LinkedIn Sohbet Reklamları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Potansiyel müşterilerle zamanlarını geçirdikleri yerde buluşmak, onları nasıl meşgul ettiğiniz kadar önemlidir. Bu nedenle, dünya çapında 2,5 milyardan fazla insanın günde en az üç saat mesajlaşma uygulamalarını kullanmasına ve daha fazla bire bir görüşmelere büyük bir geçişe yanıt olarak, LinkedIn yeni bir reklam biçimi tanıttı: Konuşma Reklamları.

LinkedIn Konuşma Reklamları nedir?

Konuşma Reklamları, reklamverenlerin potansiyel müşterilerle daha kişisel ve ilgi çekici şekillerde etkileşim kurmasını sağlayan LinkedIn Mesaj Reklamlarının (önceden Sponsorlu InMail) bir uzantısıdır. Bu reklamları benzersiz kılan şey, işletmelerin birden fazla özelleştirilmiş CTA ile tam dönüşüm hunisi kampanyaları oluşturmasına olanak tanıyan "kendi yolunuzu seçin" deneyimine sahip olmalarıdır:

neden onlara ihtiyacın var

Seçim zorunluluğu

"Kendi yolunuzu seçin" deneyimi, daha fazla harekete geçmenizi sağlar. Tek bir teklifle ulaşın ve bireysel bir kullanıcıyla bağlantı kuramayabilirsiniz. Ürün eğitimi, web semineri kayıtları ve e-kitap indirmeleri gibi çeşitli isteğe bağlı yanıtlar sunarak katılım potansiyelini artırırsınız.

Daha yüksek satın alma amacı

Bu iki yönlü konuşma reklamları, gerçek zamanlı katılım için tasarlanmıştır, bu nedenle mesajlar yalnızca potansiyel müşteri LinkedIn'de aktif olduğunda gönderilebilir. Bu, daha yüksek satın alma niyetiyle doğru zihniyette olma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

ilgili reklamlar

Sohbet reklam kampanyaları, potansiyel müşterilerin müşteri yolculuğunda nerede olduğuna bağlı olarak kişiselleştirilmiş içerik sunmanın bir yoludur. Müşterilerin kendileri için en ilginç olan içeriğe ve tekliflere anında erişmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır ve hem daha fazla etkileşim hem de daha yüksek kaliteli etkileşim sağlar.

Kanıtlanmış başarı

Hired Büyüme Pazarlama Müdürü Chase Gladden'a göre:

Hired, LinkedIn'deki reklam etkileşimlerini tek taraflı mesajlardan iki taraflı sohbetlere çevirerek, sisteme giren kaliteli adaylarda büyük bir artış gördü. Tıklama oranı, daha önce gördüğümüzden neredeyse 5 kat daha yüksekti ve bu, tıklamak için birden fazla fırsat sunabildiğinizde katılım düzeyinin oldukça çılgın olduğunu gösteriyor.

Gelişmiş analitik

Ayrıntılı tıklama raporlaması ve dönüşüm izleme, insanların sohbete nasıl katıldığını göstererek size daha derin analizler ve hedef kitlenizin niyetlerini daha iyi anlamanızı sağlar.

LinkedIn Konuşma Reklamı hedefleri ve özellikleri

Görüşme reklamları, Campaign Manager'da iki amaç altında sunulur:

• Web sitesi ziyaretleri (bir web sayfasına yönlendiren en az iki CTA düğmesi olmalıdır)
• Müşteri adayı oluşturma (Bir Müşteri Adayı Oluşturma Formu olan en az iki CTA düğmesi olmalıdır)

Bu reklamlar esasen ek CTA'lara sahip LinkedIn mesajları olsa da, yine de belirli özelliklere uymaları gerekir.

Reklam özellikleri

• CTA düğmeleri: 25 karakter
• Mesaj metni: 500 karakter
• Mesaj başına maksimum CTA düğmesi: 5 düğme
• Başlık resmi: Yalnızca masaüstü
• Banner resmi boyutu: 300 x 250 piksel
• Başlık resmi dosya türü: jpg veya png

LinkedIn, Konuşma Reklamları oluştururken başlangıç ​​noktası olarak kullanılacak şablonlar sunar:

Ancak, yaratıcı olmayı, tasarımla denemeler yapmayı ve kendinizi yalnızca onların önerileriyle sınırlamamayı önerirler.

Sohbet Reklamları nasıl kurulur (ipuçları ve en iyi uygulamalarla birlikte)

1. Hedef kitlenize odaklanın

Konuşma reklamları, hedefleme dahil olmak üzere diğer LinkedIn Sponsorlu İçeriklerle aynı şekilde ayarlanır. Bu, diğer LinkedIn reklam kampanyalarından en iyi performans gösteren hedefleri kullanabileceğiniz (ancak önceki dönüştürücüleri hariç tutabileceğiniz) ve web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyebileceğiniz anlamına gelir:

En iyi uygulamalar

Farklı pazarlama hedefleri, farklı konuşma türleri gerektirir. Bu nedenle kampanyanızı marka üzerinde düşünmeyi, açılış sayfalarınıza trafik çekmeyi ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturacak şekilde özelleştirmeniz gerekir. Başka bir deyişle, konuşmaya dayalı hedefli reklamlar oluşturun.

2. Bütçenizi ve teklifinizi belirleyin

Kurulum sırasında, aşağıdaki çeşitli faktörlere göre seçmek isteyeceğiniz günlük veya toplam bütçe seçeneğiniz vardır:

En iyi uygulamalar

Günlük Bütçe ile teklifinizi teklif aralığında bir yere ayarlayın ve ardından harcamaları birkaç gün boyunca izleyin. Günlük bütçe sınırına ulaşıyorsanız teklifinizi düşürmeyi düşünün. Değilse, teklifinizi artırın, çünkü bu rekabetinizin kazanıyor olabileceği anlamına gelir.

Toplam Bütçe kullanıyorsanız, bütçenizi en kısa sürede teslim ettiğinizden ve diğer teklif verenlerle rekabet halinde olduğunuzdan emin olmak için teklifinizi teklif aralığının en üstüne ayarlayın.

3. Göndericinizi seçin

Gönderici, markanızı temsil eder ve hedef kitlenizin deneyimini etkiler, bu nedenle hedef kitlenizin en iyi kimi tanıyacağını veya kiminle bağlantı kuracağını düşünmek önemlidir:

Örneğin:

• Ürün demolarını yönlendirmek için Konuşma Reklamınızın bir Ürün Direktöründen gelmesini düşünün
• MBA başvuruları için gönderenin Kabul Başkanı olmasını düşünün.
• Etkinlik kayıtlarını teşvik etmek için reklam CEO'dan gelebilir

En iyi uygulamalar

Gönderenden bağımsız olarak, herkesin görebileceği yüksek kaliteli bir LinkedIn profil fotoğrafına sahip olduğundan emin olun.

Başlık, resim, ad vb. öğelerin etkinliğini test etmek için farklı göndericilerden reklamınızın varyasyonlarını göndermek de iyi bir fikirdir.

Not: Şu anda, şirket göndericileri yalnızca LinkedIn temsilciniz aracılığıyla kullanılabilir ve 2020'nin sonlarında daha yaygın olarak kullanılabilir olacaktır. Ancak çoğu durumda, bir üye göndericiden gönderilen reklamlar, bir şirket sayfasından gönderilen reklamlardan daha iyi sonuçlar verir:

4. Kişiselleştirilmiş içerik oluşturun

Çok fazla esneklik ve aralarından seçim yapabileceğiniz birçok konuşma yolu ile, kendinizi adınızı, unvanınızı ve temsil ettiğiniz şirketi tanıtarak ve neden ulaştığınızı belirterek başlayın:

Not: Sohbet Reklamları için konu satırı olmadığından, ilk cümle konu olarak görünecektir (diğer LinkedIn mesajlarına benzer şekilde), bu nedenle ana hedefinizi iletmek için bunu kullanmalısınız.

En iyi uygulamalar

Mesajlarınız boyunca, bir konuşma tonuna bağlı kalın. Potansiyel müşteriler, markanızın insani ve özgün olduğunu bilmek ister, bu nedenle tipik bir canlı sohbette olduğu gibi gündelik dili hedefleyin:

• Kısa ve arkadaşça tutun
• Basit konuşun, büyük kelimelerden ve kavramlardan kaçının
• İki yönlü bir diyalog sürdürmek için sorular sorun
• Formaliteleri ortadan kaldırın, ancak çok gayri resmi olmayın (argo yok)
• Bir arkadaşınızla konuşuyormuş gibi sohbet edin

İçeriği LinkedIn makrolarıyla kişiselleştirmek de en iyi uygulamadır; anında kişiselleştirme için bir üyenin LinkedIn profil verilerini reklamınıza çekin:

• İlk adı
• Soyadı
• İş ismi
• Şirket Adı
• sanayi

Bir vaka çalışması, bir Konuşma Reklamı kampanyasında şirket adı makrosunun kullanılmasının tıklama oranını %21 oranında artırdığını, bir diğeri ise iş unvanı kullanmanın açılma oranlarını %48 oranında artırdığını gösterdi:

5. CTA düğmelerini ve tıklama sonrası sayfalara bağlantı seçin

Konuşma Reklamı kampanyaları 2-5 katman derinliğinde olmalı ve her katman, mesajınızdaki soruya yanıt olarak mesaj metni ve harekete geçirici mesaj düğmelerinden oluşmalıdır:

Mesaj başına en fazla beş CTA düğmesi seçebilseniz de, mesaj başına en az iki adet CTA butonunuz olmalıdır. Örneğin, içerik indirmelerini artırmak için, her biri kendi CTA düğmesine sahip olan, hedef kitlenizin seçebileceği iki parça içerik paylaşın.

En iyi uygulamalar

Özellikle konuşmanızın ilk katmanına “İlgilenmiyorum” veya “Hayır, Teşekkürler” CTA'ları eklemeyin. Bu, potansiyel müşterilerin reklamı hemen kapatmasına olanak tanır. Bunun yerine öğrenebilecekleri ve ilgi görebilecekleri CTA'ları kullanın.

En önemlisi, CTA düğmelerinizi tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Özellikle insanların daha fazla bilgiye ihtiyaç duyabileceği daha karmaşık kullanım durumları için (rakip karşılaştırması, ürüne genel bakış vb.), gerçek kişiselleştirilmiş deneyimler için özel açılış sayfalarına ihtiyacınız vardır.

6. Bir başlık resmi ekleyin

Banner görselleri, markanızın akılda kalmasını sağlamanın kolay bir yoludur. Sadece bu da değil, bir banner görseli yüklemezseniz, bunun yerine başka bir markanın görseli görünebilir:

Not: Afiş resimleri yalnızca masaüstünde LinkedIn üyeleri tarafından görülebilir.

LinkedIn Sohbet Reklamları hakkında bilgi edinin

17 Mart 2020'de LinkedIn, Konuşma Reklamlarının önümüzdeki birkaç hafta içinde tüm reklamverenlere tüm reklamverenlere genel bir beta olarak küresel olarak sunulmasının beklendiğini duyurdu. Bu reklamları henüz sosyal medya pazarlama cephaneliğinize uygulayamıyor olsanız da, strateji oluşturmaya başlamak için yukarıdaki bilgileri kullanabilirsiniz.

Herhangi bir kampanyayı tamamlamak için, Konuşma Reklamından tıklama sonrası sayfasına kadar aynı hikaye anlatımını anlatarak reklamın ötesine odaklanın. Instapage'in bu özel deneyimleri geniş ölçekte oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için bir Instapage Enterprise Demosu talep edin.