4 maneiras de o vendedor de vinhos estremecer e usar anúncios com páginas de destino

Winc é um clube do vinho que não se limita a entregar vinho à sua porta. Também o ajuda a “descobrir o vinho dos seus sonhos”.

Mas a empresa não está sozinha em sua missão. Uma busca rápida por “clube do vinho” revela muitos concorrentes. Para se diferenciar, Winc usa anúncios digitais com experiências de página de destino pós-clique para diferentes segmentos de clientes. Hoje, exploramos como.

Como Winc usa páginas de destino pós-clique

Abaixo, você encontrará anúncios de diferentes redes que Winc usa para atrair visitantes às páginas de destino pós-clique. Veja o que eles fizeram bem e como você pode trazer novas perspectivas para suas campanhas.

Anúncio de feed de notícias do Facebook para bebedores de vinho

Acima está um anúncio que os usuários do Facebook podem ver em seu feed de notícias. Mostra o produto e, o mais importante, uma variedade do que pode vir dentro da caixa quando chega ao cliente. O banner no canto superior esquerdo usa a urgência para pressionar o usuário a decidir antes que a oferta expire, e o texto do bloco destaca o benefício de reivindicá-la: receba quatro garrafas por menos de 10 por garrafa e não pague frete. Clicar nele o levará para esta página de destino:

Começa bem, sem menu de navegação. Isso mantém os visitantes focados na conversão. Que tal o resto da página? Vamos revisar.

• • Para quem é esta página? Usuários do Facebook com interesse em vinhos ou caixas de assinatura ou produtos relacionados.

• • Qual é a oferta? A oferta é para uma caixa de vinho personalizada entregue regularmente à sua porta. No Facebook, o anúncio afirma que você ganha 4 garrafas por US $ 39, mas isso não é mencionado na página. A página diz que você receberá 35% de desconto em seu primeiro pedido na finalização da compra, mas não está claro se isso é o mesmo que a oferta que foi anunciada no Facebook.

• Por que os visitantes devem escolher Winc? A oferta é acessível, conveniente e também personalizada. As palavras “um mundo de vinhos” colocam imagens de vinhedos distantes e safras exóticas na mente do visitante. O botão de call to action chama a atenção, e a foto do herói é uma ótima visão de uma variedade de vinhos que o usuário pode obter em sua caixa. Além disso, os ícones e uma breve cópia destacam os benefícios da oferta abaixo.

• Existe um próximo passo claro? Sim, o usuário pode começar a criar seu perfil de vinho clicando no link “Começar”.

Anúncio de pesquisa para a consulta “vinho personalizado”

Acima está um anúncio de pesquisa do Winc que os usuários podem ver ao pesquisar "vinho personalizado". Ele usa a prova social - uma avaliação de 4,7 de 523 revisores - para convencer os usuários de que seu vinho é popular e apreciado. A cópia oferece um perfil de vinho gratuito e recomendações personalizadas de acordo com o seu gosto. O título oferece um desconto significativo: 35% de desconto no seu pedido. Clicar nele irá acionar isso

Seu primeiro instinto pode ser rolar para cima, pois parece que você foi direcionado para o rodapé de uma página. Um olhar mais atento, no entanto, revela que esta é uma página de categoria de produto para diferentes tipos de vinho. Eles também procuram sinais que encontraram no anúncio para serem refletidos na página de destino pós-clique, como o texto “35% de desconto” no banner acima.

• • Para quem é a página? Pessoas que procuram "vinho personalizado".

• • Qual é a oferta? No anúncio, a oferta é 35% de desconto no seu primeiro pedido de uma caixa de assinatura personalizada de vinho. Na página de destino pós-clique, no entanto, a oferta com desconto não é evidente. A barra amarela no cabeçalho é fácil de perder e, rolando para baixo, você encontrará muitos tipos de vinho.

• • Por que os visitantes devem escolher Winc? Winc oferece uma variedade aparentemente infinita de vinhos de todo o mundo, escolha-os a dedo e entregue-os a um preço acessível na sua porta. Além disso, você terá 35% de desconto no seu primeiro pedido.

• Existe um próximo passo claro? A oferta de 35% no anúncio é reiterada na página com o botão CTA preto (“Desbloquear oferta”). Ainda assim, o botão não é imediatamente evidente porque a opção “Começar” é mais proeminente. Além disso, vários outros links podem desviar os clientes em potencial de resgatar a oferta de 35%.

Anúncio de feed de notícias do Facebook para investidores

O texto acima é um anúncio do Facebook que aparecerá no feed de notícias de clientes em potencial que Winc determinou que provavelmente investirão. Ele usa tons que contrastam com o esquema de cores do Facebook para chamar a atenção. Quando ganha essa atenção, a cópia usa prova social para obrigar o clique: “você nos conhece por nossos favoritos cult como ...” e “Nomeada uma das 50 empresas mais inovadoras da Fast Company ...”

Se clicar, você se encontrará nesta página de destino pós-clique:

A primeira coisa que você notará é o título e a imagem que correspondem ao anúncio. Você vê as garrafas de água de verão no fundo e, em primeiro plano, “Própria parte de uma vinícola moderna” é muito semelhante ao texto no anúncio do Facebook. A mensagem corresponde, a relevância é mantida e os visitantes sabem que estão no lugar certo.

• • Para quem é esta página? Esta página é para usuários do Facebook que Winc identificou como investidores em potencial.

• • Qual é a oferta? Esta página oferece aos visitantes a oportunidade de possuir uma parte do Winc, que vem com benefícios adicionais, como acesso antecipado a eventos, descontos e muito mais.

• • Por que os visitantes devem escolher Winc? Esta página é muito mais longa do que as outras páginas de destino pós-clique de Winc, e isso porque visa uma conversão de valor muito mais alto. Os investidores estão gastando significativamente mais de US $ 40 por 4 garrafas de vinho e, como resultado, precisarão de muito mais convencimento do que o cliente médio da Winc. Esta página faz um ótimo trabalho nisso, com logotipos de outros grandes investidores para usar como prova social, um vídeo do histórico da empresa, um estudo de caso, estatísticas que comprovam seu sucesso, níveis de investimento, muito mais. Esta página é bastante abrangente, oferecendo muito do que um potencial investidor precisa saber antes de apoiar a empresa.

• Existe um próximo passo claro? sim. O botão "Investir agora" é vermelho brilhante e você o encontrará em vários lugares da página:

Anúncio de pesquisa para a consulta “clube do vinho”

Pesquisar “clube do vinho” no Google pode revelar este anúncio de pesquisa, que usa a frase-chave, e apregoa o serviço como o clube do vinho número um da internet, além de oferecer 35% de desconto no seu primeiro pedido. Abaixo do título, uma classificação de 4,7 com base em 527 avaliações usa prova social para transmitir popularidade e qualidade e fornece recomendações personalizadas com base em um perfil de vinho gratuito.

Clicar no anúncio da rede de pesquisa o levará a esta página de destino pós-clique

Como esta página continua a mesma narrativa do anúncio? Vamos descobrir.

• • Para quem é esta página? Esta página foi criada especificamente para pesquisadores dos anúncios acima relacionados à assinatura do vinho, clube do vinho e entrega de vinho.

• • Qual é a oferta? A oferta é de 35% de desconto na sua primeira caixa de vinho personalizada. Para maior clareza e para destacar melhor a oferta, seria melhor usar um texto semelhante ao anúncio no título.

• • Por que os visitantes devem escolher Winc? Esta imagem em destaque mostra a variedade usando uma foto de diferentes gargalos de vinho. Também apontam para o botão CTA, que orienta o olhar do visitante. O título transmite facilidade e conveniência com três palavras. Unbox, Uncork, Enjoy significa que há apenas duas etapas fáceis a serem seguidas antes que você possa aproveitar o produto. Abaixo, os ícones apregoam a personalização e facilidade de uso do produto, enquanto o mesmo depoimento da Forbes aumenta a autoridade percebida.

• Existe um próximo passo claro? O botão “Começar” aparece duas vezes na página e inicia o processo de personalização do vinho.

Crie uma página de destino pós-clique personalizada como o Winc

Alguns dos pesquisadores de Winc querem vinhos personalizados, alguns querem uma caixa de assinatura, outros querem investir na empresa. As páginas de destino pós-clique devem atender a esses vários desejos. É por isso que, para manter a relevância ao longo da campanha, cada público precisa de uma página de destino pós-clique dedicada. Aprenda a criar páginas de destino pós-clique para cada público com uma demonstração gratuita da Instapage.