Şarap Satıcısı Winc'in Reklamları Açılış Sayfalarında Kullanmasının 4 Yolu

Winc, sadece kapınıza şarap getirmeyen bir şarap kulübüdür. Aynı zamanda “hayallerinizin şarabını keşfetmenize” de yardımcı olur.

Ancak şirket misyonunda yalnız değil. "Şarap kulübü" için hızlı bir arama, birçok rakibi ortaya çıkarır. Winc, kendisini farklı kılmak için, farklı müşteri segmentleri için tıklama sonrası açılış sayfası deneyimleriyle dijital reklamlar kullanır. Bugün, nasıl olduğunu keşfediyoruz.

Winc, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Aşağıda Winc'in ziyaretçileri tıklama sonrası açılış sayfalarına çekmek için kullandığı farklı ağlardan reklamlar bulacaksınız. Neleri iyi yaptıklarını ve kampanyalarınıza nasıl yeni bakış açıları getirebileceğinizi görün.

Şarap içenler için Facebook haber akışı reklamı

Yukarıda, Facebook kullanıcılarının haber akışlarında görebilecekleri bir reklam var. Ürünü ve en önemlisi, müşteriye ulaştığında kutunun içinden nelerin çıkabileceğini gösterir. Sol üst köşedeki afiş, kullanıcıyı teklifin süresi dolmadan karar vermesi için baskı yapmak için aciliyet kullanır ve blok metin, talep etmenin avantajını vurgular: Şişe başına 10'dan az fiyata dört şişe alın ve nakliye ücreti ödemeyin. Tıklamak sizi bu açılış sayfasına götürecektir:

Navigasyon menüsü olmadan iyi başlar. Bu, ziyaretçilerin dönüştürmeye odaklanmasını sağlar. Peki ya sayfanın geri kalanı? Hadi gözden geçirelim.

• • Bu sayfa kimin için? Şarap veya abonelik kutuları veya ilgili ürünlerle ilgilenen Facebook kullanıcıları.

• • Teklif nedir? Teklif, kapınıza düzenli olarak teslim edilen kişiselleştirilmiş bir kutu şarap içindir. Facebook'ta reklam, 39 dolara 4 şişe aldığınızı iddia ediyor, ancak sayfada bundan bahsedilmiyor. Sayfa, ödeme sırasında ilk siparişinizden %35 indirim alacağınızı söylüyor, ancak bunun Facebook'ta reklamı yapılan teklifle aynı olup olmadığı belli değil.

• Ziyaretçiler neden Winc'i seçmeli? Teklif uygun fiyatlı, kullanışlı ve aynı zamanda kişiselleştirilmiş. “Şarap dünyası” kelimeleri, ziyaretçinin zihninde uzaklardaki üzüm bağlarının ve egzotik vintajların görüntülerini koyar. Harekete geçirici mesaj düğmesi dikkat çekicidir ve kahraman çekimi, kullanıcının kutusuna alabileceği çeşitli şaraplara harika bir bakıştır. Ayrıca, simgeler ve kısa metin, aşağıdaki teklifin avantajlarını vurgular.

• Net bir sonraki adım var mı? Evet, kullanıcı “Başlayın” bağlantısını tıklayarak kendi şarap profilini oluşturmaya başlayabilir.

"Kişiselleştirilmiş şarap" sorgusu için reklam arayın

Yukarıda, kullanıcıların "kişiselleştirilmiş şarap" araması yaptıklarında görebilecekleri bir Winc arama ağı reklamı bulunmaktadır. Kullanıcıları şaraplarının popüler ve sevildiğine ikna etmek için sosyal kanıtı (523 yorumcudan 4,7 puan) kullanıyor. Kopya, ücretsiz bir şarap profili ve zevkinize göre özelleştirilmiş öneriler sunar. Başlık önemli bir indirim sunuyor: siparişinizde %35 indirim. Tıklamak bunu tetikleyecektir

İlk içgüdünüz yukarı kaydırmak olabilir, görünüşe göre bir sayfanın altbilgisine yönlendirilmişsiniz. Ancak daha yakından bakıldığında, bunun farklı şarap türleri için bir ürün kategorisi sayfası olduğu ortaya çıkıyor. Ayrıca, yukarıdaki banner'daki "%35 indirim" metni gibi, tıklama sonrası açılış sayfasına yansıtılacak reklamda buldukları sinyalleri de arıyorlar.

• • Sayfa kimin için? "Kişiselleştirilmiş şarap" arayan kullanıcılar.

• • Teklif nedir? Reklamda, teklif, özelleştirilmiş bir abonelik kutusu şarap için ilk siparişinizde %35 indirimdir. Ancak, tıklama sonrası açılış sayfasında indirimli teklif belirgin değildir. Başlıktaki sarı çubuğu gözden kaçırmak kolaydır ve aşağı kaydırdığınızda birçok şarap türü bulacaksınız.

• • Ziyaretçiler neden Winc'i seçmeli? Winc, dünyanın dört bir yanından görünüşte sonsuz çeşitlilikte şaraplar sunar, bunları elle seçin ve uygun fiyata kapınıza kadar teslim edin. Üstelik, ilk siparişinizde %35 indirim alacaksınız.

• Net bir sonraki adım var mı? Reklamdaki %35'lik teklif, siyah CTA düğmesiyle ("Teklifin Kilidini Aç") sayfada yinelenir. Yine de, “Başlayın” seçeneği daha belirgin olduğu için düğme hemen belli olmuyor. Ayrıca, çok sayıda başka bağlantı, potansiyel müşterileri %35'lik teklifi kullanmaktan alıkoyabilir.

Yatırımcılar için Facebook haber akışı reklamı

Yukarıdaki, Winc'in yatırım yapma olasılığının yüksek olduğunu belirlediği potansiyel müşterilerin haber akışında görünecek bir Facebook reklamıdır. Dikkat çekmek için Facebook renk şemasına zıt olan tonlar kullanır. Bu dikkati çektiğinde, kopya, tıklamayı zorlamak için sosyal kanıtı kullanır: “bizi kült favoriler için tanıyorsunuz…” ve “Fast Company'nin en yenilikçi 50 şirketinden biri seçildi…”

Tıklarsanız, kendinizi bu tıklama sonrası açılış sayfasında bulacaksınız:

Fark edeceğiniz ilk şey, başlık ve görselin reklamla yakından eşleşmesidir. Arka planda Yaz Suyu şişelerini görüyorsunuz ve ön planda “Modern Şaraphanenin Kendi Parçası” Facebook reklamındaki metne çok benziyor. Mesaj eşleşir, alaka düzeyi korunur ve ziyaretçiler doğru yerde olduklarını bilirler.

• • Bu sayfa kimin için? Bu sayfa, Winc'in potansiyel yatırımcı olarak tanımladığı Facebook kullanıcıları içindir.

• • Teklif nedir? Bu sayfa, ziyaretçilere etkinliklere erken erişim, indirimler ve daha fazlası gibi ek avantajlarla gelen Winc'in bir parçasına sahip olma fırsatı sunar.

• • Ziyaretçiler neden Winc'i seçmeli? Bu sayfa, Winc'in diğer tıklama sonrası açılış sayfalarından çok daha uzundur ve bunun nedeni, çok daha yüksek değerli bir dönüşüm hedeflemesidir. Yatırımcılar 4 şişe şarap için önemli ölçüde 40 dolardan fazla harcıyor ve sonuç olarak, ortalama bir Winc müşterisinden çok daha fazla ikna edici olması gerekecek. Bu sayfa, sosyal kanıt olarak kullanılacak diğer büyük yatırımcıların logoları, şirketin geçmişine ilişkin bir video, bir vaka çalışması, başarısını kanıtlayan istatistikler, yatırım katmanları ve daha fazlasıyla bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Bu sayfa oldukça kapsamlıdır ve potansiyel bir yatırımcının şirketi desteklemeden önce bilmesi gerekenlerin çoğunu sunar.

• Net bir sonraki adım var mı? Evet. "Şimdi yatırım yap" düğmesi parlak kırmızıdır ve bunu sayfanın çeşitli yerlerinde bulabilirsiniz:

"Şarap kulübü" sorgusu için reklam arayın

Google'da "şarap kulübü" araması, anahtar kelime öbeği kullanan ve hizmeti ilk siparişinizde %35 indirimle internetin bir numaralı şarap kulübü olarak lanse eden bu arama reklamını ortaya çıkarabilir. Başlığın altında, 527 yoruma dayalı 4,7 puan, popülerliği ve kaliteyi yansıtmak için sosyal kanıtları kullanır ve ücretsiz bir şarap profiline dayalı kişiselleştirilmiş öneriler sunar.

Arama ağı reklamını tıklamak sizi bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür

Bu sayfa, reklamdaki aynı anlatıya nasıl devam ediyor? Hadi bulalım.

• • Bu sayfa kimin için? Bu sayfa, şarap aboneliği, şarap kulübü ve şarap teslimi ile ilgili yukarıdaki reklamları arayanlar için özel olarak oluşturulmuştur.

• • Teklif nedir? Teklif, ilk kişiselleştirilmiş şarap kutunuzda %35 indirim içindir. Açıklık sağlamak ve teklifi daha iyi vurgulamak için başlıktaki reklama benzer bir metin kullanmak en iyisidir.

• • Ziyaretçiler neden Winc'i seçmeli? Bu öne çıkan resim, farklı şarap darboğazlarının bir fotoğrafını kullanarak çeşitliliği gösterir. Ayrıca, ziyaretçinin gözünü yönlendiren CTA düğmesine de işaret ederler. Başlık, üç kelimeyle kolaylık, rahatlık ifade ediyor. Unbox, Uncork, Enjoy, ürünün keyfini çıkarmadan önce atmanız gereken yalnızca iki kolay adım olduğu anlamına gelir. Aşağıda, simgeler ürünün özelleştirmesini ve kullanım kolaylığını öne çıkarırken, Forbes'tan gelen aynı referans, algılanan otoriteyi artırıyor.

• Net bir sonraki adım var mı? Sayfada iki kez “Başlayın” düğmesi belirir ve şarap kişiselleştirme sürecini başlatır.

Winc gibi kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun

Winc'in araştırmacılarından bazıları kişiselleştirilmiş şarap, bazıları abonelik kutusu, bazıları ise şirkete yatırım yapmak istiyor. Tıklama sonrası açılış sayfaları bu çeşitli istekleri karşılamalıdır. Bu nedenle, kampanya boyunca alaka düzeyini korumak için her kitlenin özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacı vardır. Instapage'den ücretsiz bir demo ile her hedef kitle için tıklama sonrası açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağını öğrenin.