LinkedInの会話広告について知っておくべきことすべて

彼らが彼らの時間を過ごす場所で見込み客に会うことはあなたが彼らにどのように従事するかと同じくらい重要です。 そのため、世界中で25億人以上がメッセージングアプリを1日3時間以上使用していることに対応し、1対1の会話への大きな転換に対応して、LinkedInは新しい広告フォーマットである会話広告を導入しました。

LinkedInの会話広告とは何ですか？

会話広告はLinkedInメッセージ広告（以前のスポンサー付きInMail）の拡張であり、広告主がより個人的で魅力的な方法で見込み客と対話できるようにします。 これらの広告のユニークな点は、「独自のパスを選択」エクスペリエンスを備えていることです。これにより、企業は複数のカスタマイズされたCTAを使用して目標到達プロセス全体のキャンペーンを作成できます。

なぜそれらが必要なのか

選択の強制

「自分の道を選ぶ」体験は、行動の増加を促します。 単一のオファーで連絡すると、個々のユーザーとつながることができない場合があります。 製品教育、ウェビナーのサインアップ、電子書籍のダウンロードなど、さまざまなオプションの応答を提供することで、エンゲージメントの可能性を広げます。

より高い購入意向

これらの双方向会話広告はリアルタイムのエンゲージメント用に設計されているため、メッセージは見込み客がLinkedInでアクティブな場合にのみ送信できます。 これは、彼らがより高い購入意向で正しい考え方をしている可能性が高いことを意味します。

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会話広告キャンペーンは、見込み客がカスタマージャーニーのどこにいるかに基づいてパーソナライズされたコンテンツを配信する方法です。 これらは、顧客が最も興味のあるコンテンツやオファーに即座にアクセスできるように設計されており、エンゲージメントの向上と質の高いエンゲージメントの両方を促進します。

実証済みの成功

HiredのGrowthMarketingManagerであるChaseGladdenによると、

LinkedInでの広告エンゲージメントを一方的なメッセージから両側の会話に変えることで、Hiredはシステムに参入する質の高い候補者の大幅な増加を見ました。 クリック率は以前に見たもののほぼ5倍でした。これは、複数のクリックの機会を提供できる場合、エンゲージメントのレベルがかなりワイルドであることを示しています。

高度な分析

詳細なクリックレポートとコンバージョントラッキングは、人々がどのように会話に関与したかを示し、より深い洞察とオーディエンスの意図のより良い理解を提供します。

LinkedInの会話広告の目的と仕様

会話広告は、キャンペーンマネージャーの2つの目的で利用できます。

• Webサイトへのアクセス（Webページにつながる少なくとも2つのCTAボタンが必要です）
• リード生成（リード生成フォームを備えたCTAボタンが少なくとも2つ必要です）

これらの広告は基本的にCTAが追加されたLinkedInメッセージですが、それでも特定の仕様に従う必要があります。

広告仕様

• CTAボタン： 25文字
• メッセージテキスト： 500文字
• メッセージあたりの最大CTAボタン： 5ボタン
• バナー画像：デスクトップのみ
• バナー画像サイズ： 300 x 250px
• バナー画像ファイルタイプ： jpgまたはpng

LinkedInは、会話広告を作成する際の開始点として使用するテンプレートを提供しています。

しかし、彼らは創造的であり、デザインを実験し、彼らの提案だけにとどまらないことを提案しています。

会話広告の設定方法（ヒントとベストプラクティスを含む）

1.ターゲットオーディエンスに焦点を合わせる

会話広告は、ターゲティングを含め、他のLinkedInスポンサーコンテンツと同じ方法で設定されます。 これは、他のLinkedIn広告キャンペーンのパフォーマンスの高いターゲットを使用できることを意味します（ただし、以前のコンバーターは除外します）。また、Webサイトの訪問者を再ターゲットすることもできます。

ベストプラクティス

マーケティング目標が異なれば、必要な会話の種類も異なります。 そのため、キャンペーンをカスタマイズして、ブランドの検討を促進し、ランディングページへのトラフィックを促進し、高品質のリードを生成する必要があります。 つまり、会話に基づいてターゲットを絞った広告を作成します。

2.予算と入札単価を設定します

セットアップ中に、次のさまざまな要因に基づいて選択する1日または合計の予算のオプションがあります。

ベストプラクティス

1日の予算を使用して、入札単価範囲内のどこかに入札単価を設定し、数日間にわたって支出を監視します。 1日の予算の上限に達した場合は、入札単価を下げることを検討してください。 そうでない場合は、入札単価を引き上げてください。これは、競合他社が勝っている可能性があることを意味します。

合計予算を使用する場合は、入札範囲の上限に入札を設定して、予算をできるだけ早く提供し、他の入札者との競争力を維持できるようにします。

3.送信者を選択します

送信者はあなたのブランドを代表し、視聴者の体験に影響を与えるため、視聴者が誰を最もよく認識または接続するかを検討することが重要です。

例えば：

• 製品のデモを推進するには、会話広告を製品のディレクターから提供することを検討してください
• MBAアプリケーションの場合、送信者を入学の責任者にすることを検討してください
• イベント登録を促進するために、広告はCEOから来る可能性があります

ベストプラクティス

送信者に関係なく、一般に公開されている高品質のLinkedInプロフィール写真を送信者が持っていることを確認してください。

タイトル、写真、名前などの効果をテストするために、さまざまな送信者から広告のバリエーションを送信することもお勧めします。

注：現在、会社の送信者はLinkedInの担当者を通じてのみ利用可能であり、2020年後半にさらに広く利用できるようになります。ただし、ほとんどの場合、メンバーの送信者から送信された広告は、会社のページから送信された広告よりも優れた結果をもたらします。

4.パーソナライズされたコンテンツを作成します

非常に柔軟性があり、多くの会話パスから選択できるので、まず、自分の名前、役職、代表する会社、および連絡する理由を紹介します。

注：会話広告には件名がないため、最初の文が件名として表示されます（他のLinkedInメッセージと同様）。したがって、これを使用して主な目的を伝える必要があります。

ベストプラクティス

メッセージング全体を通して、会話のトーンに固執します。 見込み客はあなたのブランドが人間的で本物であることを知りたがっているので、典型的なライブ会話のようにカジュアルな言葉を目指してください。

• 短くてフレンドリーにしてください
• 大きな言葉や概念を避けて、簡単に話す
• 双方向の対話を維持するために質問をする
• 手続きを排除しますが、非公式になりすぎないでください（俗語なし）
• 友達と話しているように会話する

LinkedInのマクロを使用してコンテンツをパーソナライズすることもベストプラクティスです。メンバーのLinkedInプロファイルデータを広告にプルして、即座にパーソナライズします。

• ファーストネーム
• 苗字
• 職名
• 会社名
• 業界

あるケーススタディでは、会話広告キャンペーンで会社名マクロを使用するとクリック率が21％向上し、別のケーススタディでは役職を使用するとオープン率が48％向上することが示されました。

5. CTAボタンを選択し、クリック後のページにリンクします

会話広告キャンペーンの深さは2〜5層で、各層はメッセージテキストとメッセージ内の質問への回答としての召喚ボタンで構成されている必要があります。

メッセージごとに最大5つのCTAボタンを選択できますが、メッセージごとに少なくとも2つ必要です。 たとえば、コンテンツのダウンロードを促進するには、視聴者が選択できる2つのコンテンツを共有し、それぞれに独自のCTAボタンを付けます。

ベストプラクティス

特に会話の最初の層には、「興味がない」または「ありがとう」のCTAを含めないでください。 これにより、見込み客は広告をすぐに閉じることができます。 代わりに、彼らが学び、興味を引くことができるCTAを使用してください。

最も重要なのは、CTAボタンをクリック後のランディングページにリンクすることです。 特に、より多くの情報（競合他社の比較、製品の概要など）が必要になる可能性がある、より複雑なタイプのユースケースでは、真のパーソナライズされたエクスペリエンスのための専用のランディングページが必要です。

6.バナー画像を追加します

バナー画像は、ブランドを最重要視するための簡単な方法です。 それだけでなく、バ​​ナー画像をアップロードしないと、代わりに別のブランドの画像が表示される可能性があります。

注：バナー画像は、デスクトップ上のLinkedInメンバーにのみ表示されます。

LinkedInの会話広告をよく理解してください

2020年3月17日、LinkedInは、会話広告が今後数週間ですべての言語のすべての広告主にパブリックベータとしてグローバルに展開される予定であることを発表しました。 したがって、これらの広告をソーシャルメディアマーケティングの武器にまだ実装することはできませんが、上記の情報を使用して戦略を立てることができます。

キャンペーンを完了するには、広告を超えて焦点を合わせ、会話広告からクリック後のページに同じストーリーの物語を伝えます。 Instapage Enterprise Demoをリクエストして、Instapageがこれらの専用エクスペリエンスを大規模に作成するのにどのように役立つかを確認してください。