İçerik Pazarlamacıları: İşte İstediğiniz Maaşı Nasıl İsteyeceğiniz (ve Alacağınız)

Yaptığınız şey için daha fazla ücret almalı mısınız?

İçerik pazarlamacılarının yarısından fazlası (%54), CMI'nin İçerik Pazarlama Kariyer ve Maaş Görünümü 2023'e (kayıt gerekli) göre maaşlarının daha yüksek olması gerektiğine inanıyor.

Ve şimdi sormak için iyi bir zaman - en son CMI B2B araştırması, içerik pazarlamasının iş dünyasındaki öneminin arttığını buldu.

Tabii ki, işletmeler daha yüksek fiyatlar ve dış ekonomik baskılarla karşı karşıya kaldıklarından, sormak için de zor bir zaman. Korn Ferry'nin kıdemli müşteri ortağı Tom McMullen'ın dediği gibi: "Bu, 30 yıllık kariyerimde gördüğüm en çalkantılı tazminat ortamı."

Peki, zam hak ettiğinizi düşünmekten maaş çekinde daha büyük bir rakam görmeye nasıl geçebilirsiniz? Araştırmanızı yapın, vakanızı hazırlayın ve etkili bir şekilde sunun.

Harici araştırma yapın

Maaş artışı için davanızı hazırlamaya hazırlanmak için sektörünüzdeki ve benzer pozisyonlardaki diğer kişilerin ne kazandığını öğrenin. CMI'nin maaş araştırması, bir işveren için çalışan ABD merkezli içerik pazarlamacılarının ortalama maaşının 82.738 dolar olduğunu buldu.

Bu sayı sadece bir başlangıç ​​noktasıdır. Deneyimin ve rolün tazminatı nasıl etkilediğini anlamak için daha derine inin.

CMI'nin maaş araştırması, maaşların deneyime göre değiştiğini, yedi yıla kadar deneyime sahip olanlar için 51.190 $ ile 15 yıldan fazla deneyime sahip olanlar için 96.034 $ arasında değiştiğini buldu.

CMI, içerik pazarlama rollerini uygulamalı, yönetici ve üst düzey olmak üzere üç kategoriye ayırdı. Uygulamalı içerik pazarlamacıları için ortalama maaş 58.790 dolar iken, yönetici düzeyinde ortalama ücret 111.851 dolar.

Rolünüze özel maaşlar hakkında daha fazla bilgi için LinkedIn ve Indeed gibi platformlardaki iş ilanlarını inceleyin.

Başka bir seçenek de, işe alım ajansı Creative Circle'ın maaş aracını kullanmaktır. Bir iş unvanı ve konum seçtiğinizde, araç, adayların istediklerini söylediklerine göre hem ortalama maaşı hem de istenen maaşı gösterir. Tüm veriler Creative Circle'ın müşterilerinden ve iş başvurusunda bulunanlardan gelir.

Dahili olarak hazır olun

Elinizde harici kıyaslama karşılaştırmaları ile, içeriye bakmaya hazırsınız. İki önemli şeyi değerlendirin: genel iş ortamı ve içerik pazarlamasının iş üzerindeki etkisi.

İşvereniniz iyi gidiyorsa, zam istemek mantıklıdır. Şirketiniz işten çıkarmalardan geçiyor veya personel boyutları küçülüyor olsa bile maaş artışları mümkün olabilir. Ancak eleştirel düşünmeniz gerekecek.

Şirket faturaları ödemek için yeterli gelir getirmiyorsa, zam istemeyi unutun. Şirket daha yalın bir operasyon için kesinti yapıyorsa ve rolünüz daha kritik hale geldiyse, maaş artışı istemek için iyi bir zaman olabilir.

Şimdi kendi kendini kontrol etme zamanı.

Dominic Lill, Trafiki E-ticaret'te bir içerik editörü/pazarlamacı olarak önceki rolünde maaş artışlarını başarıyla müzakere eden bir SEO yöneticisidir. Kendinize şu soruları sormanızı önerir:

• Sorumluluklarım arttı mı?
• Daha üretken oldum mu?
• Çalışmamın hangi alanlarını geliştirebilirim? (Negatifleri tahmin etmek, onlara yanıtlar hazırlamanıza yardımcı olur.)

Bu harici, dahili ve kişisel araştırmayla, sormaya neredeyse hazırsınız. Ancak zam istemeden çok önce düşünmeniz gereken bir fikir var.

Bir taraftar grubu oluşturun

Intent başkan yardımcısı Steve Rose, davanızı hazırlamanıza yardımcı olacak bir ipucu sunuyor: “Destek tabanınızı agresif bir şekilde geliştirin. Bir başkasının sizi savunması, değerinizi göstermede uzun bir yol kat edebilir.”

Ancak maaş artışı istemeye hazır olana kadar savunucularınızı geliştirmek için beklemeyin. Steve, "Bu bağları proaktif bir şekilde zaman içinde kurun" diyor. “Rahatlarsa, bir veya ikisinden ilerlemeniz ve gelişmeniz hakkında patronunuza bir açıklama göndermesini isteyin.”

Başka bir yararlı yaklaşım, olumlu geri bildirimleri, ölçümleri ve çalışmanızın sonuçlarını yapıştırdığınız kendi madde işareti listesi stili belgenizi tutmaktır. Ardından, maaş artışı için tartışmaya (veya özgeçmişinizi güncellemeye) hazır olduğunuzda, resmi talebinize en önemli ve ilgili maddeleri ekleyin.

Konuşmaya hazırlanın

İyi araştırılmış bir istek bile sinir bozucu olabilir. Digital Web Solutions CEO'su Vaibhav Kakkar, "Çoğu insan maaş artışı konusunda patronlarına yaklaşmaktan titriyor" diyor.

Konuyu nasıl tanıtacağınızı düşünün, ardından konuşmayı prova edin.

Vaibhav, başlamanız için bu istemi sunuyor: “Bildiğiniz gibi, (Organizasyon) ile (X) yılımı yeni bitirdim. Mevcut pozisyonumda şirketin hedefleri doğrultusunda çalışmaya devam etmek ve görevlerimi genişletmek konusunda istekliyim. Buna dayanarak, maaşım hakkında konuşalım.”

Gerçekçi imkanlar dahilinde belirli bir istekte bulunun. Aksi takdirde işveren sizin istediğinizden daha düşük bir zam teklif edebilir.

Talep ettiğiniz miktarı daha önceki araştırmalarınıza dayandırın. Gerçek yüzde artışını düşünün. Aynı sorumlulukları sürdürürseniz, %3'lük bir artış normaldir. Vaibhav, "%5'in üzerindeki herhangi bir şey dikkat çekicidir" diyor.

Görevleriniz genişlediyse veya koşullar değiştiyse (yani, minimum seyahat gerektiren bir iş, %50 seyahat içeren bir iş haline geldiyse), %10 ila %20 arasında daha yüksek bir oranın mümkün olabileceğini söylüyor.

Aynı rolü ve sorumlulukları sürdürüyorsanız, ancak araştırmanız ortalama standart endüstri oranı ile maaşınız arasında geniş bir boşluğa işaret ediyorsa, daha kapsamlı bir görüşme için plan yapın. Endüstri boşluğu muhtemelen diğer roller için de mevcuttur. Maaşınızdaki önemli bir değişiklik, muhtemelen işvereninizin diğer düşük ücretli pozisyonları da ele almasına yol açacaktır.

Yöneticinizin, ilk görüşmeniz sırasında talebinizi onaylaması pek olası değildir. Bütçelerini tekrar gözden geçirmeleri, paylaştıklarınız üzerinde düşünmeleri veya patronlarıyla görüşmeleri gerekebilir.

Zenzero'nun pazarlama müdürü Adam Crossling, görüşmenin sonunda takip beklentilerini belirleyin. Kullanılacak bir dil önerir: "Hiçbir şey duymadıysam, iki hafta sonra tekrar görüşsem sorun olur mu?"

Evet için hedefleyin, ama hayır için plan yapın

“Evet” için çalışın, ancak “hayır” veya “şimdi değil” için plan yapın. Bu şekilde, şirketin parası olmadığı söylenirse, alternatif bir çözüm önermeye hazır olursunuz.

BarBend'in baş pazarlama sorumlusu Josh Pelletier şunları söylüyor: "Sıralarda yükselmek için, daha fazla eğitim veya özel projelere katılma şansı gibi ücret artışı dışında bir şey isteyebilirsiniz."

Josh'un açıkladığı gibi, “İpotekler maaşla ödenir, ancak kariyer şartlara göre inşa edilir. Ve patronunuz maaşınızı artıramıyorsa, bunlar yaşamanız gereken sözler."

Maaş başarı hikayesi

İçerik pazarlamacısı Allison Gagliardi, önceki iki işverenden %10 zam istedi. İki kere de maaşına zam geldi.

Allison, davasını yıllık inceleme sürecinde her ikisi de internet pazarlama ajansı olan iki işverene sunduğunu söylüyor.

İlk işvereniyle birlikte üç yıldır içerik editörüydü ve herkesin aldığı yıllık %3'lük zammı almıştı. Sonra davasını yaptı ve %10'luk bir artış aldı. Birkaç yıl sonra başka bir ajansta kıdemli içerik yöneticisi olarak benzer bir taktik aldı. Oradaki ilk yıl performans incelemesinde %10 zam istedi ve aldı.

Başarılı sunumları nasıl yaptı? Tazminat talebini özetleyen bir mektup yazdı ve bugüne kadarki başarılarını madde işareti biçiminde sıraladı. Mektubu - gerçek bir kalemle - imzaladı ve iki cepli bir klasöre koydu. Diğer cebinde, müşterilerinden ve iş arkadaşlarından övgülerini söyleyen e-postaları/mektupları içeriyordu. Allison, “Bu, tartışamayacaklarının bir kanıtı” diyor.

Allison, başarısına dayanarak sunumunuzu yapmak için birkaç ipucu sunuyor:

• Bir dolar rakamına karşı yüzde artış isteyin . Bazen bir yüzde isteği "gözleri yormaz".
• Etkilemek için sayıları kullanın . Yüzdeleri, çalışılan saatleri, tasarruf edilen parayı, işe alınan kişileri vb. dahil edin.
• Bir teselli ödülü ile hazır olun . “Bu yıl talebimi karşılayamadığını duydum. Hesabıma beş ücretli izin günü eklemenin karşılaştırılabilir olduğunu düşünüyorum.”

Teselli ödülü önerileriniz konusunda yaratıcı olun. Allison bazı önerilerde bulunuyor: belirli bir kritere ulaşmada bonus, belirli günlerde ofise evcil hayvan getirme izni, ayakta çalışma masası, hava kartı (gittiğiniz her yerde Wi-Fi için), iyileştirilmiş bir unvan, sürekli eğitim planı , hatta departmanınızdaki AC ünitesinin kontrolü (evet, gerçekten).

İstediğin maaşı alamazsan? Devam etmeyi düşünün. Yakın tarihli bir Pew Araştırma Merkezi araştırması, işini değiştiren kişilerin (enflasyonu hesaba kattıktan sonra) aynı işverenle kalan kişilere göre gerçek ücret artışları alma olasılığının daha yüksek olduğunu buldu. Ve unutmayın, bazen daha yüksek bir teklif üzerinde pazarlık yapmak zam yapmaktan daha kolaydır.

Daha yüksek bir maaş için davanızı açmaya hazır mısınız? Başarı hikayelerinizi ve ipuçlarınızı yorumlarda paylaşın.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute