7 idei de generare de lead-uri pentru a vă stimula strategia de marketing digital

Generarea de noi clienți potențiali este un proces continuu pentru companii de astăzi.

În calitate de agenți de marketing, sunteți cei care au sarcina de a găsi modalități suplimentare de a localiza clienții potențiali și de a-i influența să afle mai multe despre produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Cu toate acestea, cu cât ești mai lung, cu atât poate deveni mai dificil.

Trebuie în mod constant să creați și să încorporați diferite metode pentru a atrage acești clienți potențiali de înaltă calitate și pentru a le converti în clienți.

Deși aceste conversii de clienți potențiali sunt într-adevăr obiectivul final, totul trebuie să înceapă cu a ști cum să ajungi mai întâi la oameni și să-i faci să se intereseze de tine.

Deci, care este cheia unei strategii de succes de generare de clienți potențiali în zilele noastre?

Este utilizarea diferitelor platforme și canale de marketing, ceea ce necesită planificare și monitorizare.

Pentru a vă ajuta să începeți, încercați să încorporați următoarele idei eficiente de generare de clienți potențiali în strategia dvs. de marketing.

1. Creați conținut de înaltă calitate pentru blogul dvs

Blogul tău este o parte importantă a mărcii și a site-ului tău. Poate fi, de asemenea, un instrument formidabil de generare de lead-uri.

Atunci este imperativ să folosiți cât mai bine posibil și asta înseamnă să oferiți conținut de blog de înaltă calitate, care este semnificativ și captivant.

Cu acest conținut de înaltă calitate, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, puteți informa și educa cititorii despre serviciul sau produsul dvs. și le puteți stârni suficient interesul pentru ca aceștia să ia măsuri.

În timp ce doriți să vorbiți direct cu clienții actuali și să-i faceți să revină pentru mai multe, doriți, de asemenea, să stârniți interesul față de cei care nu au ajuns încă în acel stadiu.

Echilibrarea celor două nevoi va necesita timp, angajament și dăruire.

Cunoaște-ți clienții. De asemenea, înțelegeți publicul țintă și construiți-vă personajele cumpărătorilor care să vă ghideze. Apoi, oferiți conținutul fiecăruia.

Când vine vorba de strategia dvs. de marketing de conținut, rețineți întotdeauna că, în timp ce vă informați, educați sau distrați publicul, doriți ca acesta să devină un client principal și eventual.

Câteva sfaturi de încorporat atunci când vine vorba de a crea acel conținut irezistibil sunt:

• Includeți întotdeauna cuvinte cheie.
• Împărțiți textul adăugând elemente vizuale.
• Creați titluri informative.
• Includeți întotdeauna CTA-uri puternice și convingătoare.
• Faceți-l lizibil și scanat.
• Includeți conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorilor

Conținutul de înaltă calitate îți crește credibilitatea, construiește autoritatea și încrederea cititorilor și le permite clienților potențiali să afle mai multe despre produsul sau serviciul tău.

2. Petrece timp pe rețelele sociale

În timp ce rețelele sociale sunt aglomerate și depășite astăzi, o poți folosi în continuare în avantajul tău într-un mod inteligent și eficient.

Diferitele platforme de social media servesc ca canale valoroase de generare de lead-uri, permițându-vă să vă exprimați vocea și personalitatea distinctă a mărcii.

Folosiți-l pentru a vă extinde acoperirea, pentru a menține loialitatea clienților și pentru a obține noi clienți potențiali.

Postează des și găsește modalități de a atrage spectatorii. Trei moduri de a realiza acest lucru includ:

• Oferind conținut închis.
• Desfășurarea de concursuri.
• Atrăgător cu conținut interactiv.

Procedând astfel, traficul nou poate fi redirecționat către paginile de destinație ale site-ului dvs. web sau către formularele web.

De asemenea, utilizați funcțiile publicitare din rețelele sociale. Aceste reclame vă ajută să vă vizați publicul pe o platformă, cum ar fi Facebook sau LinkedIn.

Monitorizați comentariile la postările dvs. și interacționați. Fii de ajutor. Găsiți modalități de a vă încuraja urmăritorii sau conexiunile să vă distribuie și postarea.

3. Deveniți activ în comunitățile online și faceți conexiuni autentice

Interacțiunile sociale vă pot stimula eforturile de generare de clienți potențiali, iar o modalitate de a realiza acest lucru este de a deveni activ în comunitățile online.

Comunitățile online sunt destinații în care oamenii merg să se conecteze cu alții și să caute răspunsuri sau soluții pentru problemele cu care se confruntă.

Cu alte cuvinte, ele pot conține deja publicul țintă, așa că trebuie să fii disponibil pentru a le arăta că poți ajuta la rezolvarea a ceea ce trebuie rezolvat.

Totuși, ceea ce este important de înțeles despre aceste comunități este că conexiunile autentice sunt esențiale.

Vrei să te concentrezi pe a fi de ajutor fără niciun motiv ascuns. Va trebui să evitați promovarea mărcii în general.

Pe măsură ce interacționați în cadrul fiecărei comunități, cum ar fi răspunsul la întrebări pe Quora, începeți să vă arătați expertiza și, la rândul său, să construiți relații.

Membrii comunității se vor familiariza cu dvs. și vă vor aminti atunci când au nevoie de ceea ce oferiți.

4. Creați videoclipuri utile

Videoclipurile continuă să fie unul dintre cele mai populare tipuri de conținut online, așa că profitați la maximum de ele în strategia dvs. de marketing digital.

În special, concentrați-vă pe crearea de videoclipuri utile care să arate publicului țintă cum să rezolve o problemă. Păstrați formatul video ușor și distractiv, dar și profesional.

Adăugați aceste videoclipuri la postările de pe blog și la conturile de rețele sociale.

Pentru a vă crește șansele de a genera clienți potențiali, faceți videoclipurile interactive.

Încorporați formulare de generare de clienți potențiali în videoclipuri fără a le face copleșitoare sau distrage atenția. Spectatorii nu trebuie să se înscrie, dar le oferă șansa de a lua măsuri imediat.

Oamenii sunt ocupați astăzi și timpul pe care îl petrec căutând informații și soluții trebuie să fie rapid și de încredere. Videoclipurile le pot oferi acest lucru dacă sunt la locul potrivit la momentul potrivit.

Așadar, pe lângă crearea unor astfel de videoclipuri utile, luați în considerare și cum să le optimizați pe fiecare , astfel încât să apară în fruntea paginilor cu rezultatele căutării organice, în mai multe fluxuri de rețele sociale și oriunde în care publicul dvs. țintă se întâlnește.

Faceți-vă strategia de marketing video cât mai bine posibil și creșteți-vă clienții potențiali în același timp.

5. Optimizați paginile de destinație

Profitați la maximum de paginile dvs. de destinație incluzându-le în strategia dvs. SEO.

Odată ce traficul ajunge la o pagină de destinație, oferiți-le cea mai bună experiență posibilă și includeți informații importante despre produsul sau serviciul dvs., mărturiile clienților, orice promoții sau reduceri și, desigur, o modalitate de a vă înscrie pentru mai multe informații.

Puteți realiza acest lucru în mai multe moduri, cum ar fi:

• Un formular pe care să-l completeze vizitatorii.
• Înscrieri pentru un buletin informativ.
• Oferte pentru probe gratuite.
• Capacitate ușoară de cumpărare.

Când este posibil, includeți și personalizarea, deoarece aceasta poate duce la rate de conversie și mai mari.

O pagină de destinație optimizată este unul dintre cele mai bune instrumente pentru generarea de clienți potențiali și creșterea conversiilor de clienți potențiali. Actualizați-l în mod regulat și monitorizați ceea ce funcționează pentru a aduce mai mult trafic, clienți potențiali și conversii.

6. Furnizați conținut pentru simplificarea unei nevoi sau a unui proces

Găsirea modalităților de a simplifica un proces sau o nevoie pentru publicul țintă poate crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs., arătându-le, de asemenea, clienților potențiali că le înțelegeți întrebările, confuzia sau punctele dureroase.

Să recunoaștem, fiecare afacere sau individ trebuie să îndeplinească sarcini care pot părea de-a dreptul confuze sau dificil de stăpânit.

Pentru a-i ajuta și pentru a vă spori potențialul de generare de clienți potențiali, creați o foaie de lucru, o listă de verificare sau un alt tip de conținut pe care îl pot descărca în schimbul informațiilor de contact.

Luați în considerare, de asemenea, să oferiți mai mult conținut interactiv pentru publicul dvs. Implicarea lor și lăsarea lor să vadă rezultatele la prima mână îi poate cuceri și vă poate menține în frunte ori de câte ori au nevoie de ceea ce oferiți.

Exemplele de conținut interactiv care pot ajuta la rezolvarea sau simplificarea unei nevoi sau a unui proces includ calculatoare interactive și infografice interactive .

Oferind ceva pe care publicul țintă îl va aprecia, creezi o relație de încredere și faci o impresie pozitivă.

7. Oferiți probe gratuite

Oferirea de probe gratuite nu este benefică numai pentru client, ci și pentru afacerea dvs.

Clientul potențial nu se simte presat să ia o decizie rapidă și, în schimb, își poate lua timpul și poate încerca produsul sau serviciul dvs.

Oferind aceste încercări gratuite, creați o șansă de a prezenta valoarea a ceea ce oferiți , în același timp, obțineți un avantaj de înaltă calitate.

Creșterea acestui lead urmează și poate duce la o creștere a vânzărilor.

Deși s-ar putea să nu cumpere imediat, își vor aminti experiența și se pot întoarce la tine și vor face o achiziție.

Ei vă pot recomanda și altora acum că știu ce aveți de oferit.

Generarea de clienți potențiali astăzi poate fi o provocare, iar echipele de marketing fac toate eforturile pentru a ajunge la un public mai larg. Cu toate acestea, mai mult nu este întotdeauna mai bun sau mai de succes.

Privind strategic la ceea ce oferiți, cine este publicul dvs. țintă și unde puteți ajunge cel mai bine la clienții potențiali poate face toată diferența.

Nu sunteți sigur care este diferența dintre generarea cererii și generarea de clienți potențiali sau de care aveți nevoie mai mult? Consultați postarea noastră de blog pentru îndrumare!