와인 판매자 Winc가 랜딩 페이지와 함께 광고를 사용하는 4가지 방법

Winc는 단순히 와인을 집 앞까지 배달하지 않는 와인 클럽입니다. 또한 "꿈의 와인을 발견"하는 데 도움이 됩니다.

그러나 회사의 사명은 혼자가 아닙니다. "와인 클럽"에 대한 빠른 검색은 많은 경쟁자를 나타냅니다. 차별화를 위해 Winc는 다양한 고객 세그먼트에 대해 클릭 후 방문 페이지 경험이 있는 디지털 광고를 사용합니다. 오늘은 그 방법을 알아보겠습니다.

Winc가 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

아래에서 Winc가 방문자를 클릭 후 방문 페이지로 끌어들이는 데 사용하는 다양한 네트워크의 광고를 찾을 수 있습니다. 그들이 잘한 것과 캠페인에 새로운 관점을 가져올 수 있는 방법을 확인하십시오.

와인을 마시는 사람들을 위한 페이스북 뉴스피드 광고

위는 Facebook 사용자가 뉴스 피드에서 볼 수 있는 광고입니다. 그것은 제품을 보여주고 가장 중요한 것은 일단 고객에게 도착했을 때 상자 안에 들어올 수 있는 다양한 것입니다. 왼쪽 상단 모서리에 있는 배너는 긴급성을 사용하여 사용자에게 제안이 만료되기 전에 결정하도록 압력을 가하고 블록 텍스트는 이를 주장하는 이점을 강조합니다. 클릭하면 다음 방문 페이지로 이동합니다.

탐색 메뉴가 없어도 잘 시작됩니다. 이렇게 하면 방문자가 전환에 집중할 수 있습니다. 나머지 페이지는 어떻습니까? 복습 해보자.

• • 누구를 위한 페이지인가요? 와인 또는 구독 상자 또는 관련 제품에 관심이 있는 Facebook 사용자.

• • 제안은 무엇입니까? 이 제안은 정기적으로 집까지 배달되는 개인 맞춤형 와인 상자에 대한 것입니다. Facebook에서 광고는 $39에 4병을 얻을 수 있다고 주장하지만 페이지에는 언급되어 있지 않습니다. 페이지에는 체크아웃 시 첫 번째 주문에서 35% 할인을 받을 수 있다고 나와 있지만 이것이 Facebook에 광고된 제안과 동일한지는 확실하지 않습니다.

• 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 제안은 저렴하고 편리하며 개인화되어 있습니다. "와인의 세계"라는 단어는 방문객의 마음에 머나먼 포도원과 이국적인 빈티지의 이미지를 심어줍니다. 클릭 유도문안 버튼은 시선을 사로잡으며 영웅 장면은 사용자가 상자에 담을 수 있는 다양한 와인을 멋지게 보여줍니다. 또한 아이콘과 간략한 문구는 아래 제안의 이점을 강조합니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 예, 사용자는 "시작하기" 링크를 클릭하여 와인 프로필 생성을 시작할 수 있습니다.

'맞춤형 와인' 검색어에 대한 검색 광고

위는 사용자가 "맞춤형 와인"을 검색할 때 볼 수 있는 Winc 검색 광고입니다. 그것은 사회적 증거(523명의 리뷰어로부터 4.7 등급)를 사용하여 사용자에게 자신의 와인이 인기 있고 좋은 사랑을 받고 있음을 확신시킵니다. 사본은 귀하의 취향에 맞는 무료 와인 프로필과 권장 사항을 제공합니다. 헤드라인은 상당한 할인을 제공합니다: 주문 시 35% 할인. 클릭하면 이렇게 됩니다.

첫 번째 본능은 페이지 바닥글로 이동한 것처럼 위로 스크롤하는 것일 수 있습니다. 그러나 자세히 살펴보면 이 페이지가 다양한 유형의 와인에 대한 제품 카테고리 페이지임을 알 수 있습니다. 또한 위 배너의 "35% 할인" 텍스트와 같이 클릭 후 방문 페이지에 반영될 광고에서 찾은 신호를 찾고 있습니다.

• • 누구를 위한 페이지인가요? '맞춤 와인'을 검색하는 사람들

• • 제안은 무엇입니까? 광고에서 제안은 맞춤형 와인 구독 상자의 첫 번째 주문에서 35% 할인입니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지에는 할인 혜택이 명확하지 않습니다. 헤더의 노란색 막대는 놓치기 쉽고 아래로 스크롤하면 다양한 유형의 와인을 찾을 수 있습니다.

• • 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? Winc는 전 세계의 끝이 없어 보이는 다양한 와인을 제공하고, 직접 선택하여 집 앞까지 저렴하게 배달합니다. 게다가 첫 주문 시 35% 할인을 받을 수 있습니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 광고의 35% 제안은 검은색 CTA 버튼("잠금 해제 제안")이 있는 페이지에서 반복됩니다. 그러나 "시작하기" 옵션이 더 눈에 띄기 때문에 버튼이 즉시 명확하지 않습니다. 또한 수많은 다른 링크로 인해 잠재 고객이 35% 제안을 사용하는 데 방해가 될 수 있습니다.

투자자를 위한 페이스북 뉴스피드 광고

위의 내용은 Winc가 투자할 가능성이 있다고 판단한 잠재 고객의 뉴스 피드에 표시될 Facebook 광고입니다. 주의를 끌기 위해 Facebook 색 구성표와 대조되는 색조를 사용합니다. 그 관심을 끌 때, 카피는 사회적 증거를 사용하여 클릭을 강요합니다: "당신은 우리를 컬트적으로 좋아하는 ..." 및 "Fast Company의 가장 혁신적인 50개 기업 중 하나로 선정..."

클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지가 표시됩니다.

가장 먼저 눈에 띄는 것은 광고 제목과 이미지가 광고와 거의 일치한다는 것입니다. 배경에는 여름 물병이 있고 전경에는 "현대 와이너리 소유"라는 문구가 Facebook 광고의 텍스트와 매우 유사합니다. 메시지가 일치하고 관련성이 유지되며 방문자는 자신이 올바른 위치에 있음을 알 수 있습니다.

• • 누구를 위한 페이지인가요? 이 페이지는 Winc가 잠재적 투자자로 식별한 Facebook 사용자를 위한 것입니다.

• • 제안은 무엇입니까? 이 페이지는 방문자에게 이벤트, 할인 등과 같은 추가 혜택을 제공하는 Winc의 일부를 소유할 수 있는 기회를 제공합니다.

• • 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 페이지는 Winc의 다른 클릭 후 방문 페이지보다 훨씬 깁니다. 이는 훨씬 더 높은 가치 전환을 목표로 하기 때문입니다. 투자자들은 와인 4병에 40달러 이상을 지출하고 있으며 결과적으로 일반 Winc 고객보다 훨씬 더 설득력이 필요합니다. 이 페이지는 사회적 증거로 사용할 다른 주요 투자자의 로고, 회사 배경에 대한 비디오, 사례 연구, 성공을 입증하는 통계, 투자 계층 등을 제공합니다. 이 페이지는 잠재적인 투자자가 회사를 지원하기 전에 알아야 할 많은 정보를 제공하는 매우 포괄적입니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? 예. "지금 투자" 버튼은 밝은 빨간색이며 페이지 전체의 여러 위치에서 찾을 수 있습니다.

검색어 "와인 클럽"에 대한 검색 광고

Google에서 "와인 클럽"을 검색하면 키워드 구문을 사용하는 이 검색 광고가 표시될 수 있으며, 첫 주문에 대해 35% 할인을 제공함과 함께 인터넷 최고의 와인 클럽으로 서비스를 홍보합니다. 헤드라인 아래에는 527개의 리뷰를 기반으로 한 4.7 등급이 사회적 증거를 사용하여 인기와 품질을 전달하고 무료 와인 프로필을 기반으로 맞춤 추천을 제공합니다.

검색 광고를 클릭하면 이 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

이 페이지는 어떻게 광고에서 동일한 설명을 계속합니까? 알아 보자.

• • 누구를 위한 페이지인가요? 이 페이지는 와인 구독, 와인 클럽 및 와인 배달과 관련된 위의 광고를 검색하는 사용자를 위해 특별히 만들어졌습니다.

• • 제안은 무엇입니까? 이 제안은 첫 번째 개인 맞춤 와인 상자를 35% 할인된 가격에 제공합니다. 명확성과 제안을 더 잘 강조하기 위해 헤드라인의 광고와 유사한 텍스트를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

• • 방문자가 Winc를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 특집 이미지는 다양한 와인 병목 현상의 사진을 사용하여 다양성을 보여줍니다. 또한 방문자의 눈을 안내하는 CTA 버튼을 가리킵니다. 헤드라인은 세 단어로 쉽고 편리함을 전달합니다. Unbox, Uncork, Enjoy는 제품을 즐기기 전에 취해야 할 두 가지 쉬운 단계가 있음을 의미합니다. 아래에서 아이콘은 제품의 사용자 정의 및 사용 용이성을 강조하는 반면 Forbes의 동일한 평가는 인지된 권위를 높여줍니다.

• 명확한 다음 단계가 있습니까? "시작하기" 버튼이 페이지에 두 번 나타나고 와인 개인화 프로세스가 시작됩니다.

Winc와 같은 개인화된 클릭 후 방문 페이지 만들기

Winc의 검색자들 중 일부는 개인화된 와인을 원하고, 일부는 구독 상자를 원하고, 다른 일부는 회사에 투자하기를 원합니다. 클릭 후 방문 페이지는 이러한 다양한 욕구를 충족시켜야 합니다. 그렇기 때문에 캠페인 전체에서 관련성을 유지하려면 모든 잠재고객에게 전용 클릭 후 방문 페이지가 필요합니다. Instapage의 무료 데모를 통해 모든 잠재고객을 위한 클릭 후 방문 페이지를 만드는 방법을 알아보세요.