4 วิธีที่ Winc ผู้ขายไวน์ใช้โฆษณากับ Landing Pages

Winc เป็นคลับไวน์ที่ไม่เพียงแค่ส่งไวน์ถึงหน้าประตูคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณ "ค้นพบไวน์ในฝันของคุณ"

แต่บริษัทไม่ได้อยู่คนเดียวในภารกิจ การค้นหา "ไวน์คลับ" อย่างรวดเร็วเผยให้เห็นคู่แข่งมากมาย เพื่อสร้างความแตกต่าง Winc ใช้โฆษณาดิจิทัลพร้อมประสบการณ์หน้า Landing Page หลังคลิกสำหรับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน วันนี้เรามาดูกันว่า

Winc ใช้แลนดิ้งเพจหลังการคลิกอย่างไร

ด้านล่างนี้ คุณจะพบโฆษณาจากเครือข่ายต่างๆ ที่ Winc ใช้เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page หลังคลิก ดูสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและวิธีที่คุณอาจนำมุมมองใหม่ๆ มาสู่แคมเปญของคุณ

โฆษณาฟีดข่าว Facebook สำหรับนักดื่มไวน์

ด้านบนเป็นโฆษณาที่ผู้ใช้ Facebook อาจเห็นในฟีดข่าวของตน มันแสดงให้เห็นผลิตภัณฑ์ และที่สำคัญที่สุด ความหลากหลายของสิ่งที่อาจมา ใน กล่องเมื่อถึงลูกค้า แบนเนอร์ที่มุมบนซ้ายใช้ความเร่งด่วนเพื่อกดดันให้ผู้ใช้ตัดสินใจก่อนข้อเสนอจะหมดอายุ และข้อความบล็อกเน้นถึงประโยชน์ของการอ้างสิทธิ์: รับสี่ขวดในราคาต่ำกว่า 10 ต่อขวด และไม่ต้องเสียค่าขนส่ง การคลิกจะนำคุณไปยังหน้า Landing Page นี้:

เริ่มต้นได้ดีโดยไม่มีเมนูนำทาง สิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมมุ่งเน้นไปที่การแปลง แล้วหน้าที่เหลือล่ะ? มาทบทวนกัน

• • เพจนี้สำหรับใคร? ผู้ใช้ Facebook ที่มีความสนใจในไวน์หรือกล่องสมัครสมาชิกหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

• • ข้อเสนอคืออะไร? ข้อเสนอนี้สำหรับกล่องไวน์ส่วนบุคคลที่จัดส่งถึงบ้านคุณเป็นประจำ บน Facebook โฆษณาอ้างว่าคุณได้รับ 4 ขวดในราคา $39 แต่นั่นไม่ได้ระบุไว้ในหน้า หน้าดังกล่าวระบุว่าคุณจะได้รับส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกเมื่อชำระเงิน แต่ไม่ชัดเจนว่าเป็นข้อเสนอเดียวกันกับที่โฆษณาบน Facebook หรือไม่

• ทำไมผู้เยี่ยมชมควรเลือก Winc? ข้อเสนอนี้มีราคาไม่แพง สะดวก และเป็นส่วนตัวด้วย คำว่า “โลกแห่งไวน์” ใส่ภาพของไร่องุ่นที่อยู่ห่างไกลและเหล้าองุ่นที่แปลกใหม่ไว้ในใจของผู้มาเยือน ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นดึงดูดความสนใจ และช็อตฮีโร่ก็ดูดีสำหรับไวน์หลากหลายชนิดที่ผู้ใช้อาจได้รับในกล่องของพวกเขา นอกจากนี้ ไอคอนและข้อความสั้นๆ ยังเน้นถึงประโยชน์ของข้อเสนอด้านล่างนี้

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ได้ ผู้ใช้สามารถเริ่มต้นสร้างโปรไฟล์ไวน์ได้โดยคลิกลิงก์ "เริ่มต้นใช้งาน"

ค้นหาโฆษณาสำหรับข้อความค้นหา "ไวน์ส่วนบุคคล"

ด้านบนเป็นโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Winc ที่ผู้ใช้อาจเห็นเมื่อค้นหา "ไวน์ส่วนบุคคล" ใช้หลักฐานทางสังคม — คะแนน 4.7 จากผู้วิจารณ์ 523 คน — เพื่อโน้มน้าวผู้ใช้ว่าไวน์ของพวกเขาเป็นที่นิยมและเป็นที่ชื่นชอบ สำเนานำเสนอโปรไฟล์ไวน์ฟรีและคำแนะนำที่ปรับแต่งตามรสนิยมของคุณ พาดหัวเสนอส่วนลดจำนวนมาก: 35% จากคำสั่งซื้อของคุณ การคลิกจะเป็นการเรียกสิ่งนี้

สัญชาตญาณแรกของคุณอาจเป็นการเลื่อนขึ้น เนื่องจากดูเหมือนว่าคุณจะถูกนำไปที่ส่วนท้ายของหน้า อย่างไรก็ตาม เมื่อมองให้ละเอียดขึ้นเผยให้เห็นว่านี่คือหน้าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สำหรับไวน์ประเภทต่างๆ พวกเขายังมองหาสัญญาณที่พบในโฆษณาเพื่อแสดงในหน้า Landing Page หลังการคลิก เช่น ข้อความ "ลด 35%" ในแบนเนอร์ด้านบน

• • เพจสำหรับใคร? ผู้ที่ค้นหา "ไวน์ส่วนบุคคล"

• • ข้อเสนอคืออะไร? ในโฆษณา ข้อเสนอนี้ลดราคา 35% สำหรับการสั่งซื้อกล่องไวน์แบบสมัครสมาชิกครั้งแรกของคุณ อย่างไรก็ตาม ในหน้า Landing Page หลังการคลิก ข้อเสนอส่วนลดจะไม่ปรากฏให้เห็นชัดเจน แถบสีเหลืองที่ส่วนหัวนั้นมองเห็นได้ง่าย และเมื่อเลื่อนลงมา คุณจะพบกับไวน์หลายประเภท

• • ทำไมผู้เยี่ยมชมควรเลือก Winc? Winc นำเสนอไวน์หลากหลายชนิดที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดจากทั่วทุกมุมโลก เลือกเองแล้วส่งไปที่ประตูของคุณในราคาที่เอื้อมถึง ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะได้รับส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ข้อเสนอ 35% ในโฆษณาถูกย้ำบนหน้าด้วยปุ่ม CTA สีดำ (“ปลดล็อคข้อเสนอ”) ถึงกระนั้น ปุ่มก็ไม่ปรากฏชัดในทันทีเพราะตัวเลือก "เริ่มต้นใช้งาน" นั้นโดดเด่นกว่า นอกจากนี้ ลิงก์อื่นๆ จำนวนมากอาจเบี่ยงเบนความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าจากการแลกรับข้อเสนอ 35%

โฆษณาฟีดข่าว Facebook สำหรับนักลงทุน

ด้านบนนี้เป็นโฆษณาบน Facebook ที่จะปรากฏในฟีดข่าวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ Winc พิจารณาแล้วว่าน่าจะลงทุน ใช้เฉดสีที่ตัดกับชุดสีของ Facebook เพื่อเรียกร้องความสนใจ เมื่อได้รับความสนใจ สำเนาจะใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อบังคับให้คลิก: "คุณรู้จักเราสำหรับลัทธิที่ชื่นชอบเช่น ... " และ "ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งใน 50 บริษัท ที่มีนวัตกรรมมากที่สุดของ Fast Company ... "

หากคุณคลิก คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้:

สิ่งแรกที่คุณจะสังเกตเห็นคือพาดหัวและรูปภาพตรงกับโฆษณามาก คุณเห็นขวดน้ำฤดูร้อนในพื้นหลัง และในเบื้องหน้า "ส่วนหนึ่งของโรงกลั่นไวน์สมัยใหม่" มีความคล้ายคลึงกับข้อความบนโฆษณา Facebook ข้อความที่ตรงกัน ความเกี่ยวข้องจะคงอยู่ และผู้เยี่ยมชมรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

• • เพจนี้สำหรับใคร? หน้านี้สำหรับผู้ใช้ Facebook ที่ Winc ระบุว่าเป็นนักลงทุนที่มีศักยภาพ

• • ข้อเสนอคืออะไร? หน้านี้เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้เป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของ Winc ซึ่งมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การเข้าถึงกิจกรรมก่อนใคร ส่วนลด และอื่นๆ

• • ทำไมผู้เยี่ยมชมควรเลือก Winc? หน้านี้ยาวกว่าหน้า Landing Page หลังคลิกอื่นๆ ของ Winc มาก และนั่นเป็นเพราะมันมีจุดมุ่งหมายเพื่อการแปลงมูลค่าที่สูงกว่ามาก นักลงทุนใช้จ่ายมากกว่า 40 ดอลลาร์สำหรับไวน์ 4 ขวดอย่างมาก และด้วยเหตุนี้ จึงต้องมีการโน้มน้าวใจมากกว่าลูกค้า Winc ทั่วไป หน้านี้ทำงานได้ดีมาก โดยมีโลโก้ของนักลงทุนรายใหญ่รายอื่นเพื่อใช้เป็นหลักฐานทางสังคม วิดีโอประวัติของบริษัท กรณีศึกษา สถิติที่พิสูจน์ความสำเร็จ ระดับการลงทุน และอื่นๆ หน้านี้ค่อนข้างครอบคลุม โดยนำเสนอสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะสนับสนุนบริษัท

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ใช่. ปุ่ม “ลงทุนเลย” เป็นสีแดงสด และคุณจะพบปุ่มนี้ในหลายตำแหน่งทั่วทั้งหน้า:

ค้นหาโฆษณาสำหรับคำว่า "คลับไวน์"

การค้นหา "คลับไวน์" ใน Google อาจเปิดเผยโฆษณาที่ใช้ค้นหานี้ ซึ่งใช้วลีคำหลัก และโน้มน้าวบริการให้เป็นคลับไวน์อันดับหนึ่งของอินเทอร์เน็ต พร้อมมอบส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ ใต้พาดหัวข่าว คะแนน 4.7 จากบทวิจารณ์ 527 รายการใช้หลักฐานทางสังคมในการถ่ายทอดความนิยมและคุณภาพ และให้คำแนะนำส่วนบุคคลตามโปรไฟล์ไวน์ฟรี

การคลิกโฆษณาบนการค้นหาจะนำคุณไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก

หน้านี้ยังคงเล่าเรื่องเดิมต่อจากโฆษณาอย่างไร ลองหา

• • เพจนี้สำหรับใคร? หน้านี้สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับผู้ค้นหาโฆษณาด้านบนที่เกี่ยวข้องกับการสมัครสมาชิกไวน์ คลับไวน์ และการจัดส่งไวน์

• • ข้อเสนอคืออะไร? ข้อเสนอนี้สำหรับส่วนลด 35% สำหรับกล่องไวน์ส่วนบุคคลกล่องแรกของคุณ เพื่อความชัดเจนและเพื่อเน้นข้อเสนอให้ดียิ่งขึ้น ควรใช้ข้อความที่คล้ายกับโฆษณาในบรรทัดแรก

• • ทำไมผู้เยี่ยมชมควรเลือก Winc? รูปภาพเด่นนี้แสดงความหลากหลายโดยใช้ภาพถ่ายของปัญหาคอขวดไวน์ต่างๆ พวกเขายังชี้ไปที่ปุ่ม CTA ซึ่งนำทางสายตาของผู้เข้าชม พาดหัวสื่อถึงความสะดวก สบาย ด้วยคำสามคำ Unbox, Uncork, Enjoy หมายความว่ามีเพียงสองขั้นตอนง่าย ๆ ที่ต้องทำก่อนที่คุณจะเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ ด้านล่าง ไอคอนแสดงถึงการปรับแต่งของผลิตภัณฑ์และความสะดวกในการใช้งาน ในขณะที่คำรับรองเดียวกันจาก Forbes ช่วยเพิ่มอำนาจในการรับรู้

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" ปรากฏขึ้นสองครั้งบนหน้า และเริ่มกระบวนการปรับแต่งไวน์ให้เป็นส่วนตัว

สร้างหน้า Landing Page ส่วนตัวหลังการคลิก เช่น Winc

ผู้ค้นหาของ Winc บางคนต้องการไวน์เฉพาะบุคคล บางคนต้องการกล่องสมัครสมาชิก คนอื่นๆ ต้องการลงทุนในบริษัท หน้า Landing Page หลังคลิกควรตอบสนองความต้องการต่างๆ เหล่านี้ ด้วยเหตุนี้ เพื่อรักษาความเกี่ยวข้องตลอดทั้งแคมเปญ ผู้ชมทุกคนต้องมีหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก เรียนรู้วิธีสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกสำหรับผู้ชมทุกคนด้วยการสาธิตฟรีจาก Instapage