7 ideias de geração de leads para impulsionar sua estratégia de marketing digital

A geração de novos leads é um processo contínuo para as empresas hoje.

Como profissionais de marketing, vocês são os encarregados de encontrar maneiras adicionais de localizar clientes em potencial e convencê-los a aprender mais sobre os produtos ou serviços que você oferece.

No entanto, quanto mais tempo você está nisso, mais desafiador pode se tornar.

Você precisa constantemente criar e incorporar diferentes métodos para atrair esses leads de alta qualidade e convertê-los em clientes.

Embora essas conversões de leads sejam de fato o objetivo final, tudo precisa começar com saber como alcançar as pessoas primeiro e fazer com que elas se interessem por você.

Então, qual é a chave para uma estratégia de geração de leads bem-sucedida nos dias de hoje?

É a utilização de diferentes plataformas e canais de marketing, que exige planejamento e monitoramento.

Para ajudá-lo a seguir em frente, tente incorporar as seguintes ideias eficazes de geração de leads em sua estratégia de marketing.

1. Crie conteúdo de alta qualidade para seu blog

Seu blog é uma parte importante da sua marca e do seu site. Também pode ser uma formidável ferramenta de geração de leads.

Fazer o melhor uso possível dele é imperativo, e isso significa fornecer conteúdo de blog de alta qualidade que seja significativo e envolvente.

Com esse conteúdo de alta qualidade, você pode aumentar o reconhecimento da marca, informar e educar os leitores sobre seu serviço ou produto e despertar o interesse deles o suficiente para que eles tomem medidas.

Embora você queira falar diretamente com seus clientes atuais e mantê-los voltando para mais, você também deseja despertar o interesse daqueles que ainda não chegaram a esse estágio.

Equilibrar as duas necessidades exigirá tempo, empenho e dedicação.

Conheça seus clientes. Além disso, entenda seu público-alvo e construa suas personas de comprador para guiá-lo. Em seguida, encaminhe seu conteúdo para cada um.

Quando se trata de sua estratégia de marketing de conteúdo, sempre tenha em mente que, ao informar, educar ou entreter seu público, você também deseja que ele se torne um lead e um cliente eventual.

Algumas dicas para incorporar na hora de criar aquele conteúdo irresistível são:

• Sempre inclua palavras-chave.
• Divida o texto adicionando elementos visuais.
• Crie títulos informativos.
• Sempre inclua CTAs fortes e atraentes.
• Torná-lo legível e escaneável.
• Inclua conteúdo para cada etapa da jornada do comprador

Conteúdo de alta qualidade aumenta sua credibilidade, cria autoridade e confiança com os leitores e permite que clientes em potencial saibam mais sobre seu produto ou serviço.

2. Passe tempo nas mídias sociais

Embora as mídias sociais estejam lotadas e invadidas hoje, você ainda pode usá-las a seu favor de maneira inteligente e eficiente.

As várias plataformas de mídia social servem como valiosos canais de geração de leads, permitindo que você expresse a voz e a personalidade da sua marca.

Use-o para expandir seu alcance, manter a fidelidade do cliente e obter novos leads.

Poste com frequência e encontre maneiras de envolver os espectadores. Três maneiras de fazer isso incluem:

• Oferecendo conteúdo fechado.
• Concursos de corrida.
• Atraente com conteúdo interativo.

Isso pode redirecionar o novo tráfego para as páginas de destino do seu site ou formulários da web.

Além disso, utilize os recursos de anúncios de mídia social. Esses anúncios facilitam a segmentação de seu público em uma plataforma, como Facebook ou LinkedIn.

Monitore os comentários em suas postagens e interaja. Seja útil. Encontre maneiras de incentivar seus seguidores ou conexões a compartilhar sua postagem também.

3. Torne-se ativo em comunidades online e faça conexões genuínas

As interações sociais podem impulsionar seus esforços de geração de leads, e uma maneira de fazer isso é tornando-se ativo em comunidades online.

Comunidades online são destinos onde as pessoas vão para se conectar com outras e buscar respostas ou soluções para problemas que estão enfrentando.

Em outras palavras, eles já podem conter seu público-alvo, então você precisa estar disponível para mostrar a eles que você pode ajudar a resolver o que precisa ser resolvido.

O que é importante entender sobre essas comunidades, no entanto, é que conexões genuínas são essenciais.

Você quer se concentrar em ser útil sem segundas intenções. Você precisará evitar a promoção da marca em geral.

À medida que você interage em cada comunidade, respondendo a perguntas no Quora, você começa a mostrar sua experiência e, por sua vez, constrói relacionamentos.

Os membros da comunidade ficarão à vontade e familiarizados com você e lembrarão de você quando precisarem do que você oferece.

4. Crie vídeos úteis

Os vídeos continuam sendo um dos tipos de conteúdo online mais populares, portanto, aproveite-os ao máximo em sua estratégia de marketing digital.

Em particular, concentre-se na criação de vídeos úteis que mostrem ao seu público-alvo como resolver um problema. Mantenha o formato de vídeo leve e divertido, mas também profissional.

Adicione esses vídeos às suas postagens de blog e contas de mídia social.

Para aumentar suas chances de gerar leads, torne seus vídeos interativos.

Incorpore formulários de geração de leads nos vídeos sem torná-los esmagadores ou excessivamente perturbadores. Os espectadores não precisam optar por participar, mas isso lhes dá a chance de agir imediatamente.

As pessoas estão ocupadas hoje, e o tempo que elas gastam procurando informações e soluções precisa ser rápido e confiável. Os vídeos podem fornecer isso para eles se estiverem no lugar certo na hora certa.

Portanto, além de criar vídeos tão úteis, considere também como otimizar cada um deles , para que eles apareçam no topo das páginas de resultados de pesquisa orgânica, em mais feeds de mídia social e em qualquer outro lugar que seu público-alvo esteja.

Torne sua estratégia de marketing de vídeo a melhor possível e aumente seus leads ao mesmo tempo.

5. Otimize as páginas de destino

Aproveite ao máximo suas landing pages, incluindo-as em sua estratégia de SEO.

Quando o tráfego chegar a uma página de destino, forneça a melhor experiência possível e inclua informações importantes sobre seu produto ou serviço, depoimentos de clientes, promoções ou descontos e, é claro, uma maneira de optar por mais informações.

Você pode conseguir isso de várias maneiras, como:

• Um formulário para os visitantes preencherem.
• Inscrições para um boletim informativo.
• Ofertas para testes gratuitos.
• Facilidade de compra.

Sempre que possível, inclua também a personalização, pois isso pode levar a taxas de conversão ainda mais altas.

Uma landing page otimizada é uma das melhores ferramentas para gerar leads e aumentar as conversões de leads. Atualize-o regularmente e monitore o que funciona para trazer mais tráfego, leads e conversões.

6. Fornecer Conteúdo para Simplificar uma Necessidade ou Processo

Encontrar maneiras de simplificar um processo ou necessidade para seu público-alvo pode aumentar o reconhecimento da sua marca e, ao mesmo tempo, mostrar aos clientes em potencial que você entende suas dúvidas, confusões ou pontos problemáticos.

Vamos ser sinceros, toda empresa ou indivíduo precisa concluir tarefas que podem parecer totalmente confusas ou difíceis de dominar.

Para ajudá-los e aumentar seu potencial de geração de leads, crie uma planilha, checklist ou outro tipo de conteúdo que eles possam baixar em troca de informações de contato.

Considere também fornecer conteúdo mais interativo para seu público. Envolvê-los e deixá-los ver os resultados em primeira mão pode conquistá-los e mantê-lo em mente sempre que precisarem do que você oferece.

Exemplos de conteúdo interativo que podem ajudar a resolver ou simplificar uma necessidade ou processo incluem calculadoras interativas e infográficos interativos .

Ao fornecer algo que seu público-alvo irá valorizar, você cria um relacionamento confiável e causa uma impressão positiva.

7. Oferecer Testes Gratuitos

Oferecer testes gratuitos não é apenas benéfico para o cliente, mas também para o seu negócio.

O cliente em potencial não se sente pressionado a tomar uma decisão rápida e, em vez disso, pode levar seu tempo e experimentar seu produto ou serviço.

Ao oferecer essas avaliações gratuitas, você cria uma chance de mostrar o valor do que oferece e, ao mesmo tempo, obter um lead de alta qualidade.

Nutrir esse lead vem a seguir e pode levar a um aumento nas vendas.

Embora eles possam não comprar imediatamente, eles se lembrarão da experiência e poderão voltar para você e fazer uma compra.

Eles também podem recomendá-lo a outras pessoas agora que sabem o que você tem a oferecer.

A geração de leads hoje pode ser um desafio, e as equipes de marketing estão fazendo de tudo para alcançar um público mais amplo. No entanto, mais nem sempre é melhor ou mais bem-sucedido.

Analisar estrategicamente o que você oferece, quem é seu público-alvo e onde você pode alcançar melhor os clientes em potencial pode fazer toda a diferença.

Não sabe qual é a diferença entre geração de demanda e geração de leads , ou de qual você precisa mais? Confira nossa postagem no blog para obter orientação!