Comment Tonal perturbe le fitness à domicile avec les pages de destination du commerce électronique

Tonal, le système de fitness le plus intelligent au monde, révolutionne l'industrie du fitness. Son équipement de pointe et ses conseils d'experts sur les entraînements complets du corps, à la maison et à la demande, ne peuvent être trouvés nulle part ailleurs. De plus, le système de remise en forme pour maison intelligente Tonal connaît les objectifs de santé et de remise en forme de ses utilisateurs pour proposer des programmes hautement personnalisés et obtenir des résultats.

Ce n'est pas la seule façon dont Tonal tire parti de la personnalisation, cependant. L'entreprise utilise également des tactiques publicitaires personnalisées éprouvées pour promouvoir sa marque et son produit. Plus précisément, ciblage publicitaire extrême et pages de destination post-clic de commerce électronique.

L'article d'aujourd'hui présente un excellent exemple de page de destination post-clic de commerce électronique Tonal que la marque utilise pour accroître sa notoriété et, finalement, générer des ventes. Mais d'abord…

Pourquoi les pages de destination post-clic de commerce électronique sont-elles nécessaires ?

Une page de destination post-clic de commerce électronique est le ticket pour plus de conversions d'achat. En effet, bien que près d'un acheteur en ligne sur quatre commence son parcours client sur une page produit, environ 96% d'entre eux ne sont pas prêts à acheter lorsqu'ils y arrivent. À leur tour, ils sont beaucoup plus susceptibles de rebondir que les visiteurs réels de la page de destination post-clic.

Les pages de produits sont également moins performantes que les pages de destination post-clic pour le commerce électronique :

• Les visiteurs de la page produit voient 42 % de pages en moins (8,8 par session d'achat) que les visiteurs de la page de destination post-clic (12,5 par session d'achat)
• Les pages de produits convertissent près de la moitié moins de visiteurs que les pages de destination post-clic (taux de conversion de 1,5 % contre 2,9 %, respectivement)
• Les revenus par session sur les pages de produits sont environ la moitié de ceux des pages de destination post-clic (1,72 $ et 3,43 $, respectivement)

Alors, quelle est la différence entre une page de destination post-clic et une page produit ? Principalement, leurs objectifs.

Le but d'une page de produit est de plaire aux masses et d'attirer les navigateurs. Il est conçu pour présenter et éduquer les visiteurs sur votre marque, produit ou service. Il comprend souvent des liens vers d'autres emplacements de votre site Web afin que les visiteurs puissent naviguer dans l'ensemble.

Une page de destination post-clic, en revanche, est une page Web autonome avec un seul objectif en tête, conçue spécifiquement pour convaincre les visiteurs d'atteindre cet objectif (s'inscrire, acheter, télécharger, etc.).

À mesure que les entreprises sont de plus en plus axées sur les données, les pages de destination post-clic sont de plus en plus privilégiées en raison de leur capacité à générer plus de prospects, à augmenter les conversions et, en fin de compte, à générer un retour sur investissement élevé. En effet, chaque client est unique et nécessite une attention et un engagement personnalisés pour être persuadé d'acheter - et les meilleures pages de destination post-clic de commerce électronique vous permettent de le faire.

Les pages de destination post-clic de commerce électronique sont également appelées pages de destination post-clic « pré-panier » car elles précèdent le panier d'achat pour faciliter le processus d'achat. Bien qu'il soit toujours important d'inclure les annonces de commerce électronique et les pages de produits dans votre stratégie, les pages de destination post-clic servent de vitrines numériques spécialisées, vous permettant d'adapter votre entreprise aux clients individuels pour augmenter les ventes.

Cela dit, détaillons le processus de paiement des annonces Tonal Fitness et comment ils ont ciblé le fondateur et PDG d'Instapage, Tyson Quick.

Exemple de page de destination post-clic de commerce électronique de remise en forme tonale

La campagne commence par une publicité Facebook :

Tonal a probablement ciblé cet utilisateur en fonction de plusieurs facteurs de segmentation marketing :

À son niveau de ciblage le plus élémentaire, cette annonce utilisait probablement la géolocalisation pour apparaître devant l'utilisateur. Il vit à San Francisco, en Californie, et Tonal livre actuellement à San Francisco, Los Angeles, Orange County et San Diego.

L'annonce ciblait également probablement cet utilisateur sur la base d'une segmentation démographique et psychographique. En tant que fondateur et PDG d'une entreprise SaaS, on peut supposer qu'il aime utiliser les nouvelles technologies (psychographiques) et qu'il a probablement le pouvoir d'achat pour acheter un appareil de fitness Tonal (démographique).

De plus, en tant que jeune PDG à la tête d'une entreprise, il passe beaucoup de temps à travailler et n'a pas beaucoup de temps pour se rendre à la salle de sport. Par conséquent, il y a de fortes chances qu'il préfère les entraînements à domicile pour répondre aux besoins de son mode de vie. Ceci est un autre exemple de marketing psychographique.

Enfin, avoir beaucoup d'équipement de gym n'est pas une option car il vit probablement dans un petit appartement (c'est San Francisco après tout !). Cela fait de l'équipement tout-en-un de Tonal (bras réglables et 200 lb de poids numérique compactés dans un appareil de musculation plat directement sur un mur) la solution parfaite pour lui. Cela permettra d'économiser une tonne d'espace dans sa maison.

Une fois qu'il a cliqué sur l'annonce, il a été dirigé vers cette page de destination post-clic de commerce électronique Tonal :

La page de destination post-clic est optimisée avec de nombreuses bonnes pratiques, notamment

• Une conception encliquetable pour une friction réduite
• Un titre intrigant et spécifique
• Copie minimale et personnalisée
• Images pour raconter une histoire et mettre en évidence les caractéristiques et les avantages du produit
• Couleurs analogues, créant une page esthétiquement agréable
• Plusieurs boutons CTA pour plus d'opportunités de conversion

Cependant, Tonal voudra peut-être tester A/B quelques éléments :

• Changer la couleur du bouton CTA en une couleur plus contrastée le ferait ressortir davantage
• La suppression des liens vers les autres pages du site Web augmenterait vraisemblablement le taux de conversion sur cette page
• L'ajout d'une preuve sociale, comme un témoignage client, créerait plus de crédibilité pour la marque et le produit (Remarque : plusieurs témoignages sont inclus sur la page du produit ci-dessous, mais les ajouter à la page de destination post-clic assurerait plus de visibilité car il vient en premier dans le séquence.)

Après avoir tout appris sur le système de remise en forme Tonal, il peut cliquer sur l'un des boutons CTA « Obtenir mon tonal » pour voir cette page de produit :

La page du produit lui présente des informations sur les prix et la possibilité d'ajouter le kit d'accessoires intelligents à la commande. Il propose également des options de financement et de réservation, ainsi que des informations sur les retours, l'installation et la garantie :

Enfin, il peut cliquer sur la page de paiement pour consulter le récapitulatif de la commande et finaliser la transaction :

Remarque : cet exemple de page de destination post-clic de commerce électronique Tonal met en évidence une campagne publicitaire Facebook, mais l'entreprise envoie probablement également du trafic vers sa page de destination post-clic via d'autres canaux.

Suivez l'exemple de Tonal pour plus de ventes

Tonal révolutionne l'industrie du fitness et s'assure que le monde le sache. L'entreprise renforce la notoriété de sa marque, informe les gens de son produit et génère des ventes grâce à sa stratégie de page de destination post-clic.

Apprenez de l'exemple de Tonal et créez vos propres pages de destination post-clic de commerce électronique personnalisées avec Instapage. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.