Jak Tonal zakłóca domową kondycję dzięki stronom docelowym e-commerce

Tonal, najbardziej inteligentny system fitness na świecie, rewolucjonizuje branżę fitness. Jego najnowocześniejszego sprzętu i wskazówek ekspertów dotyczących treningów całego ciała, w domu i na żądanie, nie można znaleźć nigdzie indziej. Co więcej, inteligentny domowy system fitness Tonal poznaje cele zdrowotne i fitnessowe swoich użytkowników, aby dostarczać wysoce spersonalizowane programy i wyniki.

To nie jedyny sposób, w jaki Tonal wykorzystuje personalizację. Firma stosuje również sprawdzone spersonalizowane taktyki reklamowe, aby promować swoją markę i produkt. W szczególności ekstremalne kierowanie reklam i strony docelowe e-commerce po kliknięciu.

Dzisiejszy artykuł przedstawia jeden świetny przykład strony docelowej e-commerce Tonal po kliknięciu, której marka używa do zwiększania świadomości i ostatecznie generowania sprzedaży. Ale najpierw…

Dlaczego potrzebne są strony docelowe e-commerce po kliknięciu?

Strona docelowa e-commerce po kliknięciu jest biletem do większej liczby konwersji zakupowych. Dzieje się tak, ponieważ chociaż prawie 1 na 4 kupujących online rozpoczyna swoją podróż klienta na stronie produktu, około 96% z nich nie jest gotowych do zakupu, gdy tam dotrze. Z kolei są znacznie bardziej podatni na odrzucenie niż prawdziwi użytkownicy strony docelowej po kliknięciu.

Strony produktów również słabiej sprawdzają się w przypadku stron docelowych po kliknięciu w przypadku e-commerce:

• Odwiedzający stronę produktu wyświetlają o 42% mniej stron (8,8 na sesję zakupową) niż odwiedzający stronę docelową po kliknięciu (12,5 na sesję zakupową)
• Strony produktów konwertują prawie połowę mniej odwiedzających niż strony docelowe po kliknięciu (odpowiednio 1,5% współczynnik konwersji vs 2,9%)
• Przychód na sesję na stronach produktów jest o połowę niższy niż w przypadku stron docelowych po kliknięciu (odpowiednio 1,72 USD i 3,43 USD)

Jaka jest więc różnica między stroną docelową po kliknięciu a stroną produktu? Przede wszystkim ich cele.

Celem strony produktu jest odwołanie się do mas i przyciągnięcie przeglądarek. Został zaprojektowany, aby przedstawić i edukować odwiedzających na temat Twojej marki, produktu lub usługi. Często zawiera linki do innych lokalizacji Twojej witryny, dzięki czemu odwiedzający mogą poruszać się po całej witrynie.

Z drugiej strony strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa mająca tylko jeden cel, zaprojektowana specjalnie po to, aby przekonać odwiedzających do realizacji tego celu (rejestracja, zakup, pobranie itp.).

W miarę jak firmy stają się coraz bardziej oparte na danych, strony docelowe po kliknięciu stają się coraz bardziej preferowane ze względu na ich zdolność do generowania większej liczby potencjalnych klientów, zwiększania konwersji i ostatecznie zapewniania wysokiego ROI. Dzieje się tak, ponieważ każdy klient jest wyjątkowy i wymaga spersonalizowanej uwagi i zaangażowania, aby przekonać się do zakupu — a najlepsze strony docelowe e-commerce po kliknięciu pozwalają to zrobić.

Strony docelowe e-commerce po kliknięciu są również określane jako „przed koszykiem” strony docelowe po kliknięciu, ponieważ znajdują się przed koszykiem, aby pomóc w procesie zakupu. Chociaż reklamy e-commerce i strony produktów są nadal ważne, aby uwzględnić w Twojej strategii, strony docelowe po kliknięciu służą jako wyspecjalizowane cyfrowe witryny sklepowe, dzięki czemu możesz dostosować swoją firmę do indywidualnych klientów, aby zwiększyć sprzedaż.

To powiedziawszy, przyjrzyjmy się szczegółowo procesowi od reklamy do kasy Tonal fitness oraz w jaki sposób celowali w założyciela i dyrektora generalnego Instapage, Tysona Quicka.

Przykładowa strona docelowa e-commerce po kliknięciu w tonalną kondycję

Kampania rozpoczyna się od reklamy na Facebooku:

Tonal prawdopodobnie skierował reklamę na tego użytkownika na podstawie kilku różnych czynników segmentacji marketingowej:

Na najbardziej podstawowym poziomie kierowania reklama ta prawdopodobnie wykorzystywała lokalizację geograficzną do wyświetlania przed użytkownikiem. Mieszka w San Francisco w Kalifornii, a Tonal obecnie dostarcza do San Francisco, Los Angeles, Orange County i San Diego.

Reklama prawdopodobnie była również kierowana do tego użytkownika na podstawie segmentacji demograficznej i psychograficznej. Jako założyciel i dyrektor generalny firmy SaaS można założyć, że lubi korzystać z gorących, nowych technologii (psychograficznych) i prawdopodobnie ma siłę nabywczą, aby kupić urządzenie fitness Tonal (demograficzne).

Co więcej, jako młody CEO prowadzący firmę, spędza dużo czasu w pracy i nie ma zbyt wiele czasu na chodzenie na siłownię. Dlatego istnieje duża szansa, że ​​woli treningi w domu, aby zaspokoić swoje potrzeby związane ze stylem życia. To kolejny przykład marketingu psychograficznego.

Wreszcie, posiadanie dużej ilości sprzętu do siłowni nie wchodzi w grę, ponieważ prawdopodobnie mieszka w małym mieszkaniu (w końcu to San Francisco!). To sprawia, że ​​​​wszystko w jednym sprzęcie Tonala (regulowane ramiona i 200 funtów cyfrowego ciężaru skompresowane w płaską maszynę do treningu siłowego bezpośrednio na ścianie) jest dla niego idealnym rozwiązaniem. Zaoszczędzi mnóstwo miejsca w jego domu.

Po kliknięciu reklamy został przeniesiony na tę stronę docelową e-commerce Tonal po kliknięciu:

Strona docelowa po kliknięciu jest zoptymalizowana przy użyciu wielu najlepszych praktyk, w tym

• Klikalna konstrukcja zmniejszająca tarcie
• Intrygujący i konkretny nagłówek
• Minimalna, spersonalizowana kopia
• Obrazy przedstawiające historię oraz podkreślające cechy i zalety produktu
• Analogiczne kolory, tworzące estetyczną stronę
• Wiele przycisków wezwania do działania, aby uzyskać więcej możliwości konwersji

Jednak Tonal może chcieć przetestować A/B tylko kilka elementów:

• Zmiana koloru przycisku CTA na bardziej kontrastowy sprawi, że będzie się bardziej wyróżniał
• Usunięcie linków do innych stron internetowych prawdopodobnie zwiększyłoby współczynnik konwersji na tej stronie
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak referencja klienta, zwiększy wiarygodność marki i produktu (Uwaga: na poniższej stronie produktu znajduje się kilka referencji, ale dodanie ich do strony docelowej po kliknięciu zapewniłoby większą widoczność, ponieważ jest ona pierwsza w sekwencja.)

Po zapoznaniu się z systemem fitness Tonal może kliknąć przycisk CTA „Get My Tonal”, aby wyświetlić tę stronę produktu:

Strona produktu przedstawia mu informacje o cenach oraz możliwość dodania zestawu Smart Accessories do zamówienia. Oferuje również opcje finansowania i rezerwacji, a także informacje dotyczące zwrotów, instalacji i gwarancji:

Na koniec może przejść do strony kasy, aby wyświetlić podsumowanie zamówienia i sfinalizować transakcję:

Uwaga: ten przykład strony docelowej e-commerce Tonal po kliknięciu podkreśla kampanię reklamową na Facebooku, ale firma prawdopodobnie wysyła ruch do swojej strony docelowej po kliknięciu również za pośrednictwem innych kanałów.

Podążaj za wskazówkami Tonala, aby zwiększyć sprzedaż

Tonal rewolucjonizuje branżę fitness i upewnia się, że świat o tym wie. Firma buduje świadomość marki, informuje ludzi o swoim produkcie i generuje sprzedaż dzięki strategii strony docelowej po kliknięciu.

Ucz się na przykładzie Tonala i stwórz własne spersonalizowane strony docelowe e-commerce po kliknięciu za pomocą Instapage. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.