4 Cara Penjual Anggur Winc Menggunakan Iklan dengan Halaman Arahan

Winc adalah klub anggur yang tidak hanya mengantarkan anggur ke depan pintu Anda. Ini juga membantu Anda “menemukan anggur impian Anda.”

Tetapi perusahaan tidak sendirian dalam misinya. Pencarian cepat untuk "klub anggur" mengungkapkan banyak pesaing. Untuk membedakannya, Winc menggunakan iklan digital dengan pengalaman halaman arahan pasca-klik untuk segmen pelanggan yang berbeda. Hari ini, kami mengeksplorasi caranya.

Bagaimana Winc menggunakan halaman arahan pasca-klik

Di bawah ini Anda akan menemukan iklan dari berbagai jaringan yang digunakan Winc untuk menarik pengunjung ke halaman arahan pasca-klik. Lihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan bagaimana Anda dapat membawa perspektif baru ke kampanye Anda.

Iklan feed berita Facebook untuk peminum anggur

Di atas adalah iklan yang mungkin dilihat pengguna Facebook di umpan berita mereka. Ini menunjukkan produk, dan yang paling penting, berbagai apa yang mungkin ada di dalam kotak begitu sampai ke pelanggan. Spanduk di sudut kiri atas menggunakan urgensi untuk menekan pengguna agar memutuskan sebelum penawaran berakhir, dan teks blokir menyoroti manfaat mengklaimnya: Dapatkan empat botol dengan harga kurang dari 10 per botol, dan tanpa biaya pengiriman. Mengkliknya akan membawa Anda ke halaman arahan ini:

Ini dimulai dengan baik tanpa menu navigasi. Ini membuat pengunjung tetap fokus pada konversi. Bagaimana dengan sisa halaman? Mari kita tinjau.

• • Untuk siapa halaman ini? Pengguna Facebook yang tertarik dengan anggur atau kotak langganan atau produk terkait.

• • Apa tawarannya? Penawaran ini untuk sekotak anggur pribadi yang dikirimkan secara teratur ke pintu Anda. Di Facebook, iklan tersebut mengklaim Anda mendapatkan 4 botol seharga $39, tetapi itu tidak disebutkan di halaman. Halaman tersebut memang mengatakan Anda akan mendapatkan diskon 35% untuk pesanan pertama Anda saat checkout, tetapi tidak jelas apakah itu sama dengan penawaran yang diiklankan di Facebook.

• Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Penawaran ini terjangkau, nyaman, dan juga dipersonalisasi. Kata-kata "dunia anggur" menempatkan gambar kebun anggur yang jauh dan vintages eksotis di benak pengunjung. Tombol ajakan bertindak menarik perhatian, dan tembakan pahlawan adalah tampilan yang bagus pada berbagai anggur yang mungkin didapat pengguna di dalam kotak mereka. Plus, ikon dan salinan singkat menyoroti manfaat dari penawaran di bawah ini.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Ya, pengguna dapat mulai membuat profil anggur mereka dengan mengklik tautan "Memulai".

Iklan penelusuran untuk kueri “anggur yang dipersonalisasi”

Di atas adalah iklan penelusuran Winc yang mungkin dilihat pengguna saat mereka menelusuri “anggur yang dipersonalisasi”. Ini menggunakan bukti sosial — peringkat 4,7 dari 523 pengulas — untuk meyakinkan pengguna bahwa anggur mereka populer dan disukai. Salinannya menawarkan profil anggur gratis dan rekomendasi yang disesuaikan dengan selera Anda. Judulnya menawarkan diskon yang signifikan: diskon 35% untuk pesanan Anda. Mengkliknya akan memicu ini

Naluri pertama Anda mungkin untuk menggulir ke atas, karena tampaknya Anda telah diarahkan ke bagian bawah halaman. Namun, jika dilihat lebih dekat, mengungkapkan bahwa ini adalah halaman kategori produk untuk berbagai jenis anggur. Mereka juga mencari sinyal yang mereka temukan di iklan untuk dicerminkan pada halaman arahan pasca-klik, seperti teks “diskon 35%” pada spanduk di atas.

• • Untuk siapa halaman itu? Orang yang menelusuri "anggur yang dipersonalisasi".

• • Apa tawarannya? Dalam iklan, penawarannya adalah diskon 35% untuk pesanan pertama Anda dari kotak anggur berlangganan yang disesuaikan. Namun, pada halaman arahan pasca-klik, penawaran diskon tidak terlihat jelas. Bilah kuning di header mudah dilewatkan, dan gulir ke bawah, Anda akan menemukan banyak jenis anggur.

• • Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Winc menawarkan beragam anggur yang tampaknya tak ada habisnya dari seluruh dunia, pilih sendiri, dan antarkan dengan harga terjangkau ke depan pintu Anda. Selain itu, Anda akan mendapatkan diskon 35% untuk pesanan pertama Anda.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Penawaran 35% dalam iklan diulangi di halaman dengan tombol CTA hitam (“Buka Kunci Penawaran”). Namun, tombolnya tidak langsung terlihat karena opsi "Memulai" lebih menonjol. Plus, banyak tautan lain dapat mengalihkan prospek dari menebus penawaran 35%.

Iklan feed berita Facebook untuk investor

Di atas adalah iklan Facebook yang akan muncul di umpan berita prospek yang telah ditentukan oleh Winc kemungkinan akan berinvestasi. Ini menggunakan rona yang kontras dengan skema warna Facebook untuk menarik perhatian. Ketika mendapat perhatian itu, salinannya menggunakan bukti sosial untuk memaksa klik: "Anda mengenal kami untuk favorit kultus seperti ..." dan "Dinamakan salah satu dari 50 perusahaan paling inovatif Fast Company ..."

Jika Anda mengklik, Anda akan menemukan halaman arahan pasca-klik ini:

Hal pertama yang akan Anda perhatikan adalah judul dan gambar yang sangat cocok dengan iklan. Anda melihat botol Air Musim Panas di latar belakang, dan di latar depan, "Bagian Sendiri dari Pabrik Anggur Modern" sangat mirip dengan teks di iklan Facebook. Pesan cocok, relevansi dipertahankan, dan pengunjung tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

• • Untuk siapa halaman ini? Halaman ini untuk pengguna Facebook yang telah diidentifikasi oleh Winc sebagai calon investor.

• • Apa tawarannya? Halaman ini menawarkan pengunjung kesempatan untuk memiliki bagian dari Winc, yang datang dengan manfaat tambahan seperti akses awal ke acara, diskon, dan banyak lagi.

• • Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Halaman ini lebih panjang dari halaman arahan pasca-klik Winc lainnya, dan itu karena bertujuan untuk konversi nilai yang jauh lebih tinggi. Investor menghabiskan lebih dari $40 secara signifikan untuk 4 botol anggur, dan sebagai hasilnya, mereka akan membutuhkan jauh lebih meyakinkan daripada rata-rata pelanggan Winc. Halaman ini melakukan tugasnya dengan baik, dengan logo investor besar lainnya untuk digunakan sebagai bukti sosial, video latar belakang perusahaan, studi kasus, statistik yang membuktikan keberhasilannya, tingkat investasi, dan lainnya. Halaman ini cukup komprehensif, menawarkan banyak hal yang perlu diketahui oleh calon investor sebelum mendukung perusahaan.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Ya. Tombol "Investasikan sekarang" berwarna merah cerah, dan Anda akan menemukannya di beberapa tempat di seluruh halaman:

Telusuri iklan untuk kueri “klub anggur”

Pencarian "klub anggur" di Google dapat mengungkapkan iklan pencarian ini, yang menggunakan frase kata kunci, dan memuji layanan tersebut sebagai klub anggur nomor satu di internet, bersama dengan menawarkan diskon 35% untuk pesanan pertama Anda. Di bawah judul, peringkat 4,7 berdasarkan 527 ulasan menggunakan bukti sosial untuk menyampaikan popularitas dan kualitas dan memberikan rekomendasi yang dipersonalisasi berdasarkan profil anggur gratis.

Mengklik iklan pencarian akan membawa Anda ke halaman arahan pasca-klik ini

Bagaimana halaman ini melanjutkan narasi yang sama dari iklan? Mari kita cari tahu.

• • Untuk siapa halaman ini? Halaman ini dibuat khusus untuk para pencari iklan di atas yang berkaitan dengan langganan anggur, klub anggur, dan pengiriman anggur.

• • Apa tawarannya? Penawaran ini untuk 35% dari kotak anggur pribadi pertama Anda. Untuk kejelasan, dan untuk lebih menonjolkan penawaran, sebaiknya gunakan teks yang mirip dengan iklan di judul.

• • Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Gambar unggulan ini menunjukkan variasi dengan menggunakan foto kemacetan anggur yang berbeda. Mereka juga menunjuk ke tombol CTA, yang memandu mata pengunjung. Judulnya menyampaikan kemudahan, kenyamanan dengan tiga kata. Unbox, Uncork, Enjoy artinya hanya ada dua langkah mudah yang harus dilakukan sebelum Anda dapat menikmati produk. Di bawah, ikon memuji penyesuaian produk dan kemudahan penggunaan, sementara testimonial yang sama dari Forbes meningkatkan otoritas yang dirasakan.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Tombol "Memulai" muncul dua kali di halaman, dan itu memulai proses personalisasi anggur.

Buat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi seperti Winc

Beberapa pencari Winc menginginkan anggur yang dipersonalisasi, beberapa menginginkan kotak berlangganan, yang lain ingin berinvestasi di perusahaan. Halaman arahan pasca-klik harus memenuhi berbagai keinginan ini. Itu sebabnya, untuk mempertahankan relevansi selama kampanye, setiap audiens membutuhkan halaman arahan pasca-klik khusus. Pelajari cara membuat halaman arahan pasca-klik untuk setiap audiens dengan demo gratis dari Instapage.