In che modo Tonal sta interrompendo l'home fitness con le pagine di destinazione dell'e-commerce

Tonal, il sistema di fitness più intelligente al mondo, sta rivoluzionando il settore del fitness. Le sue attrezzature all'avanguardia e la guida esperta negli allenamenti per tutto il corpo, a casa e su richiesta non si trovano da nessun'altra parte. Inoltre, il sistema di fitness domestico intelligente Tonal conosce gli obiettivi di salute e fitness dei suoi utenti per fornire programmi altamente personalizzati e ottenere risultati.

Tuttavia, non è l'unico modo in cui Tonal sfrutta la personalizzazione. L'azienda utilizza anche tattiche pubblicitarie personalizzate comprovate per promuovere il proprio marchio e prodotto. In particolare, targeting estremo degli annunci e pagine di destinazione post clic dell'e-commerce.

L'articolo di oggi presenta un ottimo esempio di pagina di destinazione post clic di e-commerce tonale che il marchio utilizza per aumentare la consapevolezza e, infine, generare vendite. Ma prima…

Perché sono necessarie le pagine di destinazione post clic dell'e-commerce?

Una landing page di e-commerce post clic è il biglietto per più conversioni di acquisto. Questo perché, sebbene quasi 1 acquirente online su 4 inizi il percorso del cliente su una pagina di prodotto, circa il 96% di loro non è pronto per l'acquisto quando arriva lì. A loro volta, è molto più probabile che rimbalzino rispetto ai visitatori effettivi della pagina di destinazione post clic.

Anche le pagine dei prodotti hanno prestazioni inferiori alle pagine di destinazione post clic per l'e-commerce:

• I visitatori della pagina del prodotto visualizzano il 42% in meno di pagine (8,8 per sessione di acquisto) rispetto ai visitatori della pagina di destinazione post clic (12,5 per sessione di acquisto)
• Le pagine dei prodotti convertono quasi la metà dei visitatori rispetto alle pagine di destinazione post clic (tasso di conversione dell'1,5% contro il 2,9%, rispettivamente)
• Le entrate per sessione sulle pagine dei prodotti sono circa la metà di quelle delle pagine di destinazione post clic (rispettivamente $ 1,72 e $ 3,43)

Quindi qual è la differenza tra una pagina di destinazione post clic e una pagina di prodotto? Principalmente, i loro scopi.

Lo scopo di una pagina di prodotto è fare appello alle masse e attirare i browser. È progettato per presentare ed educare i visitatori sul tuo marchio, prodotto o servizio. Spesso include collegamenti ad altre posizioni del tuo sito Web in modo che i visitatori possano navigare l'intera cosa.

Una landing page post clic, d'altra parte, è una pagina web autonoma con un solo obiettivo in mente, progettata specificamente per convincere i visitatori a raggiungere tale obiettivo (registrarsi, acquistare, scaricare, ecc.).

Man mano che le aziende diventano più basate sui dati, le pagine di destinazione post clic stanno diventando sempre più favorite grazie alla loro capacità di generare più lead, aumentare le conversioni e, in definitiva, fornire un ROI elevato. Questo perché ogni cliente è unico e richiede attenzione e coinvolgimento personalizzati per essere persuaso all'acquisto, e le migliori landing page post-clic di e-commerce ti consentono di farlo.

Le pagine di destinazione post clic dell'e-commerce vengono anche chiamate pagine di destinazione post clic "pre-carrello" perché vengono prima del carrello degli acquisti per assistere nel processo di acquisto. Sebbene gli annunci di e-commerce e le pagine dei prodotti siano ancora importanti da includere nella tua strategia, le pagine di destinazione post clic fungono da vetrine digitali specializzate, consentendoti di adattare la tua attività ai singoli clienti per aumentare le vendite.

Detto questo, analizziamo in dettaglio il processo da annuncio a checkout di Tonal fitness e come hanno preso di mira il fondatore e CEO di Instapage, Tyson Quick.

Esempio di pagina di destinazione post-clic di e-commerce di fitness tonale

La campagna inizia con un annuncio su Facebook:

Tonal probabilmente ha preso di mira questo utente in base a diversi fattori di segmentazione del marketing:

Al livello di targeting più elementare, questo annuncio probabilmente utilizzava la geolocalizzazione per apparire di fronte all'utente. Vive a San Francisco, in California, e attualmente Tonal consegna a San Francisco, Los Angeles, Orange County e San Diego.

L'annuncio probabilmente ha anche preso di mira questo utente in base alla segmentazione demografica e psicografica. Come fondatore e CEO di un'azienda SaaS, si può presumere che gli piaccia usare la nuova tecnologia calda (psicografica) e probabilmente abbia il potere d'acquisto per acquistare una macchina per il fitness Tonal (demografica).

Inoltre, essendo un giovane CEO alla guida di un'azienda, passa molto tempo a lavorare e non ha molto tempo per andare in palestra. Pertanto, ci sono buone probabilità che preferisca gli allenamenti a casa per soddisfare le sue esigenze di stile di vita. Questo è un altro esempio di marketing psicografico.

Infine, avere molte attrezzature da palestra non è un'opzione perché probabilmente vive in un piccolo appartamento (dopotutto è San Francisco!). Ciò rende l'attrezzatura all-in-one di Tonal (bracci regolabili e 200 libbre di peso digitale compattati in una macchina per l'allenamento della forza piatta direttamente su un muro) la soluzione perfetta per lui. Risparmierà un sacco di spazio nella sua casa.

Dopo aver fatto clic sull'annuncio, è stato indirizzato a questa pagina di destinazione post clic dell'e-commerce tonale:

La pagina di destinazione post clic è ottimizzata con molte best practice, tra cui

• Un design click-through per ridurre l'attrito
• Un titolo intrigante e specifico
• Copia minimale e personalizzata
• Immagini per raccontare una storia ed evidenziare caratteristiche e vantaggi del prodotto
• Colori analoghi, creando una pagina esteticamente gradevole
• Più pulsanti CTA per maggiori opportunità di conversione

Tuttavia, Tonal potrebbe voler testare A/B solo alcuni elementi:

• Cambiare il colore del pulsante CTA in uno più contrastante lo farebbe risaltare di più
• La rimozione dei collegamenti alle altre pagine del sito Web aumenterebbe presumibilmente il tasso di conversione su questa pagina
• L'aggiunta di prove sociali, come una testimonianza del cliente, creerebbe più credibilità del marchio e del prodotto (Nota: ci sono diverse testimonianze incluse nella pagina del prodotto di seguito, ma aggiungerle alla pagina di destinazione post-clic garantirebbe maggiore visibilità poiché viene prima nel sequenza.)

Dopo aver appreso tutto sul sistema di fitness Tonal, può fare clic sui pulsanti CTA "Get My Tonal" per visualizzare questa pagina del prodotto:

La pagina del prodotto gli presenta le informazioni sui prezzi e l'opzione per aggiungere il kit di accessori intelligenti all'ordine. Offre inoltre opzioni di finanziamento e prenotazione, nonché informazioni su resi, installazione e garanzia:

Infine, può fare clic sulla pagina di pagamento per visualizzare il riepilogo dell'ordine e completare la transazione:

Nota: questo esempio di pagina di destinazione post clic di e-commerce tonale evidenzia una campagna pubblicitaria di Facebook, ma la società probabilmente invia traffico alla pagina di destinazione post clic anche tramite altri canali.

Segui l'esempio di Tonal per ulteriori vendite

Tonal sta rivoluzionando l'industria del fitness e si sta assicurando che il mondo lo sappia. L'azienda sta costruendo la consapevolezza del marchio, informando le persone del proprio prodotto e generando vendite con la strategia della pagina di destinazione post clic.

Impara dall'esempio di Tonal e crea le tue landing page personalizzate di e-commerce post clic con Instapage. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.