Tonal, E-Ticaret Açılış Sayfalarıyla Evde Zindeliği Nasıl Bozuyor?

Dünyanın en akıllı fitness sistemi olan Tonal, fitness endüstrisinde devrim yaratıyor. Son teknoloji ekipmanı ve tam vücut, evde, isteğe bağlı egzersizler için uzman rehberliği başka hiçbir yerde bulunamaz. Dahası, Tonal akıllı ev fitness sistemi, son derece kişiselleştirilmiş programlar sunmak ve sonuçlar elde etmek için kullanıcılarının sağlık ve fitness hedeflerini öğrenir.

Yine de Tonal'ın kişiselleştirmeden faydalanmasının tek yolu bu değil. Şirket ayrıca markasını ve ürününü tanıtmak için kanıtlanmış kişiselleştirilmiş reklam taktikleri kullanır. Özellikle, aşırı reklam hedefleme ve e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfaları.

Bugünün makalesi, markanın bilinirliği artırmak ve nihayetinde satış üretmek için kullandığı harika bir Tonal e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfası örneğini sunuyor. Ama önce…

E-ticaret tıklama sonrası açılış sayfaları neden gereklidir?

Bir e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfası, daha fazla satın alma dönüşümünün biletidir. Bunun nedeni, çevrimiçi alışveriş yapan yaklaşık 4 kişiden 1'inin müşteri yolculuğuna bir ürün sayfasında başlamasına rağmen, yaklaşık %96'sının oraya vardıklarında satın almaya hazır olmamasıdır. Buna karşılık, gerçek tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçilerinden hemen çıkma olasılıkları çok daha yüksektir.

Ürün sayfaları ayrıca e-ticaret için tıklama sonrası açılış sayfalarından daha düşük performans gösterir:

• Ürün sayfası ziyaretçileri, tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçilerine göre (alışveriş oturumu başına 12,5) %42 daha az sayfa (alışveriş oturumu başına 8,8) görüntülüyor
• Ürün sayfaları, tıklama sonrası açılış sayfalarının yaklaşık yarısı kadar ziyaretçi dönüştürüyor (sırasıyla %1.5 dönüşüm oranı ve %2,9 dönüşüm oranı)
• Ürün sayfalarındaki oturum başına gelir, tıklama sonrası açılış sayfalarının yaklaşık yarısı kadardır (sırasıyla 1,72 ABD Doları ve 3,43 ABD Doları)

Peki, tıklama sonrası açılış sayfası ile ürün sayfası arasındaki fark nedir? Esas olarak, amaçları.

Bir ürün sayfasının amacı, kitlelere hitap etmek ve tarayıcıları cezbetmektir. Ziyaretçileri markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında tanıtmak ve eğitmek için tasarlanmıştır. Ziyaretçilerin her şeyde gezinebilmesi için genellikle web sitenizin diğer konumlarına bağlantılar içerir.

Tıklama sonrası açılış sayfası ise, ziyaretçileri bu hedefi gerçekleştirmeye (kaydolma, satın alma, indirme vb.)

İşletmeler daha fazla veri odaklı hale geldikçe, daha fazla potansiyel müşteri oluşturma, dönüşümleri artırma ve nihayetinde yüksek yatırım getirisi sağlama yetenekleri nedeniyle tıklama sonrası açılış sayfaları giderek daha fazla tercih ediliyor. Bunun nedeni, her müşterinin benzersiz olması ve satın almaya ikna edilmek için kişisel ilgi ve katılım gerektirmesidir - ve en iyi e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfaları bunu yapmanıza izin verir.

E-ticaret tıklama sonrası açılış sayfaları, satın alma sürecine yardımcı olmak için alışveriş sepetinden önce geldikleri için "sepet öncesi" tıklama sonrası açılış sayfaları olarak da adlandırılır. E-ticaret reklamları ve ürün sayfaları stratejinize dahil etmek için hala önemli olsa da, tıklama sonrası açılış sayfaları, satışları artırmak için işletmenizi bireysel müşterilere göre uyarlamanıza olanak tanıyan özel dijital vitrinler olarak hizmet eder.

Bununla birlikte, Tonal fitness reklamından ödemeye kadar süreci ve Instapage Kurucusu ve CEO'su Tyson Quick'i nasıl hedeflediklerini detaylandıralım.

Tonal fitness e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfası örneği

Kampanya bir Facebook reklamıyla başlıyor:

Tonal büyük olasılıkla bu kullanıcıyı birkaç farklı pazarlama segmentasyonu faktörüne dayanarak hedefledi:

En temel hedefleme düzeyinde, bu reklam muhtemelen kullanıcının önünde görünmek için coğrafi konumu kullanmıştır. San Francisco, CA'da yaşıyor ve Tonal şu ​​anda San Francisco, Los Angeles, Orange County ve San Diego'ya teslimat yapıyor.

Reklam muhtemelen bu kullanıcıyı demografik ve psikografik segmentasyona dayalı olarak hedeflemiştir. Bir SaaS şirketinin kurucusu ve CEO'su olarak, sıcak, yeni teknolojiyi (psikografik) kullanmaktan hoşlandığı ve muhtemelen bir Tonal fitness makinesi (demografik) satın alma gücüne sahip olduğu varsayılabilir.

Ayrıca, bir şirketi yöneten genç bir CEO olarak, çalışmak için çok zaman harcıyor ve spor salonuna gitmek için fazla zamanı yok. Bu nedenle, yaşam tarzı ihtiyaçlarını karşılamak için evde egzersiz yapmayı tercih etme şansı yüksektir. Bu, psikografik pazarlamanın başka bir örneğidir.

Son olarak, çok sayıda spor salonu ekipmanına sahip olmak bir seçenek değil çünkü muhtemelen küçük bir apartman dairesinde yaşıyor (sonuçta orası San Francisco!). Bu, Tonal'ın hepsi bir arada ekipmanını (ayarlanabilir kollar ve 200 librelik dijital ağırlık, düz bir kuvvet antrenman makinesinde duvara tam olarak sıkıştırılmış) onun için mükemmel bir çözüm haline getiriyor. Evinde bir ton yer kazandıracak.

Reklamı tıkladığında, bu Tonal e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfasına getirildi:

Tıklama sonrası açılış sayfası, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok en iyi uygulamayla optimize edilmiştir:

• Sürtünmeyi azaltan bir tıklama tasarımı
• İlgi çekici ve özel bir başlık
• Minimal, kişiselleştirilmiş kopya
• Bir hikayeyi anlatmak ve ürün özelliklerini ve faydalarını vurgulamak için görseller
• Estetik açıdan hoş bir sayfa oluşturan benzer renkler
• Daha fazla dönüştürme fırsatı için birden çok CTA düğmesi

Ancak Tonal, yalnızca birkaç öğeyi A/B testi yapmak isteyebilir:

• CTA düğmesinin rengini daha zıt bir renge değiştirmek, onu daha fazla öne çıkaracaktır.
• Diğer web sitesi sayfalarına olan bağlantıları kaldırmak, muhtemelen bu sayfadaki dönüşüm oranını artıracaktır.
• Müşteri referansı gibi sosyal kanıt eklemek, daha fazla marka ve ürün güvenilirliği yaratacaktır (Not: Aşağıdaki ürün sayfasında yer alan birkaç referans vardır, ancak bunları tıklama sonrası açılış sayfasına eklemek, ilk sırada olduğundan daha fazla görünürlük sağlayacaktır. sıra.)

Tonal fitness sistemi hakkında her şeyi öğrendikten sonra, bu ürün sayfasını görmek için “Tonalımı Al” CTA düğmelerinden birine tıklayabilir:

Ürün sayfası, ona fiyatlandırma bilgileri ve Akıllı Aksesuar kitini siparişe ekleme seçeneği sunar. Ayrıca finans ve rezervasyon seçeneklerinin yanı sıra iade, kurulum ve garanti ile ilgili bilgiler de sunar:

Son olarak, sipariş özetini görüntülemek ve işlemi tamamlamak için ödeme sayfasına gidebilir:

Not: Bu Tonal e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfası örneği, bir Facebook reklam kampanyasını vurgulamaktadır, ancak şirket muhtemelen diğer kanallar aracılığıyla da tıklama sonrası açılış sayfasına trafik göndermektedir.

Daha fazla satış için Tonal'ın liderliğini takip edin

Tonal, fitness endüstrisinde devrim yaratıyor ve dünyanın bunu bilmesini sağlıyor. Şirket, marka bilinirliği oluşturuyor, insanları ürünleri hakkında bilgilendiriyor ve tıklama sonrası açılış sayfası stratejisiyle satış yapıyor.

Tonal'ın örneğinden öğrenin ve Instapage ile kendi kişiselleştirilmiş e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfalarınızı oluşturun. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.