7 أفكار لتوليد العملاء المحتملين لتعزيز إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك

يعد إنشاء عملاء محتملين جدد عملية مستمرة للشركات اليوم.

بصفتك مسوقين ، فأنت المسؤول عن إيجاد طرق إضافية لتحديد العملاء المحتملين والتأثير عليهم لمعرفة المزيد عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

ومع ذلك ، كلما طالت مدة مشاركتك فيه ، زادت صعوبة الأمر.

تحتاج باستمرار إلى إنشاء ودمج طرق مختلفة لجذب هؤلاء العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتحويلهم إلى عملاء.

في حين أن هذه التحويلات الرئيسية هي بالفعل الهدف النهائي ، يجب أن تبدأ بمعرفة كيفية الوصول إلى الأشخاص أولاً وإثارة اهتمامهم بك.

إذن ، ما هو المفتاح لاستراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين هذه الأيام؟

إنه استخدام منصات وقنوات تسويق مختلفة ، وهو ما يتطلب التخطيط والمراقبة.

لمساعدتك على المضي قدمًا ، حاول دمج الأفكار الفعالة التالية لتوليد العملاء المحتملين في إستراتيجية التسويق الخاصة بك.

1. إنشاء محتوى عالي الجودة لمدونتك

تعد مدونتك جزءًا مهمًا من علامتك التجارية وموقعك على الويب. يمكن أن يكون أيضًا أداة هائلة لتوليد الرصاص.

من الضروري تحقيق أفضل استخدام ممكن لها ، وهذا يعني توفير محتوى مدونة عالي الجودة يكون ذا مغزى وجذاب.

باستخدام هذا المحتوى عالي الجودة ، يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإعلام القراء وتثقيفهم بشأن خدمتك أو منتجك ، وإثارة اهتمامهم بما يكفي لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

بينما تريد التحدث مباشرة إلى عملائك الحاليين وجعلهم يعودون للمزيد ، فأنت أيضًا تريد إثارة الاهتمام بأولئك الذين لم يصلوا إلى تلك المرحلة بعد.

سيتطلب تحقيق التوازن بين الحاجتين وقتًا والتزامًا وتفانيًا.

تعرف على عملائك. أيضًا ، افهم جمهورك المستهدف وقم ببناء شخصيات المشتري الخاصة بك لإرشادك. بعد ذلك ، قم بتلبية المحتوى الخاص بك لكل منها.

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ضع في اعتبارك دائمًا أنه أثناء إعلام جمهورك أو تثقيفه أو ترفيهه ، فأنت تريد أيضًا أن يصبحوا عملاء رائدين في نهاية المطاف.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب تضمينها عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى لا يقاوم:

• قم دائمًا بتضمين الكلمات الرئيسية.
• قسّم النص عن طريق إضافة العناصر المرئية.
• إنشاء عناوين إعلامية.
• قم دائمًا بتضمين عبارات CTA قوية ومقنعة.
• اجعله مقروءًا وقابلًا للمسح الضوئي.
• قم بتضمين محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشترين

يعزز المحتوى عالي الجودة مصداقيتك ويبني السلطة والثقة مع القراء ويتيح للعملاء المحتملين معرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك.

2. قضاء بعض الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من ازدحام وسائل التواصل الاجتماعي وتجاوزها اليوم ، فلا يزال بإمكانك استخدامها لصالحك بطريقة ذكية وفعالة.

تعمل منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة كقنوات قيّمة لتوليد العملاء ، مما يسمح لك بالتعبير عن صوت علامتك التجارية المميزة وشخصيتها.

استخدمه لتوسيع مدى وصولك ، والحفاظ على ولاء العملاء ، واكتساب عملاء محتملين جدد.

انشر كثيرًا وابحث عن طرق لجذب المشاهدين. ثلاث طرق لتحقيق ذلك تشمل:

• تقديم محتوى مسور.
• مسابقات الجري.
• إغراء بالمحتوى التفاعلي.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى إعادة توجيه حركة المرور الجديدة إلى صفحات موقعك المقصودة أو نماذج الويب.

أيضًا ، استخدم ميزات إعلانات الوسائط الاجتماعية. تسهل هذه الإعلانات استهداف جمهورك على منصة ، مثل Facebook أو LinkedIn.

راقب التعليقات على مشاركاتك وتفاعل. كن متعاونا. ابحث عن طرق لتشجيع متابعيك أو زملائك على مشاركة منشورك أيضًا.

3. كن نشيطًا في المجتمعات عبر الإنترنت وقم بإجراء اتصالات حقيقية

يمكن للتفاعلات الاجتماعية أن تعزز جهودك في توليد الرصاص ، وإحدى طرق تحقيق ذلك هي أن تصبح نشطًا في المجتمعات عبر الإنترنت.

المجتمعات عبر الإنترنت هي الوجهات التي يذهب إليها الأشخاص للتواصل مع الآخرين والبحث عن إجابات أو حلول للمشكلات التي يواجهونها.

بمعنى آخر ، قد تحتوي على جمهورك المستهدف بالفعل ، لذلك يجب أن تكون متاحًا لتظهر لهم أنه يمكنك المساعدة في حل ما يحتاج إلى حل.

ومع ذلك ، ما هو مهم لفهم هذه المجتمعات هو أن الروابط الحقيقية ضرورية.

تريد التركيز على أن تكون مفيدًا بدون دافع خفي. ستحتاج إلى تجنب الترويج للعلامة التجارية بشكل عام.

عندما تتفاعل داخل كل مجتمع ، مثل الإجابة على الأسئلة في Quora ، تبدأ في إظهار خبرتك ، وبالتالي بناء العلاقات.

سيصبح أفراد المجتمع مرتاحين ومألوفين لك وسيتذكرونك عندما يحتاجون إلى ما تقدمه.

4. إنشاء مقاطع فيديو مفيدة

تظل مقاطع الفيديو واحدة من أكثر أنواع المحتوى شيوعًا عبر الإنترنت ، لذا استفد منها إلى أقصى حد في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

على وجه الخصوص ، ركز على إنشاء مقاطع فيديو مفيدة تُظهر للجمهور المستهدف كيفية حل مشكلة ما. اجعل تنسيق الفيديو خفيفًا وممتعًا ولكن احترافيًا أيضًا.

أضف مقاطع الفيديو هذه إلى منشورات المدونة الخاصة بك وحسابات الوسائط الاجتماعية.

لزيادة فرصك في جذب عملاء محتملين ، اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك تفاعلية.

قم بتضمين نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين في مقاطع الفيديو دون جعلها مربكة أو مشتتة بشكل مفرط. لا يحتاج المشاهدون إلى الاشتراك ، ولكنه يمنحهم فرصة لاتخاذ إجراء على الفور.

الناس مشغولون اليوم ، ويجب أن يكون الوقت الذي يقضونه في البحث عن المعلومات والحلول سريعًا وموثوقًا به. يمكن أن توفر مقاطع الفيديو هذا لهم إذا كانوا في المكان المناسب في الوقت المناسب.

لذلك ، بالإضافة إلى إنشاء مقاطع الفيديو المفيدة هذه ، ضع في اعتبارك أيضًا كيفية تحسين كل منها ، بحيث تظهر في مكان مرتفع في صفحات نتائج البحث العضوية ، وفي المزيد من خلاصات الوسائط الاجتماعية ، وفي أي مكان آخر يخرج فيه جمهورك المستهدف.

اجعل إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك أفضل ما يمكن أن تكون ونمو عملاءك المحتملين في نفس الوقت.

5. تحسين الصفحات المقصودة

حقق أقصى استفادة من صفحاتك المقصودة من خلال تضمينها في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

بمجرد وصول حركة المرور إلى صفحة مقصودة ، قم بتزويدهم بأفضل تجربة ممكنة وقم بتضمين معلومات مهمة عن منتجك أو خدمتك ، وشهادات العملاء ، وأي عروض خاصة أو خصومات ، وبالطبع طريقة للاشتراك للحصول على مزيد من المعلومات.

يمكنك تحقيق ذلك بعدة طرق ، مثل:

• نموذج للزوار لملئه.
• الاشتراك في النشرة الإخبارية.
• عروض لتجارب مجانية.
• سهولة الشراء.

عندما يكون ذلك ممكنًا ، قم بتضمين التخصيص أيضًا ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى معدلات تحويل أعلى.

تعد الصفحة المقصودة المحسّنة واحدة من أفضل الأدوات لتوليد عملاء متوقعين وزيادة تحويلات العملاء المحتملين. قم بتحديثه بانتظام وراقب ما ينجح في جلب المزيد من حركة المرور والعملاء المحتملين والتحويلات.

6. توفير المحتوى لتبسيط الحاجة أو العملية

يمكن أن يؤدي العثور على طرق لتبسيط العملية أو الحاجة إلى جمهورك المستهدف إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية مع إظهار العملاء المحتملين أنك تفهم أسئلتهم أو ارتباكهم أو نقاط الألم لديهم.

دعونا نواجه الأمر ، يحتاج كل عمل أو فرد إلى إكمال المهام التي قد تبدو مربكة أو يصعب إتقانها.

لمساعدتهم وتعزيز إمكانات توليد العملاء المحتملين لديك ، قم بإنشاء ورقة عمل أو قائمة تحقق أو أي نوع آخر من المحتوى يمكنهم تنزيله مقابل معلومات الاتصال.

ضع في اعتبارك تقديم المزيد من المحتوى التفاعلي لجمهورك أيضًا. إن إشراكهم والسماح لهم برؤية النتائج بشكل مباشر يمكن أن يربحهم ويبقيك في قمة اهتماماتك كلما احتاجوا إلى ما تقدمه.

تتضمن أمثلة المحتوى التفاعلي الذي يمكن أن يساعد في حل أو تبسيط حاجة أو عملية حاسبات تفاعلية ورسوم بيانية تفاعلية .

من خلال تقديم شيء يقدره جمهورك المستهدف ، فإنك تنشئ علاقة جديرة بالثقة وتترك انطباعًا إيجابيًا.

7. تقديم تجارب مجانية

لا يعد تقديم الإصدارات التجريبية المجانية مفيدًا للعميل فحسب ، بل يعود بالفائدة أيضًا على نشاطك التجاري.

لا يشعر العميل المحتمل بالضغط لاتخاذ قرار سريع ، وبدلاً من ذلك يمكنه قضاء وقته وتجربة منتجك أو خدمتك.

من خلال تقديم هذه الإصدارات التجريبية المجانية ، فإنك تخلق فرصة لعرض قيمة ما تقدمه مع اكتساب عملاء محتملين عالي الجودة.

تأتي رعاية هذا العميل المحتمل بعد ذلك ويمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات.

على الرغم من أنهم قد لا يشترون على الفور ، إلا أنهم سيتذكرون التجربة وقد يعودون إليك ويعيدون الشراء.

يمكنهم أيضًا التوصية بك للآخرين الآن بعد أن عرفوا ما لديك لتقدمه.

يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين اليوم تحديًا ، وتبذل فرق التسويق كل ما في وسعها للوصول إلى جمهور أوسع. ومع ذلك ، فإن المزيد ليس دائمًا أفضل أو أكثر نجاحًا.

إن النظر بشكل استراتيجي إلى ما تقدمه ، ومن هو جمهورك المستهدف ، وأين يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين بشكل أفضل ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

لست متأكدًا من الفرق بين توليد الطلب وتوليد العملاء المتوقعين ، أو أيهما تحتاج أكثر منه؟ تحقق من منشور المدونة الخاص بنا للحصول على إرشادات!