온라인 판매를 두 배로 늘리는 보너스 퍼널을 만드는 방법

오프라인 쇼핑객과 마찬가지로 온라인 고객도 특가 상품을 찾는 것을 좋아합니다. 소프트웨어, eBook, 의류, 스포츠 장비 등 무엇이든 고객은 비용 대비 가치를 기대합니다. 보너스를 받으면 지불한 것보다 더 많은 것을 받고 있다고 느끼게 됩니다. 이것은 차례로 더 높은 판매, 더 많은 추천 및 고객 충성도를 증가시킵니다.

자체 제품을 홍보하든 제휴 마케팅 담당자로 일하든 프로모션 믹스의 일부로 보너스 유입경로를 사용하면 전환율을 최대 200%까지 높일 수 있습니다. 오늘은 비즈니스에 긍정적인 결과를 가져오는 보너스 퍼널을 만드는 방법을 알려 드리겠습니다. 뛰어들자!

보너스 유입경로를 사용해야 하는 이유

보너스를 활용해야 하는 한 가지 간단한 이유가 있습니다. 바로 효과가 있습니다. 아래는 그들이 매우 효과적인 이유 중 일부입니다.

보너스는 FOMO에 호소합니다.

구독 계획을 호스팅하는 웹 사이트를 구입했다고 상상해보십시오. 당신은 그것에 만족하고 당신이 정당한 가격을 지불했다고 생각합니다. 그러나 다른 누군가가 동일한 계획을 가지고 있지만 5년 동안 무료 도메인을 받았다는 소식을 듣습니다. 갑자기 무언가를 놓친 것 같은 느낌이 들고 비슷한 거래를 찾기 시작합니다.

FOMO(Fear of Missing Out)는 잠재 고객이 "지금 구매" 버튼을 클릭하도록 하는 것과 관련하여 마케팅에서 특히 강력한 심리적 전술 중 하나입니다. 추가로 무언가를 제공함으로써 당신은 당신의 잠재 고객이 그들의 돈에 대해 더 많은 것을 얻고 있다고 느끼게 만듭니다. 보너스가 시간 제한이 있다면 더욱 좋습니다.

보너스는 구매에 가치를 더합니다.

잠시 웹 사이트 호스팅 예제로 돌아가 보겠습니다.

웹사이트를 운영하려면 일반적으로 도메인 이름 등록 및 호스팅 패키지 비용을 지불해야 합니다. 호스팅을 구매하고 무료 보너스로 도메인 이름 등록을 받으면 비즈니스에 도움이 되고 비용을 절약할 수 있는 실질적인 가치를 얻게 됩니다. 이 값은 초기 계약이 만료된 후에도 동일한 공급자를 계속 사용할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

즉, 보너스가 구매에 가치를 추가하면 기본 제품을 훨씬 더 선호하게 만듭니다.

보너스는 당신을 가장 좋아하게 만듭니다.

두 개의 웹사이트 또는 온라인 상점이 동일하거나 거의 동일한 제품을 홍보하는 경우 더 나은 보너스를 제공하는 웹사이트 또는 온라인 상점이 더 높은 전환율을 누릴 수 있습니다. 훌륭한 보너스를 제공하는 것으로 알려지면 고객이 선호하는 상점이 될 것입니다.

제휴 마케터라면 또 다른 이점이 있습니다. 일부 프로그램은 더 많은 매출을 올리는 제휴사에 더 높은 수수료율을 제공합니다. 보너스는 전환율을 높여 이러한 우대 수수료를 받을 수 있는 자격을 갖추는 데 도움이 됩니다.

제안에 대한 완벽한 보너스를 만드는 방법

보너스를 제공한다고 해서 자동으로 매출이 높아지는 것은 아닙니다. 보너스 제안을 개발할 때는 창의적이고 전략적이어야 합니다. 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하고 싶기 때문에 보너스는 고객에게 올바른 방향으로 약간씩 이동해야 합니다.

고객 알기

핵심은 고객의 요구를 제안의 중심에 두는 것입니다. 이상적인 고객 페르소나로 돌아가 보너스를 만들 때 다음 질문에 답하십시오.

• 이상적인 고객의 문제는 무엇이며 어떻게 해결할 수 있습니까?
• 기본 제품을 더 자주 사용하거나 더 많은 이점을 얻을 수 있는 이유는 무엇입니까?

보너스는 고객의 요구, 욕구 및 문제점을 포착해야 합니다. 즉, 실제 가치를 제공하고 있는지 확인해야 합니다.

보너스로 무엇을 제공할지 결정

보너스 옵션은 거의 끝이 없습니다. 고객의 불만 사항을 고려할 뿐만 아니라 보너스를 제공하는 데 드는 시간, 노력 및 비용도 고려해야 합니다. 이는 보너스 제공이 귀하의 비즈니스에 가져다 줄 혜택에 비례해야 합니다.

다음은 비용 효율적인 몇 가지 보너스입니다.

1. 전자책 . 귀하의 제품과 관련된 주제에 대한 eBook은 지식 격차를 메우고 고객이 귀하의 제품을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 eBook 작성자를 사용하여 만들 수 있습니다.
2. 무료 템플릿 또는 플러그인 . 소프트웨어 또는 기타 디지털 서비스를 판매하는 경우 기성 템플릿 또는 플러그인을 제공하면 추가 기능을 추가하여 제품의 가치를 높일 수 있습니다.
3. 온라인 교육 . 가상 과정, 교육 비디오 또는 웨비나는 고객이 제품을 보다 효율적으로 사용하고 제품을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 상담 . 서비스 기반 비즈니스를 운영하는 경우 보너스로 귀하 또는 귀하의 팀 구성원과의 무료 30분 상담을 제공하지 않으시겠습니까? 이것은 올바른 발판에서 관계를 시작하고 쉽게 재방문 고객을 생성할 수 있습니다.

다음은 이메일에 등록할 때 무료 가이드를 제공하는 Myprotein의 예입니다.

다음은 보너스를 만들 때 따르는 경험 법칙입니다. 즉, 제품 판매 가격의 약 10배에 달하는 인지된 가치를 제공하는 것입니다. 예를 들어 기본 제품의 소매가가 $19.99인 경우 일반적으로 $199의 가치가 있는 무료 과정을 함께 제공할 수 있습니다. 높은 가치의 보너스는 고객에게 놀라운 거래를 보여주고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

보너스 스태킹 고려

전환을 다음 단계로 끌어올리고 싶다면 하나의 보너스 제품에서 멈추지 마십시오. 여러 제품을 "스택"하여 더욱 놀라운 보너스 패키지를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 주요 제품과 함께 온라인 과정을 제공하는 것을 고려하고 있다면 일련의 관련 "마스터 클래스"를 만들어 모두 번들로 제공하지 않겠습니까?

스태킹 보너스는 고객이 더 나은 거래를 받고 있다는 느낌을 갖게 합니다.

메이크업 브랜드 Clinique의 이 제안은 $28 구매 시 7가지 보너스 제품과 무료 배송 및 선물 포장을 제공합니다. $55를 지출하면 상단에 추가 보너스를 받습니다.

$500 상당의 보너스 패키지를 제공하는 경우 잠재 고객이 기본 제품에 대해 $50를 사용하도록 하는 데 문제가 없어야 합니다.

보너스 방문 페이지를 만드는 방법

보너스가 이러한 전환을 가져오도록 하려면 홍보 작업을 수행해야 합니다. 가장 중요한 단계 중 하나는 방문 페이지를 구축하여 보너스를 홍보하고 웹사이트 방문자가 귀하의 제안을 받아들이도록 권장하는 것입니다.

LongTail Pro의 보너스를 홍보하기 위해 만든 방문 페이지는 다음과 같습니다.

방문 페이지에는 다음 요소가 포함되어야 합니다.

• 제안 개요
• 가치와 각각에 대한 간단한 설명을 포함한 보너스 제품 목록
• 보너스를 누적하는 경우 총 가치를 포함한 제안 요약
• 관련 이미지 또는 비디오. 랜딩 페이지에서 비디오를 사용하는 마케터는 평균 34% 더 높은 전환율을 경험합니다.
• 클릭 유도문안 버튼입니다.

원하는 경우 웹사이트 방문자가 방문 페이지에서 이메일 뉴스레터에 가입할 수 있는 공간을 포함할 수도 있습니다. 이 경로를 사용하는 경우 이메일 확인 도구를 통해 이메일 주소를 확인하여 반송률을 낮추고 전달 가능성 점수를 높게 유지하는 것을 잊지 마십시오.

완벽한 방문 페이지를 만든 후에는 클릭당 지불(PPC) 광고, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅을 통해 해당 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

보너스 유입경로를 통해 방문자를 이동시키는 방법

마케팅 퍼널에 보너스를 포함하는 방법은 목표와 고객 유치를 위해 활용하는 채널에 따라 다릅니다. 일반적인 마케팅 유입경로는 인지도, 구매 고려도, 전환 및 유지의 4가지 주요 단계로 나눌 수 있습니다.

잠재 고객은 귀하가 제공하는 제품에 대해 인지하고 관심을 갖게 되는 시점에 귀하의 유입경로에 진입합니다. 이것은 유료 광고를 보거나, Google 검색을 통해 유기적으로 귀하를 찾거나, 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드를 접하는 것을 통해서일 수 있습니다. 이 시점에서 잠재 고객은 클릭을 통해 방문 페이지로 이동하거나 메일링 리스트에 가입할 수 있습니다.

고려 단계에는 잠재 고객이 가지고 있는 문제에 대한 잠재적인 솔루션으로 제품을 포지셔닝하는 것이 포함됩니다. 이 단계에서 우리는 백서, 사례 연구, 웨비나 또는 제품 데모 비디오와 같은 유용한 무료 콘텐츠를 제공함으로써 그들의 관심을 유지하고 관계를 구축하는 것을 좋아합니다.

전환 단계는 고객이 구매를 결정하는 시점입니다. 이 지점에 도달하는 데 걸리는 시간은 고객마다 크게 다릅니다. 이것은 거래를 달콤하게 만들기 위해 보너스를 제공해야 하는 시점입니다. 그들이 다른 제품과 솔루션을 고려하고 있다면 적절한 보너스가 경쟁자보다 당신을 선택하도록 만드는 것일 수 있습니다. 기억하십시오: 두 회사가 동일하거나 매우 유사한 제품을 판매하는 경우 더 나은 보너스를 받은 회사가 더 높은 전환율을 누릴 수 있습니다.

깔때기의 마지막 단계에서 당신의 관심사는 기존 고객을 충성도를 유지하고 브랜드의 대사로 만드는 것입니다. 이 단계에서 더 많은 보너스를 추가하여 처음부터 고객을 끌어들인 놀라운 가치를 고객에게 계속 제공할 수 있습니다. 이 단계의 보너스에는 모든 추천에 대한 무료 업그레이드, 독점 가상 이벤트에 대한 액세스 또는 신제품 출시에 대한 특별 할인이 포함될 수 있습니다. 가능성은 무한하므로 창의력을 발휘하십시오.

결론: 잠재 고객이 유입 경로나 단계에 관계없이 보너스는 매출을 높이고 관계를 발전시키며 고객 충성도를 유지합니다.

정리하기

온라인 소매업체와 마케팅 담당자는 효과가 있기 때문에 보너스 제안을 사용합니다. 그들은 판매를 늘리고 전환율을 향상시키는 시도되고 테스트되고 입증된 방법입니다. 올바른 보너스는 구매에 가치를 더하고 FOMO 감각에 호소하며 경쟁자보다 선호하는 공급업체가 될 수 있습니다.

훌륭한 보너스를 만들려면 목표 시장을 이해하여 고객의 요구 사항과 문제점을 해결할 수 있어야 합니다. 문제를 해결하고 기본 제품의 가치를 높이며 고객이 진정으로 원하는 것을 제공하는 것을 목표로 해야 함을 기억하십시오. 훌륭한 보너스, 멋진 랜딩 페이지, 잘 작성된 클릭 유도문안은 높은 전환율을 위한 마법의 공식입니다.

모두는 큰 거래 또는 부가 가치를 얻는 것을 좋아합니다. 고객에게 적절한 제안을 제공함으로써 매출을 늘리고 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다. 행운을 빕니다!