如何创建有效的 Facebook 广告的快速指南

社交媒体营销调查，就像 Buffer 的这个调查一样，都有一个共同点——Facebook 是社交网络企业自己使用营销的第一大调查。

您也应该利用 Facebook 来接触您的受众，而最好的方法是通过广告。 使用 Facebook 广告，您可以立即覆盖大量受众。 但是，您需要确保在制作广告时遵循一些最佳做法以获得最佳投资回报率。 因此，为了帮助您获得最佳效果，我们制作了这份创建 Facebook 广告的快速指南，但首先，让我们了解在 Facebook 上投放广告的好处。

在 Facebook 上投放广告的好处

如果您正在寻找预算友好的营销渠道来推广您的业务，您应该考虑使用 Facebook 广告。 您将在下面找到在 Facebook 上投放广告的一些好处。

庞大的用户群

Facebook 的月活跃用户超过 26 亿，使其成为使用最广泛的社交网络。 此外，Facebook 拥有近十年来最受欢迎的四款应用，包括 Facebook Messenger 和 Instagram——企业可以在这些应用中利用强大的用户参与度。 除了在 Facebook 本身做广告外，广告商还可以通过 Ads Manager 使用这两个平台。

几乎每个企业都可以在 Facebook 上找到他们的目标受众，因为这个社交媒体网络覆盖了广泛的活跃用户，具有多种兴趣和行为模式。

有机会根据您的特定目标投放广告

您可以通过选择最符合您的目标的广告目标，协助 Facebook 向最有可能采取您所需行动的用户投放您的广告。 Facebook 允许您从 11 个优化的广告目标中进行选择，从在您的帖子中获得更多赞、为您的网站增加流量，到产生潜在客户和转化。 您选择的目标有助于 Facebook 的算法确定广告的最佳受众和展示位置，以获得更多转化。

有机会向您的电子邮件订阅者投放广告

几乎每个企业都有自己的订阅者数据库，他们将电子邮件活动发送到该数据库。 但是，订阅者不会打开公司发送给他们的每封电子邮件，而且他们通常会完全取消订阅电子邮件。 考虑到电子邮件订阅者是受众中非常感兴趣的一部分，失去其中的一小部分也不方便。

借助 Facebook 广告，您可以上传邮件列表，并通过他们首选社交媒体平台（Facebook 或 Instagram）上的广告吸引受众。

无限复制长度

Google Ads 对文字广告的长度进行了限制，因此总是很难将您的醒目信息纳入此限制并描述您的报价的要点。 反过来，Facebook 广告为您的创造力提供了空间。 您可以为广告添加大段文字并使用表情符号来简化受众互动并激励他们完成所需的操作。

在 Facebook 上成功投放广告的四个步骤

让我们通过有效的 Facebook 广告定位提示和技巧，通过四个关键步骤来了解如何使用 Facebook 广告。

步骤 1. 选择一个目标

如果您转到广告管理器并开始创建新的 Facebook 广告活动，您必须做出的第一个选择是选择活动目标。 您的广告目标是您希望人们看到您的广告时执行的操作。 根据您选择的内容，Facebook 会自动优化您的广告系列，以覆盖合适的人群。

截至目前，Facebook 广告管理工具提供了广泛的广告系列目标，分为三类。

这是每个可用目标的概述。

Facebook 广告活动的认知度目标

此类广告适合增加展示次数并建立您的品牌形象。 您可以使用它们来吸引已经熟悉您公司的受众并吸引潜在客户。 在认知度广告中，您只专注于覆盖尽可能多的人。 你不会试图出售任何东西。

当您的 Facebook 广告目标专注于认知度时，您有以下两种选择：

1. 品牌意识。 如果您选择此目标，选定的目标受众将看到您的广告的最大次数。 同一用户可能会多次看到您的广告。
2. 达到。 如果您选择此目标，所选目标受众中的最大人数将看到您的广告。 您可以为您的广告设置频次上限，或同一用户再次看到您的广告之前的最短天数。

这些广告使用原生内容，例如来自 Smartly.io 的图像或视频。

这是一个没有任何宣传的视频广告。 他们刚刚邀请了美国宇航局的社交媒体专家丽贝卡·罗斯 (Rebecca Roth) 提供一些免费建议。

广告活动的考虑目标

钟意度广告用于在您向他们出售某些东西之前预热您的受众。 这是销售高价值产品的重要一步。 当您让观众热身时，他们将来更有可能购买您的产品。

因此，沿着漏斗向下移动，或位于漏斗中间，您可以使用“考虑”类别中的不同目标：

1. 交通。 Facebook 算法会将您的广告展示给目标受众中最有可能点击您的链接并访问您网站的人。
2. 订婚。 使用此目标让更多人在 Facebook 或 Instagram 上与您的广告互动——获得更多赞、评论和分享。
3. 应用安装。 这个目标将告诉 Facebook 的算法专注于让更多用户通过 Apple 的 App Store 或 Google Play 市场下载您的应用程序。
4. 视频观看次数。 当您希望更多人观看您的视频时使用此目标。 但是，考虑到视频内容在 Facebook 上流行，您也可以使用此目标来增加网站流量。 您只需要添加一个链接。
5. 潜在客户。 如果您没有网站或登录页面，但需要收集人们的联系信息，请使用此目标。 它的作用如下：您创建一个表单，一旦有人点击您的广告就会打开该表单，他们可以在那里留下他们的联系数据。 您可以在广告管理器中设置表单 - 选择您需要收集的字段数量和数据类型。 您还可以使用 SendPulse 和 Facebook Lead Ads 集成来自动将您的潜在客户转移到 SendPulse 的邮件列表，并将其用于未来的电子邮件营销活动。
6. 消息。 如果您希望更多人与您联系，请选择此目标。 用户点击您的广告后，他们将被重定向到一个消息传递平台，您可以在其中回答他们的任何问题、克服反对意见并根据他们的需求提供产品推荐。 这个目标也有助于推广您的聊天机器人。

以下是来自 Leadpages 的考虑性广告示例，该广告将用户重定向到博客文章。

您还可以鼓励潜在客户安装免费应用或观看视频。 另一种选择是将他们发送到登录页面，以通过网络研讨会、白皮书、电子书或报告等磁铁进行订阅。 下面是一个来自 Mention 的登陆页面磁铁的例子。

当您使用钟意广告时，通过销售漏斗使用的其他渠道（例如电子邮件营销活动）发挥着关键作用。 因此，请确保为此使用良好的电子邮件营销平台。

广告活动的转化目标

此类别中有三种类型的目标：

1. 转换。 这类似于流量目标，因为它用于将人们重定向到他们可以转换的特定网站。 但是，Facebook 的算法对于此类目标的运行方式略有不同——您的广告会展示给最有可能购买或采取您想要的操作的用户。 要使此类广告有效发挥作用，请在您的网站上设置 Facebook 像素并创建自定义转化。
2. 目录销售。 要使用此目标，您的电子商务商店中必须有一个与 Facebook 相关联的产品目录，以便可以将其添加到您的广告中。 目录销售目标适用于重新定位——用户将看到他们最近访问过的页面和网站类别中的项目。
3. 店铺流量。 在 Facebook 上投放广告的这一目标是线下业务所有者的最佳选择。 启动此类广告活动时，您需要指明实体店的地址，并在商店周围设置半径，其中包括您想要接触的人。 自然，这意味着您的广告将覆盖附近的人。

因此，纯转化广告允许您将流量直接发送到他们可以购买东西的页面。 这些通常是来自 Package Free 的登陆页面。

您可以使用网站构建器构建这样的登录页面。 例如，Package Free 是使用 Shopify 构建的。

对于此类产品成本为 20 美元或更低的页面，您可以发送冷流量。 如果您的产品成本更高，您可以创建一个自定义受众，其中包含您之前通过关注度广告覆盖的人群，然后重新定位他们。

考虑广告会让他们升温，重定向转化广告将激励他们进行转化。

您选择的目标应取决于您的整体业务目标。 如果您的目标是产生销售，您应该投放转化广告并混合一些考虑广告。 如果您只是想提升您的品牌形象，您可以选择覆盖面或浏览量等目标并投放认知度广告。

第 2 步。为您的广告创建内容

设置着陆页后，您需要开始制作广告。 为了在 Facebook 上获得最佳效果，您需要制作照片或视频广告，因为它们在 Feed 中更加突出。 Databox 的一项研究表明，随着视频营销的持续流行，如今视频广告的效果最好。

我们建议您制作多个广告。 这应该包括一些不同长度的静态图像和视频，范围从 5 到 30 秒。

在制作广告时考虑到您的特定目标受众。 这应该与您创建着陆页的受众相同。

这是来自SEMRush的一个很好的广告示例。 这是一个 15 秒的广告，直击要点。

如果您不是设计师，创建这样的视频似乎很复杂。 尽管如此，它们还是很容易创建，因为有多种视频编辑工具可以简化流程。

例如，像 InVideo 这样的工具允许您使用针对常规 Facebook 信息流广告和故事的预制模板在几分钟内创建令人惊叹的广告。

如果您更喜欢带有静态图片的广告，您可以使用 Visme 及其模板来创建广告图片。

您还应该确保为您的广告添加徽标。 这应该与您添加到着陆页的徽标相同，因为它可以提升您的品牌知名度并提高转化率。

如果您还没有，可以使用 Zyro Logo Maker 等免费工具制作徽标。

确保您创建了两个额外版本的徽标以及一个包含您的品牌颜色的版本。 其他两个版本应该是全黑和全白，因为带有中性色的徽标将适合任何视频或图像，而不会破坏设计。

第 3 步：设置您的广告

由于您已经选择了一个目标，因此您可以完成广告设置过程的其余部分。

这应该包括通过编写简短说明、标题和选择按钮标签来创建广告本身。 此外，上传您的照片或视频。

您包含的信息应该足以吸引用户了解更多信息。

添加所有详细信息后，您可以调整定位。

您可能会通过定位接触到较少的人，但您会接触到合适的人并带来更高的投资回报率。

选择定位和展示位置选项后，您可以设置预算并发布广告。 您应该始终从每个每日预算 5 美元或 10 美元开始。 这使您可以确保您的广告正确转换。 如果您没有获得所需的性能，您可以随时返回，进行一些调整，并提高转换率。

因此，从一个小的预算开始，以避免将资金投入到无效的广告中。 但可以使用不同的媒体创建多个版本的广告，以确定哪种效果最好。 您还可以尝试不同的标题、描述和定位。 这将帮助您收集有用的数据。

尝试通过有机地发布这些图像和视频并使用社交媒体分析工具检查它们的性能来测试它们。

步骤 4. 衡量您的结果

一旦您知道哪些广告的转化率最高，您就可以挑选出优胜者并通过增加每日预算来扩大效果。 但是不要停止使用拆分测试。 相反，创建更多获胜者的副本，进行小幅调整，然后测试它们，看看是否可以获得更好的结果。 您还可以创建更新版本的登录页面并对其进行拆分测试。

结论

这是您在创建广告时需要遵循的分步过程。 执行本指南中列出的所有步骤需要一段时间，因为在设置广告之前，您需要进行大量研究并创建目标网页。 创建广告后，您需要不断测试新版本。 但从长远来看，它们是值得的，因为您将产生更高的投资回报率。