Cara Membuat Corong Bonus untuk Menggandakan Penjualan Online Anda

Pelanggan online, seperti halnya pembeli langsung, senang menemukan penawaran hebat. Baik itu perangkat lunak, eBuku, pakaian, atau perlengkapan olahraga, pelanggan mengharapkan nilai untuk uang mereka. Menerima bonus membuat mereka merasa mendapatkan lebih dari yang mereka bayar. Ini, pada gilirannya, menghasilkan penjualan yang lebih tinggi, lebih banyak rujukan, dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

Baik Anda mempromosikan produk Anda sendiri atau bekerja sebagai pemasar afiliasi, menggunakan corong bonus sebagai bagian dari bauran promosi Anda dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 200%. Hari ini, kami akan mengajari Anda cara membuat corong bonus yang memberikan hasil positif untuk bisnis Anda. Mari selami!

Mengapa Anda harus menggunakan corong bonus

Ada satu alasan sederhana mengapa Anda harus menggunakan bonus: bonus itu berhasil. Berikut adalah beberapa alasan mengapa mereka sangat efektif.

Bonus menarik bagi FOMO

Bayangkan Anda membeli paket berlangganan hosting situs web. Anda senang dengan itu dan berpikir Anda membayar harga yang wajar. Tetapi kemudian Anda mendengar orang lain mendapatkan paket yang sama tetapi juga menerima domain gratis selama lima tahun. Tiba-tiba Anda merasa seperti melewatkan sesuatu dan mulai mencari kesepakatan serupa.

Fear of Missing Out (FOMO) adalah salah satu taktik psikologis yang sangat kuat dalam pemasaran ketika datang untuk mendapatkan pelanggan potensial untuk mengklik tombol "Beli Sekarang". Dengan menawarkan sesuatu yang ekstra, Anda membuat prospek Anda merasa bahwa mereka mendapatkan lebih banyak untuk uang mereka. Jika bonus dibatasi waktu, itu lebih baik.

Bonus menambah nilai pembelian

Mari kita kembali ke contoh hosting situs web sejenak.

Untuk menjalankan situs web, Anda biasanya perlu membayar pendaftaran nama domain dan paket hosting. Jika Anda membeli hosting dan menerima pendaftaran nama domain sebagai bonus gratis, Anda telah memperoleh sesuatu yang bernilai nyata yang akan membantu bisnis Anda dan menghemat uang Anda. Nilai ini berarti Anda kemungkinan besar akan tetap menggunakan penyedia yang sama setelah kontrak awal Anda berakhir.

Dengan kata lain, jika bonus menambah nilai pembelian, itu membuat produk dasar jauh lebih diinginkan.

Bonus membuat Anda menjadi favorit

Jika dua situs web atau toko online mempromosikan produk yang sama atau hampir identik, situs yang menawarkan bonus lebih baik akan menikmati tingkat konversi yang lebih tinggi. Jika Anda dikenal karena menawarkan bonus besar, Anda akan menjadi toko pilihan pelanggan Anda.

Jika Anda seorang pemasar afiliasi, ada keuntungan lain. Beberapa program menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi kepada afiliasi yang menghasilkan lebih banyak penjualan. Bonus meningkatkan konversi Anda, membantu Anda memenuhi syarat untuk tarif komisi preferensial ini.

Cara membuat bonus sempurna untuk penawaran Anda

Menawarkan bonus tidak secara otomatis menghasilkan penjualan yang lebih tinggi. Anda harus kreatif dan strategis saat mengembangkan penawaran bonus. Karena Anda ingin meyakinkan pelanggan Anda untuk membeli produk atau layanan, bonus harus memberi mereka dorongan ke arah yang benar.

Kenali pelanggan Anda

Kuncinya adalah menempatkan kebutuhan pelanggan di jantung penawaran Anda. Kembali ke persona pelanggan ideal Anda dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini saat Anda membuat bonus:

• Apa masalah pelanggan ideal saya dan bagaimana saya bisa membantu menyelesaikannya?
• Apa yang akan membuat mereka lebih sering menggunakan produk dasar atau mendapatkan lebih banyak manfaat darinya?

Bonus Anda harus menangkap kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit pelanggan Anda. Dengan kata lain, Anda harus memastikan bahwa Anda menawarkan nilai yang sebenarnya.

Putuskan apa yang akan ditawarkan sebagai bonus

Opsi bonus hampir tidak ada habisnya. Selain mempertimbangkan poin rasa sakit pelanggan, Anda juga harus mempertimbangkan waktu, tenaga, dan biaya yang digunakan untuk memberikan bonus Anda. Ini harus sebanding dengan manfaat yang ditawarkan bonus untuk bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa bonus yang hemat biaya untuk ditawarkan:

1. eBuku . EBook tentang topik yang terkait dengan produk Anda dapat mengisi kesenjangan pengetahuan dan membantu pelanggan mendapatkan hasil maksimal dari produk Anda. Anda dapat membuatnya menggunakan pembuat e-book online.
2. Template atau plugin gratis . Jika Anda menjual perangkat lunak atau layanan digital lainnya, menawarkan template atau plugin siap pakai dapat membuat produk lebih bernilai dengan menambahkan fungsionalitas ekstra.
3. Pelatihan daring . Kursus virtual, video pelatihan, atau webinar dapat membantu pelanggan Anda menggunakan produk Anda lebih efisien dan mendapatkan lebih banyak darinya.
4. Konsultasi . Jika Anda menjalankan bisnis berbasis layanan, mengapa tidak menawarkan konsultasi gratis selama 30 menit dengan Anda atau anggota tim Anda sebagai bonus? Ini memulai hubungan Anda dengan langkah yang benar dan dapat dengan mudah menghasilkan pelanggan yang kembali.

Berikut ini contoh dari Myprotein, yang menawarkan panduan gratis saat Anda mendaftar untuk email mereka:

Berikut aturan praktis yang kami ikuti saat membuat bonus: tawarkan sesuatu yang memiliki nilai yang dirasakan sekitar sepuluh kali lipat dari harga jual produk Anda. Misalnya, jika produk dasar Anda dijual seharga $19,99, Anda dapat menawarkan kursus gratis di sampingnya yang biasanya bernilai $199. Bonus bernilai tinggi membantu menunjukkan kepada pelanggan betapa hebatnya kesepakatan yang mereka dapatkan, meningkatkan konversi Anda.

Pertimbangkan penumpukan bonus

Jika Anda benar-benar ingin membawa konversi Anda ke tingkat berikutnya, Anda tidak berhenti pada satu produk bonus. Anda dapat "menumpuk" beberapa produk untuk membuat paket bonus yang lebih menakjubkan. Misalnya, jika Anda mempertimbangkan untuk menawarkan kursus online bersama produk utama Anda, mengapa tidak membuat serangkaian "kelas master" yang relevan dan menawarkan semuanya dalam satu paket?

Penumpukan bonus membuat pelanggan merasa seperti mereka mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.

Penawaran dari merek makeup, Clinique ini, menawarkan tujuh produk bonus, ditambah pengiriman gratis dan bungkus kado, dengan pembelian $28. Menghabiskan $55 menghasilkan bonus tambahan di atas.

Jika Anda menawarkan paket bonus senilai $500, Anda tidak akan kesulitan mendapatkan calon pelanggan untuk berpisah dengan $50 untuk produk dasar.

Cara membuat halaman arahan bonus

Jika Anda ingin bonus Anda menghasilkan konversi tersebut, Anda harus melakukan beberapa pekerjaan promosi. Salah satu langkah paling penting adalah membangun halaman arahan untuk mempromosikan bonus Anda dan mendorong pengunjung situs web untuk menerima tawaran Anda.

Berikut adalah halaman arahan yang kami buat untuk mempromosikan bonus dari LongTail Pro:

Halaman arahan Anda harus berisi elemen-elemen berikut:

• Ikhtisar penawaran;
• Daftar produk bonus termasuk nilai dan deskripsi singkat masing-masing;
• Ringkasan penawaran, termasuk nilai total jika Anda menumpuk bonus;
• Gambar atau video yang relevan. Pemasar yang menggunakan video di halaman arahan mereka menikmati rata-rata tingkat konversi 34% lebih tinggi;
• Tombol ajakan bertindak.

Jika mau, Anda juga dapat menyertakan ruang bagi pengunjung situs web untuk mendaftar ke buletin email Anda dari halaman arahan. Jika Anda mengambil rute ini, ingatlah untuk memeriksa alamat email melalui alat verifikasi email agar rasio pentalan Anda tetap rendah dan skor keterkiriman tetap tinggi.

Setelah Anda membuat halaman arahan yang sempurna, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke sana melalui iklan bayar per klik (PPC), media sosial, dan pemasaran email.

Cara memindahkan pengunjung melalui corong bonus Anda

Bagaimana Anda memasukkan bonus dalam saluran pemasaran Anda akan bergantung pada tujuan Anda dan saluran yang Anda gunakan untuk menarik pelanggan. Corong pemasaran yang khas dapat dipecah menjadi empat tahap utama: kesadaran, pertimbangan, konversi, dan retensi.

Calon pelanggan memasuki corong Anda pada saat mereka menyadari dan mengembangkan minat pada penawaran Anda. Ini mungkin melalui melihat iklan berbayar, menemukan Anda secara organik melalui pencarian Google, atau menemukan merek Anda di media sosial. Pada titik ini, calon pelanggan mungkin mengklik ke halaman arahan Anda atau berlangganan ke milis Anda.

Tahap pertimbangan melibatkan memposisikan produk Anda sebagai solusi potensial untuk masalah yang dimiliki prospek Anda. Pada tahap ini, kami ingin mempertahankan minat mereka dan membangun hubungan dengan menawarkan konten gratis yang bermanfaat seperti laporan resmi, studi kasus, webinar, atau video demo produk.

Tahap konversi adalah titik di mana pelanggan memutuskan untuk membeli. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai titik ini sangat bervariasi dari satu pelanggan ke pelanggan lainnya. Ini adalah titik di mana Anda harus menawarkan bonus Anda untuk mempermanis kesepakatan. Jika mereka mempertimbangkan produk dan solusi lain, bonus yang tepat bisa menjadi hal yang tepat untuk membuat mereka memilih Anda daripada pesaing. Ingat: jika dua perusahaan menjual produk yang sama atau sangat mirip, perusahaan dengan bonus lebih baik akan menikmati tingkat konversi yang lebih tinggi.

Pada tahap terakhir corong, perhatian Anda adalah menjaga pelanggan tetap setia dan mengubahnya menjadi duta merek Anda. Anda dapat menambahkan bonus lebih lanjut pada tahap ini untuk terus memberi pelanggan Anda nilai luar biasa yang menarik mereka kepada Anda sejak awal. Bonus pada tahap ini dapat mencakup peningkatan gratis untuk setiap rujukan yang mereka bawa, akses ke acara virtual eksklusif, atau diskon khusus untuk rilis produk baru. Kemungkinannya tidak terbatas, jadi jadilah kreatif.

Intinya: terlepas dari bagaimana prospek memasuki saluran Anda atau tahap mereka, bonus akan meningkatkan penjualan Anda, memelihara hubungan, dan membuat pelanggan Anda tetap setia.

Membungkus sesuatu

Pengecer dan pemasar online menggunakan penawaran bonus karena mereka berhasil. Mereka adalah metode yang dicoba, diuji, dan terbukti untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan tingkat konversi. Bonus yang tepat dapat menambah nilai pembelian, menarik rasa FOMO, dan menjadikan Anda vendor pilihan di atas pesaing Anda.

Menciptakan bonus besar melibatkan pemahaman target pasar Anda sehingga Anda dapat memenuhi kebutuhan dan poin rasa sakit mereka. Ingatlah bahwa Anda harus bertujuan untuk memecahkan masalah, meningkatkan nilai produk dasar, dan memberikan sesuatu yang benar-benar mereka inginkan kepada pelanggan. Bonus besar, halaman arahan yang mematikan, dan ajakan bertindak yang ditulis dengan baik adalah formula ajaib untuk tingkat konversi yang tinggi.

Semua orang suka mendapatkan banyak atau nilai tambah. Dengan memberikan penawaran yang tepat kepada pelanggan Anda, Anda dapat meningkatkan penjualan dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Semoga beruntung!