Yeni Başlayanlar İçin İnsan Temelli Pazarlama Rehberi

Her pazarlama kampanyasının amacı, bir kitleyle bağlantı kurmaktır. Ancak bir kampanya geliştirmenin ayrıntılarına kendinizi bu kadar kaptırdığınızda, yalnızca bir kitleye ulaşmadığımızı unutmanız kolay olabilir. Benzersiz kişilikleri, alışkanlıkları ve ilgi alanları olan gerçek insanlara ulaşıyoruz.

İnsanlara dayalı pazarlama ile bu fikir, pazarlama stratejilerinin ön saflarında yer almakta ve yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çeken ve yüksek bir yatırım getirisi (ROI) sağlayan kişiselleştirilmiş reklam kampanyalarının önünü açmaktadır.

Bu yazıda, insan temelli pazarlamanın temellerini ve kendi insan temelli pazarlama stratejinizi geliştirmeye nasıl başlayabileceğinizi anlatıyoruz.

İşe gitmeye hazırsanız, bugün bir strateji uzmanıyla konuşmak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefondan bizi arayın.

WebFX müşterilerinin %93'ü dijital pazarlama sonuçlarından son derece memnun.

“WebFX ile çalışırken her şey çok organize ve stratejik. Ortaklığımızın sadece bir yılındayız ve beklentilerimiz kesinlikle karşılandı.”

Daha Fazla Müşteri Görüşü Görüntüle

İnsan odaklı pazarlama nedir?

Kişi temelli pazarlama olarak da bilinen insan temelli pazarlama, çevrimiçi ve çevrimdışı kaynaklardan müşteri verileri toplayarak, nerede olurlarsa olsunlar ilgili mesajlarla hedef kitleyi hedeflemek anlamına gelir.

İnsan temelli pazarlamanın ne olduğu sorusunu tam olarak anlamak için birinci taraf verilerinin önemine bakmamız gerekiyor.

İnsan temelli pazarlama, müşteri davranışını ve ilgi alanlarını daha iyi anlamak için müşteri ve işlem verileri gibi birinci taraf verilerinin toplanmasını kullanır. Bu bilgilerle donanmış reklamcılar, kanal yerine müşteriyi hedefleyen daha kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları oluşturabilir.

Veri toplama: Birinci taraf verileri ile üçüncü taraf verileri

Birinci taraf verileri, genellikle web siteniz aracılığıyla doğrudan hedef kitlenizin davranışından topladığınız bilgilerdir. Bu tür veriler, bir müşterinin adından ve demografik bilgilerinden sitenize göz atmak için kullandıkları cihazın türüne kadar değişir.

Tipik olarak, reklamcılar diğer web sitelerinde çerezler tarafından toplanan üçüncü taraf verilerini satın almaya güvenir. Ancak günümüzde, üçüncü taraf verilerini toplamak zor.

Gizlilik düzenlemesi, İnternet kullanıcılarının davranışlarının izlenmesiyle ilgili olarak giderek daha belirgin bir tartışma konusu haline geldi ve çerezsiz web taramasına yol açtı. Bu nedenle, Google ve Apple gibi büyük şirketler çerez kullanımını aşamalı olarak kaldırmaya başladı.

İnternet kullanıcılarının artık tanımlama bilgisi izlemeyi engelleme ve tanımlama bilgilerini desteklemeyen kanallar aracılığıyla İnternet'e erişme seçeneğine sahip olmasıyla, reklam verenlerin daha güvenilir tüketici veri toplama seçenekleri araması gerekiyor.

Birinci taraf verileri aracılığıyla insan temelli pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Bilgileri doğrudan web sitenizden çekebildiğiniz için birinci taraf verilerini toplamak için tanımlama bilgilerine ihtiyacınız yoktur. Birinci taraf verileri, daha hedefli, kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olur. Bununla, başarılı olmak için hızla kaybolan çerezlerden üçüncü taraf verilerine güvenme konusunda endişelenmenize gerek yok.

Sonuç olarak, insan temelli reklamcılık, doğru reklamları doğru müşterilere, doğru cihazlarda, doğru zamanda göstermeyi amaçlar.

İnsan temelli pazarlama ile hesap temelli pazarlama arasındaki fark nedir?

Daha önce benzer bir pazarlama taktiğini tartıştığımızı duymuş olabilirsiniz: hesap tabanlı pazarlama. Bu, insan temelli pazarlama ile aynı şey gibi görünse de, ikisi önemli bir şekilde farklıdır.

Hesap temelli pazarlama, belirli bir pazardaki kilit hesaplara pazarlamaya odaklanırken, insan temelli pazarlama tamamen kilit kişileri ve tüketicileri hedeflemekle ilgilidir.

İnsan temelli pazarlama avantajları

İnsan temelli bir pazarlama yaklaşımıyla, markanızın yararlanabileceği, aşağıdakiler gibi bir dizi harika avantaj elde edilir:

• Kişiselleştirilmiş mesajlaşma
• Daha yüksek yatırım getirisi
• Daha güçlü bir yeniden hedefleme stratejisi

Bu avantajlardan nasıl yararlanabileceğinizi biraz daha derinlemesine inceleyelim.

Kişiselleştirilmiş mesajlaşma

Kişiye dayalı pazarlama ile birinci taraf verilerini toplamak, reklamverenlerin hedef kitlelerini daha iyi anlamalarını sağlar. Müşterilerinizin isteklerine göre içerik oluşturmak için birinci taraf verilerini kullanabilirsiniz.

Birinci taraf verilerinin sağladığı içgörü, kitlelerinizle daha iyi etkileşim kurmanıza olanak tanır. Müşterilerinizin ne tür reklamlar ve içeriklerle etkileşime girdiğini anlayarak, bu tür içerikleri üretmeye devam edebilir, web sitesi etkileşim oranlarını artırabilirsiniz.

Daha yüksek yatırım getirisi

Kullanıcıların sitenizi masaüstü, dizüstü bilgisayar veya telefondan ziyaret edip etmedikleri gibi İnternet'te gezinme davranışlarını öğrenerek, sitenizi bu cihazlar için optimize etmeye doğru zaman ve kaynak ayırdığınızdan emin olabilirsiniz.

Birinci taraf verilerini, bir platformun gönderi analizi aracılığıyla bir sosyal medya gönderisinin performansını izlerken topladığınız bilgiler olarak düşünün; bu bilgileri, daha fazla etkileşim kazandıran bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanırsınız.

Aynı şey, insan temelli pazarlama ve birinci taraf verileri için de geçerlidir. Bu değerli bilgiyi, müşterilerinizi "büyüleyen" ve onları satın almaya, form göndermeye, sitenize tekrar dönmeye yönlendiren reklamlar ve içerik oluşturmak için kullanın, adını siz koyun!

Birinci taraf verilerinizi analiz etmek, yatırım getirisini önemli ölçüde artırabilir, bu yüzden bunu ihmal etmeyin!

Daha güçlü bir yeniden hedefleme stratejisi

Bazen bir kullanıcı sitenizi ziyaret eder, ancak sonunda bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden veya bir tür form göndermeden ayrılır. Talihsiz olsa da, olur. Neyse ki, yeniden hedefleme yoluyla onları geri kazanabilirsiniz!

Yeniden hedefleme (yeniden pazarlama olarak da bilinir), reklamlarınızı sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere gösterdiğiniz bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Birinci taraf verilerinin yardımıyla, bir kullanıcının sitenizden ayrılmadan önce hangi hizmet sayfalarıyla veya ürünlerle etkileşime girdiğine bakabilir ve bunu, kullanıcıyı geri gelip satın alma işlemini tamamlamaya ikna eden özel olarak hedeflenmiş reklamlar oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Birinci taraf verileriyle insan temelli pazarlama stratejinizi nasıl oluşturabilirsiniz?

Birinci taraf verilerini kullanmanın önemi hakkında her şeyden bahsettik, ancak ilk etapta bunları nasıl topluyorsunuz? Sorduğunuza sevindik.

Potansiyel müşteri oluşturma formları oluşturun

Birinci taraf verilerini toplamanın en basit yollarından biri, iletişim formları veya ücretsiz teklif formları gibi potansiyel müşteri oluşturma formlarıdır. Bu formlar, adları, e-posta adresleri ve web sitenizi ziyaret etme nedenleri gibi temel müşteri bilgilerini toplamanıza yardımcı olabilir.

Bu bilgilerle, onları müşteriye dönüştürme şansınızı artırmak için onları hedefleyen reklamlar yayınlayabilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda bu müşteri bilgilerini, bu potansiyel müşterileri besleyen e-postalar göndermek için de kullanabilirsiniz.

Müşteri adayı oluşturma formlarından birinci taraf verilerini toplamak, potansiyel müşteri ve müşteri olma olasılığı daha yüksek olan kişilere ulaşan daha fazla strateji başlatmanıza olanak tanıyan, insan temelli bir pazarlama stratejisidir.

Bir veri izleme aracı kullanmaya başlayın

Google Analytics gibi web analiz platformları, web sitenizdeki olaylar hakkında gerçek zamanlı veriler sundukları için pazarlamacılar için paha biçilmez araçlardır.

Google Analytics, müşterilerinizin sitenizdeki içerikle nasıl etkileşime girdiğine, hedef kitlenizin demografisine, sitenizi ne tür cihazlardan görüntülediklerine ve çok daha fazlasına ilişkin bilgiler sunar!

Google Analytics, veri toplamanın yanı sıra, Google Ads hesabınızı yönetmenize olanak tanıyan reklam yönetimi araçları sunar.

300'den fazla Google Sertifikalı ekip üyesine sahip bir şirket olarak, Google'ın veri izleme ve analiz araçları hakkında yeterince iyi şeyler söyleyemeyiz.

Google Analytics'i kullanmaya başlarken yardım ister misiniz? Sizi koruduk — şimdi Google Analytics hizmetlerimize göz atın!

Alt satırınızı etkileyen metrikleri ölçmek.

Benzersiz iş ihtiyaçlarınıza özel özel raporlamayla ilgileniyor musunuz? MarketingCloudFX tarafından desteklenen WebFX, şirketiniz için en önemli olan metriklere dayalı özel raporlar oluşturur.

• müşteri adayları
• işlemler
• aramalar
• Hasılat

Daha fazla bilgi edin

WebFX ile insan odaklı pazarlama yaklaşımınızı geliştirin

İnsan temelli pazarlama yolculuğunuza başlamaya hazır mısınız? Bu konuda yardımcı olabiliriz!

WebFX, müşterilerimiz için 3 milyar doların üzerinde gelir elde eden sektör lideri bir dijital pazarlama ajansıdır ve sizi bu sayıya eklemek için sabırsızlanıyoruz.

Bugün deneyimli stratejistlerimizden biriyle konuşmak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefondan bizi arayın!