ваш базовый продукт продается по цене 19,99 долларов, вы можете предложить вместе с ним бесплатный курс, который обычно стоит 199 долларов. Дорогой бонус помогает показать клиентам, какие выгодные предложения они получают, увеличивая количество конверсий.

Рассмотрите возможность накопления бонусов

Если вы действительно хотите вывести конверсию на новый уровень, вы не останавливаетесь на одном бонусном продукте. Вы можете «сложить» несколько продуктов, чтобы создать еще более потрясающий бонусный пакет. Например, если вы подумывали о предложении онлайн-курса наряду с вашим основным продуктом, почему бы не создать серию соответствующих «мастер-классов» и не предлагать их все вместе?

Накопление бонусов заставляет клиента чувствовать, что он получает еще более выгодную сделку.

Это предложение от косметического бренда Clinique включает семь бонусных продуктов, а также бесплатную доставку и подарочную упаковку при покупке за 28 долларов. Потратив 55 долларов, вы получите дополнительный бонус.

Если вы предлагаете бонусный пакет на сумму 500 долларов, у вас не должно возникнуть проблем с тем, чтобы потенциальные клиенты расстались с 50 долларами за базовый продукт.

Как создать бонусную целевую страницу

Если вы хотите, чтобы ваш бонус приносил эти конверсии, вам нужно проделать некоторую рекламную работу. Одним из наиболее важных шагов является создание целевой страницы для продвижения вашего бонуса и поощрения посетителей веб-сайта к тому, чтобы вы воспользовались вашим предложением.

Вот целевая страница, которую мы создали для продвижения бонуса от LongTail Pro:

Ваша целевая страница должна содержать следующие элементы:

• Обзор предложения;
• Список бонусных продуктов, включая стоимость и краткое описание каждого из них;
• Краткое изложение предложения, включая общую стоимость, если вы накапливаете бонусы;
• Соответствующее изображение или видео. Маркетологи, которые используют видео на своих целевых страницах, в среднем имеют на 34% более высокий коэффициент конверсии;
• Кнопка с призывом к действию.

При желании вы также можете добавить место, где посетители сайта смогут подписаться на рассылку новостей по электронной почте с целевой страницы. Если вы выберете этот маршрут, не забудьте проверить адреса электронной почты с помощью инструмента проверки электронной почты, чтобы ваш показатель отказов был низким, а показатель доставляемости - высоким.

Создав идеальную целевую страницу, вы можете направлять на нее трафик с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC), социальных сетей и электронного маркетинга.

Как продвигать посетителей по вашей бонусной воронке

То, как вы включаете бонусы в свою маркетинговую воронку, будет зависеть от ваших целей и каналов, которые вы используете для привлечения клиентов. Типичную маркетинговую воронку можно разбить на четыре основных этапа: осведомленность, рассмотрение, конверсия и удержание.

Потенциальный клиент входит в вашу воронку в тот момент, когда он узнает о вашем предложении и проявляет к нему интерес. Это может быть связано с просмотром платной рекламы, поиском вас в обычном поиске в Google или знакомством с вашим брендом в социальных сетях. На этом этапе потенциальный клиент может перейти на вашу целевую страницу или подписаться на ваш список рассылки.

Этап рассмотрения включает в себя позиционирование вашего продукта как потенциального решения проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты. На этом этапе нам нравится поддерживать их интерес и строить отношения, предлагая полезный бесплатный контент, такой как официальные документы, тематические исследования, вебинары или демонстрационные видеоролики о продуктах.

Этап конверсии - это момент, когда покупатель решает совершить покупку. Сколько времени нужно, чтобы добраться до этой точки, сильно варьируется от одного покупателя к другому. Это момент, когда вы должны предложить свой бонус, чтобы сделать сделку более сладкой. Если они рассматривают другие продукты и решения, правильным бонусом может быть как раз то, что заставит их выбрать вас, а не конкурента. Помните: если две компании продают одинаковые или очень похожие продукты, у компании с лучшими бонусами будет более высокий коэффициент конверсии.

На последнем этапе воронки ваша задача - сохранить лояльность существующих клиентов и превратить их в послов вашего бренда. На этом этапе вы можете добавить дополнительные бонусы, чтобы продолжать давать своим клиентам ту удивительную ценность, которая в первую очередь привлекала их к вам. Бонусы на этом этапе могут включать бесплатное обновление за каждого привлеченного реферала, доступ к эксклюзивным виртуальным событиям или специальные скидки на выпуск новых продуктов. Возможности безграничны, так что проявите творческий подход.

Итог: независимо от того, как потенциальный клиент входит в вашу воронку или на какой стадии он находится, бонус повысит ваши продажи, укрепит отношения и сохранит лояльность ваших клиентов.

Подведение итогов

Интернет-магазины и маркетологи используют бонусные предложения, потому что они работают. Это испытанный, проверенный и проверенный метод увеличения продаж и повышения коэффициента конверсии. Правильный бонус может повысить ценность покупки, вызвать чувство FOMO и сделать вас предпочтительным поставщиком по сравнению с вашими конкурентами.

Создание отличного бонуса требует понимания вашего целевого рынка, чтобы вы могли учесть его потребности и проблемы. Помните, что вы должны стремиться решить проблему, повысить ценность базового продукта и дать покупателю то, что он действительно хочет. Отличный бонус, потрясающая целевая страница и хорошо написанный призыв к действию - это волшебная формула для высоких показателей конверсии.

Все любят получать выгодные предложения или дополнительные преимущества. Делая правильное предложение своим клиентам, вы можете увеличить свои продажи и вывести свой бизнес на новый уровень. Удачи!