如何創建一個獎金漏斗使您的在線銷售額翻倍

在線客戶，就像面對面的購物者一樣，喜歡尋找超值優惠。 無論是軟件、電子書、服裝還是運動裝備，客戶都希望物有所值。 收到獎金讓他們覺得他們得到的比他們付出的要多。 反過來，這會導致更高的銷售額、更多的推薦和更高的客戶忠誠度。

無論您是推廣自己的產品還是擔任聯屬營銷人員，使用獎金渠道作為推廣組合的一部分都可以將轉化率提高多達 200%。 今天，我們將教您如何創建一個獎金漏斗，為您的業務帶來積極的結果。 讓我們潛入吧！

為什麼你應該使用獎金漏斗

您應該使用獎金有一個簡單的原因：它們有效。 以下是它們如此有效的一些原因。

獎金吸引FOMO

假設您購買了網站託管訂閱計劃。 您對此很滿意，並認為您付出了合理的代價。 但後來你聽說其他人有同樣的計劃，但也獲得了五年的免費域名。 突然間，您覺得自己錯過了某些東西，並開始尋找類似的交易。

當涉及到讓潛在客戶點擊“立即購買”按鈕時，害怕錯過 (FOMO) 是營銷中一種特別強大的心理策略。 通過提供額外的東西，你會讓你的潛在客戶覺得他們的錢得到了更多。 如果獎金是有時間限制的，那就更好了。

獎金為購買增加價值

讓我們暫時回到網站託管示例。

要運行網站，您通常需要支付域名註冊費和託管套餐費用。 如果您購買主機並獲得域名註冊作為免費獎勵，您就獲得了一些真正有價值的東西，這將有助於您的業務並為您省錢。 此值意味著您更有可能在初始合同到期後繼續使用同一提供商。

換句話說，如果獎金增加了購買的價值，它會使基礎產品更受歡迎。

獎金讓你成為最愛

如果兩個網站或在線商店推廣相同或幾乎相同的產品，則提供更好獎金的網站或在線商店將獲得更高的轉化率。 如果您因提供豐厚獎金而聞名，您將成為客戶的首選商店。

如果您是聯盟營銷商，還有另一個優勢。 一些計劃為銷售量更高的附屬公司提供更高的佣金率。 獎金會增加您的轉化率，幫助您獲得這些優惠佣金率的資格。

如何為您的報價創造完美的獎金

提供獎金不會自動導致更高的銷售額。 在製定獎金優惠時，您需要具有創造性和戰略性。 由於您想說服您的客戶購買產品或服務，獎金應該讓他們朝著正確的方向前進。

了解您的客戶

關鍵是將客戶需求放在您的報價的核心位置。 回到您理想的客戶角色，並在創建獎金時問自己以下問題：

• 我理想的客戶的問題是什麼，我該如何幫助解決這些問題？
• 什麼會讓他們更頻繁地使用基礎產品或從中獲得更多好處？

您的獎金應該抓住客戶的需求、願望和痛點。 換句話說，您應該確保提供真正的價值。

決定提供什麼作為獎勵

獎金選項幾乎是無止境的。 除了考慮客戶的痛點外，您還必須考慮提供獎金所需的時間、精力和費用。 這些必須與提供獎金為您的業務帶來的好處成正比。

以下是一些具有成本效益的獎金：

1. 電子書。 關於與您的產品相關的主題的電子書可以填補知識空白並幫助客戶充分利用您的產品。 您可以使用在線電子書創建者製作一本。
2. 免費模板或插件。 如果您銷售軟件或其他數字服務，提供現成的模板或插件可以通過添加額外功能使產品更有價值。
3. 在線培訓。 虛擬課程、培訓視頻或網絡研討會可以幫助您的客戶更有效地使用您的產品並從中獲得更多收益。
4. 諮詢。 如果您經營基於服務的業務，何不提供與您或您的團隊成員的 30 分鐘免費諮詢作為獎勵？ 這會以正確的方式開始您的關係，並且可以輕鬆產生回頭客。

這是 Myprotein 的一個例子，當你註冊他們的電子郵件時，它會提供一個免費指南：

這是我們創建獎金時遵循的經驗法則：提供感知價值約為產品售價十倍的東西。 例如，如果您的基本產品零售價為 19.99 美元，您可以在旁邊提供一個通常價值 199 美元的免費課程。 高額獎金有助於向客戶展示他們獲得了多麼驚人的交易，從而增加了您的轉化率。

考慮紅利疊加

如果您真的想將您的轉化率提升到一個新的水平，您不會停留在一個獎勵產品上。 您可以“堆疊”多個產品以創建更驚人的獎勵包。 例如，如果您正在考慮在您的主要產品旁邊提供在線課程，為什麼不創建一系列相關的“大師班”並將它們全部打包提供？

累積獎金讓客戶覺得他們得到了更好的交易。

化妝品品牌倩碧的此優惠提供七種獎勵產品，另加免費送貨和禮品包裝，購買 28 美元。 消費 55 美元可在頂部獲得額外獎金。

如果您提供價值 500 美元的獎勵套餐，那麼讓潛在客戶支付 50 美元購買基本產品應該不會有任何問題。

如何創建獎勵登陸頁面

如果您希望獎金帶來這些轉化，您需要做一些宣傳工作。 最關鍵的步驟之一是建立一個登陸頁面來宣傳您的獎金並鼓勵網站訪問者接受您的報價。

這是我們為宣傳 LongTail Pro 的獎金而構建的登錄頁面：

您的著陸頁應包含以下元素：

• 報價概覽；
• 獎勵產品列表，包括每個產品的價值和簡短描述；
• 優惠摘要，包括累積獎金時的總價值；
• 相關圖片或視頻。 在著陸頁上使用視頻的營銷人員的轉化率平均提高了 34%；
• 一個號召性用語按鈕。

如果您願意，您還可以為網站訪問者提供一個空間，以便從登錄頁面註冊您的電子郵件通訊。 如果您採用這種方式，請記住通過電子郵件驗證工具檢查電子郵件地址，以保持較低的退回率和較高的可傳遞性得分。

創建完美的著陸頁後，您可以通過按點擊付費 (PPC) 廣告、社交媒體和電子郵件營銷來吸引訪問量。

如何通過您的獎金渠道移動訪問者

您如何在營銷漏斗中包含獎金取決於您的目標和您用來吸引客戶的渠道。 典型的營銷漏斗可以分為四個主要階段：意識、考慮、轉化和保留。

潛在客戶在他們意識到您的產品並對其產生興趣時進入您的渠道。 這可能是通過查看付費廣告、通過 Google 搜索有機地找到您，或在社交媒體上遇到您的品牌。 此時，潛在客戶可能會點擊您的登錄頁面或訂閱您的郵件列表。

考慮階段涉及將您的產品定位為潛在客戶所面臨問題的潛在解決方案。 在這個階段，我們希望通過提供有用的免費內容（例如白皮書、案例研究、網絡研討會或產品演示視頻）來保持他們的興趣並建立關係。

轉換階段是客戶決定購買的點。 達到這一點所需的時間因客戶而異。 這是您應該提供獎金以增加交易的時候。 如果他們正在考慮其他產品和解決方案，正確的獎勵可能只是讓他們選擇您而不是競爭對手的原因。 請記住：如果兩家公司銷售相同或非常相似的產品，則獎金更高的公司將享有更高的轉化率。

在漏斗的最後階段，您關心的是保持現有客戶的忠誠度並將他們轉變為您品牌的代言人。 您可以在此階段添加更多獎金，以繼續為您的客戶提供最初吸引他們的驚人價值。 此階段的獎勵可能包括他們帶來的每次推薦的免費升級、獨家虛擬活動的訪問權限或新產品發布的特別折扣。 可能性是無限的，所以要有創意。

底線：無論潛在客戶如何進入您的渠道或他們所處的階段，獎金都將促進您的銷售、培養關係並保持您的客戶忠誠度。

收拾東西

在線零售商和營銷人員使用獎金優惠是因為它們有效。 它們是一種久經考驗且經過驗證的方法，可以增加銷售額和提高轉化率。 正確的獎金可以增加購買的價值，吸引一種 FOMO 意識，並使您成為優於競爭對手的首選供應商。

創造豐厚的獎金涉及了解您的目標市場，以便您可以解決他們的需求和痛點。 請記住，您的目標應該是解決問題，增加基礎產品的價值，並為客戶提供他們真正想要的東西。 豐厚的獎金、殺手級的登陸頁面和精心編寫的號召性用語是高轉化率的神奇公式。

每個人都喜歡獲得大量或附加值。 通過向您的客戶提供合適的報價，您可以增加銷售額並將您的業務提升到一個新的水平。 祝你好運！