Modul în care Tonal perturbă fitness-ul la domiciliu cu paginile de destinație ale comerțului electronic

Tonal, cel mai inteligent sistem de fitness din lume, revoluționează industria fitnessului. Echipamentele sale de ultimă generație și îndrumarea de specialitate pentru antrenamente la corp, la domiciliu, la cerere, nu pot fi găsite nicăieri altundeva. Mai mult decât atât, sistemul de fitness pentru casă inteligentă Tonal cunoaște obiectivele de sănătate și fitness ale utilizatorilor săi pentru a oferi programe foarte personalizate și pentru a obține rezultate.

Totuși, acesta nu este singurul mod în care Tonal utilizează personalizarea. Compania folosește, de asemenea, tactici publicitare dovedite personalizate pentru a-și promova marca și produsul. Mai exact, direcționarea extremă a anunțurilor și paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic.

Articolul de astăzi prezintă un exemplu excelent de pagină de destinație post-clic pentru comerțul electronic, pe care îl folosește marca pentru a crește gradul de conștientizare și, în cele din urmă, pentru a genera vânzări. Dar mai intai…

De ce sunt necesare paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic?

O pagină de destinație post-clic pentru comerțul electronic este biletul pentru mai multe conversii de cumpărare. Acest lucru se datorează faptului că, deși aproape 1 din 4 cumpărători online își încep călătoria clienților pe o pagină de produs, aproximativ 96% dintre ei nu sunt gata să cumpere atunci când ajung acolo. La rândul lor, sunt mult mai predispuși să sară decât vizitatorii efectivi ai paginii de destinație după clic.

Paginile de produs, de asemenea, sunt mai puțin performante decât paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic:

• Vizitatorii paginii de produs vizualizează cu 42% mai puține pagini (8,8 pe sesiune de cumpărături) decât vizitatorii paginii de destinație după clic (12,5 pe sesiune de cumpărături)
• Paginile de produs convertesc aproape jumătate din numărul de vizitatori decât paginile de destinație după clic (rata de conversie de 1,5% față de 2,9%, respectiv)
• Venitul pe sesiune pe paginile de produs este de aproximativ jumătate din paginile de destinație după clic (1,72 USD, respectiv 3,43 USD)

Deci, care este diferența dintre o pagină de destinație după clic și o pagină de produs? În principal, scopurile lor.

Scopul unei pagini de produs este de a atrage masele și de a atrage browsere. Este conceput pentru a introduce și educa vizitatorii cu privire la marca, produsul sau serviciul dvs. De multe ori include link-uri către alte locații ale site-ului dvs. web, astfel încât vizitatorii să poată naviga în întregime.

O pagină de destinație după clic, pe de altă parte, este o pagină web independentă, cu un singur scop în minte, concepută special pentru a convinge vizitatorii să își îndeplinească obiectivul (înscriere, cumpărare, descărcare etc.).

Pe măsură ce companiile devin mai bazate pe date, paginile de destinație post-clic devin din ce în ce mai favorizate datorită capacității lor de a genera mai mulți clienți potențiali, de a spori conversiile și, în cele din urmă, de a oferi un ROI ridicat. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client este unic și necesită o atenție personalizată și un angajament pentru a fi convins să cumpere - și cele mai bune pagini de destinație post-clic pentru comerț electronic vă permit să faceți acest lucru.

Paginile de destinație post-clic pentru comerț electronic sunt, de asemenea, denumite pagini de destinație post-clic „pre-coș”, deoarece acestea vin înainte de coșul de cumpărături pentru a ajuta la procesul de cumpărare. În timp ce anunțurile de comerț electronic și paginile de produse sunt încă importante pentru a fi incluse în strategia dvs., paginile de destinație post-clic servesc drept vitrine digitale specializate, permițându-vă să vă adaptați afacerea la clienții individuali pentru a spori vânzările.

Acestea fiind spuse, haideți să detaliați procesul de testare a anunțului până la checkout Tonal și cum au vizat Fondatorul și CEO-ul Instapage, Tyson Quick.

Exemplu de pagină de destinație post-clic pentru comerțul electronic de fitness

Campania începe cu un anunț pe Facebook:

Tonal a vizat probabil acest utilizator pe baza mai multor factori de segmentare a marketingului diferiți:

La cel mai de bază nivel de direcționare, acest anunț a folosit probabil locația geografică pentru a apărea în fața utilizatorului. Locuiește în San Francisco, CA, iar Tonal livrează în prezent la San Francisco, Los Angeles, Orange County și San Diego.

Anunțul a vizat, de asemenea, probabil acest utilizator pe baza segmentării demografice și psihografice. În calitate de fondator și CEO al unei companii SaaS, se poate presupune că îi place să folosească noi tehnologii fierbinți (psihografice) și că are probabil puterea de cumpărare pentru a achiziționa un aparat de fitness Tonal (demografic).

Mai mult, în calitate de tânăr CEO care conduce o companie, își petrece mult timp lucrând și nu are prea mult timp pentru a ajunge la sală. Prin urmare, există șanse mari să prefere antrenamentele la domiciliu pentru a-și satisface nevoile de stil de viață. Acesta este un alt exemplu de marketing psihografic.

În cele din urmă, a avea o mulțime de echipamente de gimnastică nu este o opțiune, deoarece probabil locuiește într-un apartament mic (la urma urmei este San Francisco!). Acest lucru face ca echipamentul all-in-one al Tonal (brațele reglabile și 200 de kilograme de greutate digitală compactate într-o mașină plană de antrenament a forței chiar pe un perete) să fie soluția perfectă pentru el. Va economisi o grămadă de spațiu în casa lui.

După ce a dat clic pe anunț, a fost adus la această pagină de destinație post-clic pentru comerțul electronic Tonal:

Pagina de destinație după clic este optimizată cu multe bune practici, inclusiv

• Un design click-through pentru frecare redusă
• Un titlu interesant și specific
• Copie minimă, personalizată
• Imagini pentru a povesti o poveste și a evidenția caracteristicile și beneficiile produsului
• Culori similare, creând o pagină estetică
• Mai multe butoane CTA pentru mai multe oportunități de conversie

Cu toate acestea, Tonal poate dori să testeze A / B doar câteva elemente:

• Schimbarea culorii butonului CTA într-una mai contrastantă ar face ca aceasta să iasă mai mult în evidență
• Eliminarea linkurilor către celelalte pagini ale site-ului ar crește probabil rata de conversie pe această pagină
• Adăugarea dovezilor sociale, precum o mărturie a clienților, ar crea mai multă credibilitate a mărcii și a produsului (Notă: Există mai multe mărturii incluse în pagina produsului de mai jos, dar adăugarea lor la pagina de destinație după clic ar asigura mai multă vizibilitate, deoarece aceasta este prima în secvenţă.)

După ce a aflat totul despre sistemul de fitness Tonal, el poate face clic pe butoanele CTA „Get My Tonal” pentru a vedea pagina produsului:

Pagina produsului îi prezintă informații despre prețuri și opțiunea de a adăuga setul de accesorii inteligente la comandă. De asemenea, oferă opțiuni de finanțare și rezervare, precum și informații despre returnări, instalare și garanție:

În cele din urmă, poate face clic pe pagina de checkout pentru a vizualiza rezumatul comenzii și a finaliza tranzacția:

Notă: Acest exemplu de pagină de destinație post-clic pentru comerțul electronic subliniază o campanie publicitară pe Facebook, dar compania trimite probabil trafic către pagina de destinație post-clic și prin alte canale.

Urmați exemplul Tonal pentru mai multe vânzări

Tonal revoluționează industria fitnessului și se asigură că lumea o știe. Compania crește gradul de cunoaștere a mărcii, informează oamenii despre produsele lor și generează vânzări cu strategia lor de pagină de destinație după clic.

Aflați din exemplul lui Tonal și creați-vă propriile pagini de destinație post-clic personalizate de comerț electronic cu Instapage. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.