7 Ideen zur Lead-Generierung, um Ihre digitale Marketingstrategie zu verbessern

Die Generierung neuer Leads ist für Unternehmen heute ein fortlaufender Prozess.

Als Vermarkter haben Sie die Aufgabe, zusätzliche Wege zu finden, um potenzielle Kunden ausfindig zu machen und sie dazu zu bewegen, mehr über die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Doch je länger Sie dabei sind, desto herausfordernder kann es werden.

Sie müssen ständig verschiedene Methoden entwickeln und integrieren, um diese hochwertigen Leads zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.

Während diese Lead-Conversions in der Tat das ultimative Ziel sind, muss alles damit beginnen , dass man zuerst weiß, wie man Menschen erreicht und sie für sich interessiert.

Was ist also heutzutage der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung?

Es ist die Nutzung verschiedener Marketingplattformen und -kanäle, die Planung und Überwachung erfordert.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, versuchen Sie, die folgenden Ideen zur effektiven Lead-Generierung in Ihre Marketingstrategie zu integrieren.

1. Erstellen Sie hochwertige Inhalte für Ihr Blog

Ihr Blog ist ein wichtiger Teil Ihrer Marke und Ihrer Website. Es kann auch ein beeindruckendes Tool zur Lead-Generierung sein.

Es ist daher unerlässlich, sie bestmöglich zu nutzen, und das bedeutet, qualitativ hochwertige Blog-Inhalte bereitzustellen, die aussagekräftig und ansprechend sind.

Mit diesen hochwertigen Inhalten können Sie die Markenbekanntheit steigern, die Leser über Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt informieren und aufklären und ihr Interesse so weit wecken, dass sie Maßnahmen ergreifen.

Während Sie direkt mit Ihren aktuellen Kunden sprechen und sie dazu bringen möchten, wiederzukommen, möchten Sie auch das Interesse derjenigen wecken, die sich noch nicht in diesem Stadium befinden.

Das Ausbalancieren der beiden Bedürfnisse erfordert Zeit, Engagement und Hingabe.

Lernen Sie Ihre Kunden kennen. Verstehen Sie auch Ihre Zielgruppe und erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, um Sie zu führen. Richten Sie dann Ihre Inhalte für jeden ein.

Wenn es um Ihre Content-Marketing-Strategie geht, denken Sie immer daran, dass Sie Ihr Publikum nicht nur informieren, aufklären oder unterhalten möchten, sondern auch, dass es zu einem Haupt- und späteren Kunden wird.

Ein paar Tipps, die Sie berücksichtigen sollten, wenn es darum geht, diesen unwiderstehlichen Inhalt zu erstellen, sind:

• Geben Sie immer Schlüsselwörter an.
• Brechen Sie den Text auf, indem Sie visuelle Elemente hinzufügen.
• Erstellen Sie aussagekräftige Schlagzeilen.
• Fügen Sie immer starke, überzeugende CTAs hinzu.
• Machen Sie es lesbar und scanbar.
• Fügen Sie Inhalte für jede Phase der Reise des Käufers hinzu

Hochwertige Inhalte steigern Ihre Glaubwürdigkeit, bauen Autorität und Vertrauen bei den Lesern auf und lassen potenzielle Kunden mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren.

2. Verbringen Sie Zeit in sozialen Medien

Während Social Media heute überfüllt und überlaufen ist, können Sie es dennoch auf intelligente und effiziente Weise zu Ihrem Vorteil nutzen.

Die verschiedenen Social-Media-Plattformen dienen als wertvolle Kanäle zur Lead-Generierung, mit denen Sie Ihre unverwechselbare Markenstimme und -persönlichkeit zum Ausdruck bringen können.

Verwenden Sie es, um Ihre Reichweite zu vergrößern, die Kundenbindung zu erhalten und neue Leads zu gewinnen.

Posten Sie häufig und finden Sie Wege, Zuschauer anzusprechen. Drei Möglichkeiten, dies zu erreichen, umfassen:

• Gated Content anbieten.
• Laufende Wettbewerbe.
• Verlockend mit interaktiven Inhalten.

Dadurch können neue Zugriffe auf die Zielseiten Ihrer Website oder Webformulare umgeleitet werden.

Nutzen Sie auch die Social-Media-Werbefunktionen. Diese Anzeigen machen es einfach, Ihre Zielgruppe auf einer Plattform wie Facebook oder LinkedIn anzusprechen.

Überwachen Sie die Kommentare zu Ihren Beiträgen und interagieren Sie. Sei hilfreich. Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Follower oder Verbindungen dazu zu ermutigen, Ihren Beitrag ebenfalls zu teilen.

3. Werden Sie in Online-Communities aktiv und knüpfen Sie echte Verbindungen

Soziale Interaktionen können Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung steigern, und eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, in Online-Communities aktiv zu werden.

Online-Communities sind Orte, an denen Menschen mit anderen in Kontakt treten und nach Antworten oder Lösungen für Probleme suchen, auf die sie stoßen.

Mit anderen Worten, sie können Ihre Zielgruppe bereits enthalten, also müssen Sie verfügbar sein, um ihnen zu zeigen, dass Sie helfen können, das zu lösen, was gelöst werden muss.

Bei diesen Gemeinschaften ist es jedoch wichtig zu verstehen, dass echte Verbindungen unerlässlich sind.

Sie möchten sich darauf konzentrieren, ohne Hintergedanken hilfreich zu sein. Sie müssen Markenwerbung im Allgemeinen vermeiden.

Wenn Sie innerhalb jeder Community interagieren, z. B. Fragen zu Quora beantworten, beginnen Sie, Ihr Fachwissen zu zeigen und im Gegenzug Beziehungen aufzubauen.

Die Community-Mitglieder werden sich mit Ihnen vertraut machen und sich an Sie erinnern, wenn sie brauchen, was Sie anbieten.

4. Erstellen Sie hilfreiche Videos

Videos sind nach wie vor eine der beliebtesten Arten von Inhalten im Internet, also machen Sie das Beste aus ihnen in Ihrer Strategie für digitales Marketing.

Konzentrieren Sie sich insbesondere darauf, hilfreiche Videos zu erstellen, die Ihrer Zielgruppe zeigen, wie ein Problem gelöst werden kann. Halten Sie das Videoformat leicht und unterhaltsam, aber auch professionell.

Fügen Sie diese Videos zu Ihren Blog-Posts und Social-Media-Konten hinzu.

Gestalten Sie Ihre Videos interaktiv, um Ihre Chancen auf die Generierung von Leads zu erhöhen.

Betten Sie Formulare zur Lead-Generierung in die Videos ein, ohne sie zu überwältigen oder übermäßig abzulenken. Zuschauer müssen sich nicht anmelden, aber es gibt ihnen die Möglichkeit, sofort zu handeln.

Die Menschen sind heute beschäftigt, und die Zeit, die sie damit verbringen, nach Informationen und Lösungen zu suchen, muss schnell und zuverlässig sein. Videos können ihnen diese liefern, wenn sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind.

Überlegen Sie also nicht nur, wie Sie solche hilfreichen Videos erstellen, sondern auch, wie Sie jedes einzelne optimieren können , damit sie auf organischen Suchergebnisseiten, in mehr Social-Media-Feeds und überall sonst, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, weit oben angezeigt werden.

Optimieren Sie Ihre Videomarketingstrategie und bauen Sie gleichzeitig Ihre Leads aus.

5. Zielseiten optimieren

Holen Sie das Beste aus Ihren Zielseiten heraus, indem Sie sie in Ihre SEO-Strategie einbeziehen.

Sobald der Traffic eine Zielseite erreicht, bieten Sie ihm das bestmögliche Erlebnis und fügen Sie wichtige Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, Kundenreferenzen, Sonderangebote oder Rabatte und natürlich eine Möglichkeit hinzu, sich für weitere Informationen anzumelden.

Sie können dies auf verschiedene Weise erreichen, z.

• Ein Formular für Besucher zum Ausfüllen.
• Anmeldungen für einen Newsletter.
• Angebote für kostenlose Testversionen.
• Einfache Einkaufsmöglichkeit.

Fügen Sie nach Möglichkeit auch Personalisierung hinzu, da dies zu noch höheren Konversionsraten führen kann.

Eine optimierte Landingpage ist eines der besten Tools, um Leads zu generieren und Lead-Conversions zu steigern. Aktualisieren Sie es regelmäßig und beobachten Sie, was funktioniert, um mehr Traffic, Leads und Conversions zu erzielen.

6. Bereitstellung von Inhalten zur Vereinfachung eines Bedarfs oder Prozesses

Wege zu finden, einen Prozess oder Bedarf für Ihre Zielgruppe zu vereinfachen, kann Ihre Markenbekanntheit steigern und gleichzeitig potenziellen Kunden zeigen, dass Sie ihre Fragen, Verwirrung oder Schmerzpunkte verstehen.

Seien wir ehrlich, jedes Unternehmen oder jeder Einzelne muss Aufgaben erledigen, die geradezu verwirrend oder schwer zu meistern scheinen.

Um ihnen zu helfen und Ihr Potenzial zur Lead-Generierung zu steigern, erstellen Sie ein Arbeitsblatt, eine Checkliste oder andere Arten von Inhalten , die sie im Austausch für Kontaktinformationen herunterladen können.

Erwägen Sie auch, interaktivere Inhalte für Ihr Publikum bereitzustellen. Wenn Sie sie einbeziehen und ihnen die Ergebnisse aus erster Hand zeigen, können Sie sie für sich gewinnen und Sie im Gedächtnis behalten, wann immer sie brauchen, was Sie anbieten.

Beispiele für interaktive Inhalte, die helfen können, ein Bedürfnis oder einen Prozess zu lösen oder zu vereinfachen, sind interaktive Taschenrechner und interaktive Infografiken .

Indem Sie etwas anbieten, das Ihre Zielgruppe wertschätzt, schaffen Sie eine vertrauensvolle Beziehung und hinterlassen einen positiven Eindruck.

7. Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Das Anbieten kostenloser Testversionen ist nicht nur für den Kunden von Vorteil, sondern auch für Ihr Unternehmen.

Der potenzielle Kunde fühlt sich nicht zu einer schnellen Entscheidung gedrängt, sondern kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ruhe ausprobieren.

Indem Sie diese kostenlosen Testversionen anbieten, schaffen Sie die Möglichkeit, den Wert Ihres Angebots zu demonstrieren und gleichzeitig einen hochwertigen Lead zu gewinnen.

Die Pflege dieses Leads kommt als nächstes und kann zu einer Umsatzsteigerung führen.

Auch wenn sie nicht sofort kaufen, werden sie sich an die Erfahrung erinnern und zu Ihnen zurückkehren und einen Kauf tätigen.

Sie können Sie jetzt auch anderen empfehlen, da sie wissen, was Sie zu bieten haben.

Die Lead-Generierung kann heutzutage eine Herausforderung sein, und Marketingteams ziehen alle Register, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Doch mehr ist nicht immer besser oder erfolgreicher.

Eine strategische Betrachtung dessen, was Sie anbieten, wer Ihre Zielgruppe ist und wo Sie potenzielle Kunden am besten erreichen können, kann den Unterschied ausmachen.

Sie sind sich nicht sicher, was der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung ist oder wovon Sie mehr benötigen? Schauen Sie sich unseren Blog-Beitrag an, um sich zu orientieren!