7 идей лидогенерации, которые помогут улучшить вашу стратегию цифрового маркетинга

Генерация новых потенциальных клиентов — это непрерывный процесс для бизнеса сегодня.

Вам, как маркетологам, поручено найти дополнительные способы найти потенциальных клиентов и убедить их узнать больше о продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

Тем не менее, чем дольше вы этим занимаетесь, тем сложнее это может стать.

Вам постоянно нужно создавать и внедрять различные методы для привлечения этих высококачественных потенциальных клиентов и превращения их в клиентов.

Хотя эти конверсии лидов действительно являются конечной целью, все должно начинаться с знания того, как в первую очередь связаться с людьми и заинтересовать их вами.

Итак, что сегодня является ключом к успешной стратегии лидогенерации?

Это использование различных маркетинговых платформ и каналов, что требует планирования и контроля.

Чтобы помочь вам начать работу, попробуйте включить следующие эффективные идеи лидогенерации в свою маркетинговую стратегию.

1. Создайте качественный контент для своего блога

Ваш блог является важной частью вашего бренда и вашего веб-сайта. Это также может быть мощным инструментом лидогенерации.

Поэтому крайне важно использовать его наилучшим образом, а это означает предоставление высококачественного контента блога, который является содержательным и привлекательным.

С помощью этого высококачественного контента вы можете повысить узнаваемость бренда, информировать и просвещать читателей о своей услуге или продукте и вызвать у них достаточный интерес, чтобы они начали действовать.

В то время как вы хотите напрямую общаться со своими текущими клиентами и побуждать их возвращаться снова и снова, вы также хотите вызвать интерес у тех, кто еще не достиг этого этапа.

Уравновешивание двух потребностей потребует времени, приверженности и самоотверженности.

Познакомьтесь со своими клиентами. Кроме того, поймите свою целевую аудиторию и создайте своего покупателя, который будет направлять вас. Затем обслуживайте свой контент для каждого.

Когда дело доходит до вашей стратегии контент-маркетинга, всегда помните, что, информируя, обучая или развлекая свою аудиторию, вы также хотите, чтобы они стали ведущими и возможными клиентами.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании неотразимого контента:

• Всегда включайте ключевые слова.
• Разбейте текст, добавив визуальные эффекты.
• Создавайте информативные заголовки.
• Всегда включайте сильные, убедительные призывы к действию.
• Сделайте его читаемым и сканируемым.
• Включите контент для каждого этапа пути покупателя

Качественный контент повышает доверие к вам, повышает авторитет и доверие читателей и позволяет потенциальным клиентам больше узнать о вашем продукте или услуге.

2. Проводите время в социальных сетях

Несмотря на то, что сегодня социальные сети переполнены и перегружены, вы все равно можете использовать их в своих интересах разумным и эффективным способом.

Различные платформы социальных сетей служат ценными каналами привлечения потенциальных клиентов, позволяя вам выразить свой особый голос и индивидуальность бренда.

Используйте его, чтобы расширить охват, сохранить лояльность клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов.

Делайте публикации часто и находите способы привлечь зрителей. Три способа сделать это включают в себя:

• Предлагая закрытый контент.
• Беговые конкурсы.
• Привлекательный интерактивный контент.

Это может перенаправить новый трафик на целевые страницы вашего сайта или веб-формы.

Кроме того, используйте функции рекламы в социальных сетях. Эти объявления упрощают таргетинг на вашу аудиторию на платформе, такой как Facebook или LinkedIn.

Следите за комментариями к своим постам и общайтесь. Оказаться полезным. Найдите способы побудить своих подписчиков или знакомых поделиться вашим постом.

3. Будьте активны в онлайн-сообществах и заводите настоящие связи

Социальные взаимодействия могут повысить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, и один из способов добиться этого — стать активным участником онлайн-сообществ.

Онлайн-сообщества — это места, куда люди приходят, чтобы общаться с другими и искать ответы или решения проблем, с которыми они сталкиваются.

Другими словами, они могут уже содержать вашу целевую аудиторию, поэтому вы должны быть доступны, чтобы показать им, что вы можете помочь решить то, что нужно решить.

Однако важно понимать, что в этих сообществах необходимы настоящие связи.

Вы хотите сосредоточиться на том, чтобы быть полезным без каких-либо скрытых мотивов. Вам нужно будет избегать продвижения бренда в целом.

Когда вы взаимодействуете в каждом сообществе, например, отвечая на вопросы в Quora, вы начинаете демонстрировать свой опыт и, в свою очередь, строить отношения.

Члены сообщества почувствуют себя комфортно и познакомятся с вами и вспомнят вас, когда им понадобится то, что вы предлагаете.

4. Создавайте полезные видео

Видео по-прежнему остается одним из самых популярных типов контента в Интернете, поэтому максимально используйте его в своей стратегии цифрового маркетинга.

В частности, сосредоточьтесь на создании полезных видеороликов, которые показывают вашей целевой аудитории, как решить проблему. Сохраняйте формат видео легким и интересным, но в то же время профессиональным.

Добавьте эти видео в свои сообщения в блоге и аккаунты в социальных сетях.

Чтобы увеличить ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов, сделайте ваши видео интерактивными.

Встраивайте формы лидогенерации в видео, не делая их перегруженными или чрезмерно отвлекающими. Зрителям не нужно соглашаться, но это дает им возможность сразу же принять меры.

Сегодня люди заняты, и то время, которое они тратят на поиск информации и решений, должно быть быстрым и надежным. Видео может предоставить им это, если они находятся в нужном месте в нужное время.

Таким образом, в дополнение к созданию таких полезных видео, также подумайте, как оптимизировать каждое из них , чтобы они появлялись на первых страницах результатов обычного поиска, в большем количестве каналов социальных сетей и везде, где тусуется ваша целевая аудитория.

Сделайте свою стратегию видеомаркетинга максимально эффективной и одновременно увеличивайте число потенциальных клиентов.

5. Оптимизируйте целевые страницы

Максимально используйте свои целевые страницы, включив их в свою SEO-стратегию.

Как только трафик достигает целевой страницы, предоставьте им наилучшие возможности и включите важную информацию о вашем продукте или услуге, отзывы клиентов, любые специальные предложения или скидки и, конечно же, способ подписаться на получение дополнительной информации.

Вы можете добиться этого разными способами, например:

• Форма для заполнения посетителями.
• Подписки на рассылку.
• Предложения для бесплатных проб.
• Легкая покупательная способность.

По возможности также включайте персонализацию, так как это может привести к еще более высокому коэффициенту конверсии.

Оптимизированная целевая страница — один из лучших инструментов для привлечения лидов и повышения конверсии лидов. Регулярно обновляйте его и следите за тем, что работает, чтобы привлечь больше трафика, лидов и конверсий.

6. Предоставьте контент для упрощения потребности или процесса

Поиск способов упростить процесс или потребность вашей целевой аудитории может повысить узнаваемость вашего бренда, а также показать потенциальным клиентам, что вы понимаете их вопросы, сомнения или болевые точки.

Посмотрим правде в глаза, каждому бизнесу или человеку необходимо выполнять задачи, которые могут показаться совершенно запутанными или трудными для выполнения.

Чтобы помочь им и повысить свой потенциал привлечения потенциальных клиентов, создайте рабочий лист, контрольный список или другой тип контента , который они смогут загрузить в обмен на контактную информацию.

Рассмотрите также возможность предоставления более интерактивного контента для вашей аудитории. Вовлекая их и позволяя им увидеть результаты из первых рук, вы можете завоевать их расположение и держать вас в центре внимания всякий раз, когда им нужно то, что вы предлагаете.

Примеры интерактивного контента, который может помочь решить или упростить задачу или процесс, включают интерактивные калькуляторы и интерактивную инфографику .

Предоставляя что-то, что оценит ваша целевая аудитория, вы создаете доверительные отношения и производите положительное впечатление.

7. Предлагайте бесплатные пробные версии

Предложение бесплатных пробных версий выгодно не только клиенту, но и вашему бизнесу.

Потенциальный клиент не чувствует необходимости принимать быстрое решение, вместо этого он может не торопиться и попробовать ваш продукт или услугу.

Предлагая эти бесплатные пробные версии, вы создаете возможность продемонстрировать ценность того, что вы предлагаете , а также получить высококачественного лида.

Далее следует взращивание этого лида, что может привести к увеличению продаж.

Хотя они могут не купить сразу, они запомнят опыт и могут вернуться к вам и совершить покупку.

Они также могут рекомендовать вас другим теперь, когда они знают, что вы можете предложить.

Лидогенерация сегодня может быть сложной задачей, и маркетинговые команды делают все возможное, чтобы охватить более широкую аудиторию. Тем не менее, больше не всегда лучше или успешнее.

Стратегический взгляд на то, что вы предлагаете, кто ваша целевая аудитория и где вы можете лучше всего привлечь потенциальных клиентов, может иметь решающее значение.

Не знаете, в чем разница между генерацией спроса и лидогенерацией , или какой из них вам нужен больше? Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге для руководства!