2022'de Kullanabileceğiniz 6 B2B Pazarlama Fikri

Pazarlama gibi sürekli gelişen bir sektörde, en son trendler, en yeni fikirler ve güncel en iyi uygulamalardan haberdar olmak iyi bir uygulamadır. İşletmeler arası (B2B) şirketler, rekabette bir adım önde olmak için yeni pazarlama fikirleri öğrenmekten yararlanır.

B2B pazarlama kampanyası fikirlerinin ön saflarında yer almak istiyorsanız doğru yerdesiniz!

B2B organizasyonların %76'sının resmi bir pazarlama planı olduğunu biliyor muydunuz? Bu blog gönderisi, 2022'de sizinle bazı B2B pazarlama fikirlerini paylaşacağından, rekabette bir adım önde olmanız için okumaya devam edin.

Doğrudan gelen kutunuza daha da fazla B2B dijital pazarlama fikrinin ulaşmasını sağlamak için Haftalık Gelir bültenimize de kaydolabilirsiniz.

Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:

Gelir Haftalık.

Bugün kaydolun

B2B pazarlama nedir?

2022'de uygulayabileceğiniz B2B pazarlama kampanyası fikirlerine geçmeden önce, B2B pazarlamanın ne olduğunu tanımlayalım.

B2B pazarlama, bir ürün veya hizmetin başka bir işletmeye tanıtımıdır. B2B ürün ve hizmetlerini hedef kitlenize pazarlamak için çeşitli stratejiler bütünleştirir. B2B şirketlerinin pazarlama çalışmaları için kullanabilecekleri dijital kanallardan bazıları şunlardır:

• Eposta pazarlama
• İçerik pazarlama
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC)
• İnternet sitesi

2022'de deneyebileceğiniz 6 B2B pazarlama fikri

Artık B2B pazarlamanın ne olduğunu ve B2B şirketlerinin kullanabileceği kanalları bildiğimize göre, 2022'de deneyebileceğiniz pazarlama fikirlerine geçelim:

1. İşletmeden tüketiciye (B2C) bir yaklaşım kullanın
2. B2B satın alma döngüsünü düşünün
3. Birinci taraf verilerini kullanın
4. Huni sorgularının üst ve ortası için SEO dostu açılış sayfaları oluşturun
5. Web sitesi kişiselleştirmenin gücünü kullanın
6. E-posta geliştirme kampanyaları yürütün

Her birinin üzerinden geçelim:

1. Bir B2C yaklaşımı kullanın

Bugün, giderek daha fazla B2B alıcısı, B2B alışverişleri için evdeki tüketici alışkanlıklarını kullanıyor. Aslında, B2B alıcılarının %80'i artık B2C'ye benzer bir deneyim bekliyor ve bu da B2B pazarlamasını daha zorlu bir alan haline getiriyor.

B2B şirketlerinin öne çıkmak için içerik pazarlaması, e-posta kişiselleştirmesi ve hatta sosyal medya pazarlaması gibi taktikler kullanması gerekiyor. İstatistikler, B2B tüketicilerinin %75'inin satın alma kararı vermeden önce araştırma yapmak için sosyal medyaya girdiğini gösteriyor.

2. B2B satın alma döngüsünü düşünün

B2B, B2C'den daha uzun bir satın alma döngüsüne sahiptir. B2B satın alma döngüsüne daha fazla insan dahil olduğundan, karar vermek zaman alabilir.

İçerik pazarlama stratejinizin, satın alma dönüşüm hunisinin her aşamasında B2B tüketicilerine ve karar vericilere yardımcı olduğundan emin olun:

• Araştırma veya dönüşüm hunisinin zirvesi (TOFU)
• Huninin dikkate alınması veya ortası (MOFU)
• Huninin (BOFU) kararı veya alt kısmı

Örneğin, bir hizmet olarak yazılım sağlayıcısı olduğunuzu varsayalım. Araştırma aşaması için, yazılımınızı nasıl kullanacağınız konusunda hedef kitleniz için faydalı blog içerikleri yayınlayabilirsiniz. Müşterilerinizin yatırım getirisine (ROI) ve gelir artışına odaklanan destekleyici verileri etkili bir şekilde iletin.

Değerlendirme aşamasındaki beklentiler, sıkıntılarını gidermek için yazılım satın almaları veya hizmetlere yatırım yapmaları gerekip gerekmediğini düşünüyor. Ürün ve hizmetlerinizin faydalarını açıklayan blog gönderileri veya makaleler yayınlayabilir, böylece onları dönüşüm hunisinde daha ileriye taşıyabilirsiniz.

Son olarak, karar aşamasında, potansiyel müşteriler bir ürün veya hizmet satın almak istediklerine karar vermişlerdir. BOFU aşamasında, birlikte çalışmak için en iyi şirketi arıyorlar.

Paketlerinizi detaylandıran ürün ve hizmet sayfaları oluşturabilirsiniz. İncelemeler ve referanslar, potansiyel müşterileri dönüştürmeye teşvik etmek için harika BOFU içeriğidir!

3. Birinci taraf verilerini kullanın

Müşterilerinizden topladığınız bilgiler olan birinci taraf verileri, hedef kitleniz hakkında harika bilgiler sunar. Bu verileri en üst düzeye çıkarın, böylece şunları yapabilirsiniz:

• Doğru kitleyi hedefleyin
• Alıcı kişilikleri oluşturun
• Pazarlama mesajlarınızı kişiselleştirin
• Müşteri ilişkilerini geliştirin

Birinci taraf verilerini çeşitli şekillerde toplayabilirsiniz. Google Analytics, kitlenizin demografisi hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlayan mükemmel bir araçtır. MarketingCloudFX, çeşitli kaynaklardan gelen müşteri adaylarınızı yönetmenize ve onları beslemenize olanak tanıyan güçlü bir araçtır.

Web sitenizdeki iletişim formları, anketler ve e-bülten kayıtları, site ziyaretçilerinizden veri ve iletişim bilgileri toplamanın harika yollarıdır. Ayrıca, PPC olası satış yaratma kampanyaları aracılığıyla birinci taraf verilerini de toplayabilirsiniz.

Örneğin ağır ekipman kiralama işiyle uğraştığınızı varsayalım. PPC potansiyel müşteri yaratma kampanyalarını sosyal medyada ve Google Display'de çalıştırabilirsiniz. E-posta pazarlama yoluyla iletişim ve diğer bilgilerini paylaşan kullanıcıları yeniden hedefleyebilirsiniz.

4. Dönüşüm hunisinin üst ve ortası sorguları için SEO dostu açılış sayfaları oluşturun

İşletmeler genellikle BOFU aramalarında yer alan açılış sayfalarına öncelik verir ve optimize eder. Bu sayfalar satışları artırdığı için anlaşılabilir.

Ancak B2B pazarlama için TOFU ve MOFU arama sorguları için SEO dostu açılış sayfaları oluşturmak da önemlidir. Neden? Niye? B2B tüketicileri, ürün ve hizmetleri kısa listeye almadan önce çok fazla araştırma yapar.

B2B müşterilerinin işletmenizi keşfetmesi, uzmanlığınızı öğrenmesi ve markanıza güvenmesi için bilgilendirici veya TOFU aramaları ve MOFU aramaları için sayfalar oluşturun ve optimize edin.

Yaptığınız işle ilgili nasıl yapılır makalesi veya video aradınız mı? Diyelim ki “bir B2B şirketi için basın bülteni nasıl yazılır” diye bir arama yaptınız. B2B iletişiminde uzmanlaşmış bir PR ajansı, aramanızda üst sıralarda yer almalıdır ve bu, o işe aşina olmanızın başlangıcı olacaktır.

5. Web sitesi kişiselleştirmenin gücünü kullanın

Kişiselleştirme, B2B pazarlama çabalarının kritik bir parçasıdır. Diğer işletmeler, hedef kitlenizle bağlantı kuruyor ve onları dönüştürmeye çalışıyor. Potansiyel müşterilerinize kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarak öne çıkmak her zamankinden daha önemli.

Örneğin, endüstriyel ekipman kiralama işinde olduğunuzu varsayalım. Analitik yoluyla birinci taraf verilerini kullanarak, bir site ziyaretçisinin konumunu belirleyebilir ve bu konumu da onaylayabilirler. Web siteniz şehirde kiralık endüstriyel ekipmanların bir listesini gösterebilir.

Web sitenizde dinamik içerik bulundurarak, hedef kitleniz sorunsuz bir deneyim yaşayabilir, ihtiyaç duyduklarını kolayca bulabilir ve nihayetinde dönüşüm sağlayabilir.

6. E-posta geliştirme kampanyaları yürütün

En popüler B2B pazarlama stratejilerinden biri olan e-posta pazarlaması, yatırılan her 1 ABD Doları için 4 ABD Doları YG'ye sahiptir. Davranış temelli yetiştirme kampanyaları yürüterek e-posta pazarlama çabalarınızı daha da güçlü hale getirin.

E-posta besleme kampanyaları, kişiselleştirilmiş içerik sağlayarak, tıklama oranlarınızı yaklaşık %14 artırmanıza yardımcı olur. Besleme kampanyalarınızı kişiselleştirmek ve izlemek için EmailMarketingFX gibi e-posta pazarlama yönetim programlarını kullanın.

WebFX, B2B müşteri başarısında uzmanlaşmıştır.

Wheeler Machinery Co., 1951'den beri istisnai müşteri hizmetleri sağlama işinde.

Müşterilerine ortaklık duygusuyla yaklaşmaya değer verdiklerini hemen anladık ve çabalarına yardımcı olmak için sabırsızlanıyorduk.

Daha fazla bilgi edin

2022'de bazı B2B pazarlama fikirlerini denemek için heyecanlı mısınız?

Bu B2B dijital pazarlama fikirlerini planlamaya başlamaya hazırsanız ancak yardıma ihtiyacınız varsa, WebFX ulaşabileceğiniz bir ajanstır. 450'den fazla dijital pazarlama uzmanından oluşan ekibimiz, müşterilerimiz için 3 milyar doların üzerinde gelir elde etti.

Bir strateji uzmanıyla konuşmak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefonu arayın.