7 Ide Lead Generation untuk Meningkatkan Strategi Pemasaran Digital Anda

Menghasilkan prospek baru adalah proses berkelanjutan untuk bisnis saat ini.

Sebagai pemasar, Anda adalah orang yang ditugaskan untuk menemukan cara tambahan untuk menemukan calon pelanggan dan mempengaruhi mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Namun, semakin lama Anda melakukannya, semakin menantang.

Anda terus-menerus perlu membuat dan menggabungkan berbagai metode untuk menarik prospek berkualitas tinggi tersebut dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Meskipun konversi prospek ini memang merupakan tujuan akhir, semuanya harus dimulai dengan mengetahui cara menjangkau orang terlebih dahulu dan membuat mereka tertarik pada Anda.

Jadi, apa kunci dari strategi menghasilkan prospek yang sukses saat ini?

Ini adalah penggunaan platform dan saluran pemasaran yang berbeda, yang memerlukan perencanaan dan pemantauan.

Untuk membantu Anda memulai, cobalah memasukkan ide-ide generasi prospek yang efektif berikut ini ke dalam strategi pemasaran Anda.

1. Buat Konten Berkualitas Tinggi untuk Blog Anda

Blog Anda adalah bagian penting dari merek dan situs web Anda. Ini juga bisa menjadi alat penghasil prospek yang tangguh.

Memanfaatkan sebaik mungkin itu sangat penting, dan itu berarti menyediakan konten blog berkualitas tinggi yang bermakna dan menarik.

Dengan konten berkualitas tinggi ini, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, menginformasikan dan mendidik pembaca tentang layanan atau produk Anda, dan cukup menarik minat mereka untuk mengambil tindakan.

Meskipun Anda ingin berbicara langsung dengan pelanggan Anda saat ini dan membuat mereka kembali lagi, Anda juga ingin memicu minat pada mereka yang belum mencapai tahap itu.

Menyeimbangkan kedua kebutuhan akan membutuhkan waktu, komitmen, dan dedikasi.

Kenali pelanggan Anda. Juga, pahami audiens target Anda dan bangun persona pembeli Anda untuk memandu Anda. Kemudian, sesuaikan konten Anda untuk masing-masing.

Ketika datang ke strategi pemasaran konten Anda, selalu ingat bahwa saat menginformasikan, mendidik, atau menghibur audiens Anda, Anda juga ingin mereka menjadi pelanggan utama dan akhirnya.

Beberapa tips yang harus diterapkan dalam membuat konten yang menarik adalah:

• Selalu sertakan kata kunci.
• Pisahkan teks dengan menambahkan visual.
• Buat headline yang informatif.
• Selalu sertakan CTA yang kuat dan menarik.
• Jadikan itu dapat dibaca dan dapat dipindai.
• Sertakan konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli

Konten berkualitas tinggi meningkatkan kredibilitas Anda, membangun otoritas dan kepercayaan dengan pembaca, dan memungkinkan calon pelanggan mengetahui lebih banyak tentang produk atau layanan Anda.

2. Luangkan Waktu di Media Sosial

Meskipun media sosial ramai dan dibanjiri hari ini, Anda masih dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dengan cara yang cerdas dan efisien.

Berbagai platform media sosial berfungsi sebagai saluran generasi pemimpin yang berharga, memungkinkan Anda untuk mengekspresikan suara dan kepribadian merek Anda yang berbeda.

Gunakan untuk memperluas jangkauan Anda, mempertahankan loyalitas pelanggan, dan mendapatkan prospek baru.

Sering-seringlah memposting dan temukan cara untuk melibatkan pemirsa. Tiga cara untuk mencapai ini meliputi:

• Menawarkan konten yang terjaga keamanannya.
• Lomba lari.
• Menarik dengan konten interaktif.

Melakukannya dapat mengarahkan lalu lintas baru ke halaman arahan situs web atau formulir web Anda.

Juga, manfaatkan fitur iklan media sosial. Iklan ini memudahkan untuk menargetkan audiens Anda di platform, seperti Facebook atau LinkedIn.

Pantau komentar pada posting Anda dan berinteraksilah. Berguna. Temukan cara untuk mendorong pengikut atau koneksi Anda untuk membagikan pos Anda juga.

3. Menjadi Aktif di Komunitas Online dan Buat Koneksi Asli

Interaksi sosial dapat meningkatkan upaya Anda dalam menghasilkan prospek, dan salah satu cara untuk mencapainya adalah dengan menjadi aktif dalam komunitas online.

Komunitas online adalah tujuan di mana orang pergi untuk terhubung dengan orang lain dan untuk mencari jawaban atau solusi untuk masalah yang mereka alami.

Dengan kata lain, mereka mungkin sudah berisi audiens target Anda, jadi Anda harus ada untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat membantu memecahkan apa yang perlu dipecahkan.

Apa yang penting untuk dipahami tentang komunitas-komunitas ini, bagaimanapun, adalah bahwa koneksi yang tulus sangat penting.

Anda ingin fokus membantu tanpa motif tersembunyi. Anda harus menghindari promosi merek secara umum.

Saat Anda berinteraksi dalam setiap komunitas, seperti menjawab pertanyaan di Quora, Anda mulai menunjukkan keahlian Anda dan, pada gilirannya, membangun hubungan.

Anggota komunitas akan merasa nyaman dan akrab dengan Anda dan mengingat Anda ketika mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

4. Buat Video Bermanfaat

Video terus menjadi salah satu jenis konten online paling populer, jadi manfaatkan sebaik-baiknya dalam strategi pemasaran digital Anda.

Secara khusus, fokuslah untuk membuat video bermanfaat yang menunjukkan kepada audiens target Anda cara memecahkan masalah. Jaga agar format video tetap ringan dan menghibur tetapi juga profesional.

Tambahkan video ini ke posting blog dan akun media sosial Anda.

Untuk meningkatkan peluang Anda menghasilkan prospek, buat video Anda interaktif.

Sematkan formulir pembuatan prospek di dalam video tanpa membuatnya berlebihan atau terlalu mengganggu. Pemirsa tidak perlu ikut serta, tetapi ini memberi mereka kesempatan untuk segera mengambil tindakan.

Orang-orang sibuk hari ini, dan waktu yang mereka habiskan untuk mencari informasi dan solusi harus cepat dan dapat diandalkan. Video dapat menyediakan ini untuk mereka jika mereka berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.

Jadi, selain membuat video yang bermanfaat, pertimbangkan juga cara mengoptimalkan masing-masing video , sehingga video tersebut muncul di halaman hasil penelusuran organik, di lebih banyak umpan media sosial, dan di mana pun audiens target Anda berkumpul.

Jadikan strategi pemasaran video Anda sebaik mungkin dan kembangkan prospek Anda secara bersamaan.

5. Optimalkan Halaman Arahan

Manfaatkan halaman arahan Anda dengan memasukkannya ke dalam strategi SEO Anda.

Setelah lalu lintas mencapai halaman arahan, berikan mereka pengalaman terbaik dan sertakan informasi penting tentang produk atau layanan Anda, testimoni pelanggan, penawaran atau diskon apa pun, dan, tentu saja, cara untuk ikut serta untuk informasi lebih lanjut.

Anda dapat mencapai ini dengan berbagai cara, seperti:

• Formulir yang harus diisi pengunjung.
• Mendaftar untuk buletin.
• Penawaran untuk uji coba gratis.
• Kemampuan pembelian yang mudah.

Jika memungkinkan, sertakan juga personalisasi, karena hal ini dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Halaman arahan yang dioptimalkan adalah salah satu alat terbaik untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan konversi prospek. Perbarui secara teratur dan pantau apa yang berhasil untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas, prospek, dan konversi.

6. Menyediakan Konten untuk Menyederhanakan Kebutuhan atau Proses

Menemukan cara untuk menyederhanakan proses atau kebutuhan audiens target Anda dapat meningkatkan kesadaran merek Anda sambil juga menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda memahami pertanyaan, kebingungan, atau poin kesulitan mereka.

Mari kita hadapi itu, setiap bisnis atau individu perlu menyelesaikan tugas yang mungkin tampak membingungkan atau sulit untuk dikuasai.

Untuk membantu mereka dan meningkatkan potensi perolehan prospek Anda, buat lembar kerja, daftar periksa, atau jenis konten lain yang dapat mereka unduh sebagai ganti informasi kontak.

Pertimbangkan juga untuk menyediakan konten yang lebih interaktif untuk audiens Anda. Melibatkan mereka dan membiarkan mereka melihat hasilnya secara langsung dapat memenangkan hati mereka dan membuat Anda selalu diingat kapan pun mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

Contoh konten interaktif yang dapat membantu memecahkan atau menyederhanakan suatu kebutuhan atau proses termasuk kalkulator interaktif dan infografis interaktif .

Dengan memberikan sesuatu yang akan dihargai oleh audiens target Anda, Anda menciptakan hubungan yang dapat dipercaya dan membuat kesan positif.

7. Tawarkan Uji Coba Gratis

Menawarkan uji coba gratis tidak hanya bermanfaat bagi pelanggan tetapi juga untuk bisnis Anda.

Calon pelanggan tidak merasa tertekan untuk membuat keputusan cepat, dan sebaliknya dapat meluangkan waktu dan mencoba produk atau layanan Anda.

Dengan menawarkan uji coba gratis ini, Anda menciptakan peluang untuk menunjukkan nilai dari apa yang Anda tawarkan sambil juga mendapatkan prospek berkualitas tinggi.

Memelihara prospek itu datang berikutnya dan dapat mengarah pada peningkatan penjualan.

Meskipun mereka mungkin tidak langsung membeli, mereka akan mengingat pengalaman itu dan mungkin akan kembali kepada Anda dan melakukan pembelian.

Mereka juga dapat merekomendasikan Anda kepada orang lain sekarang karena mereka tahu apa yang Anda tawarkan.

Generasi pemimpin saat ini dapat menjadi tantangan, dan tim pemasaran berusaha keras untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Namun, lebih banyak tidak selalu lebih baik atau lebih sukses.

Melihat secara strategis apa yang Anda tawarkan, siapa audiens target Anda, dan di mana Anda dapat menjangkau calon pelanggan terbaik dapat membuat semua perbedaan.

Tidak yakin apa perbedaan antara pembangkitan permintaan dan pembangkitan prospek , atau mana yang lebih Anda butuhkan? Lihat posting blog kami untuk panduan!