7 ideas de generación de leads para impulsar tu estrategia de marketing digital

Generar nuevos clientes potenciales es un proceso continuo para las empresas de hoy.

Como especialistas en marketing, ustedes son los encargados de encontrar formas adicionales de ubicar a los clientes potenciales e influir en ellos para que obtengan más información sobre los productos o servicios que ofrecen.

Sin embargo, cuanto más tiempo estés en ello, más desafiante puede volverse.

Constantemente necesita crear e incorporar diferentes métodos para atraer esos clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes.

Si bien estas conversiones de clientes potenciales son de hecho el objetivo final, todo tiene que comenzar con saber cómo llegar primero a las personas y hacer que se interesen en ti.

Entonces, ¿cuál es la clave para una estrategia exitosa de generación de prospectos en estos días?

Es el uso de diferentes plataformas y canales de marketing, lo que requiere planificación y seguimiento.

Para ayudarlo a comenzar, intente incorporar las siguientes ideas efectivas de generación de prospectos en su estrategia de marketing.

1. Crea contenido de alta calidad para tu blog

Tu blog es una parte importante de tu marca y tu sitio web. También puede ser una formidable herramienta de generación de prospectos.

Entonces es imperativo hacer el mejor uso posible, y eso significa proporcionar contenido de blog de alta calidad que sea significativo y atractivo.

Con este contenido de alta calidad, puede aumentar el conocimiento de la marca, informar y educar a los lectores sobre su servicio o producto, y despertar su interés lo suficiente como para que tomen medidas.

Si bien desea hablar directamente con sus clientes actuales y hacer que regresen por más, también desea despertar el interés en aquellos que aún no han llegado a esa etapa.

Equilibrar las dos necesidades requerirá tiempo, compromiso y dedicación.

Conozca a sus clientes. Además, comprenda a su público objetivo y cree sus personajes compradores para guiarlo. Luego, adapte su contenido a cada uno.

Cuando se trata de su estrategia de marketing de contenido, siempre tenga en cuenta que mientras informa, educa o entretiene a su audiencia, también quiere que se conviertan en un cliente potencial y eventual.

Algunos consejos para incorporar cuando se trata de crear ese contenido irresistible son:

• Incluya siempre palabras clave.
• Divida el texto agregando elementos visuales.
• Crear titulares informativos.
• Incluye siempre CTA fuertes y convincentes.
• Hazlo legible y escaneable.
• Incluya contenido para cada etapa del viaje de los compradores

El contenido de alta calidad aumenta su credibilidad, crea autoridad y confianza con los lectores y permite que los clientes potenciales sepan más sobre su producto o servicio.

2. Pase tiempo en las redes sociales

Si bien las redes sociales están abarrotadas y desbordadas hoy en día, aún puede usarlas para su beneficio de una manera inteligente y eficiente.

Las diversas plataformas de redes sociales sirven como valiosos canales de generación de prospectos, lo que le permite expresar la personalidad y la voz distintivas de su marca.

Úselo para expandir su alcance, mantener la lealtad de los clientes y obtener nuevos clientes potenciales.

Publica con frecuencia y encuentra formas de atraer a los espectadores. Tres formas de lograr esto incluyen:

• Ofreciendo contenido cerrado.
• Ejecución de concursos.
• Atractivo con contenido interactivo.

Si lo hace, puede redirigir el tráfico nuevo a las páginas de destino o formularios web de su sitio web.

Además, utilice las funciones de anuncios de redes sociales. Estos anuncios facilitan la orientación a su audiencia en una plataforma, como Facebook o LinkedIn.

Supervisa los comentarios de tus publicaciones e interactúa. Sea útil. Encuentre formas de alentar a sus seguidores o conexiones a compartir su publicación también.

3. Sea activo en las comunidades en línea y haga conexiones genuinas

Las interacciones sociales pueden impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales, y una forma de lograrlo es a través de la participación activa en las comunidades en línea.

Las comunidades en línea son destinos a los que las personas acuden para conectarse con otros y buscar respuestas o soluciones a los problemas que experimentan.

En otras palabras, es posible que ya contengan a su público objetivo, por lo que debe estar disponible para mostrarles que puede ayudar a resolver lo que necesita resolver.

Sin embargo, lo que es importante entender acerca de estas comunidades es que las conexiones genuinas son esenciales.

Debes concentrarte en ser útil sin ningún motivo oculto. Deberá evitar la promoción de la marca en general.

A medida que interactúa dentro de cada comunidad, como responder preguntas en Quora, comienza a mostrar su experiencia y, a su vez, construye relaciones.

Los miembros de la comunidad se sentirán cómodos y familiarizados con usted y lo recordarán cuando necesiten lo que ofrece.

4. Crea videos útiles

Los videos continúan siendo uno de los tipos de contenido más populares en línea, así que aprovéchalos al máximo en tu estrategia de marketing digital.

En particular, concéntrese en crear videos útiles que muestren a su público objetivo cómo resolver un problema. Mantenga el formato de video ligero y entretenido pero también profesional.

Agregue estos videos a sus publicaciones de blog y cuentas de redes sociales.

Para aumentar sus posibilidades de generar clientes potenciales, haga que sus videos sean interactivos.

Incruste formularios de generación de prospectos dentro de los videos sin hacerlos abrumadores o que distraigan demasiado. Los espectadores no necesitan registrarse, pero les da la oportunidad de actuar de inmediato.

Las personas están ocupadas hoy en día, y el tiempo que dedican a buscar información y soluciones debe ser rápido y confiable. Los videos pueden proporcionarles esto si están en el lugar correcto en el momento correcto.

Por lo tanto, además de crear videos tan útiles, también considere cómo optimizar cada uno , para que aparezcan en lo más alto de las páginas de resultados de búsqueda orgánica, en más fuentes de redes sociales y en cualquier otro lugar donde se encuentre su público objetivo.

Haga que su estrategia de video marketing sea lo mejor posible y aumente sus clientes potenciales al mismo tiempo.

5. Optimizar las páginas de destino

Aproveche al máximo sus páginas de destino incluyéndolas en su estrategia de SEO.

Una vez que el tráfico llega a una página de destino, bríndeles la mejor experiencia posible e incluya información importante sobre su producto o servicio, testimonios de clientes, ofertas especiales o descuentos y, por supuesto, una forma de optar por recibir más información.

Puede lograr esto de varias maneras, tales como:

• Un formulario para que los visitantes completen.
• Suscripciones a un boletín de noticias.
• Ofertas para pruebas gratuitas.
• Fácil capacidad de compra.

Cuando sea posible, incluya también la personalización, ya que esto puede conducir a tasas de conversión aún más altas.

Una página de destino optimizada es una de las mejores herramientas para generar clientes potenciales y aumentar las conversiones de clientes potenciales. Actualícelo regularmente y controle lo que funciona para atraer más tráfico, clientes potenciales y conversiones.

6. Proporcionar contenido para simplificar una necesidad o un proceso

Encontrar formas de simplificar un proceso o una necesidad para su público objetivo puede aumentar el conocimiento de su marca y, al mismo tiempo, mostrarles a los clientes potenciales que comprende sus preguntas, su confusión o sus puntos débiles.

Seamos realistas, cada empresa o individuo necesita completar tareas que pueden parecer francamente confusas o difíciles de dominar.

Para ayudarlos y aumentar su potencial de generación de prospectos, cree una hoja de trabajo, una lista de verificación u otro tipo de contenido que puedan descargar a cambio de información de contacto.

Considere también proporcionar más contenido interactivo para su audiencia. Involucrarlos y dejarles ver los resultados de primera mano puede ganárselos y mantenerlo presente cuando necesiten lo que usted ofrece.

Los ejemplos de contenido interactivo que pueden ayudar a resolver o simplificar una necesidad o proceso incluyen calculadoras interactivas e infografías interactivas .

Al proporcionar algo que su público objetivo valorará, crea una relación confiable y causa una impresión positiva.

7. Ofrezca pruebas gratuitas

Ofrecer pruebas gratuitas no solo es beneficioso para el cliente sino también para su negocio.

El cliente potencial no se siente presionado a tomar una decisión rápida, sino que puede tomarse su tiempo y probar tu producto o servicio.

Al ofrecer estas pruebas gratuitas, crea la oportunidad de mostrar el valor de lo que ofrece y, al mismo tiempo, obtiene una ventaja de alta calidad.

Lo siguiente es nutrir ese cliente potencial y puede conducir a un aumento en las ventas.

Si bien es posible que no compren de inmediato, recordarán la experiencia y pueden regresar a usted y realizar una compra.

También pueden recomendarlo a otros ahora que saben lo que tiene para ofrecer.

La generación de prospectos hoy en día puede ser un desafío, y los equipos de marketing están haciendo todo lo posible para llegar a un público más amplio. Sin embargo, más no siempre es mejor o más exitoso.

Mirar estratégicamente lo que ofrece, quién es su público objetivo y dónde puede llegar mejor a los clientes potenciales puede marcar la diferencia.

¿No está seguro de cuál es la diferencia entre la generación de demanda y la generación de clientes potenciales , o cuál necesita más? ¡Consulte nuestra publicación de blog para obtener orientación!