7 idee per la generazione di lead per potenziare la tua strategia di marketing digitale

La generazione di nuovi contatti è un processo continuo per le aziende di oggi.

In qualità di marketer, sei tu a dover trovare ulteriori modi per individuare potenziali clienti e convincerli a saperne di più sui prodotti o servizi che offri.

Tuttavia, più a lungo ci sei, più difficile può diventare.

Devi costantemente creare e incorporare metodi diversi per attirare quei lead di alta qualità e convertirli in clienti.

Sebbene queste conversioni di lead siano davvero l'obiettivo finale, tutto deve iniziare con sapere come raggiungere prima le persone e farle interessare a te.

Quindi, qual è la chiave per una strategia di lead generation di successo in questi giorni?

È l'uso di diverse piattaforme e canali di marketing che richiede pianificazione e monitoraggio.

Per aiutarti ad andare avanti, prova a incorporare le seguenti idee efficaci per la generazione di lead nella tua strategia di marketing.

1. Crea contenuti di alta qualità per il tuo blog

Il tuo blog è una parte importante del tuo marchio e del tuo sito web. Può anche essere un formidabile strumento di lead generation.

Fare il miglior uso possibile è quindi imperativo e ciò significa fornire contenuti del blog di alta qualità che siano significativi e coinvolgenti.

Con questi contenuti di alta qualità, puoi aumentare la consapevolezza del marchio, informare ed educare i lettori sul tuo servizio o prodotto e suscitare il loro interesse abbastanza da consentire loro di agire.

Mentre vuoi parlare direttamente con i tuoi attuali clienti e farli tornare per di più, vuoi anche suscitare interesse per quelli che non sono ancora in quella fase.

Bilanciare le due esigenze richiederà tempo, impegno e dedizione.

Conosci i tuoi clienti. Inoltre, comprendi il tuo pubblico di destinazione e crea le tue Buyer Personas per guidarti. Quindi, soddisfa i tuoi contenuti per ciascuno.

Quando si tratta della tua strategia di content marketing, tieni sempre presente che mentre informi, educhi o intrattieni il tuo pubblico, vuoi anche che diventi un lead e un eventuale cliente.

Alcuni suggerimenti da incorporare quando si tratta di creare contenuti irresistibili sono:

• Includi sempre le parole chiave.
• Suddividi il testo aggiungendo elementi visivi.
• Crea titoli informativi.
• Includi sempre CTA forti e convincenti.
• Rendilo leggibile e scansionabile.
• Includi contenuti per ogni fase del percorso degli acquirenti

I contenuti di alta qualità aumentano la tua credibilità, creano autorità e fiducia nei lettori e consentono ai potenziali clienti di saperne di più sul tuo prodotto o servizio.

2. Trascorri del tempo sui social media

Anche se oggi i social media sono affollati e invasi, puoi comunque utilizzarli a tuo vantaggio in modo intelligente ed efficiente.

Le varie piattaforme di social media fungono da preziosi canali di generazione di lead, consentendoti di esprimere la tua voce e personalità distintive del tuo marchio.

Usalo per espandere la tua portata, mantenere la fedeltà dei clienti e ottenere nuovi contatti.

Pubblica spesso e trova modi per coinvolgere gli spettatori. Tre modi per farlo includono:

• Offrire contenuti controllati.
• Concorsi in esecuzione.
• Seducente con contenuti interattivi.

In questo modo puoi reindirizzare nuovo traffico alle pagine di destinazione del tuo sito Web o ai moduli Web.

Inoltre, utilizza le funzionalità degli annunci sui social media. Questi annunci rendono facile indirizzare il tuo pubblico su una piattaforma, come Facebook o LinkedIn.

Monitora i commenti ai tuoi post e interagisci. Sii utile. Trova modi per incoraggiare anche i tuoi follower o connessioni a condividere il tuo post.

3. Diventa attivo nelle comunità online e crea connessioni autentiche

Le interazioni sociali possono aumentare i tuoi sforzi per generare lead e un modo per raggiungere questo obiettivo è diventare attivi nelle comunità online.

Le comunità online sono destinazioni in cui le persone si collegano con gli altri e cercano risposte o soluzioni ai problemi che stanno vivendo.

In altre parole, possono già contenere il tuo pubblico di destinazione, quindi devi essere disponibile per mostrare loro che puoi aiutare a risolvere ciò che deve essere risolto.

Ciò che è importante capire di queste comunità, tuttavia, è che le connessioni genuine sono essenziali.

Vuoi concentrarti sull'essere d'aiuto senza secondi fini. Dovrai evitare la promozione del marchio in generale.

Man mano che interagisci all'interno di ciascuna comunità, ad esempio rispondendo alle domande su Quora, inizi a mostrare la tua esperienza e, a sua volta, a costruire relazioni.

I membri della comunità si sentiranno a proprio agio e familiarizzeranno con te e ti ricorderanno quando avranno bisogno di ciò che offri.

4. Crea video utili

I video continuano a essere uno dei tipi di contenuti online più popolari, quindi sfruttali al meglio nella tua strategia di marketing digitale.

In particolare, concentrati sulla creazione di video utili che mostrino al tuo pubblico di destinazione come risolvere un problema. Mantieni il formato video leggero e divertente, ma anche professionale.

Aggiungi questi video ai post del tuo blog e agli account dei social media.

Per aumentare le tue possibilità di generare lead, rendi i tuoi video interattivi.

Incorpora moduli di lead generation all'interno dei video senza renderli opprimenti o eccessivamente distratti. Gli spettatori non hanno bisogno di aderire, ma dà loro la possibilità di agire immediatamente.

Le persone sono impegnate oggi e il tempo che dedicano alla ricerca di informazioni e soluzioni deve essere rapido e affidabile. I video possono fornirgli questo se si trovano nel posto giusto al momento giusto.

Quindi, oltre a creare video così utili, considera anche come ottimizzarli , in modo che vengano visualizzati in alto nelle pagine dei risultati di ricerca organici, in più feed di social media e ovunque il tuo pubblico di destinazione si ritrovi.

Rendi la tua strategia di marketing video la migliore possibile e fai crescere i tuoi contatti allo stesso tempo.

5. Ottimizza le pagine di destinazione

Ottieni il massimo dalle tue landing page includendole nella tua strategia SEO.

Una volta che il traffico raggiunge una pagina di destinazione, offri loro la migliore esperienza possibile e includi informazioni importanti sul tuo prodotto o servizio, testimonianze dei clienti, eventuali offerte speciali o sconti e, naturalmente, un modo per attivare ulteriori informazioni.

Puoi raggiungere questo obiettivo in vari modi, ad esempio:

• Un modulo da compilare per i visitatori.
• Iscrizioni a una newsletter.
• Offerte per prove gratuite.
• Facile capacità di acquisto.

Quando possibile, includi anche la personalizzazione, in quanto ciò può portare a tassi di conversione ancora più elevati.

Una landing page ottimizzata è uno dei migliori strumenti per generare lead e aumentare le conversioni di lead. Aggiornalo regolarmente e monitora ciò che funziona per portare più traffico, lead e conversioni.

6. Fornire contenuti per semplificare un'esigenza o un processo

Trovare modi per semplificare un processo o un'esigenza per il tuo pubblico di destinazione può aumentare la consapevolezza del tuo marchio mostrando anche ai potenziali clienti che comprendi le loro domande, confusione o punti deboli.

Ammettiamolo, ogni azienda o individuo ha bisogno di completare compiti che possono sembrare decisamente confusi o difficili da padroneggiare.

Per aiutarli e aumentare il tuo potenziale di lead generation, crea un foglio di lavoro, una lista di controllo o un altro tipo di contenuto che possono scaricare in cambio di informazioni di contatto.

Considera anche la possibilità di fornire più contenuti interattivi per il tuo pubblico. Coinvolgerli e far loro vedere i risultati in prima persona può conquistarli e tenerti al corrente ogni volta che hanno bisogno di ciò che offri.

Esempi di contenuti interattivi che possono aiutare a risolvere o semplificare un'esigenza o un processo includono calcolatrici interattive e infografiche interattive .

Fornendo qualcosa che il tuo pubblico di destinazione apprezzerà, crei una relazione affidabile e fai un'impressione positiva.

7. Offri prove gratuite

Offrire prove gratuite non è solo vantaggioso per il cliente ma anche per la tua azienda.

Il potenziale cliente non si sente obbligato a prendere una decisione rapida e invece può prendersi il suo tempo e provare il tuo prodotto o servizio.

Offrendo queste prove gratuite, crei la possibilità di mostrare il valore di ciò che offri ottenendo allo stesso tempo un vantaggio di alta qualità.

Coltivare quel vantaggio viene dopo e può portare a un aumento delle vendite.

Anche se potrebbero non acquistare subito, ricorderanno l'esperienza e potrebbero tornare da te ed effettuare un acquisto.

Possono anche consigliarti ad altri ora che sanno cosa hai da offrire.

La generazione di lead oggi può essere impegnativa e i team di marketing stanno facendo tutto il possibile per raggiungere un pubblico più ampio. Tuttavia, di più non è sempre migliore o più efficace.

Osservare strategicamente ciò che offri, chi è il tuo pubblico di destinazione e dove puoi raggiungere al meglio i potenziali clienti può fare la differenza.

Non sei sicuro di quale sia la differenza tra la generazione della domanda e la generazione di lead o di quale hai bisogno di più? Dai un'occhiata al nostro post sul blog per una guida!