Come creare una canalizzazione bonus per raddoppiare le vendite online

I clienti online, proprio come gli acquirenti di persona, amano trovare grandi affari. Che si tratti di software, eBook, abbigliamento o attrezzatura sportiva, i clienti si aspettano un buon rapporto qualità-prezzo. Ricevere un bonus li fa sentire che stanno ricevendo più di quanto hanno pagato. Questo, a sua volta, porta a maggiori vendite, più referral e maggiore fedeltà dei clienti.

Sia che tu stia promuovendo i tuoi prodotti o lavorando come affiliato di marketing, l'utilizzo di canalizzazioni bonus come parte del tuo mix di promozioni può migliorare i tassi di conversione fino al 200%. Oggi ti insegneremo come creare un funnel bonus che dia risultati positivi per la tua attività. Immergiamoci!

Perché dovresti usare un funnel bonus

C'è una semplice ragione per cui dovresti utilizzare i bonus: funzionano. Di seguito sono riportati alcuni dei motivi per cui sono così efficaci.

I bonus fanno appello a FOMO

Immagina di aver acquistato un piano di abbonamento per l'hosting di un sito web. Ne sei soddisfatto e pensi di aver pagato un prezzo equo. Ma poi senti che qualcun altro ha ottenuto lo stesso piano ma ha anche ricevuto un dominio gratuito per cinque anni. Improvvisamente ti senti come se ti fossi perso qualcosa e inizi a cercare un affare simile.

La paura di perdere (FOMO) è una delle tattiche psicologiche particolarmente potenti nel marketing quando si tratta di convincere i potenziali clienti a fare clic sul pulsante "Acquista ora". Offrendo qualcosa in più, fai sentire ai tuoi potenziali clienti che stanno ottenendo di più per i loro soldi. Se il bonus è limitato nel tempo, è ancora meglio.

I bonus aggiungono valore agli acquisti

Torniamo per un momento all'esempio di hosting del sito web.

Per eseguire un sito Web, normalmente dovrai pagare per la registrazione del nome di dominio e un pacchetto di hosting. Se acquisti hosting e ricevi la registrazione del nome di dominio come bonus gratuito, hai guadagnato qualcosa di reale valore che aiuterà la tua attività e ti farà risparmiare denaro. Questo valore significa che è più probabile che tu rimanga con lo stesso fornitore dopo la scadenza del contratto iniziale.

In altre parole, se un bonus aggiunge valore a un acquisto, rende il prodotto base molto più desiderabile.

I bonus ti rendono il preferito

Se due siti Web o negozi online promuovono prodotti uguali o quasi identici, quello che offre bonus migliori godrà di un tasso di conversione più elevato. Se diventi noto per l'offerta di fantastici bonus, diventerai il negozio preferito dei tuoi clienti.

Se sei un affiliato di marketing, c'è un altro vantaggio. Alcuni programmi offrono commissioni più elevate agli affiliati che realizzano più vendite. I bonus aumentano le tue conversioni, aiutandoti a qualificarti per questi tassi di commissione preferenziali.

Come creare il bonus perfetto per la tua offerta

L'offerta di bonus non comporta automaticamente un aumento delle vendite. Devi essere creativo e strategico quando sviluppi la tua offerta di bonus. Dal momento che vuoi convincere il tuo cliente ad acquistare un prodotto o un servizio, il bonus dovrebbe dargli una spinta nella giusta direzione.

Conosci i tuoi clienti

La chiave è mettere le esigenze del cliente al centro della tua offerta. Torna alla tua persona ideale di cliente e poniti queste domande mentre crei il tuo bonus:

• Quali sono i problemi del mio cliente ideale e come posso aiutarli a risolverli?
• Cosa li spingerà a utilizzare più spesso il prodotto di base o a trarne maggiori benefici?

Il tuo bonus dovrebbe catturare le esigenze, i desideri e i punti deboli del tuo cliente. In altre parole, dovresti assicurarti di offrire un valore reale.

Decidi cosa offrire come bonus

Le opzioni bonus sono quasi infinite. Oltre a considerare i punti deboli del cliente, devi anche considerare il tempo, gli sforzi e le spese necessari per fornire il tuo bonus. Questi devono essere proporzionati ai vantaggi che l'offerta del bonus porterà alla tua attività.

Ecco alcuni bonus convenienti da offrire:

1. eBook . Un eBook su un argomento correlato al tuo prodotto può colmare una lacuna di conoscenza e aiutare il cliente a ottenere il massimo dal tuo prodotto. Puoi crearne uno utilizzando un creatore di eBook online.
2. Modelli o plugin gratuiti . Se vendi software o altri servizi digitali, l'offerta di modelli o plug-in già pronti può rendere il prodotto più prezioso aggiungendo funzionalità extra.
3. Formazione on line . Un corso virtuale, un video di formazione o un webinar può aiutare i tuoi clienti a utilizzare il tuo prodotto in modo più efficiente e a trarne di più.
4. Consultazione . Se gestisci un'attività basata sui servizi, perché non offrire una consulenza gratuita di 30 minuti con te o con un membro del tuo team come bonus? Questo avvia la tua relazione con il piede giusto e può facilmente generare clienti di ritorno.

Ecco un esempio da Myprotein, che offre una guida gratuita quando ti iscrivi per le loro e-mail:

Ecco la regola empirica che seguiamo quando creiamo un bonus: offri qualcosa che ha un valore percepito circa dieci volte il prezzo di vendita del tuo prodotto. Ad esempio, se il tuo prodotto di base viene venduto a $ 19,99, potresti offrire un corso gratuito accanto ad esso che di solito vale $ 199. Un bonus di alto valore aiuta a mostrare ai clienti l'incredibile offerta che stanno ottenendo, aumentando le tue conversioni.

Considera l'accumulo di bonus

Se vuoi davvero portare le tue conversioni al livello successivo, non ti fermi a un prodotto bonus. Puoi "impilare" più prodotti per creare un pacchetto bonus ancora più sorprendente. Ad esempio, se stavi pensando di offrire un corso online insieme al tuo prodotto principale, perché non creare una serie di "masterclass" pertinenti e offrirle tutte in un pacchetto?

L'accumulo di bonus fa sentire il cliente come se stesse ottenendo un affare ancora migliore.

Questa offerta del marchio di trucco, Clinique, offre sette prodotti bonus, oltre a spedizione gratuita e confezione regalo, con un acquisto di $ 28. Spendere $ 55 guadagna un bonus aggiuntivo in cima.

Se offri un pacchetto bonus del valore di $ 500, non dovresti avere problemi a convincere i potenziali clienti a rinunciare a $ 50 per il prodotto di base.

Come creare una pagina di destinazione bonus

Se vuoi che il tuo bonus porti queste conversioni, dovrai fare del lavoro promozionale. Uno dei passaggi più critici è creare una pagina di destinazione per promuovere il tuo bonus e incoraggiare i visitatori del sito web ad accettare la tua offerta.

Ecco una pagina di destinazione che abbiamo creato per promuovere un bonus da LongTail Pro:

La tua pagina di destinazione dovrebbe contenere i seguenti elementi:

• Una panoramica dell'offerta;
• Un elenco dei prodotti bonus compreso il valore e una breve descrizione di ciascuno;
• Un riepilogo dell'offerta, incluso il valore totale se stai accumulando bonus;
• Un'immagine o un video pertinente. Gli esperti di marketing che utilizzano i video sulle loro pagine di destinazione godono in media del 34% di tassi di conversione più alti;
• Un pulsante di invito all'azione.

Se lo desideri, puoi anche includere uno spazio per consentire ai visitatori del sito web di iscriversi alla tua newsletter via email dalla pagina di destinazione. Se segui questa strada, ricorda di controllare gli indirizzi e-mail tramite uno strumento di verifica dell'e-mail per mantenere bassa la frequenza di rimbalzo e alto il punteggio di consegna.

Una volta creata la pagina di destinazione perfetta, puoi indirizzare il traffico verso di essa tramite la pubblicità pay-per-click (PPC), i social media e l'email marketing.

Come spostare i visitatori attraverso il tuo funnel bonus

Il modo in cui includi i bonus nella tua canalizzazione di marketing dipenderà dai tuoi obiettivi e dai canali che utilizzi per attirare i clienti. Un tipico funnel di marketing può essere suddiviso in quattro fasi principali: consapevolezza, considerazione, conversione e fidelizzazione.

Un potenziale cliente entra nel tuo funnel nel momento in cui viene a conoscenza e sviluppa interesse per la tua offerta. Questo potrebbe avvenire vedendo un annuncio a pagamento, trovandoti organicamente tramite una ricerca su Google o incontrando il tuo marchio sui social media. A questo punto, un potenziale cliente potrebbe fare clic sulla tua pagina di destinazione o iscriversi alla tua mailing list.

La fase di considerazione comporta il posizionamento del tuo prodotto come una potenziale soluzione per i problemi che hanno i tuoi potenziali clienti. In questa fase, ci piace mantenere il loro interesse e costruire la relazione offrendo contenuti gratuiti utili come white paper, case study, webinar o video dimostrativi di prodotti.

La fase di conversione è il punto in cui il cliente decide di acquistare. Il tempo necessario per arrivare a questo punto varia notevolmente da un cliente all'altro. Questo è il punto in cui dovresti offrire il tuo bonus per addolcire l'affare. Se stanno prendendo in considerazione altri prodotti e soluzioni, il bonus giusto può essere la cosa giusta per convincerli a scegliere te rispetto a un concorrente. Ricorda: se due società vendono prodotti uguali o molto simili, quella con i bonus migliori godrà di tassi di conversione più elevati.

Nell'ultima fase della canalizzazione, la tua preoccupazione è mantenere fedeli i clienti esistenti e trasformarli in ambasciatori del tuo marchio. Puoi aggiungere ulteriori bonus in questa fase per continuare a offrire ai tuoi clienti quel valore straordinario che li ha attratti da te in primo luogo. I bonus in questa fase potrebbero includere un aggiornamento gratuito per ogni referral che portano, l'accesso a eventi virtuali esclusivi o sconti speciali sulle nuove versioni di prodotti. Le possibilità sono infinite, quindi diventa creativo.

La linea di fondo: indipendentemente da come un potenziale cliente entra nella tua canalizzazione o dalla fase in cui si trova, un bonus aumenterà le tue vendite, alimenterà le relazioni e manterrà i tuoi clienti fedeli.

Concludere le cose

I rivenditori e gli operatori di marketing online utilizzano le offerte bonus perché funzionano. Sono un metodo provato, testato e comprovato per aumentare le vendite e migliorare i tassi di conversione. Il bonus giusto può aggiungere valore a un acquisto, attirare un senso di FOMO e renderti il ​​fornitore preferito rispetto ai tuoi concorrenti.

La creazione di un grande bonus implica la comprensione del mercato di riferimento in modo da poter soddisfare le sue esigenze e i suoi punti deboli. Ricorda che dovresti mirare a risolvere un problema, aumentare il valore del prodotto di base e dare al cliente qualcosa che vuole veramente. Un grande bonus, una landing page killer e un invito all'azione ben scritto è la formula magica per alti tassi di conversione.

Tutti amano ottenere un ottimo affare o un valore aggiunto. Dando l'offerta giusta ai tuoi clienti, puoi aumentare le tue vendite e portare la tua attività al livello successivo. Buona fortuna!