Как Tonal разрушает домашний фитнес с помощью целевых страниц для электронной коммерции

Tonal, самая интеллектуальная фитнес-система в мире, революционизирует фитнес-индустрию. Его современное оборудование и экспертные рекомендации по тренировкам всего тела в домашних условиях по требованию невозможно найти больше нигде. Более того, фитнес-система умного дома Tonal знает цели своих пользователей в отношении здоровья и фитнеса, чтобы предлагать персонализированные программы и приносить результаты.

Однако это не единственный способ, которым Tonal использует персонализацию. Компания также использует проверенные тактики персонализированной рекламы для продвижения своего бренда и продукта. В частности, экстремальный таргетинг рекламы и целевые страницы электронной коммерции после клика.

В сегодняшней статье представлен один замечательный пример целевой страницы Tonal для электронной коммерции после клика, которую бренд использует для повышения узнаваемости и, в конечном итоге, увеличения продаж. Но сначала…

Зачем нужны целевые страницы электронной коммерции после клика?

Целевая страница электронной коммерции после клика - это билет к большему количеству конверсий покупок. Это потому, что, хотя почти каждый четвертый онлайн-покупатель начинает свой путь к покупке со страницы продукта, около 96% из них не готовы совершить покупку по прибытии туда. В свою очередь, они с гораздо большей вероятностью откажутся, чем посетители целевой страницы после клика.

Страницы продуктов также уступают по эффективности целевым страницам после клика для электронной торговли:

• Посетители страницы продукта просматривают на 42% меньше страниц (8,8 за сеанс покупок), чем посетители целевой страницы после клика (12,5 за сеанс покупок).
• Страницы продуктов конвертируют почти вдвое меньше посетителей, чем целевые страницы после клика (коэффициент конверсии 1,5% против 2,9%, соответственно).
• Доход за сеанс на страницах продуктов примерно вдвое меньше, чем у целевых страниц после клика (1,72 и 3,43 доллара соответственно).

Так в чем же разница между целевой страницей после клика и страницей продукта? В основном их цели.

Цель страницы продукта - обратиться к массам и привлечь внимание браузеров. Он предназначен для ознакомления посетителей с вашим брендом, продуктом или услугой и их ознакомления с ними. Он часто включает ссылки на другие разделы вашего веб-сайта, чтобы посетители могли перемещаться по нему целиком.

С другой стороны, целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, преследующая только одну цель, разработанную специально для того, чтобы убедить посетителей выполнить эту цель (зарегистрироваться, купить, загрузить и т. Д.).

По мере того, как предприятия все больше ориентируются на данные, целевые страницы после клика становятся все более популярными из-за их способности генерировать больше потенциальных клиентов, повышать конверсию и, в конечном итоге, обеспечивать высокую рентабельность инвестиций. Это связано с тем, что каждый клиент уникален и требует персонального внимания и заинтересованности, чтобы убедить его совершить покупку - и лучшие целевые страницы электронной коммерции после клика позволяют вам это сделать.

Целевые страницы после клика для электронной торговли также называются целевыми страницами после клика «до корзины», потому что они появляются перед корзиной для покупок, чтобы помочь в процессе покупки. Хотя объявления электронной коммерции и страницы продуктов по-прежнему важны для включения в вашу стратегию, целевые страницы после нажатия служат в качестве специализированных цифровых витрин, позволяя вам адаптировать свой бизнес к отдельным клиентам для увеличения продаж.

Тем не менее, давайте подробно рассмотрим процесс показа рекламы Tonal Fitness для оформления заказа и то, как они были нацелены на основателя и генерального директора Instapage Тайсона Куика.

Пример целевой страницы для электронной коммерции Tonal Fitness после клика

Кампания начинается с рекламы в Facebook:

Tonal, вероятно, нацелился на этого пользователя на основе нескольких различных факторов сегментации маркетинга:

На самом базовом уровне таргетинга это объявление, вероятно, показывалось перед пользователем с использованием геолокации. Он живет в Сан-Франциско, Калифорния, и в настоящее время Тональ доставляет товары в Сан-Франциско, Лос-Анджелес, округ Ориндж и Сан-Диего.

Реклама также, вероятно, была нацелена на этого пользователя на основе демографической и психографической сегментации. Как основатель и генеральный директор SaaS-компании, можно предположить, что ему нравится использовать горячие новые технологии (психографические), и, вероятно, он имеет покупательную способность для покупки фитнес-тренажера Tonal (демографический).

Более того, будучи молодым генеральным директором, управляющим компанией, он много времени проводит за работой, и у него не так много времени, чтобы ходить в спортзал. Следовательно, есть большая вероятность, что он предпочитает тренировки дома, чтобы удовлетворить потребности своего образа жизни. Это еще один пример психографического маркетинга.

Наконец, иметь много тренажерного зала - не вариант, потому что он, скорее всего, живет в маленькой квартире (в конце концов, это Сан-Франциско!). Это делает универсальное оборудование Тонала (регулируемые руки и 200 фунтов цифрового веса, спрессованные в плоский силовой тренажер прямо на стене) идеальным решением для него. Это сэкономит массу места в его доме.

После того, как он нажал на объявление, он попал на эту целевую страницу электронной коммерции Tonal после клика:

Целевая страница после клика оптимизирована с учетом многих передовых методов, в том числе

• Конструкция со сквозным щелчком для уменьшения трения
• Интригующий и конкретный заголовок
• Минимальная персонализированная копия
• Изображения, рассказывающие историю и подчеркивающие особенности и преимущества продукта
• Аналогичные цвета, создавая эстетически приятную страницу
• Несколько кнопок CTA для большего количества возможностей для конвертации

Однако Tonal может захотеть провести A / B-тест только по нескольким элементам:

• Изменение цвета кнопки CTA на более контрастный цвет сделает ее более заметной.
• Удаление ссылок на другие страницы веб-сайта предположительно увеличит коэффициент конверсии на этой странице.
• Добавление социальных доказательств, таких как отзыв клиента, повысит доверие к бренду и продукту (Примечание: на странице продукта ниже есть несколько отзывов, но добавление их на целевую страницу после клика обеспечит большую наглядность, поскольку она идет первым в списке. последовательность.)

Узнав все о фитнес-системе Tonal, он может щелкнуть любую кнопку с призывом к действию «Get My Tonal», чтобы увидеть эту страницу продукта:

На странице продукта представлена ​​информация о ценах и возможность добавить комплект интеллектуальных аксессуаров к заказу. Он также предлагает варианты финансирования и бронирования, а также информацию о возврате, установке и гарантии:

Наконец, он может перейти на страницу оформления заказа, чтобы просмотреть сводку заказа и завершить транзакцию:

Примечание. В этом примере целевой страницы электронной коммерции Tonal после щелчка показана рекламная кампания Facebook, но компания, скорее всего, отправляет трафик на свою целевую страницу после щелчка и по другим каналам.

Следуйте примеру Tonal для увеличения продаж

Tonal совершает революцию в фитнес-индустрии и делает все, чтобы мир знал об этом. Компания повышает узнаваемость бренда, информирует людей о своем продукте и увеличивает продажи с помощью стратегии создания целевой страницы после клика.

Учитесь на примере Tonal и создавайте свои собственные персонализированные целевые страницы электронной коммерции после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.