デジタルマーケティング戦略を後押しする7つのリードジェネレーションのアイデア

新しいリードを生成することは、今日のビジネスにとって継続的なプロセスです。

マーケターとして、あなたは潜在的な顧客を見つけて、あなたが提供する製品やサービスについてもっと学ぶために彼らを動揺させる追加の方法を見つけることを任されている人です。

それでも、あなたがそれに長くいるほど、それはより挑戦的になる可能性があります。

これらの高品質のリードを引き付け、顧客に変えるには、常にさまざまな方法を作成して組み込む必要があります。

これらのリードコンバージョンは確かに究極の目標ですが、それはすべて、最初に人々にリーチし、彼らにあなたに興味を持ってもらう方法を知ることから始めなければなりません。

では、最近のリード生成戦略を成功させる秘訣は何でしょうか。

さまざまなマーケティングプラットフォームとチャネルの使用であり、計画と監視が必要です。

あなたが始めるのを助けるために、あなたのマーケティング戦略に以下の効果的なリード生成のアイデアを取り入れてみてください。

1.ブログ用の高品質コンテンツを作成します

あなたのブログはあなたのブランドとあなたのウェブサイトの重要な部分です。 それはまた、手ごわいリード生成ツールになる可能性があります。

その場合、それを最大限に活用することが不可欠であり、それは意味があり魅力的な高品質のブログコンテンツを提供することを意味します。

この高品質のコンテンツを使用すると、ブランドの認知度を高め、読者にサービスや製品について通知して教育し、行動を起こすのに十分な興味をそそることができます。

現在の顧客と直接話をして、より多くの顧客を呼び戻したいと考えている一方で、まだその段階に達していない顧客への関心を高めたいと考えています。

2つのニーズのバランスを取るには、時間、コミットメント、および献身が必要になります。

あなたの顧客を知るようになる。 また、ターゲットオーディエンスを理解し、バイヤーのペルソナを構築してガイドします。 次に、それぞれにコンテンツを提供します。

コンテンツマーケティング戦略に関しては、視聴者に情報を提供したり、教育したり、楽しませたりする一方で、彼らがリードして最終的な顧客になることも望んでいることを常に念頭に置いてください。

その魅力的なコンテンツを作成する際に組み込むべきいくつかのヒントは次のとおりです。

• 常にキーワードを含めてください。
• ビジュアルを追加してテキストを分割します。
• 有益な見出しを作成します。
• 強力で説得力のあるCTAを常に含めます。
• 読み取り可能でスキャン可能にします。
• バイヤーの旅の各段階のコンテンツを含める

高品質のコンテンツは、あなたの信頼性を高め、読者との権威と信頼を築き、潜在的な顧客にあなたの製品やサービスについてもっと知ってもらうことができます。

2.ソーシャルメディアに時間を費やす

今日、ソーシャルメディアは混雑し、行き過ぎていますが、スマートで効率的な方法でそれを有利に使用することができます。

さまざまなソーシャルメディアプラットフォームが貴重なリード生成チャネルとして機能し、独自のブランドの声と個性を表現できます。

これを使用して、リーチを拡大し、顧客ロイヤルティを維持し、新しいリードを獲得します。

頻繁に投稿して、視聴者を引き付ける方法を見つけてください。 これを実現する3つの方法は次のとおりです。

• ゲーテッドコンテンツの提供。
• コンテストの実施。
• インタラクティブなコンテンツで魅力的。

そうすることで、新しいトラフィックをWebサイトのランディングページまたはWebフォームにリダイレクトできます。

また、ソーシャルメディアの広告機能を活用してください。 これらの広告により、FacebookやLinkedInなどのプラットフォームでオーディエンスを簡単にターゲティングできます。

投稿へのコメントを監視し、対話します。 助けてください。 フォロワーやつながりにあなたの投稿を共有するように促す方法も見つけましょう。

3.オンラインコミュニティでアクティブになり、本物のつながりを作る

社会的相互作用は、リードを生み出す取り組みを後押しすることができます。これを達成する1つの方法は、オンラインコミュニティで積極的に活動することです。

オンラインコミュニティは、人々が他の人とつながり、彼らが経験している問題の答えや解決策を探すために行く目的地です。

言い換えれば、彼らはすでにあなたのターゲットオーディエンスを含んでいるかもしれないので、あなたはあなたが解決する必要があるものを解決するのを助けることができることを彼らに示すために利用可能である必要があります。

ただし、これらのコミュニティについて理解することが重要なのは、真のつながりが不可欠であるということです。

あなたは、下心のない助けになることに集中したいと思っています。 一般的にブランドプロモーションを避ける必要があります。

Quoraに関する質問への回答など、各コミュニティ内でやり取りするにつれて、専門知識を示し始め、次に関係を構築します。

コミュニティのメンバーはあなたに慣れ親しみ、あなたが提供するものが必要になったときにあなたのことを思い出します。

4.役立つ動画を作成する

ビデオは引き続きオンラインで最も人気のあるタイプのコンテンツの1つであるため、デジタルマーケティング戦略でそれらを最大限に活用してください。

特に、問題を解決する方法をターゲットオーディエンスに示す役立つビデオの作成に焦点を合わせます。 ビデオフォーマットを軽くて面白くするだけでなく、プロフェッショナルなものにしてください。

これらのビデオをブログ投稿とソーシャルメディアアカウントに追加します。

リードを生み出す可能性を高めるには、動画をインタラクティブにします。

圧倒的または過度に気を散らすことなく、ビデオ内にリード生成フォームを埋め込みます。 視聴者はオプトインする必要はありませんが、すぐに行動を起こす機会が与えられます。

今日、人々は忙しく、情報やソリューションを探すために費やす時間は、迅速で信頼できるものである必要があります。 動画は、適切な場所に適切なタイミングで配置されていれば、これを提供できます。

したがって、そのような役立つビデオを作成することに加えて、それぞれを最適化する方法も検討してください。そうすれば、オーガニック検索結果ページ、より多くのソーシャルメディアフィード、およびターゲットオーディエンスがたむろする他の場所に表示されます。

あなたのビデオマーケティング戦略を可能な限り最高のものにし、同時にあなたのリードを成長させてください。

5.ランディングページを最適化する

あなたのSEO戦略にそれらを含めることによってあなたのランディングページを最大限に活用してください。

トラフィックがランディングページに到達したら、可能な限り最高のエクスペリエンスを提供し、製品やサービスに関する重要な情報、お客様の声、特典や割引、そしてもちろん、詳細情報をオプトインする方法を含めます。

これは、次のようなさまざまな方法で実現できます。

• 訪問者が記入するためのフォーム。
• ニュースレターへの登録。
• 無料トライアルのオファー。
• 簡単な購入能力。

可能であれば、パーソナライズも含めます。これにより、コンバージョン率がさらに高くなる可能性があります。

最適化されたランディングページは、リードを生成し、リードコンバージョンを増やすための最良のツールの1つです。 定期的に更新し、トラフィック、リード、コンバージョンを増やすために何が機能するかを監視します。

6.ニーズまたはプロセスを簡素化するためのコンテンツを提供する

プロセスやターゲットオーディエンスのニーズを簡素化する方法を見つけることで、ブランドの認知度を高めると同時に、潜在的な顧客に質問、混乱、または問題点を理解していることを示すことができます。

それに直面しましょう、すべてのビジネスまたは個人は、まったく混乱したり、習得するのが難しいように見えるかもしれないタスクを完了する必要があります。

彼らを助け、潜在的なリード生成の可能性を高めるために、連絡先情報と引き換えにダウンロードできるワークシート、チェックリスト、またはその他のタイプのコンテンツを作成します。

視聴者によりインタラクティブなコンテンツを提供することも検討してください。 彼らを巻き込み、結果を直接見てもらうことで、彼らに勝ち、あなたが提供するものが必要なときはいつでもあなたのことを頭に入れておくことができます。

ニーズやプロセスを解決または簡素化するのに役立つインタラクティブコンテンツの例には、インタラクティブな計算機やインタラクティブなインフォグラフィックが含まれます。

あなたのターゲットオーディエンスが評価する何かを提供することによって、あなたは信頼できる関係を作り、前向きな印象を与えます。

7.無料トライアルを提供する

無料トライアルを提供することは、顧客だけでなくビジネスにもメリットがあります。

潜在的な顧客は、迅速な決定を下すようにプレッシャーを感じることはなく、代わりに時間をかけてあなたの製品やサービスを試すことができます。

これらの無料トライアルを提供することで、提供するものの価値を紹介すると同時に、質の高いリードを獲得するチャンスが生まれます。

そのリードを育てることは次に来て、売り上げの増加につながる可能性があります。

彼らはすぐに購入しないかもしれませんが、彼らは経験を覚えていて、あなたに戻って購入するかもしれません。

彼らはまた、あなたが何を提供しなければならないかを知っているので、他の人にあなたを推薦することができます。

今日のリードジェネレーションは困難な場合があり、マーケティングチームは、より多くのオーディエンスにリーチするためにあらゆる手段を講じています。 しかし、多いほど良い、または成功するとは限りません。

あなたが提供するもの、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるか、そしてあなたが潜在的な顧客に最もよく到達できる場所を戦略的に見ることはすべての違いを生むことができます。

需要生成とリード生成の違い、またはどちらがもっと必要かわからない場合は、 ガイダンスについては、ブログ投稿を確認してください。