Un guide du marketing basé sur les personnes pour les débutants

Le but de chaque campagne marketing est de se connecter avec un public. Mais lorsque vous êtes tellement pris dans les détails du développement d'une campagne, il peut être facile d'oublier que nous ne nous contentons pas de toucher un public. Nous nous adressons à de vraies personnes qui ont des personnalités, des habitudes et des intérêts uniques.

Avec le marketing axé sur les personnes, cette idée est à la pointe des stratégies marketing, ouvrant la voie à des campagnes publicitaires personnalisées qui attirent des prospects de haute qualité et génèrent un retour sur investissement (ROI) élevé.

Dans cet article, nous décomposons les bases du marketing axé sur les personnes ainsi que la façon dont vous pouvez commencer à développer votre propre stratégie de marketing axé sur les personnes.

Si vous êtes prêt à vous mettre au travail, contactez-nous en ligne ou appelez-nous au 888-601-5359 pour parler à un stratège dès aujourd'hui.

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Qu'est-ce que le marketing axé sur les personnes ?

Également connu sous le nom de marketing basé sur la personne, le marketing basé sur les personnes consiste à cibler des publics avec des messages pertinents où qu'ils se trouvent en collectant des données sur les clients à partir de sources en ligne et hors ligne.

Pour bien comprendre la question de savoir ce qu'est le marketing axé sur les personnes, nous devons examiner l'importance des données de première partie.

Le marketing axé sur les personnes utilise la collecte de données de première partie telles que les données sur les clients et les transactions pour mieux comprendre le comportement des clients et leurs intérêts. Forts de ces informations, les annonceurs peuvent créer des campagnes publicitaires plus personnalisées qui ciblent le client lui-même plutôt que le canal.

Collecte de données : données de première partie contre données de tiers

Les données de première partie sont des informations que vous collectez directement à partir du comportement de votre public, généralement via votre site Web. Ce type de données va du nom et des informations démographiques d'un client au type d'appareil qu'il utilise pour parcourir votre site.

En règle générale, les annonceurs s'appuient sur l'achat de données tierces collectées par des cookies sur d'autres sites Web. De nos jours, cependant, la collecte de données tierces est délicate.

La réglementation de la confidentialité est devenue un sujet de discussion de plus en plus important concernant le suivi du comportement des internautes, conduisant à une navigation Web sans cookie. Pour cette raison, de grandes entreprises comme Google et Apple ont commencé à supprimer progressivement l'utilisation des cookies.

Les internautes ayant désormais la possibilité de bloquer le suivi des cookies et d'accéder à Internet via des canaux qui ne prennent pas en charge les cookies, les annonceurs doivent rechercher des options de collecte de données sur les consommateurs plus fiables.

C'est là qu'intervient le marketing basé sur les personnes via des données de première partie.

Vous n'avez pas besoin de cookies pour collecter des données de première partie, car vous pouvez extraire les informations directement de votre site Web. Les données de première partie vous aident à créer des campagnes publicitaires plus ciblées et personnalisées. Avec lui, vous n'avez pas à vous soucier de vous fier aux données de tiers provenant de cookies qui disparaissent rapidement pour réussir.

En fin de compte, la publicité axée sur les personnes vise à diffuser les bonnes publicités aux bons clients, sur les bons appareils, au bon moment.

Marketing basé sur les personnes et marketing basé sur les comptes : quelle est la différence ?

Vous nous avez peut-être déjà entendu parler d'une tactique marketing similaire : le marketing basé sur les comptes. Bien que cela semble être la même chose que le marketing axé sur les personnes, les deux diffèrent d'une manière significative.

Le marketing basé sur les comptes se concentre sur le marketing auprès des comptes clés d'un certain marché, tandis que le marketing basé sur les personnes consiste à cibler les personnes et les consommateurs clés.

Avantages du marketing axé sur les personnes

Avec une approche marketing basée sur les personnes, votre marque peut bénéficier d'une poignée d'avantages incroyables, tels que :

• Messagerie personnalisée
• ROI plus élevé
• Une stratégie de reciblage renforcée

Plongeons un peu plus dans la façon dont vous pouvez profiter de ces avantages.

Messagerie personnalisée

La collecte de données de première partie avec le marketing axé sur les personnes permet aux annonceurs de mieux comprendre leur public. Vous pouvez utiliser des données de première partie pour créer du contenu en fonction de ce que veulent vos clients.

Les informations fournies par les données de première partie vous permettent de mieux interagir avec votre public. En comprenant le type d'annonces et de contenu avec lequel vos clients interagissent, vous pouvez continuer à produire ce type de contenu, ce qui augmente les taux d'engagement sur le site Web.

ROI plus élevé

En apprenant les comportements de navigation Internet des utilisateurs, par exemple s'ils visitent votre site sur un ordinateur de bureau, un ordinateur portable ou un téléphone, vous pouvez vous assurer que vous consacrez correctement du temps et des ressources à l'optimisation de votre site pour ces appareils.

Considérez les données de première partie comme les informations que vous collectez lorsque vous suivez les performances d'une publication sur les réseaux sociaux via les analyses de publication d'une plate-forme - vous utilisez ces informations pour élaborer une stratégie de marketing des réseaux sociaux qui génère plus d'engagement.

Il en va de même pour le marketing axé sur les personnes et les données de première partie. Utilisez ces informations précieuses pour créer davantage d'annonces et de contenu qui "épatent" vos clients et les incitent à effectuer un achat, à soumettre un formulaire, à revenir sur votre site, etc. !

L'analyse de vos données de première partie peut augmenter considérablement le retour sur investissement, alors ne la négligez pas !

Une stratégie de reciblage renforcée

Parfois, un utilisateur visite votre site mais finit par le quitter sans effectuer d'achat ni soumettre de formulaire. Même si c'est malheureux, ça arrive. Heureusement, grâce au reciblage, vous pouvez les reconquérir !

Le reciblage (également connu sous le nom de remarketing) est une forme de publicité en ligne dans laquelle vous montrez vos annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site.

À l'aide de données de première partie, vous pouvez consulter les pages de service ou les produits avec lesquels un utilisateur a interagi avant de quitter votre site et les utiliser pour créer des publicités spécialement ciblées qui incitent l'utilisateur à revenir et à finaliser son achat.

Comment créer votre stratégie de marketing axée sur les personnes avec des données de première partie

Nous avons parlé de l'importance d'utiliser les données de première partie, mais comment les collecter en premier lieu ? Nous sommes heureux que vous ayez demandé.

Créer des formulaires de génération de leads

L'un des moyens les plus simples de collecter des données de première partie consiste à utiliser des formulaires de génération de prospects tels que des formulaires de contact ou des formulaires de devis gratuits. Ces formulaires peuvent vous aider à collecter des informations essentielles sur les clients, telles que leur nom, leur adresse e-mail et la raison de leur visite sur votre site Web.

Avec ces informations, vous pouvez diffuser des publicités ciblées sur eux pour augmenter vos chances de les convertir en clients. Non seulement cela, mais vous pouvez également utiliser ces informations client pour envoyer des e-mails qui nourrissent ces prospects.

La collecte de données de première partie à partir de formulaires de génération de prospects est une stratégie de marketing basée sur les personnes qui vous permet de lancer davantage de stratégies qui atteignent les personnes les plus susceptibles de devenir des prospects et des clients.

Commencez à utiliser un outil de suivi des données

Les plates-formes d'analyse Web, telles que Google Analytics, sont des outils inestimables pour les spécialistes du marketing, car elles offrent des données en temps réel sur les événements de votre site Web.

Google Analytics offre des informations sur la façon dont vos clients interagissent avec le contenu de votre site, les données démographiques de votre public, le type d'appareils à partir desquels ils consultent votre site, et bien plus encore !

Outre la collecte de données, Google Analytics propose des outils de gestion des annonces qui vous permettent de gérer votre compte Google Ads.

En tant qu'entreprise comptant plus de 300 membres d'équipe certifiés Google, nous ne pouvons pas dire assez de bien des outils de suivi et d'analyse des données de Google.

Vous souhaitez obtenir de l'aide pour démarrer avec Google Analytics ? Nous avons ce qu'il vous faut - découvrez nos services Google Analytics maintenant !

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