Dijital Pazarlama Stratejinizi Güçlendirecek 7 Lider Üretim Fikirleri

Yeni müşteri adayları oluşturmak, günümüzde işletmeler için devam eden bir süreçtir.

Pazarlamacılar olarak, potansiyel müşterileri bulmanın ve sunduğunuz ürünler veya hizmetler hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlamak için ek yollar bulmakla görevli olan sizsiniz.

Yine de, ne kadar uzun süre kalırsanız, o kadar zor olabilir.

Bu yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek ve onları müşterilere dönüştürmek için sürekli olarak farklı yöntemler oluşturmanız ve birleştirmeniz gerekir.

Bu potansiyel müşteri dönüşümleri gerçekten nihai hedef olsa da, her şey önce insanlara nasıl ulaşacağınızı bilmek ve sizinle ilgilenmelerini sağlamakla başlamalıdır.

Peki, bugünlerde başarılı bir olası satış yaratma stratejisinin anahtarı nedir?

Planlama ve izleme gerektiren farklı pazarlama platformlarının ve kanallarının kullanılmasıdır.

Başlamanıza yardımcı olmak için, aşağıdaki etkili müşteri adayı yaratma fikirlerini pazarlama stratejinize dahil etmeyi deneyin.

1. Blogunuz İçin Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun

Blogunuz markanızın ve web sitenizin önemli bir parçasıdır. Aynı zamanda müthiş bir potansiyel müşteri yaratma aracı olabilir.

Bundan mümkün olan en iyi şekilde yararlanmak zorunludur ve bu, anlamlı ve ilgi çekici yüksek kaliteli blog içeriği sağlamak anlamına gelir.

Bu kaliteli içerik ile marka bilinirliğini artırabilir, okuyucuları hizmetiniz veya ürününüz hakkında bilgilendirebilir, eğitebilir ve harekete geçmeleri için ilgilerini çekebilirsiniz.

Mevcut müşterilerinizle doğrudan konuşmak ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak isterken, henüz o aşamada olmayanlara da ilgi uyandırmak istersiniz.

İki ihtiyacı dengelemek zaman, bağlılık ve özveri gerektirecektir.

Müşterilerinizi tanıyın. Ayrıca, hedef kitlenizi anlayın ve size rehberlik edecek alıcı kişilerinizi oluşturun. Ardından, içeriğinizi her birine hitap edin.

İçerik pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda, hedef kitlenizi bilgilendirirken, eğitirken veya eğlendirirken aynı zamanda onların lider ve nihai müşteri olmalarını istediğinizi daima unutmayın.

Konu karşı konulmaz içerik oluşturmaya geldiğinde dahil edilmesi gereken birkaç ipucu:

• Her zaman anahtar kelimeleri ekleyin.
• Görsel ekleyerek metni ayırın.
• Bilgilendirici başlıklar oluşturun.
• Her zaman güçlü, çekici CTA'lar ekleyin.
• Okunabilir ve taranabilir hale getirin.
• Alıcıların yolculuğunun her aşaması için içerik ekleyin

Yüksek kaliteli içerik, güvenilirliğinizi artırır, okuyucular arasında otorite ve güven oluşturur ve potansiyel müşterilerin ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlar.

2. Sosyal Medyada Zaman Harcayın

Sosyal medya bugün kalabalık ve istila edilmiş olsa da, yine de akıllı ve verimli bir şekilde avantajınız için kullanabilirsiniz.

Çeşitli sosyal medya platformları, farklı marka sesinizi ve kişiliğinizi ifade etmenize olanak tanıyan değerli potansiyel müşteri yaratma kanalları olarak hizmet eder.

Erişiminizi genişletmek, müşteri sadakatini sürdürmek ve yeni potansiyel müşteriler kazanmak için bunu kullanın.

Sık sık yayınlayın ve izleyicilerle etkileşim kurmanın yollarını bulun. Bunu başarmanın üç yolu şunları içerir:

• Kapılı içerik sunuyor.
• Koşu yarışmaları.
• Etkileşimli içerikle baştan çıkarıcı.

Bunu yapmak, yeni trafiği web sitenizin açılış sayfalarına veya web formlarına yönlendirebilir.

Ayrıca, sosyal medya reklam özelliklerini kullanın. Bu reklamlar, hedef kitlenizi Facebook veya LinkedIn gibi bir platformda hedeflemenizi kolaylaştırır.

Gönderilerinize yapılan yorumları izleyin ve etkileşim kurun. Yardımcı ol. Takipçilerinizi veya bağlantılarınızı da gönderinizi paylaşmaya teşvik etmenin yollarını bulun.

3. Çevrimiçi Topluluklarda Aktif Olun ve Gerçek Bağlantılar Kurun

Sosyal etkileşimler, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı artırabilir ve bunu başarmanın bir yolu, çevrimiçi topluluklarda aktif olmaktan geçer.

Çevrimiçi topluluklar, insanların başkalarıyla bağlantı kurmak ve yaşadıkları sorunlara yanıt veya çözüm aramak için gittikleri yerlerdir.

Başka bir deyişle, hedef kitlenizi zaten içerebilirler, bu nedenle çözülmesi gerekenleri çözmeye yardımcı olabileceğinizi onlara göstermeye hazır olmanız gerekir.

Bununla birlikte, bu topluluklar hakkında anlaşılması gereken önemli şey, gerçek bağlantıların gerekli olduğudur.

Herhangi bir art niyetiniz olmadan yardımcı olmaya odaklanmak istiyorsunuz. Genel olarak marka tanıtımından kaçınmanız gerekir.

Quora ile ilgili soruları yanıtlamak gibi her toplulukta etkileşime girdikçe, uzmanlığınızı göstermeye ve ardından ilişkiler kurmaya başlarsınız.

Topluluk üyeleri rahat ve size aşina olacak ve sunduğunuz şeye ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlayacaktır.

4. Yararlı Videolar Yaratın

Videolar çevrimiçi en popüler içerik türlerinden biri olmaya devam ediyor, bu nedenle dijital pazarlama stratejinizde bunlardan en iyi şekilde yararlanın.

Özellikle hedef kitlenize bir sorunun nasıl çözüleceğini gösteren faydalı videolar oluşturmaya odaklanın. Video biçimini hafif ve eğlenceli ama aynı zamanda profesyonel tutun.

Bu videoları blog gönderilerinize ve sosyal medya hesaplarınıza ekleyin.

Potansiyel müşteri kazanma şansınızı artırmak için videolarınızı etkileşimli hale getirin.

Potansiyel müşteri oluşturma formlarını, onları bunaltıcı veya aşırı dikkat dağıtıcı hale getirmeden videoların içine yerleştirin. İzleyicilerin kaydolması gerekmez, ancak bu onlara hemen harekete geçme şansı verir.

İnsanlar bugün meşgul ve bilgi ve çözüm aramak için ne zaman harcadıkları hızlı ve güvenilir olmalı. Videolar, doğru zamanda doğru yerdelerse bunu onlar için sağlayabilir.

Bu nedenle, bu tür faydalı videolar oluşturmaya ek olarak, organik arama sonucu sayfalarında, daha fazla sosyal medya beslemesinde ve hedef kitlenizin takıldığı her yerde üst sıralarda görünmeleri için her birini nasıl optimize edeceğinizi de düşünün .

Video pazarlama stratejinizi olabildiğince iyi hale getirin ve aynı zamanda potansiyel müşterilerinizi büyütün.

5. Açılış Sayfalarını Optimize Edin

SEO stratejinize dahil ederek açılış sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanın.

Trafik bir açılış sayfasına ulaştığında, onlara mümkün olan en iyi deneyimi sağlayın ve ürününüz veya hizmetinizle ilgili önemli bilgileri, müşteri referanslarını, özel indirimleri veya indirimleri ve tabii ki daha fazla bilgi almanın bir yolunu ekleyin.

Bunu çeşitli şekillerde başarabilirsiniz, örneğin:

• Ziyaretçilerin doldurması için bir form.
• Bir bülten için kayıtlar.
• Ücretsiz denemeler için teklifler.
• Kolay satın alma yeteneği.

Mümkün olduğunda, kişiselleştirmeyi de dahil edin, çünkü bu daha da yüksek dönüşüm oranlarına yol açabilir.

Optimize edilmiş bir açılış sayfası, olası satışlar oluşturmak ve olası satış dönüşümlerini artırmak için en iyi araçlardan biridir. Düzenli olarak güncelleyin ve daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve dönüşüm sağlamak için neyin işe yaradığını izleyin.

6. Bir İhtiyacı veya Süreci Basitleştirmek İçin İçerik Sağlayın

Hedef kitleniz için bir süreci veya ihtiyacı basitleştirmenin yollarını bulmak, potansiyel müşterilere sorularını, kafa karışıklığını veya acı noktalarını anladığınızı gösterirken marka bilinirliğinizi artırabilir.

Kabul edelim, her işletmenin veya bireyin düpedüz kafa karıştırıcı veya ustalaşması zor görünen görevleri tamamlaması gerekir.

Onlara yardımcı olmak ve olası satış yaratma potansiyelinizi artırmak için , iletişim bilgileri karşılığında indirebilecekleri bir çalışma sayfası, kontrol listesi veya başka türde içerik oluşturun.

Ayrıca hedef kitleniz için daha etkileşimli içerik sağlamayı düşünün. Onları dahil etmek ve sonuçları ilk elden görmelerine izin vermek, onları kazanabilir ve sunduğunuz şeye ihtiyaç duyduklarında akıllarında kalmanızı sağlayabilir.

Bir ihtiyacın veya sürecin çözülmesine veya basitleştirilmesine yardımcı olabilecek etkileşimli içerik örnekleri arasında etkileşimli hesap makineleri ve etkileşimli bilgi grafikleri yer alır .

Hedef kitlenizin değer vereceği bir şey sağlayarak, güvenilir bir ilişki yaratır ve olumlu bir izlenim bırakırsınız.

7. Ücretsiz Denemeler Sunun

Ücretsiz denemeler sunmak yalnızca müşteri için değil, işletmeniz için de faydalıdır.

Potansiyel müşteri, hızlı bir karar vermek için baskı hissetmez ve bunun yerine zaman ayırıp ürün veya hizmetinizi deneyebilir.

Bu ücretsiz denemeleri sunarak, yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri kazanırken sunduğunuz şeyin değerini sergileme şansı yaratırsınız .

Bu liderliği beslemek daha sonra gelir ve satışlarda bir artışa yol açabilir.

Hemen satın almasalar da, deneyimi hatırlayacak ve size geri dönüp bir satın alma işlemi gerçekleştirebileceklerdir.

Artık ne sunduğunuzu bildikleri için sizi başkalarına da tavsiye edebilirler.

Bugün potansiyel müşteri yaratma zor olabilir ve pazarlama ekipleri daha geniş bir kitleye ulaşmak için tüm durakları ortaya koyuyor. Yine de, daha fazlası her zaman daha iyi veya daha başarılı değildir.

Ne sunduğunuza, hedef kitlenizin kim olduğuna ve potansiyel müşterilere en iyi nerede ulaşabileceğinize stratejik olarak bakmak her şeyi değiştirebilir.

Talep oluşturma ve olası satış oluşturma arasındaki farkın ne olduğundan veya hangisine daha fazla ihtiyacınız olduğundan emin değil misiniz? Rehberlik için blog yazımıza göz atın!