Como o Tonal está perturbando o condicionamento físico da casa com as páginas de destino do comércio eletrônico

Tonal, o sistema de fitness mais inteligente do mundo, está revolucionando a indústria de fitness. Seu equipamento de última geração e orientação especializada em exercícios de corpo inteiro, em casa e sob demanda não podem ser encontrados em nenhum outro lugar. Além do mais, o sistema de fitness doméstico inteligente Tonal conhece as metas de saúde e fitness de seus usuários para fornecer programas altamente personalizados e produzir resultados.

No entanto, essa não é a única maneira pela qual o Tonal alavanca a personalização. A empresa também usa táticas comprovadas de publicidade personalizada para promover sua marca e produto. Especificamente, direcionamento extremo de anúncios e páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico.

O artigo de hoje apresenta um ótimo exemplo de página de destino pós-clique de comércio eletrônico da Tonal que a marca usa para aumentar o reconhecimento e, por fim, gerar vendas. Mas primeiro…

Por que as páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico são necessárias?

Uma página de destino pós-clique de comércio eletrônico é o ingresso para mais conversões de compra. Isso porque, embora quase 1 em cada 4 compradores on-line comece sua jornada do cliente em uma página de produto, cerca de 96% deles não estão prontos para comprar quando chegam lá. Por sua vez, eles têm muito mais probabilidade de saltar do que os visitantes reais da página de destino pós-clique.

As páginas de produtos também apresentam desempenho inferior ao das páginas de destino pós-clique para comércio eletrônico:

• Os visitantes da página de produto visualizam 42% menos páginas (8,8 por sessão de compra) do que os visitantes da página de destino pós-clique (12,5 por sessão de compra)
• As páginas de produtos convertem quase metade dos visitantes das páginas de destino pós-clique (taxa de conversão de 1,5% vs. 2,9%, respectivamente)
• A receita por sessão nas páginas do produto é cerca de metade daquela das páginas de destino pós-clique ($ 1,72 e $ 3,43, respectivamente)

Então, qual é a diferença entre uma página de destino pós-clique e uma página de produto? Principalmente, seus propósitos.

O objetivo de uma página de produto é atrair as massas e atrair os navegadores. Ele foi projetado para apresentar e educar os visitantes sobre sua marca, produto ou serviço. Muitas vezes inclui links para outros locais do seu site, para que os visitantes possam navegar por tudo.

Uma página de destino pós-clique, por outro lado, é uma página da web autônoma com apenas um objetivo em mente, projetada especificamente para convencer os visitantes a cumprir esse objetivo (inscrever-se, comprar, fazer download etc.).

À medida que as empresas se tornam mais orientadas a dados, as páginas de destino pós-clique estão se tornando cada vez mais favorecidas devido à sua capacidade de gerar mais leads, aumentar as conversões e, por fim, entregar um alto ROI. Isso ocorre porque cada cliente é único e requer atenção e engajamento personalizados para ser persuadido a comprar - e as melhores páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico permitem que você faça isso.

As páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico também são chamadas de páginas de destino pós-clique de “pré-carrinho” porque vêm antes do carrinho de compras para auxiliar no processo de compra. Embora os anúncios de comércio eletrônico e as páginas de produtos ainda sejam importantes para incluir em sua estratégia, as páginas de destino pós-clique funcionam como vitrines digitais especializadas, permitindo que você adapte seu negócio a clientes individuais para aumentar as vendas.

Dito isso, vamos detalhar o processo de compra e venda de condicionamento físico da Tonal e como eles direcionaram o fundador e CEO da Instapage, Tyson Quick.

Exemplo de página de destino pós-clique de comércio eletrônico de fitness tonal

A campanha começa com um anúncio no Facebook:

Provavelmente o Tonal segmentou esse usuário com base em vários fatores de segmentação de marketing diferentes:

Em seu nível de segmentação mais básico, esse anúncio provavelmente usou a localização geográfica para aparecer na frente do usuário. Ele mora em San Francisco, CA, e a Tonal atualmente faz entregas em San Francisco, Los Angeles, Orange County e San Diego.

O anúncio também provavelmente direcionou esse usuário com base na segmentação demográfica e psicográfica. Como fundador e CEO de uma empresa de SaaS, pode-se presumir que ele gosta de usar novas tecnologias (psicográficas) e provavelmente tem o poder de compra para comprar uma máquina de fitness Tonal (demográfica).

Além disso, como um jovem CEO que dirige uma empresa, ele passa muito tempo trabalhando e não tem muito tempo para ir à academia. Portanto, há uma boa chance de ele preferir os exercícios em casa para atender às suas necessidades de estilo de vida. Este é outro exemplo de marketing psicográfico.

Por último, ter muitos equipamentos de ginástica não é uma opção porque ele provavelmente mora em um apartamento pequeno (afinal, é São Francisco!). Isso torna o equipamento tudo-em-um do Tonal (braços ajustáveis ​​e 200 libras de peso digital compactado em uma máquina de treinamento de força plana na parede) a solução perfeita para ele. Isso vai economizar muito espaço em sua casa.

Depois de clicar no anúncio, ele foi levado a esta página de destino pós-clique de comércio eletrônico da Tonal:

A página de destino pós-clique é otimizada com muitas práticas recomendadas, incluindo

• Um design click-through para reduzir o atrito
• Um título intrigante e específico
• Cópia mínima personalizada
• Imagens para narrar uma história e destacar as características e benefícios do produto
• Cores análogas, criando uma página esteticamente agradável
• Vários botões de CTA para mais oportunidades de conversão

No entanto, o Tonal pode querer testar A / B apenas alguns elementos:

• Alterar a cor do botão CTA para um mais contrastante o faria se destacar mais
• A remoção dos links para as outras páginas do site provavelmente aumentaria a taxa de conversão nesta página
• Adicionar prova social, como um depoimento de cliente, criaria mais credibilidade da marca e do produto (Observação: há vários depoimentos incluídos na página do produto abaixo, mas adicioná-los à página de destino pós-clique garantiria mais visibilidade, já que vem em primeiro lugar no seqüência.)

Depois de aprender tudo sobre o sistema de condicionamento físico Tonal, ele pode clicar em qualquer um dos botões de CTA “Get My Tonal” para ver a página deste produto:

A página do produto apresenta informações sobre preços e a opção de adicionar o kit de acessórios inteligentes ao pedido. Também oferece opções de financiamento e reserva, bem como informações sobre devoluções, instalação e garantia:

Por fim, ele pode clicar na página de finalização da compra para visualizar o resumo do pedido e concluir a transação:

Observação: este exemplo de página de destino pós-clique de comércio eletrônico da Tonal destaca uma campanha de anúncios do Facebook, mas a empresa provavelmente envia tráfego para sua página de destino pós-clique por meio de outros canais também.

Siga a liderança do Tonal para mais vendas

A Tonal está revolucionando a indústria do fitness e garantindo que o mundo saiba disso. A empresa está construindo o conhecimento da marca, informando as pessoas sobre seus produtos e gerando vendas com sua estratégia de página de destino pós-clique.

Aprenda com o exemplo do Tonal e crie suas próprias páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico personalizadas com o Instapage. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.