TikTok: İçerik Pazarlama Vaadini Ciddiye Alma Zamanı mı?

TikTok bir oyuncudur.

Ayda yaklaşık 20 saatini platformda video izleyerek geçiren 1 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan TikTok, içeriğine bağlı büyük bir kitleye sahip.

Bu izleyici, yalnızca 2021'in dördüncü çeyreğinde platform aracılığıyla 824 milyon dolar harcadı. Ve bir Google yöneticisi bile, Z kuşağının %40'ının yemek yenecek yerler gibi şeyler bulmak için TikTok'u bir arama motoru olarak kullandığını tahmin ederek platformun gücünün farkında.

Yani soru, TikTok'un içerik pazarlaması için iyi bir platform olup olmadığı değil. Soru, TikTok'un markanız için iyi bir platform olup olmadığıdır.

Ancak TikTok'a katılıp katılmayacağınızı düşünmeniz gereken başka bir soru daha var: TikTok'un kısa biçimli videolarının popülaritesi izleyicilerimizin içerik beklentilerini ve tercihlerini nasıl etkiliyor?

Bu soruyu Content Marketing World 2022'de sunuculara sorduk. TikTok'un doğrudan ve dolaylı etkisi hakkındaki düşüncelerini paylaştılar ve sorunun etrafından dolaşmadılar.

Gerçek olmak için bir hatırlatma olarak al

Özünde TikTok, Z kuşağı dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere izleyici zevklerinin temelden değiştiği kapsayıcı bir eğilimin simgesidir.

Bu nasıl ve ne anlama geliyor? İzleyiciler, Instagram gibi platformlara hakim olan aşırı derecede küratörlüğünde, mükemmel resimdeki görüntüleri giderek daha fazla reddediyor. Kullanıcılar özgünlük, yaratıcılık, mizah ve bakış açısı için can atıyor – artık TikTok ile eşanlamlı olan (ve görünüşte algoritması tarafından ödüllendirilen) özellikler.

Gerçek dünyadan bir örnek için, Duolingo'nun gerçekten mükemmel sosyal medya yöneticileri Zaria Parvez tarafından yönetilen TikTok hesabından başka bir yere bakmayın. Duolingo, ona deney yapma ve sınırları zorlama özerkliği vererek, platformdaki en başarılı markalardan biri haline geldi. – Michael Bordieri , kıdemli içerik çözümleri danışmanı, LinkedIn

Bir şerit seçin

Kullanın (müşterileriniz oradaysa) veya kaybedin (öncelikle başka bir yerdeyse). Efsane: Her yerde olmalısın. Gerçek: Yalnızca doğru yerlerde olmanız ve o yerlerdeyken iyi olmanız gerekir. – Kate Bradley Chernis , kurucu ortak ve CEO, Lately

Etkiyi yaşayın

Kuruluşunuz bugün TikTok'ta olmasa bile yakın gelecekte olacaktır. Bana inanmasanız bile TikTok, içerik pazarlamasında zaten iki farklı şekilde büyük bir etkiye sahip.

İlk olarak, bir kayanın altında uyumadıysanız (veya çocuğunuz yoksa), TikTok Z Kuşağı için varsayılan arama motoru haline geliyor. Boomers'ın Google'ı ve Y kuşağının YouTube'u varken, Gen Z içerik tüketim eğilimlerini daha da uyarlıyor. TikTok'a giderek daha fazla göz küresi çözüm arıyor ve içerik pazarlamasının her yerde görülmekle ilgili temel ilkesiyle, TikTok artık göz ardı edilemez.

Diğer neden ise TikTok'un içerik pazarlamacılarının içerik dağıttığı birincil yer olan sosyal medya pazarlamasını gerçekten etkiliyor olmasıdır. Kuruluşunuz TikTok'ta olmasa bile, daha fazla Instagram Reel oluşturma ve potansiyel olarak YouTube Shorts'a girme yönündeki çabanız, TikTok'un ortaya çıkması ve içeriği nasıl tükettiğimiz üzerindeki artan etkisi sayesindedir. – Neal Schaffer , başkan, PDCA Sosyal

Bir arama ve yeniden kullanım zihniyetini benimseyin

TikTok - ve tüm sosyal medya - içerik pazarlamanız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Sosyal platformlarda giderek daha fazla bilgi aranıyor ve içeriğiniz bu sorguları yanıtlayacak şekilde optimize edilmelidir. Dijital yerliler (etkileyiciler, marka hayranları ve müşteriler) - ürününüzü veya hizmetinizi seviyorlarsa (veya ondan nefret ediyorlarsa) - sosyal medyada yayınlayacaklar. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik çok büyük.

TikTok'un kendisi, en iyi içeriğinizden bazılarını yaratıcı yollarla yeniden kullanmak için harika bir platformdur, ancak lütfen, lütfen, TikTok'u ve gerçek etkileşimi bilen birinin içeriği oluşturduğundan emin olun. – Jenn VandeZande , baş editör, SAP Müşteri Deneyimi

Daha önce erişilemeyen hoş geldiniz

TikTok, daha geleneksel kanallardan her zaman erişilemeyen bir kitleye ulaşan yepyeni bir içerik oluşturucu ekonomisinin kapılarını açtı. İçerik pazarlamacıları, kitleleri orada vakit geçiriyorsa TikTok'u benimsemelidir.

Ancak en önemlisi, kendi içeriklerini sadece kendi kanallarında yapmamalılar. Markanız hakkında gerçekten konuşmak için TikTok yaratıcılarının özgünlüğünü ve gücünü kullanmak harikalar yaratabilir. Bu, bazı kontrolü bırakmanız gerektiği anlamına gelir. Ama doğru yaparsanız, herkes kazanır. – Inbar Yağır , içerik ve ürün pazarlama müdürü, Lusha

Her yaşa selam söyle ama zorlama

#TikTokTaughtMe hashtag'i TikTok'ta 6 milyardan fazla izlenmeye sahip. TikTok dans çılgınlıkları ve viral seslerle tanınırken, daha fazla marka platformda içerik pazarlaması için tutsak bir kitle buluyor. Sadece gençler ve genç yetişkinler için değil. İnsanların aynı zamanda eğitici bilgiler bulması için gidilecek bir yer haline geliyor.

Ancak markaların, trendleri TikTok'ta nasıl uyguladıkları konusunda dikkatli olmaları gerekiyor. Videoların doğal olması ve zorlama olmaması gerekir. Birçok marka, platformdaki yüzleri olması için belirli kişileri atadı veya işe aldı. – Andi Robinson , küresel dijital içerik pazarlaması, Corteva Agriscience

En iyiyi veya en kötüyü deneyimleyin

Kitlenizin ne kadarının TikTok'ta olduğuna ve markanız için uygun bir kanal olup olmadığına bağlıdır. Çoğu insan öyle olduğunu söyleyecektir. Onlar için, iş sonuçlarının üretilmesine yardımcı olan daha huni odaklı içerik etkinliklerinden doğrudan dikkati ve kaynakları başka yöne çekmektir. Ancak akıllı TikTok içeriğinden kaynaklanabilecek farkındalık ve katılım, içerik pazarlama ateşinize de benzin dökebilir. İçerik ekibinizin işine ve bilgisine bağlı olarak, TikTok çabalarınızı etkileyen en iyi şey olabilir. Aynı zamanda en kötüsü olabilir. – Jason Falls , kıdemli etki stratejisti, Cornett

Geri dönüşü (veya eksikliğini) düşünün

TikTok nedir? Bana TikTok'taki (veya bu konuda Snapchat'teki) herhangi bir programın yatırım getirisini gösterin. – Michael Brenner , CEO, Marketing Insider Group

Kısa biçimli hikayelerde iyi olun

TikTok, kısa biçimli içerik için çıtayı yüksek tuttuğu için içerik pazarlamasını doğrudan etkiler. Hayranları merkeze koyuyor ve tamamen katılımla ilgili. Hikaye anlatımı açısından zengin olduğu için bir atölyede beş saniyelik bir TikTok'u yarım saat boyunca inceleyebilirim. Kabartmaya yer yok. Uzun formatlarla uğraşmamıza izin verilse bile, tüm içeriğimizde elde etmemiz gereken şeyin güzel bir damıtmasıdır. Bu bir neşe satıcısı ve içerik pazarlama ekiplerimizde hepimizin bundan daha fazlasına ihtiyacı var. – Jon Burkhart , TBC Global Limited'in kurucusu

Yapışkan bir ağı döndürün

TikTok hızla büyüyor ve çok nesilli izleyiciler için Örümcek Adam'dan daha fazla etiketlenebilir. Kullanıcılar her gün uygulamada 50 dakikadan fazla zaman harcıyor ve yeni trendleri izliyor ve bu da zaman alıyor ve diğer kanallardan gözlerini alıyor.

TikTok, telefonumda Facebook ve Twitter'ı devirdi ve hatta nasıl olduğunu görmek için en aptal trendleri denememi sağladı. Benim görüşüme göre, şu anda piyasadaki en iyi kullanıcı tarafından oluşturulan platformlardan biri ve yavaşlama belirtisi göstermiyor. Rekabet yüksektir ve markaları Tik Tok uyumlu değilse, içerik pazarlamacılarının kitlelerinin zamanının bir kısmını yeniden kazanmak için daha yaratıcı olmaları gerekecektir. – Karen McFarlane , Pazarlama Müdürü, LetterShop

Yaratıcı ol

TikTok herkesi bir tür yaratıcı olmaya zorluyor. Bu, konuşan bir kafa veya editör olarak olabilir. Bir tür kapasitede öğrenmeye ve uyum sağlamaya zorlanıyorsunuz. Bu aynı zamanda eğitim-eğlence çizgisini de bulanıklaştırır. - Michelle Ngome , Afrika kökenli Amerikan Pazarlama Derneği'nin kurucusu ve yönetici direktörü

Hızlandır

25 yaşın altındaki biriyle sohbet edin ve TikTok'un içerik pazarlamasını ne kadar etkilediğini anlayacaksınız. “TikTok'ta gördüm” yaygın bir tabirdir. SiriusXM'deki TikTok kanalını dinleyin ve kaç şarkının hızlandırılmış versiyonlarına dikkat edin - şarkının normal hızının iki ila üç katı. Saturday Night Live'da bile TikTok hakkında skeçler var.

TikTok nesli, bir şeyler yapmalarına yardımcı olan hızlı, kolay tüketilebilir içerik istiyor. TikTok kullanıcıları giderek bir B2B satın alma araştırması yapan çalışan haline geldikçe, bilgiyi nasıl tüketmek istediklerini düşünün. 20 sayfalık bir e-kitap izleyicisi değil. Kısa, faydalı bilgiler, erken aşama ürün araştırması için yeni stildir. – Penny Gralewski , kıdemli direktör, ürün ve portföy pazarlaması, DataRobot

İlişkiler geliştirin

TikTok, hızlı etkileyici yaratma sanatında ustalaştı. Dolayısıyla, kullanılmayan bir fırsat varsa, TikTok'ta keşfettiğiniz etkileyiciler ve mikro etkileyicilerle nasıl daha derin, daha uzun vadeli ilişkiler kuracağınızı anlamak olabilir. – Andrew Davis , yazar ve açılış konuşmacısı, Monumental Shift

Orada ol

TikTok için bir planınız olmalı. Artık göz ardı edilebilecek bir platform değil. – Meg Coffey , genel müdür, Coffey & Tea

Potansiyeli takdir edin

TikTok, video içeriğinin ne kadar güçlü olabileceğini kanıtladı ve video içeriği oluştururken birçok en iyi uygulamayı güçlendirdi. Her marka TikTok'ta olmamalı - ve çoğu marka, Z kuşağı kitlesiyle tüketiciye dönük bir alanda olmadıkça TikTok'ta olmamalıdır.

Bununla birlikte, endüstrilerdeki içerik pazarlamacıları, ilgi çekici kısa biçimli videoların nasıl oluşturulacağını, metin ve altyazıların nasıl üst üste bindirileceğine ilişkin örnekleri ve eğlenceli video içeriği oluşturma ilhamını görmek için TikTok'ta biraz zaman harcamalıdır. – Erika Heald , kurucu, baş danışman, Erika Heald Pazarlama Danışmanlığı

Büyük promosyon için oraya gidin, ancak güven beklemeyin

Çok kısa biçimli videoları büyük, çeşitli insan gruplarına görünür hale getirmek için bir yerdir. Kısa videolar markanız için anlamlı bir şey aktarabiliyorsa ve geniş, çeşitli insan gruplarına ulaşmak istiyorsanız bu bir tanıtım kanalı olabilir.

Güven oluşturmanız gerekiyorsa, daha uzun biçimli içeriğe ihtiyacınız vardır. Verimli olmak istiyorsanız, daha küçük, daha hedefli kitlelere ihtiyacınız var. Hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) ihtiyacınız var. TikTok, ABM'nin tam tersidir. – Andy Crestodina , Orbit Media Studios'un kurucu ortağı ve baş pazarlama sorumlusu

İçerik rakiplerinizi tanıyın

Çevrimiçi içerik beklentilerimizi değiştiren her şey içerik pazarlamasını etkiler. Hedef kitlemizin dikkatine gelince, sadece ticari rakiplerimizle rekabet etmiyoruz. TikTok da dahil olmak üzere, okudukları, baktıkları veya çevrimiçi dinledikleri her şeyle rekabet ediyoruz. İnsanlar, markaların zamanlarına saygı duymalarını ve içeriklerimizle, hatta ticari amaçlı içeriklerle onları eğiterek ve hatta eğlendirerek dikkatlerini çekmelerini bekliyor. – Monica Norton , içerik pazarlama başkanı, Yelp

bir planın olsun

Markanın kitlesi oradaysa ve özel bir strateji varsa TikTok içerik için bir dağıtım kanalı olabilir. Ancak hiçbir marka, zaman içindeki etkinliğini ölçmek için bir strateji ve KPI'lar dahil olmak üzere, bu kanalın özel yönetimi olmadan bir dağıtım kanalı başlatmamalıdır. – Tracey Wallace , içerik stratejisi direktörü Klaviyo

Düşün ve tekrar düşün

TikTok algoritmasının gücünü ve etkinliğini herkes bilir. En azından bu kanaldan yararlanmanın yollarını keşfetmeyen herhangi bir içerik pazarlamacısı, geliri masada bırakıyor. Her markanın TikTok'ta bir kanalı olması gerektiğini söylemiyorum ama her marka en azından TikTok'tan nasıl yararlanabileceğini düşünmeli. – Brian Piper , içerik stratejisi ve değerlendirme direktörü, Rochester Üniversitesi

Kısa form potansiyelini görün

Şüphesiz, TikTok içerik pazarlama panosunda kısa biçimli videonun önemini vurguladı. Ancak bu, içerik pazarlamacılarının yalnızca tek bir platform için yalnızca bu tür içerik oluşturmaya yönelik her şeyi yapması gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, TikTok, kısa biçimli videonun nasıl genel içerik stratejinizin bir parçası haline gelebileceği ve oluşturulmasını nasıl kolaylaştırabileceğiniz konusunda daha yaratıcı düşüncelere ilham veriyor. Belki birden fazla kanal için kısa biçimli videolar (örneğin, TikTok, Instagram Reels, YouTube kısa videoları) oluşturarak liderlik etmek istiyorsunuz veya belki daha uzun biçimli videolar oluşturup bunları kısa biçimli videolara dönüştürmek istiyorsunuz. Video en çok yönlü içerik formatıdır, bu nedenle yeniden kullanım amacını göz önünde bulundurarak oluşturun ve yatırımınız çok ileri gidecektir. – Amy Woods , Kurucu ve CEO, İçerik 10x

Markanız için doğru zaman mı?

Bu uzmanların hiçbiri, markanızın TikTok'ta olması gerekip gerekmediğini size söyleyemez. Ancak onların girdileri sizi soruyu cevaplamaya daha iyi hazırlamalıdır.

Ve cevap hayır olsa bile, popüler platformu göz ardı etmeyin. Bunun yerine, genel olarak içerik oluşturma üzerindeki etkisini izlemeye devam edin. Özgün, kısa biçimli içerik, önümüzdeki yıllarda güçlü bir oyuncu olacak.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute