Wie Tonal die Heimfitness mit E-Commerce-Landing Pages stört

Tonal, das intelligenteste Fitnesssystem der Welt, revolutioniert die Fitnessbranche. Die hochmodernen Geräte und die fachkundige Anleitung zu Ganzkörper-Trainingseinheiten für zu Hause sind nirgendwo anders zu finden. Darüber hinaus lernt das Tonal Smart Home Fitnesssystem die Gesundheits- und Fitnessziele seiner Benutzer kennen, um hoch personalisierte Programme zu liefern und Ergebnisse zu erzielen.

Dies ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, wie Tonal die Personalisierung nutzt. Das Unternehmen verwendet auch bewährte personalisierte Werbetaktiken, um seine Marke und sein Produkt zu bewerben. Insbesondere extremes Anzeigen-Targeting und E-Commerce-Post-Click-Landingpages.

Der heutige Artikel präsentiert ein großartiges Beispiel für eine tonal E-Commerce-Post-Click-Landingpage, die die Marke verwendet, um die Bekanntheit zu steigern und letztendlich Verkäufe zu generieren. Aber zuerst…

Warum sind E-Commerce-Post-Click-Landingpages notwendig?

Eine E-Commerce-Post-Click-Landingpage ist das Ticket für mehr Kauf-Conversions. Denn obwohl fast jeder vierte Online-Shopper seine Customer Journey auf einer Produktseite beginnt, sind etwa 96% von ihnen noch nicht kaufbereit, wenn sie dort ankommen. Im Gegenzug springen sie viel eher ab als die tatsächlichen Post-Click-Landingpage-Besucher.

Produktseiten schneiden auch im E-Commerce schlechter ab als Post-Click-Landingpages:

• Besucher der Produktseite sehen 42 % weniger Seiten (8,8 pro Einkaufssitzung) als Besucher der Post-Click-Landingpage (12,5 pro Einkaufssitzung)
• Produktseiten konvertieren fast halb so viele Besucher wie Post-Click-Landingpages (jeweils 1,5 % Conversion-Rate vs. 2,9%)
• Der Umsatz pro Sitzung auf Produktseiten ist etwa halb so hoch wie bei Post-Click-Landingpages (1,72 USD bzw. 3,43 USD).

Was ist also der Unterschied zwischen einer Post-Click-Landingpage und einer Produktseite? Hauptsächlich ihre Zwecke.

Der Zweck einer Produktseite ist es, die Massen anzusprechen und Browser anzuziehen. Es wurde entwickelt, um Besuchern Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen und zu informieren. Es enthält oft Links zu anderen Stellen Ihrer Website, damit Besucher durch das Ganze navigieren können.

Eine Post-Click-Landingpage hingegen ist eine eigenständige Webseite mit nur einem Ziel, die speziell entwickelt wurde, um Besucher davon zu überzeugen, dieses Ziel zu erreichen (Anmeldung, Kauf, Download usw.).

Da Unternehmen immer datengesteuerter werden, werden Post-Click-Landingpages aufgrund ihrer Fähigkeit, mehr Leads zu generieren, Konversionen zu steigern und letztendlich einen hohen ROI zu erzielen, immer beliebter. Dies liegt daran, dass jeder Kunde einzigartig ist und persönliche Aufmerksamkeit und Engagement erfordert, um zum Kauf zu überzeugen – und die besten Post-Click-Landingpages im E-Commerce ermöglichen Ihnen dies.

E-Commerce-Post-Click-Landingpages werden auch als Post-Click-Landingpages „Pre-Cart“ bezeichnet, da sie vor dem Warenkorb liegen, um den Kaufprozess zu unterstützen. Während E-Commerce-Anzeigen und Produktseiten immer noch wichtig sind, um in Ihre Strategie einzubeziehen, dienen Post-Click-Landingpages als spezialisierte digitale Schaufenster, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäft auf einzelne Kunden zuzuschneiden, um den Umsatz zu steigern.

Lassen Sie uns jedoch den Tonal-Fitness-Ad-to-Checkout-Prozess und wie sie den Instapage-Gründer und -CEO Tyson Quick ins Visier genommen haben.

Tonales Fitness-E-Commerce-Post-Click-Zielseitenbeispiel

Die Kampagne startet mit einer Facebook-Werbung:

Tonal zielte wahrscheinlich auf diesen Nutzer basierend auf mehreren verschiedenen Marketingsegmentierungsfaktoren ab:

Auf der grundlegendsten Ausrichtungsebene verwendete diese Anzeige wahrscheinlich den Standort, um vor dem Nutzer zu erscheinen. Er lebt in San Francisco, Kalifornien, und Tonal liefert derzeit nach San Francisco, Los Angeles, Orange County und San Diego.

Die Anzeige war wahrscheinlich auch auf diesen Nutzer basierend auf der demografischen und psychografischen Segmentierung ausgerichtet. Als Gründer und CEO eines SaaS-Unternehmens kann davon ausgegangen werden, dass er gerne heiße, neue Technologien verwendet (psychografisch) und wahrscheinlich die Kaufkraft hat, ein Tonal-Fitnessgerät zu kaufen (demografisch).

Darüber hinaus verbringt er als junger CEO, der ein Unternehmen leitet, viel Zeit mit der Arbeit und hat nicht viel Zeit, um ins Fitnessstudio zu gehen. Daher besteht eine gute Chance, dass er Trainings zu Hause bevorzugt, um seinen Lebensstil zu decken. Dies ist ein weiteres Beispiel für psychografisches Marketing.

Schließlich ist es keine Option, viele Fitnessgeräte zu haben, da er wahrscheinlich in einer kleinen Wohnung lebt (es ist schließlich San Francisco!). Das macht die All-in-One-Ausrüstung von Tonal (verstellbare Arme und 200 lbs digitales Gewicht, kompakt in einem flachen Krafttrainingsgerät direkt an einer Wand) zur perfekten Lösung für ihn. Es wird eine Menge Platz in seinem Haus sparen.

Nachdem er auf die Anzeige geklickt hatte, wurde er zu dieser Post-Click-Zielseite für den E-Commerce von Tonal weitergeleitet:

Die Post-Click-Landingpage ist mit vielen Best Practices optimiert, darunter

• Ein Click-Through-Design für weniger Reibung
• Eine faszinierende und spezifische Überschrift
• Minimale, personalisierte Kopie
• Bilder, um eine Geschichte zu erzählen und Produktmerkmale und -vorteile hervorzuheben
• Analoge Farben für eine ästhetisch ansprechende Seite
• Mehrere CTA-Buttons für mehr Conversion-Möglichkeiten

Tonal möchte jedoch möglicherweise nur ein paar Elemente A/B-Tests durchführen:

• Wenn Sie die Farbe der CTA-Schaltfläche in eine kontrastreichere ändern, würde sie besser hervorstechen
• Das Entfernen der Links zu den anderen Seiten der Website würde vermutlich die Conversion-Rate auf dieser Seite erhöhen
• Hinzufügen soziale Beweise, wie ein Kunde Testimonial, würde mehr Marken- und Produkt Glaubwürdigkeit (Anmerkung erstellen: Es gibt mehrere Referenzen auf der Produktseite unten enthalten, aber sie auf die Post-Klick - Zielseite hinzugefügt würde mehr Sichtbarkeit gewährleisten , da es zuerst in dem kommt Reihenfolge.)

Nachdem er alles über das Tonal-Fitnesssystem erfahren hat, kann er entweder auf die CTA-Schaltflächen „Get My Tonal“ klicken, um diese Produktseite anzuzeigen:

Die Produktseite bietet ihm Preisinformationen und die Möglichkeit, das Smart Accessories-Kit zur Bestellung hinzuzufügen. Es bietet auch Finanzierungs- und Reservierungsmöglichkeiten sowie Informationen zu Rückgabe, Installation und Garantie:

Schließlich kann er sich zur Checkout-Seite durchklicken, um die Bestellzusammenfassung anzuzeigen und die Transaktion abzuschließen:

Hinweis: Dieses tonal E-Commerce-Post-Click-Landingpage-Beispiel hebt eine Facebook-Werbekampagne hervor, aber das Unternehmen sendet wahrscheinlich auch über andere Kanäle Traffic an seine Post-Click-Landingpage.

Folgen Sie Tonals Führung für mehr Verkäufe

Tonal revolutioniert die Fitnessbranche und sorgt dafür, dass die Welt davon erfährt. Das Unternehmen baut die Markenbekanntheit auf, informiert die Menschen über sein Produkt und generiert mit seiner Post-Click-Landingpage-Strategie Verkäufe.

Lernen Sie von Tonals Beispiel und erstellen Sie mit Instapage Ihre eigenen personalisierten E-Commerce-Post-Click-Landingpages. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.